旁的李石兄妹,又低声道:“我看乔乔妹妹做的那些小熊十分稀罕,伯母还是趁着别人没有学了去,赶紧多做些。若是街面上卖的人多了,咱们可就卖不上钱了。”
提起小熊,陈氏立即想起早上收获的那几十两沉甸甸的银子。“怎么会卖不上钱?”陈氏紧张地问道。
李言笑道:“伯母,这做生意的事情,我还是懂一些的。伯母,咱们这边坐了,听我慢慢说给您听。”说着引着陈氏去了客厅坐下,才道:“我问伯母,那布熊可是成本又低,又容易制作?又容易卖?”
陈氏点了点头。
“那就是了。”李言道:“伯母得了钱,一回两回别人可能不注意,但三回四回呢?到时候,他们眼红伯母的生意,会不会也做了布熊来卖?卖的人多了,价钱肯定就差了,而且,也不好卖出去了。”
他这么一说,陈氏也明白过来,说白了,就是“物以稀为贵”嘛!明白归明白,陈氏还是有些不甘心地道:“可,那是乔乔想出来的东西!”
这时候可没有什么版权保护法!就算是现代有什么保护法,盗版不也是泛滥成灾么?李言没有说话,只微笑着给陈氏斟了一杯茶。他早发现了,这个家里,宝柱是那不爱说话,也不爱管事的,凡是都是陈氏拿主意,但只要宝柱发了话,陈氏立即无条件服从……自己才认的“伯父”吃过饭就不知道去了哪里,英子应该去了学堂,乔乔在睡美容觉……
若这东西不是乔乔想出来,而是别人想出来的……那自己见到好卖,也会做了去卖吧……陈氏有些丧气地道:“是我贪心了。”是呀,她本想凭着这布熊,能为家里添些家具,能给乔乔做些新衣裳,能让儿子明年谋个好点的前程……
“伯母也不用太难过,现在不还是没有被人学去么?”李言安慰陈氏道:“所以,伯母才要赶紧多制一些,在别人跟风之前,多赚些银钱要紧。”
也是。陈氏的眼睛亮了起来。今天买的人都是大家小姐,她们就算是学会了,也只是自己做着玩儿,决不会拿到街上去卖;而且,自己今日得钱虽多,但一个也只是卖了几十个小熊,别人应该没有注意到……
“今儿是不成了。”陈氏盘算道:“初十的时候还有一次大庙会,这十天里,自己应该能制出几百个小熊来。只算一百文一个的话,那也是一大笔银子了!言哥儿,伯母这就上街去买布料棉花,家里就由你看着些!哦,对了,你那丫鬟若是收拾完了,也让她跟我一起做布熊吧,你们主仆也暂时有个进项。”
有好处竟然没有忘记他们,乔乔这位母亲真是很不错。李言心中称赞,面露感激地道:“伯母,您……”
陈氏笑了笑,道:“十天里,我也做不了许多。与其被别人学了去,还不如被你们学了去。言哥儿,我看你们也没什么行李,需要添什么,跟我说一声。你既然叫我伯母,就不要跟我太客气。”
“那我就不客气了。”李言笑道:“不过伯母,咱们是不是叫上乔乔一起?布熊既然是她想出来的花样,她说不定比我们眼光好呢?”
“也是,那东西就是小姑娘最喜欢。”陈氏应了下来,起身去内院。眼瞧着天还很早,想着乔乔今天累的不轻,就没有立即叫她,搬过自己的针线篓子翻了起来。
这里竟没有多少布片零头?想必是被乔乔偷偷拿去做了布熊。陈氏微微笑着,最后找了块粉色的布料还算勉强能用,又将卖剩下的那只小熊拿出来仔细看了看,才动手做了起来。
果然不难。才过了不到半个时辰,陈氏手里的粉色小熊已经成型。再做的话,应该能更快一些,陈氏心中有了数,站起身,换了个衣裳,到东耳房想要叫醒南乔,却发现自家女儿已经起了床,手里正忙活着一只还没成型的小布熊。
“怎么不多睡会儿?”陈氏心疼地道。
“乔乔做的小熊卖了好多银子,乔乔好高兴。”南乔羞涩地笑道:“额娘,乔乔想多做些卖钱,乔乔想将自己生病花掉的银子都挣回来……”
“傻孩子,凡事有阿玛额娘在呢,要你操什么心。”陈氏温柔地擦去南乔头上的汗水,道:“只要乔乔好好地,给额娘多少银子都不换!对了,乔乔,跟额娘上街去不?”
“上街?”南乔眼睛一亮,开心地道:“好!”
