野望商途- 第5部分

傅潇潇皱了皱精致的瑶鼻，然后才拉了拉书包肩带说道。

“没问题。”

唐献比了个OK的手势，然后才向着钱旭道：“替我请个假，今天下午不去上学了。”

“哦。”

钱旭点了点头，倒是没当回事儿，上学开始到现在，他们基本都是给彼此请假，连对方的老师都熟悉了。

唐献戴上那款腕表，然后才向着两人摆了摆手，转身离开。

手上沉甸甸的感觉让他隐约找回了上辈子那种放纵不羁的心性，街边一辆桑塔纳轿车安静停靠着，唐献走上去，然后熟练的发动。

钱旭和傅潇潇愣愣的望着那辆车的背影，半晌只见到那辆桑塔纳中伸出一只手来摆了摆，随即便加速进入快车道。

“三哥什么时候会开车了？”

钱旭扭头看向四姐，然后木讷的问道。

“你问我我问谁去？”

傅潇潇白了钱旭一眼，目光复杂的望着街道尽头，半晌才道：“你不觉得小三怪怪的么？”

“是有点儿怪怪的……”

钱旭毫不在意的点了点头，然后才骑上小木兰，向着傅潇潇道：“四姐，要不然跟上去看看？”

傅潇潇闻言沉吟了一阵，半晌才侧坐在摩托车后座，拍了拍小五的肩膀：“不用了，上学去……”



第七章　第一笔生意



下午两点，阳光普照，腥咸的空气中弥漫着一种被后世所遗忘的清新，笔直的柏油马路之上车辆稀少，和唐献印象当中车水如龙行人如织的景况大不相同，天地间的广袤空间好像都充斥着一种叫做慢节奏的氛围。

驱车行至明珠灯饰城，唐献推门下车。

一身笔挺的中式西装有种中山装所特有的韵味，小立领上的扣子随意的敞开，里面是一件纯白色V领T恤，西装没有衬肩，少了那种死板的线条，反而越发服帖，裤线笔直，脚下还有一双尖头中跟皮鞋，这身打扮穿在唐献的身上，凭空让他多了一份成熟内敛的气质。

肩挎一个棕色皮质肩包，站在足有四层楼高的明珠灯饰城，唐献抬腕看了一眼手腕上的那款奢华腕表，两点20，这个时间段，已经是上班时间了。

抬头挺胸，腰板笔直的唐献砰的一声关上车门，然后才向着灯饰城走去。

脱下那身休闲装，换上这套正装，唐献的心态也已经从一个16岁的少年倏然转变成为上辈子那个潇洒不羁性格阳光的商人心态。

灯饰城门前有两个迎宾小姐，唐献步入灯饰城时，两个约莫二十出头的清丽女孩儿弯腰鞠躬，这让唐献有种恍若隔世的感觉。

明珠灯饰城的装潢尽是那种西欧风格，家具、灯盏、墙纸都有一种苏式情调，显然这次西欧家装风格的登陆，让明珠灯饰城也做了巨大的转变。

“先生您好，请问有什么可以帮到您的吗？”

一名约莫三十出头的美艳少妇穿着一身深色制服，脚上踩着一双黑色高跟鞋，然后向着唐献盈盈走来，声音温婉玉润，双手轻握置于小腹，一张画着淡妆的俏脸儿之上满是热忱之色。

“您是大堂经理？”

唐献看了一眼少妇的胸牌，鼓胀饱满的胸前一张蓝色铭牌上印有少妇的名字：苏忱。

“是的。”

苏忱笑了笑，俏目不着痕迹的打量了唐献一眼，然后才道：“我们这里的灯饰风格众多，您需要什么要求可以向我们说一下，我们也可以推荐适合您的风格。”

“我想请问一下，袁杰袁老板的办公室在哪儿？”

唐献笑了笑，然后才道：“上次在兴隆阁和袁老板一见如故，这次算是特地拜会。”

“哦？请问先生贵姓？”

苏忱闻言神色微微一怔，然后才认真的问道。

“免贵姓唐，唐献。”

这次准备匆忙，没有准备名片，这也是唐献性格中很难说是缺点和优点的一面，他向来做事决断，不会瞻前顾后，但是这样的性格，很多时候都会遇到准备不足的尴尬。

“那您可以在休息区稍等一下，我需要请示一下袁总，实在是抱歉。”

苏忱歉意的笑了笑，然后伸手示意了一旁的休息区，唐献闻言点了点头，不过等苏忱临走时才补充了一句：“对了，如果袁老板想不起我来了，您可以和他提一句，我父亲是唐厉。”

