见南乔没有什么反应，于是又叹了口气，道：“你年纪还小，还不明白这些，以后等你长大了，也许就能明白了。额娘这辈子，也不巴望那些有的没的，只要能守着咱们这一家四口，小日子红红火火的，也就足够了……”
陈氏话里的意思，南乔也明白，不就是告诫她不要妄图巴结皇家，离皇家的麻烦远一点么？她也想啊！关键是那个小正太不肯放过她！想到小正太死拗到底的那股劲儿，南乔又头痛起来，装作困顿，窝在沙发上，抱了个布偶，再不肯起来了。
她幻想中的简单的小日子，就这么离她而去了么？
人一没了精神，自然就不想动弹，午饭也只是为了不让陈氏担心，草草地吃了几口。南乔就这么窝在沙发上，将自己的脑袋放空了，什么也不想。中途李言也来过一回，知道了比试的事情，也没有想出什么好办法，只安慰她说“兵来将挡、水来土掩”，大不了，推说她是与他学过几手罢了，那十七出宫也不是那么容易的，总不会一直缠着她……
这只能说，李言还不了解这个“执着”的小正太，忽略了他的韧性，才有了后面发生的许多的事儿，差点儿……恩，这是后话，暂且不提。
只说南乔郁闷了好半天，直到晚上铺子打烊，听得李秀回禀当日的营业状况时，这才有了丝精神。一句话说，他们铺子的开业当日的收入，比预计中要好的多。
按照布偶的体型，标价各有不同。最大号的，价一百二十两；其次的，价五十八两；再次的，价十八两；再次的，就是原本准备的最小型号的价八两银子一个，最后才是拳头大的，只需二十文。
“老爷，夫人，少爷，小姐，”李秀拿着账本，努力压下自己心中的兴奋，笑道：“今日超大号布偶一个卖出九个，除去燕宁小姐点的三个，共得银七百二十两；大号的布偶共卖出五个，共得银两百九十两；中号的共卖出三十七个，得银六百六十六两；小号的卖出五十三个，得银四百二十四两，最小的那种卖出五百五十个，得银十一两整。共计：两千一百一十一两，再加上有些客人不要找零，所得赏钱共十四两。粉黛等那些丫头也各有赏钱，但奴婢没有将其收上来……”
“账本留下，你先下去吧。”李言道：“她们都辛苦了一日，赏钱都让她们留着吧。至于秀子你，自己去支五两银子。除此之外，府上今日所有人各赏银一两，小红受了伤，多领一份，其他花车表演的丫头，和石头、严宽，也多领一两，明儿老爷会亲自发给你们，现在都下去吧。”
“谢谢老爷赏赐！谢少爷赏赐！”几个小丫头一听，都高兴起来，鱼贯出了休息室，都是再也忍不住地欢呼起来。想她们都是卖了死契约的，就算是主人家不给工钱也是无话好说的，但现在，她们一天就得了一两银子的赏赐！她们卖身的身价才几两？
“秀姐姐，你说刚刚少爷许的是真的么？真会给我们那么多钱？”有些小丫头还有些不信。她们听说过富贵人家，帮主子做事，会有几个大钱，几十个大钱的赏赐，但这回可是一两银子，值一千个大钱呢！
“放心，我们少爷说话算话，老爷也不是小气的人。”李秀也很高兴，说道：“今儿咱们赚了钱，又都出了力，所以才会赏赐颇丰，以后都好好干活，亏不了你们的！”
又有丫头仰头兴奋地道：“要是每天都有这么好的生意就好了……”
再说丫头们全部都走了之后，宝柱才颤颤地拿起了账簿，翻了一遍，又翻了一遍，直至账本被等不及的南英抢走，才抓住李言的肩膀，哆嗦着嘴唇问道：“言哥儿，我们真的赚了两千两银子？两千两？不是两百两？”
“是呀，言哥儿，是不是秀丫头算错了？”陈氏左手紧紧捏着手绢儿，右手不自觉的抓住南乔，也忘了注意力道，将南乔抓的生疼。
而南英已经开始迫不及待地抓过算盘，噼里啪啦地拨打起来。
李言与南乔对视一眼，微笑着给宝柱和陈氏斟了茶，才温和地道：“伯父，别忘了我们还投入了上千两的成本呢。账本我看过了，秀丫头算的没错。但是伯父，我们这是第一天，人人都赶着新鲜，过两天新鲜感过去了，生意也就淡下来了。”
“可是，可是……”宝柱还是不能相信。开业之时，他一直都是悬着心的，因为李言鼓捣的那些花车啊、玻璃啊的那些，他一直都觉得浪费了。以他的想法，开业了，放挂炮听个响不就齐了？
还有价钱。他也是和陈氏认为的一样，一百二十两一个的布偶，不能吃不能用的，真的会有人买么？这价钱也太高了！在他眼里，这不过是给小孩子的玩意儿，怎么会有人舍得花费这么大的价钱！