019 夜会(五)
李言竟然真的找到了她。
南乔躺在床上,怎么也不敢睡着,很害怕自己这是在做梦。她怕她只要一闭上眼睛,今日的一切就变成了一场梦——是她梦见了自己上街摆摊,是她梦见了李言,是她梦见了刚刚热闹的午饭……
不,不会是梦……南乔一个翻身坐了起来,下了床,跑到了垂花门边,听见了前院李石的打水声,李秀努力擦洗房间声,李言和陈氏的说话声,才又安下了心。
是他。他就在前院,就在她身边。
自己太紧张了。南乔笑着摇了摇头,回了房间,怕自己又胡思乱想,索性也不睡了,摆弄起针线来。他们家里没钱,李言看起来也没钱……日子要过的舒心,离了银子哪能成?所以陈氏进来的时候,见到的她心心疼爱的女儿正在努力的画面。
再说陈氏帮着南乔换了衣裳,又是一番梳洗之后,太阳已经有些偏西了。娘两个手牵着手到前院喊了李言,再次去了寺前大街。购物的心情显然比摆摊的心情更舒畅一些,南乔好奇地东张西望,只觉得什么都稀奇有趣。
陈氏也觉得女儿以前身体弱,从不曾逛过街,也就乐呵呵地由着她,自己只跟李言说一些京城风物。她刻意避开了谈论苏州或是海上的事情,以免引的他伤心。陈氏虽不管,但南乔看了一会儿也就失去了兴趣——她毕竟不是真的小孩子,问了陈氏上街的目的后,就催促着两人快些买。“额娘,咱们快些买了回去多做些,多卖银子!”
“以前怎么没发现乔乔这么爱钱?”陈氏打趣了一句,想着女儿说不定是累了,正好在布店里歇一歇,于是就进了就近的一家店子,由李言和南乔做主,将他们家库房里的桃红色,大红色,橘黄色,以及棕黄色的散碎布料都挑了出来。
“恩,黑色的也要一些。”南乔想了想道。
“有,有。黑色的可不少!”伙计热情地将库房里黑色碎布搬出了些。这几个客人真是奇怪,竟要这些碎布料……要知道,这些布片,恐怕给小儿做衣裳都是不够的,他们要来做什么?唉,管他呢,掌柜的若是回来,知道我将这些扔了可惜,留着卖不掉的布料都卖掉了,一定会奖励我的!
“一共三两三钱银子。”伙计报了个数。
“我说,伙计,你这就不厚道了。”李言手指敲击着桌面,皱眉道:“若我没说错的话,我要的这些布,可都是你卖剩下的,就算是再等个三年两载的,也不一定卖的出去,最后还是在库房里霉掉坏掉,然后扔掉……”李言直视着伙计道:“我说的可对?”
莫非这少年还做过伙计?看打扮不像啊?或是家里开了有布庄?怎么会对这些如此清楚?那伙计下意识地点了点头,道:“以客官看呢?”
“三钱银子!”李言笑眯眯地道。
“什么!才三百文!”那伙计差点跳了起来,脸上顿时有些不好看了。见过还价的,没见过还的这么狠的!“这位爷莫不是来消遣小人的?”
李言笑道:“既然是最终要丢掉的碎布,何必留着占库房呢?三百文虽然少,但总比一文不值的好不是么?若是店家肯卖,往后的你店里的这些碎布,我们还会收购的。伙计你既然做不得主,还请去问问你们掌柜的。掌柜的若是与你一个意思,那咱们只好去别家买了。”
“这……”伙计有些为难了。就像李言说的,这些散碎布料根本卖不出去,人家肯出三百文确实不错了。但这些本都是好布啊……而且,这些碎布拼起来,足有好几匹了!
那伙计待还要与李言论论价钱,但从门边传来一个声音道:“卖给他们吧。”几人回头,只见来者是一个四十来岁,红光满面,很是富态的男人,眼睛里一直含着笑,看样子十分好脾气。
“掌柜的,您回来了。”伙计见到来人,赶忙见了礼。
“原来是掌柜的。”李言也含笑微微弯腰,道:“还是掌柜的有魄力。”
“公子客气了。”那掌柜的笑道:“不知公子要这些碎布料何用?”
李言笑而不语。南乔赶紧拉了拉陈氏的衣袖。陈氏会意,赶紧从荷包中取出一个三钱的碎银子付了帐,又去门口拦了车,开始整理起布料来。大块的最多一尺见方,小块的只比巴掌大不了多少……
那掌柜的见李言不答,有些尴尬地咳嗽一声,对那伙计喝道:“还不帮忙!”
碎布被伙计用绳子捆成了几十个小捆,被一一搬到马车上,陈氏让南乔坐上车,自己与李言走路,顺带在路边摊上帮李言主仆买了些日常用品,最后才找到一家卖棉花的店子,称了两大包新鲜棉花,用去了不少钱……
直到回到家,将布捆卸下了,打发了马车,陈氏才开口问道:“言哥儿,这些布料做手帕,做荷包不也能用,你为什么说卖不掉?”
“伯母,你会为了做个荷包,专门去买块布么?”李言笑着反问道。
也是……自己都是用做衣裳剩下的料子缝荷包的……陈氏明白过来,笑着赞道:“今日多亏了言哥儿,不然,我可是要多花不少钱!”
