“这样，你先跟我说说你第一通电话是如何与顾客沟通的，咱们模拟一下，就把我当成顾客！”
……
“那这样的话，后期你们都是聊些什么呢？”
“这个我跟顾客聊的一般是关于我们房子周边的环境及以后的升值空间，还有就是交通便利这方面的事情，当然，有时候也聊关于地皮方面的……”
“你的沟通方式是完全没问题的，而且你向客户介绍的也是很清晰，不过我觉得你心有些着急，在最后签单的时候显得你很着急，你尝试着告诉顾客房源紧张的方法与顾客沟通。”
“当然，你也可以与别人聊聊关于销售的技巧问题，其实人与人有很多的不同，无论是生活方式还是消费观念，甚至同样的一句话让不同的人说出来，可能就让受听者听出截然不同的意思！取长补短，总会成功的。”
又过了两天，邹冲又找到刘静就签单问题请教。
“其实你已经做的很不错了，你看你普通话说的标准吧，我刚来sh的时候普通话都说不出来，顾客根本听不懂我说的什么。但是我还是要说出来，而且也愿意听顾客说的话，有时候虽然顾客没卖房子的意向，但是只要他愿意给我说，我都会听的。再说了，我刚来的时候三个月都没一单，那时候急的都哭了好多次，好几次都不想干下去了。可现在看不都过去了嘛。”
“你先要相信自己，你一定会成功，每天看看自己制定的目标，完成了多少？是实实在在的用心做，还是在应付你的计划。自己心里给自己每天的工作打分，总有一天会成功！
听到刘静对自己说的话，邹冲很受鼓舞，也咬牙坚持。每天告诉自己一定能成功。
为了让自己不松懈，邹冲每周都给自己制定工作计划之余，还每周围着公司周围跑步。来到的第四天就开始跑，除非下大雨，不然就不间断。
；。。。 ； ；
第二卷 第九节
2011年三月五号，周天。邹冲觉得自己可能实在不适合做销售这个工作，每天完成的都是尽心尽力，可就是不成功。放弃的念头时时在脑中显现。
上午，大街上没什么人，太阳还没上山，天气稍稍有点阴凉，还好没风，路边的枝头开始变绿，小草也钻出了地面，向着太阳顽强的生长。邹冲突然觉得自己有点像野草，为了挣钱而努力，同样汲取周围的养分，同样为了向上，更是因为都没人注意！
“叮铃铃，叮铃铃。”电话响了起来。邹冲掏出手机一看，显示的是‘徐姐’。连忙按了接听，气喘嘘嘘的说：“您好，徐姐。这么早就起床了啊。”徐姐是邹冲联系的一个客户，刚来不久就联系过，一直没什么意向，但也没说拒绝，就时不时的发个信息什么的。
“是啊，小邹，你干什么的，这么听你好像很累的样子。”
“我在外面跑步，今天周末嘛，就想出来跑跑。”半个月下来，邹冲原来有七十五公斤的体重下降到了七十不到，或许是坚持跑步，也许是没有业绩心里着急，邹冲自己也说不上来。
“今天你不上班吧，我今天刚好有时间，准备去你们公司看看你们的房子，到了之后我再给你联系。”
“耶！”邹冲兴奋的跳了起来。
也不跑步了，赶忙回到宿舍，好好的收拾了一般，把自己的西服整了又整，皮鞋擦了又擦，觉得没一点毛病了才出门。
十点多钟的时候，邹冲接到徐姐电话，说已经到了，邹冲急忙从公司出来。
路边一辆白色的轿车下来一名大概有三十四岁的女人，一身休闲装。邹冲没穿过什么高档货，也不知道是什么牌子。戴着一副墨镜向邹冲走来。
“您好，我是徐xx，你叫邹冲吧。”
“您好，徐姐，我叫邹冲，见到你很高兴。”
连忙伸出手，轻轻握了一下。邹冲突然有些脸红：长这么大，除了母亲，还没摸过其他女人的手。
“前面你一直给我联系，说你们的房子怎么怎么的，一直没时间，今天刚好休息，就过来先看看。”
“呵呵，您随时来都可以，我随时都有时间。”
带着徐姐来到大厅，先是看了看整个小区的规划图，还有模型，又带着她去最近的成品房看了看格局。（楼房没交工，只能看样品房）
期间徐姐又问了问房屋销售的情况，当然，邹冲没有说实话。
因为是周末，除了值班的人员，这个公司没有几个人。也没好意思在侯课室待太久，聊了一会就出来了。