“伯父，你看这个怀表，”说着李言将燕宁送给南乔的怀里拉了出来，示意宝柱看，道：“它不过就是能看个时辰，却也值几百两，那是因为什么？稀罕！我们卖的布偶也一样么？伯父，以后生意冷清了，我们说不定还要降价的。”
这一天的营业额，就把成本给赚回来了，还多出不少，这让李言和南乔也都感觉有些无法置信。不过他们都是清醒的人，知道这不过是一时的火热罢了，以后仿的人多了，布偶不再稀罕了，铺子的生意自然就是冷下来。
因而，李言这才变相地劝说，给他们打打预防针，以免以后落差太大，几人又都受不住。
经李言这么一劝说，宝柱冷静了下来，他叹了一口气，对李言道：“论起做生意，言哥儿是有家传的，比我这平生第一回的，还是有见地多了。我不如你呀！”
“伯父，这是怎么说的？”李言扬眉笑了笑，道：“我也不过是出出主意能成，没有伯父在前面主持，我也做不成事儿！”
这时候，一头扎在账本和算盘上去的南英也兴冲冲地将个算盘用力一摔，兴奋地道：“阿玛，真的是二千一百一十两！天啊！”
他这夸张的一声大叫，让屋里的几个人都笑了起来，一时之间，房间里其乐融融。
几人乐了一会儿，李言又笑道：“今儿的生意，我从头到尾都在看着，那最大的那个型号，除了燕宁小姐点走的，其他几个，几乎都是富人模样的男人买走的，他们还要求包装漂亮，应该不是自己把玩，而是要赶着新鲜，用于送礼的，这个不说。”
“其他的，又以最小的二十文的那种卖的最多，咱们今日散出去了一千个，竟然还能卖出去五百多个，不是说这种最受欢迎，而是因为这个价钱，普通的百姓之家都出的起。我看许多妇人带着小姑娘，在中号小号那些徘徊很久，想必那个价钱对于她们来说还是有些贵了。”
李言喝了口茶，才继续说道：“我们当然不能现在就降价……我们应该在超小号和小号中间，再出两种大小的，价钱就定在两百文和二两。伯父，您觉得呢？”
宝柱道：“我没有什么意见，都听你的。”说完。他十分感觉地拍拍李言，道：“言哥儿，对亏了有你。谢谢了。”
“阿玛，”南乔笑着问宝柱道：“铺子赚了钱，大哥哥不也有份的么？为什么还要谢谢呢？”
“乔乔说的对极了！”李言冲南乔竖了个大拇指，赞叹道：“伯父，您要说谢，我们都应该谢谢南乔，没有她想出来的新鲜花样，我们卖什么！”
这话说罢，众人又是将南乔好一阵夸，又是一阵闹……
075 劝言
开业的热闹一直持续了三天，铺子里的生意稳定下来，特别是街面上开始出现仿制布偶之后，他们一日的营业额就维持在十几两，甚至是几两，当然，偶尔也会有人去购买大个头的，但这种机会并不多罢了。
这种从几千到几百到几十甚至到几的落差，让宝柱和陈氏每日看着账本叹息，但好在李言以前有打过预防针，两人也只是叹息一番，没说出什么抱怨丧气的话来。久而久之，心中也都平静下来。毕竟，在京城众多的小商铺中，有几个能像他们这般，一日收入十几两？
再说，他们的成本已经全部收回来了，以后的日子，除去租金和购买原料的投入，几乎就是净收入了，他们还有什么不满意的？
想通了这些，宝柱也就不再日日守在铺子里，从开门到打烊，一刻不停地盯着了，而是又琢磨起沙发来。南乔答应给燕宁的一张沙发当然要尽快做出来，陈氏答应陈老的也不能迟了，陈老可是他们一家的恩人。
并且，听李秀说，有不少客人像她打听过沙发，听语气，似乎有很想买的意思……那自己是不是也可以组几个做沙发的作坊，开一个卖沙发的铺子？宝柱坐在新打成的沙发上思索许久，越想越觉得这事情能成，于是嚯的一下站了起来，出门找李言去了。
图纸是李言的，他又是个会做生意的，铺子成了也有他的份额，无论从哪个方面考虑，都应该与他商量商量……
“伯父，您先坐下来。”李言听完宝柱的意思，微笑着扶着他做了下来，给他倒了杯茶，才自己也坐下了，道：“伯父，您有这种想法，可见也是有眼光的。”
李言先是赞了宝柱一句，然后才继续说道：“可是，伯父，您想过没有，咱们大清朝祖祖辈辈的，用的都是什么家具？伯父，您看看我这个书房，再想想咱们家的客厅，正堂……我们都知道坐沙发舒服，可除了乔乔那里，我们为什么不在屋里摆上一件呢？”