唐献说完便走到休息区，苏忱则是并未在意，唐厉虽然是滨海市的四把手，但是一方面他不常在公众面前露脸，另一方面，普通的上班族也没必要刻意去了解滨海市的领导班子。

不过袁杰却不一样了，像是他们这些大企业的老板，滨海市的头头脑脑都是要牢记心中的。

唐献坐在沙发上，不一会儿就有人送上茶水，唐献抿了一口，不是廉价的散装茶，倒是知道，自己这身打扮有效果了。

俗话说人靠衣装马靠鞍，若是唐献穿着上午那身衣服过来，早就被人找个理由搪塞过去了。

唐献目光在展示区游曳，以他的审美和对于上辈子滨海市家装风波的了解，也不得不叹了口气，明珠灯饰城如今半死不活的，这家公司的市场部实在是难辞其咎。

这都是些什么狗屁的东西？在唐献眼里，整整三间展示厅之中，有两间展厅满目都是欧式复古风的灯盏，或者这些灯饰集中在一起有种高贵典雅的风格，但是单品拿出来，却是让人第一眼就联想到的是八十年代的欧洲风格，这都新世纪了，经济繁荣，欣赏水平和消费水准的跨越式提升已经让人们难以接受这种风格。

说好听点儿，这是欧式复古风，难听点儿就是早已淘汰了的欧式灯具。

可是让唐献蛋疼的是，整整一个大公司的人，竟然还未发现这个问题，不得不说这是种失败。

不过唐献也清楚，这其实也是没有办法的事情。

无非是因为，整个灯饰城只是一个销售中心，真正的问题还是在厂家。

一杯茶见底，半晌丰腴有致的大堂经理才快步走了过来，向着唐献抱歉的笑了笑，再次望向唐献的目光之中，却是有种说不出的神色。

唐献心思细腻，自然是知道，苏忱已经从袁杰那儿了解到自己的身份了。

“不知袁总可有时间？”

唐献笑了笑，然后抬腕看了一眼腕表，已经是下午两点35分。

唐献这是刻意显摆，不过他倒是并未抱有任何期待，毕竟百达翡丽如今在国内的知名度还并不是多么普遍，除了一些奢侈品爱好者之外，甚至很多人还不知道这个品牌，普通人即便是仔细观察也不会了解这款腕表的实际价值。

唐献显摆也纯粹是出于有枣没枣打三竿子的心态，不然今天费劲巴拉的让潇潇偷出这款表来，实在是不值得。

不过唐献却是没注意，当他露出腕表之时，站在身前的苏忱眸子微微一怔，随即一双深邃的瞳孔骤然缩了起来。

这年头山寨两个字还未流行，甚至于专门仿作奢侈品的行业还处于萌芽状态，假货这两个字在真品面前还不会习惯性的在脑中浮现，所以苏忱下意识的感觉，唐献腕上的那款百达翡丽属于真品。

“这边请。”

苏忱引领唐献上楼，直到二楼尽头的办公室，唐献才看到已经站在门前的那个中年男人。

袁杰一身休闲西装，满面笑容的站在办公室门前，既不失礼，又不会刻意的放低姿态。

不过唐献的脸上却是浮现起一抹笑容，他准备的虽然不充足，但是接下来他要做的事情，则是需要袁杰有充分的理智，人们都希望自己谈判的对象越糊涂越好，但是此刻唐献需要的却是，袁杰越聪明越理智越好。

“袁总，这位就是唐公子。”

苏忱笑了笑，然后替袁杰和唐献互相介绍。

“苏姐吧……不用这么客气，又不是封建社会，什么公子不公子的，听的人起鸡皮疙瘩。”

唐献笑了笑，然后才和袁杰握了握手。

“请进。”

袁杰打开办公室房门，然后伸手示意。

唐献也不客气，走进房间，然后等袁杰落座后，才在办公桌前的沙发上坐了下来。

苏忱则是在角落的饮水机前接了两杯水，分别放在袁杰和唐献的面前，这才向两人点头致意后，退出了房间。

“我该怎么称呼？”

袁杰身子前倾然后把水杯往唐献面前推了推，这才笑着说道，丝毫没有因为唐献的年龄而有任何轻视的表情，让人心里头极为舒服。

不过唐献却也知道这是商人所必备的技能，闻言笑了笑，然后才道：“您称呼小唐就行了。”

“呵呵，上次在兴隆阁和唐老弟初次见面，倒是没有多聊两句，实在是遗憾，今儿老弟上门，晚上哥哥招待，咱们缘聚酒店，好好认识一下。”

袁杰爽朗的笑着，声音很有感染力，不徐不慢，仅凭声音就能让人升起一种由衷的信任，不得不说有些人天生适合在商海之中摸爬滚打。

“这倒不忙，主要是今天小弟冒昧上门，倒是有些想法想要和袁总探讨一下。”
唐献笑着说道，然后才道：“就是怕袁总觉得我人小式微，这不还借了这身儿打扮……”

唐献丝毫不隐瞒自己刻意的装扮，袁杰那是什么人？一双眼睛比毒蛇的眼睛还亮，自己再怎么打扮，他也能看出自己的实际年龄。

“唐老弟说笑了。”

袁杰摆了摆手，然后才好奇的说道：“老弟这次过来，不是要和我做生意吧？”

两人从坐下，谁也没谈唐献的父亲唐厉，不过唐献却清楚，袁杰之所以坐下和自己聊天，最重要的原因，还是因为自己的父亲。

“袁哥厉害。”