“小邹，今天看了看，感觉还可以，我回去也考虑一下，要是确定要买的话，再给你联系，好吧！”
“那好，回去您好好考虑一下，现在这个房子还是很抢手的，我很期待您的来电！”
徐姐盯着邹冲的眼睛看了看，停顿了一会，笑着说“如果我买下这套房子，你是不是该请我喝咖啡啊？”
“好啊，那我一定会请徐姐喝咖啡的。”
“那好，上车吧，我们去和咖啡。”
“啊？现在喝咖啡……”
邹冲顿时局促了起来。只听到现在喝咖啡，没想出来徐姐已经决定买房子了的言外之意。
口袋里只有不到三百块钱，喝了咖啡也要一两百块钱，十号发工资，两百块钱，每天就只能花十几元钱，节省点，早饭不吃了勉强应该够用吧！邹冲坐在车上暗自想到。
随着邹冲的指引来到一间咖啡馆，两人坐下，服务员拿过来菜单递给徐姐，邹冲扫了一眼，顿时惊呆了，前面的一排名字没看清楚，最上面的也是最便宜的也要298，最下面几行都是四位数了……
“徐姐，那个，那个……”
撩了一下眼前散落的头发，徐姐疑惑的说“怎么了？”
“那个，咱们，不喝咖啡了吧，喝别的吧，喝……”说着说着，邹冲自己都快听不到自己的声音了。
徐姐意味深长的看了看邹冲，邹冲羞涩的快把头低到桌子下面去。还好服务员没在，邹冲尴尬不已的说：“徐姐，我刚刚来上海，身上的钱没带够……”
“没事，这次算我请了，下次你再请我吧”
端上了一壶咖啡，邹冲忙帮徐姐倒上：“牛奶和糖你自己加吧，我不知道你喜欢喝加不加糖的。”
喝着喝着，邹冲也与徐姐随意地聊着天，突然意识到刚才徐姐说如果她买下了就让自己请她和咖啡……
“徐姐，刚才你说如果你买下这套房子让我请你喝咖啡，那您现在已经…………？”
用一种非常非常期盼的眼神盯着徐姐看，那种眼神几乎能喷出火来，邹冲连说话的语气都有些结巴了起来。
“呵呵，就刚刚我决定要买下那套房子。”
顿时，邹冲觉得苦咖啡喝到嘴里都是甜的，本来穿上西服走进咖啡馆有些热，现在头上隐隐有汗珠出现，徐姐显得更漂亮，更迷人了。双手来回在自己的大腿上搓着，因为他觉得自己的手有点颤抖。
可能感觉到邹冲的不自然，徐姐轻声说：“怎么了？”
“你不知道，徐姐，我本来是今年六月份拿毕业证，今年刚过完年，就…………”
絮絮叨叨，邹冲把自己从离开家到天津，再到上海，在公司遇到的这样那样的事情全部告诉给了徐姐，徐姐什么话都没说，只是静静的听着邹冲讲，不知不觉的，两个小时就过去了。
看徐姐拿着勺子在咖啡杯里轻轻搅动，邹冲突然觉得自己说的多了，跟徐姐第一次见面就向人家倾诉这么多，人家开着轿车的人，而自己浪费了她这么长时间，确实很不应该。现在连话都不说了，不会觉得自己露椿诟詹诺木龆o伞p>； 心里很是不安的对徐姐说：“徐姐，不好意思让你听我讲这么多废话，实在对不起，请你不要介意，我连家里人都没告诉，就告诉了你……”
“你为什么会告诉我这些？”
“我也不知道为什么，可我就是相信你，就忍不住跟你说了这么多……”
“没什么的，我也有孩子，我不会怪你的，放心吧。”
“你真的不怪我啊，那你笑一个。”
“呵呵，你个小屁孩，有你这样逗人家的么？说没介意你还不相信，那我开始介意了啊。”
“别，千万别，我只是有点不敢相信。”
一扇窗只有打开，里面的人才能看到窗外的景色；外面的人才能看到房里的布局。人与人只有敞开心扉，彼此才会有所相知，相识，相交。
“时间也不早了，我该回去了。我送你到宿舍吧。”
“好的，那我们走吧。”
“走，还没结账呢，把你压在这里抵账吧。”
“嘿嘿，嘿嘿”
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第二卷 第十节
回到宿舍，邹冲依然有种不真实的感觉，难道书上所说的好运真的降临到自己的身上了？洗了一把脸，摇了摇头，盯着镜子里的自己看了看：脸上的肉少了点，额骨也有点高了。