“这个……”宝柱闻言有些愣住了。沙发是坐起来是很舒适没错，为什么他从未想过在每个房间里都摆上一张呢？
“伯父，您再仔细想想，就会明白了。不是因为沙发不舒服，不好，而是因为，沙发和我们整个房间的装饰不协调，难以搭配。”李言示意宝柱看书房的摆设，笑道：“我们祖上传下来的，就是木制家具，雕花贴金的，配合瓷器字画，玉石古玩一起，看起来就贵气、高雅，然后显示出主人家的有品味，有内涵……”
见宝柱点头，李言又道：“伯父您想一想，如果这样一个房间里，摆上一张沙发，是不是会比较怪异，显得不伦不类的？”
宝柱沉默许久，才叹道：“那我这沙发，就不能成器了？”
“怎么会呢？”李言笑道：“正堂不能摆，客厅书房也不适合，但是房间卧室里呢？特别是女儿家的闺房，您看，乔乔的房间布置的不是很不错么？”
“言哥儿，你到底是个什么意思？”宝柱被李言这前后一番话，绕的有些糊涂了。一会儿说不好，一会儿又说好的，到底是什么？
“我的意思呢，是这样，咱们这沙发虽登不上大堂，但也并不是没人需求对不对？”李言笑道：“我能，有两个意见，都说给伯父听。第一种，就是咱们也不专门再整个铺子了，就在布偶铺子里和着卖，有小姑娘喜欢，表示要买，咱们就带她看看楼上的布置，让其选好了样式颜色等等，付了定金，伯父您再按要求定做。这种方式比较不引人注意，伯父您还是可以赚上不少的。”
“这个想法好。”宝柱赞同地点了点头。
“第二种呢，伯父，这个沙发您应该清楚，其实并不难做，只要有人买回去一拆开，就能弄明白其中的道道了。所以，伯父，第一种方法咱们只能算是小打小闹，一旦别人注意到这个，跟风起来，咱们就没什么赚头了。我的建议是，将图纸送给十三阿哥或者通过燕宁小姐，送给尚书府，让他们去运作，咱们只占一星半点的干股，坐等收益就好。”
李言笑道：“伯父，您想想，若是由十三阿哥出面做这沙发生意，这大清还有人敢跟风么？这样的话，咱们就是独一份儿，哪怕仅仅是摆在卧室休息室，那整个大清有多少户人家？一星半点的干股，收入绝对不少！还能讨了十三阿哥的人情，您认为呢？”
能赚多少并不重要，但李言的那句“讨了十三阿哥的人情”，一下子就将宝柱给打动了——这年头有钱的多的是，送礼还需要走关系找门路呢，你一个来历不明的人，去跟人家十三爷送礼，看人家收还是不收！
自己这辈子是没指望了，但是南英是个有抱负的，他这做阿玛的，以前是只能瞎着急没有办法没有门路，但现在有机会了，他怎么着也要帮儿子一把！更何况，儿子能去国子监，正是由十三爷举荐的！
“言哥儿，那咱们就将图纸献给十三爷，什么股份的，咱也不要了！”只要能对南英的前程好，他舍点儿银钱算什么！说罢，宝柱又有些担心地问：“可是，经商是贱业，十三爷他应下么？”
“不试试怎么知道呢？”李言低声道：“人家九阿哥也是阿哥，照样将生意做的红红火火的！伯父，南英是十三爷举荐的，我又在十三爷府上做事，跟乔乔交好的燕宁小姐，她亲姐姐可是十三福晋……咱们既然已经靠上了，就只能靠下去！”
“你是说，那个位置？”见李言说的似乎挺严重，宝柱也敏感起来，震惊地问道。
“没那么严重的，伯父。皇上他老人家龙精虎壮的，太子爷的位置也稳当的很。”李言笑道：“我的意思，就是咱们靠着十三爷，做做生意，谋点前程什么的。伯父，您想的太远了。”
“可是，不是有传言说太子爷——”宝柱有些不信。
这些旗人们，身处京城政治中心，又个个闲的发慌，又爱出风头，显摆自己消息灵通，祖上都是有功勋的，胆子也大，那是什么话题都敢议论。宝柱先前生活都无着落，自然不曾注意到这些，但最近日子好过了，他偶尔也去去茶馆溜达消遣，听听别人都在说些什么。
这最近一阵子议论的，莫过于太子屁股下的椅子有些不稳当了。最直接的证明就是，去年五月，太子爷最大的依仗内大臣索额图一党全部被灭了……茶馆里厮混的人，个个都是人精似地，这还有什么不明白的？
没了索额图，太子就等于被扒光了衣服，光溜溜的了……他稳当的住么他！
“伯父，”李言打断了宝柱的话，道：“您也知道是传言！没影儿的事情，咱们谈它做什么！咱们就是小人物，扯不来大的！”说罢又道：“既然伯父答