唐献笑了笑，然后从皮包当中拿出那份《滨海明珠灯饰城1998年发展规划与经营重心》的计划书，随即递给袁杰。

因为唐献硬件条件不足，是以在这份计划书之中极是花费了一番心思，几乎把脑海中所有明珠灯饰城失败的可能原因进行了分析和总结，并且提出了不下五条关于灯饰城的品牌定位以及发展策略的详细意见和建议，另外，甚至于在整个计划书中，唐献以自有的数据进行98年三个季度的滨海明珠灯饰城的销售进行分析，而令袁杰震惊的却是，唐献所得到的结果，竟然和他接到的财务报表竟然出入不大。

这份计划书在外人眼里，就是一叠废纸，但是此刻在袁杰的眼中，却是不啻于一字千金。

整整五条整改发展方案，不仅让一直头痛的袁杰对于目前明珠灯饰的经营现状豁然开朗，甚至有种绝处逢生的感觉。

很多困扰在眼前的东西就像是一层窗户纸，轻轻一捅就破了。

在商业模式中，执行力很重要，但是几乎每一家成功的企业都有无与伦比的执行团队，所以在这些制度完善，规则完善的企业之中，执行力却并不是最重要的，一个既有模式成型，执行力只是顺流直下，但是今天唐献交给袁杰的这份计划书，无疑是一条阳光之路。

俗话说一个点子值千金，今天袁杰算是体会到了，他能坐到如今的位置，对于一个方案的可实施条件以及成功几率还有可操作性都有一个极为精准的预判，唐献的这些东西在他脑海中过了一遍，甚至此刻让袁杰有些冲动，恨不得立刻大刀阔斧的进行明珠灯饰的整改工作。

“……这些都是你写的？”

半晌之后，袁杰才有些不确定的抬头看了一眼唐献，毕竟这份计划书带给他的震撼实在是太大，从一个决策管理者的眼中，这份计划书他甚至不用做一个字的整改就能单独开个会议进行一次管理层面的发展调整。

“我还不至于用别人的点子来糊弄您……”

唐献看着袁杰的眼睛，没有丝毫的躲闪，笑着道：“准备仓促，这些东西都是我的初步分析和想法，毕竟没有贵公司实际的数据报告，所以如果有出入，还请见谅。”

顿了顿，唐献端起纸杯来喝了口水，然后才道：“传闻明珠灯饰城有意向进行转让，不知道这份计划书，能不能让袁总收回这个想法？”

唐献不紧不慢的，又把一个大炸弹抛了出来。

他倒是没有太多顾虑，一家这种大规模的公司，如果想要转出，那么必然会进行一段时间的策划，以至于找到一个合适的下家和达到自己的心理价位，上辈子明珠灯饰城是在十月初转让的，那么这段时间，肯定有风声了。

不过唐献说的随意，袁杰却是猛的一惊，关于灯饰城出手的想法整个公司的管理层还处在研究阶段，知道这个消息的仅仅有那么两三人，唐献说出这话来时，简直就让他头皮一麻。

不过袁杰却并未傻得去向唐献求证这个消息的出处，只是沉吟了片刻，然后才道：“唐老弟这份计划书十分详尽，不过关于执行方面，还需要董事会进行商议，毕竟我虽然是公司老板，但是也不能置大家的利益于不顾。”

顿了顿，袁杰才看向唐献，目光认真的说道：“就是不知道唐老弟拿出这份计划书来，有什么想法？”

这是在提条件了。

唐献闻言就笑了。

看袁杰此时的态度，他知道他的初步想法已经成功了。

“我想要15％的股权。”

明珠灯饰城如今虽然经营不善，但是毕竟是一家实业公司，以目前灯饰城的现有资产换算，百分之15的股权，价值足有四十余万元。

唐献这个胃口，不可谓不大。

当然，更加重要的是，这份股权价值是浮动的，若是调整策略成功，那么这百分之十五的股权，价值则是更加庞大。

袁杰有些傻眼，他这辈子做生意还没碰见过这样的主儿，一些国内顶尖的经营分析公司也不敢张这么大的嘴啊。

“别这么看着我……”

唐献望着袁杰那愣怔的模样，一口饮尽杯中的水，然后才认真的说道：“我可以附赠你两个消息……”

“我知道我在作些什么……我也知道以这一份计划书就要求百分之十五的股权看起来有些天方夜谭，不过我今天过来，最终目的并不是这份计划书……”

唐献抬腕看了一眼腕表，见到对面袁杰并未注意自己手腕上的那款百达翡丽，心中不由得泄气，看起来今天自己真是多此一举了，抛媚眼儿给瞎子看了。

“这份计划书我可以赠送给您，不收分毫。”

唐献双手撑着办公桌，然后站起身来，目光望向窗外梧桐树下的斑驳光影，这才笑道：“不过我还有两个消息，我想，它应该值。”

转过身来，唐献望着袁杰，那明亮的眸子当中，充斥着一种自信到刺目的光泽，甚至于让袁杰都生出一种恍惚的错