连忙掏出手机，给刘静打了个电话，或许是因为她一直都是在鼓励着自己，给自己加油，所有第一个才想到给她打电话吧。
“还没签合同，先不要高兴太早，等明天签完合同在说吧。”刘静平静的告诉邹冲。
邹冲心也平静了下来，说啊，没签合同，一切都会存在这一那样的变化。
怀着相当不些许忐忑的心情躺在床上，整个晚上邹冲几乎没睡平稳，总会在不经意间清醒过来。
早上天微微亮，邹冲实在说睡不着了，就拿出来手机随便翻着玩。等快到八点钟的时候就起床洗漱，小明在下面依然呼呼大睡，眼看要到八点二十了，小明依然没有动静，就摇了摇小明：“小明，该起床啦。”
“几点啦”小明连眼睛都不睁开，用那种迷迷糊糊声音问道。
“快九点啦，马上要迟到了！”
“啊？这么快，我靠……”
连忙蹦起来，袜子都不穿，套上鞋子，拿起衣服就往外跑。
“你还没洗脸。”
“不洗了，快跑。”
眼看刘小明就跑到门外，黄亮此时从洗手间走出来，看了看刘小明说：“你干嘛？这么早就去上班啊”
“不是马上就迟到了么？”
“你看手机，现在才八点二十。”
“我靠，阿冲骗我。”
邹冲哈哈大笑。
一起来到公司楼下，各自买了点早餐吃。遇到刘静，邹冲打了个招呼：“早啊，美女。”
“早啊，今天加油，一定要争取签单。”
“今天你有客户要签单子？可以啊，阿亮，我们都不告诉，晚上请我们吃饭啊。”黄亮喊道
“不是还没签嘛，别激动，淡定，要淡定！”其实邹冲比谁都不淡定。
依然是那个程序，晨会结束，队长建功开始给大家加油打气。其实大家都很清楚，签单不是每天都有的，一个月能签到一单就已经很不错了，在销售旺季一个月有一单也很厉害了。但依然要给大家一个积极的态度；让每一个人去感染对方，形成一个良好的循环。
整个上午邹冲都没什么心情工作，就等着徐姐的来电，可左等右等就是不见电话响。
“徐姐不会是哄我开心吧，这样的话，就让刘静看自己笑话了。不能让她觉得自己在看玩笑。”
没开发新客户，维护了一下原来的几个稍微有意向买房的顾客就跑到队长建功旁边和他聊天。
电话一直到中午下班都没响，邹冲有种淡淡的失落感！
整准备去吃饭，邹冲的电话响了起来。定神一看，徐姐！
“您好，徐姐，等你等的黄花菜都快凉了啊……”
“没这么夸张吧，那个小邹，我上午有点没，到下午在过去，应该四点左右能到，你们今天都上班吧。”
“是的，等您来了，咱们再好好聊聊。吃饭了没？”
“还没，整准备回家吃。”
“那好，路上开车小心点。”
“谢谢，再见！”
刚刚准备离开办公室，刘静悄悄走了过来。
“徐姐是谁啊？”
“是我一个客户，就是昨天我给你说的那个准备签单的人，下午过来说要把合同签掉。”
“呵呵，你听厉害的嘛。”
“哪有，昨天跟你说了一下，今天上午一直没给我电话，害我担心的不得了，刚才还在担心你会不会说我讲大话呢。”
“我才不会说你类……”
“呵呵，走，下去吃饭。”
“不了，我们都是自己做饭吃。”
“这感情好啊，下周我去你那里蹭饭吃，你要给我做饭吃啊。”
“你们男生能吃的不得了，我才不做，想吃自己做！”
“嘿嘿，我不挑食，你做什么我就吃什么……”
边说边走到电梯口，此时整个楼层的人也都下班了。都在等电梯，邹冲也就打住了话题。
随便扒拉几口饭，邹冲回到宿舍实在睡不着，就坐在床上玩刘小明的电脑，随便翻点网页看。
下午三点上班，来到公司收拾一下自己的桌面，又等着自己的电话响！
还有五分钟就到四点的时候，邹冲的电话响了起来。
来到楼下，带徐姐来到办公室，给徐姐倒杯水。邹冲来到部门经理的办公室，给经理说了一下。办公室的小潘带着所有的材料和经理一起来到徐姐面前。
邹冲回到自己的办公桌面前坐下，深深搓了把脸，喝口水发�
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