“就是,大哥哥真厉害!”南乔也佩服地翘起了大拇指,眼睛笑成了月牙儿。
“哪里值得伯母和乔乔这么夸赞!”李言不好意思地摸摸鼻子,问道:“伯母,这么多布料应该够十天用的了吧,放在哪儿?”
“额娘,放我屋里!”南乔忙说道。
陈氏笑着应了下来,三人一起动手搬起了布捆。
“晚上没人的时候,到我房间来。”趁着陈氏不注意,南乔小声地对李言说了句。可怜他们虽然见着了,但一直都在众人眼底下,根本没有机会好好说话。
“恩。”李言望着南乔的眼睛里满是柔情。
“哎呀乔乔,不是说了让你歇着么?你人小,搬得动么你!小心摔跤。”
听见陈氏嗔怪,正在偷偷交流的两人迅速别开脸,李言的脸上又露出他那温和的笑容,而南乔则是不服气地撅起小嘴,道:“额娘,您别看不起乔乔!乔乔搬得动!”
最后两包棉花,是由宝柱带进来的。陈氏一见他,就笑着将她打算这十天专做布熊,以及他们今天购物的经过说了一遍。宝柱听罢,不置可否地点点头。
李言见东西已经规整好,也告辞去了前院。他知道古人最讲究个内外有别,陈氏待他是很好,但毕竟才认识一天,这会儿还是先保持必要的距离更好一些……
“乔乔,去给阿玛倒杯热茶去。”宝柱对南乔说道。
倒茶?南乔撇了一眼堂上那个茶壶,没说什么,转身去了茶水间。这么热的天,放着冷凉的菊花茶不喝……不就是与陈氏说话不让自己听么!南乔心道,自己还非要听听!想着想着,脚步就停了下来。
“爷,您有话说?”陈氏问道。
“我刚刚去了言哥儿所住的那家客栈。”宝柱道。
“可是,言哥儿说了谎?”陈氏紧张起来。南乔闻言心中也是一紧。李言编的那个身世也太凄惨太倒霉了些,这若是被宝柱看出不妥,一致认为李言是个骗子,那就糟糕透了……
020 夜会(六)
宝柱摇摇头,道:“我打听了,他们主仆三人确实是三个月前进的京,一直都住那家客栈。也像是投亲不遇的……其他的,也没有什么。”
陈氏闻言松了一口气,笑道:“那爷,您想说什么?我看言哥儿是个好孩子。”南乔站在门外,也使劲点头,可惜宝柱看不见。
宝柱沉默下来,没有说话。他怎么就觉得这李言出现的太蹊跷了些。他们的客栈可是在南城,离隆福寺可不近,若是投亲不遇的话,怎么还有心情逛庙会?若逛街是为了找个生计,那南城机会不是更多么?
“再说,他总是乔乔的救命恩人。乔乔总不会认错吧?”见宝柱沉默,陈氏说道。
“你说得对,是我多心了。慧琴,这个给你。”宝柱小心地掏出一个帕子,帕子里像是包着些什么。
陈氏小心地打开,一见之下红了眼,哽咽道:“爷,您……”
“今儿得了钱,就将这簪子赎回来了。虽说银子是乔乔挣来得,但是,但是……”
“爷,谢谢您。”
南乔不好再听父母间的真情互动,抬脚去茶水间给宝柱倒茶去了。再说,她心中也是很有些汗颜的——她认识李言,是因为他是李言,可不是因为陈氏说的什么救命恩人……这副身体连那日的记忆都没有了,她认得屁的救命恩人!但上午在街上,不说李言是救命恩人,她又有什么借口让陈氏会请他回家?还能让李言住下来?
“阿玛,您的茶来了。”南乔笑着将茶盘放在小几上,正要将茶盏给端给宝柱,却是陈氏抢着端了过去,道:“这么烫的茶水,以后可不许再端了。你阿玛要喝茶,就让他自己倒去!”
“乔乔小心着呢。”南乔抿嘴笑了笑,悄悄打量了一眼陈氏,发现她的头上多了个白玉簪子,想必这就是宝柱“赎”回来的物品了……
“就是,女儿孝顺我这个当阿玛的,你眼气了?”宝柱难得地开了个玩笑。这些年,家里的物件一件件进了当铺,陈氏的嫁妆首饰也一件件进了当铺,今儿,总算找回了对她最重要的簪子,他这心中,说不出的高兴。
“芝麻大的事儿,值得我去眼气。”陈氏嗔了宝柱一眼,拉了南乔道:“乔乔,和娘一起做活去。”
“哎!”南乔应了一声。
娘儿两个将新买的布料松开一捆,开始快活地忙碌起来。
直到太阳落山,西边一片绯红的晚霞,陈氏这才又出了门,买了些鱼肉之类,又在酒坊打了一斤上好的汾酒,转道去回春堂请了陈老爷孙两个过来作陪,烧了一大桌子菜,算是给李言接了风。
饭后,大人们在一起说起了闲话,陈兴医也借机问起南乔学习的体术来。
“五禽