苏秦死后，苏代就请求进见燕王，想继承苏秦的事业，他说道：“臣本是东周的一个凡夫俗子。听说大王道德高尚，看重信义，臣尽管不够聪明机敏，但也愿舍弃自家农事来求见大王，为大王出谋献策。臣下在东周时听说，赵国很有发展前途，于是曾到过赵国都城邯郸（今属河北省），那里追求奢侈豪华，以贪奢淫逸为荣，一副天下太平的样子。亲眼所见的情况与道听途说的话有所不同，臣觉得十分失望，认为这些所见所闻与自己的想象相去甚远，那里并不是臣施展抱负的地方。等来到燕国，来到大王的朝堂之上，看到大王的群臣百官时才明白：大王确实是天下贤明的君主。”
三寸之舌也能左右历史（5）
燕王说：“先生所认为的贤明君主，应该是什么样的？”苏代回答说：“我听说贤明的君主一定会很高兴听到有人进谏自己在治国上的过失，而不会只想听到群臣的称赞和夸奖。恳请大王允许臣指出您的过失吧。齐国和赵国是燕国的仇敌，他们经常攻打燕国；楚国和魏国是燕国的盟友，他们能够援助燕国。现在大王帮助仇敌去攻打盟友，这种策略对燕国是没有好处的。大王自己应该能想到，这是策略上的失误，对这种失误视而不见、隐而不报，就不能算是忠臣。”
燕王说：“齐国本来是我燕国的仇敌，寡人很想去###它。只是担心我国积贫积弱，国力不够强大。先生如果能率领燕国的军队去征讨齐国，那么寡人愿将整个国家托付给先生。”苏代回答说：“当今天下有七个国家相互征战，燕国处于相对弱势之地，单独作战是不行的。如果要依附他国，那么被依附的国家必定会因此而增强国势。往南依附楚国，楚国增强；往西依附秦国，秦国增强；在中部依附韩国和魏国，韩国和魏国就会增强。而且，如果所依附的国家势力增强了，大王的权威也会随之增强。现在齐国国王年事已高，而且傲慢自负，他在南方攻打楚国达五年之久，把齐国积累的财富消耗殆尽；在西部侵扰秦国达三年之久，士兵早已疲惫不堪；往北与燕国交战，落得全军覆没，仅俘虏了燕国的两名将领。然而，他用剩下的军队还想攻打南方拥有五千辆战车的强大的宋国，吞并十二个诸侯国。可见，君王想要获得这些好处，他本国的人力、物力就会耗尽，争取得到，最后还是伤到自己，这有什么可借鉴的呢？况且兵法上说得很清楚，连年征战，人民就饱受战乱之苦；将士也不得休养生息，从而疲惫不堪，那样的国家再强大也只是昙花一现而已。”
燕王说：“寡人听说，齐国有清济和浊河便于防守；有长城和钜防等要塞、堡垒。果真是这样吗？”苏代回答说：“如果上天不愿帮助齐国，还是会让他灭亡的，即使有清济、浊河，又怎能守得住呢？民弱兵乏，即使有长城和钜防这样的堡垒，又能怎样？况且，齐国往日不在济西一带征兵，是为了防备赵国；不在河北一带征兵，是为了防备燕国。现在济西和河北都已经征兵了，那么他的边防就十分脆弱了，到时候大王的军队就可以轻易地一举突破国境了。”
燕王又问：“恐怕这些还不够，先生还有什么办法，能帮助寡人战胜齐国？”苏代接着说：“骄横的国君肯定会好大喜功的，亡国的臣子也必定是贪图金银财宝的小人。大王如果舍得用自己的一个爱子去齐国做人质，麻痹齐国，也不害怕人们说些不中听的话侮辱您；用馈赠珠宝、玉帛讨好齐王左右的臣子为大王说好话，齐王肯定会为燕国的诚心所感动，并且会毫无顾忌地发兵灭亡宋国，那么齐国就会更加疲惫，到时齐国也可以轻而易举地被灭掉了。”燕王说：“寡人终于可以依靠先生的建议，来报燕国的大仇了，先生真是我燕国的大恩人啊，请受寡人一拜。”
燕王于是将自己的一个公子派到齐国当人质。而苏厉却通过身为人质的这位公子的关系，求见了齐王，怂恿他攻打宋国。虽然齐王很愿意听到苏厉的赞誉，但是由于对苏秦心怀怨恨，便想囚禁苏厉，借以惩罚他的哥哥在齐国犯下的罪行。燕国那位做人质的公子为他向齐王求情，于是齐王逼迫苏厉留在齐国，他不得不委身在齐国做了的臣子。
辗转说客路
燕国的相国子之跟苏代结为姻亲，子之想夺取燕国的政权，于是派苏代到齐国去服侍那位做人质的公子。后来齐国有事让苏代回复燕王，燕王哙问道：“齐王现在这么强大，大概是要称霸了吧？”苏代说：“齐王不可能称霸的。”燕王问：“为什么呢？”苏代说：“齐王不信任他的臣子。”燕王认为很有道理，想治理好国家就得放心让有才能的人去做事，于是完全信任相国子之，不久还让国君之位给他，这引起了燕国太子和部分将领的反叛。齐国趁机攻打燕国，杀了燕王哙和子之，几乎占领了燕国全境。后来燕国拥立昭王复国，苏代和苏厉害怕新燕王把国家发生###的事，怪罪到自己身上，从此以后不敢回燕国，最后都投奔到齐国，齐国待他们倒非常友善。
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三寸之舌也能左右历史（6）
苏代经过魏国时，魏国替燕国拘留了苏代。齐国派人对魏王说：“齐国愿把宋国的土地封给秦国的泾阳君，然而秦国一定不敢接受。因为秦国并不认为，通过齐国的帮助轻易得到宋国的土地是件好事，其实说白了秦国根本不相信齐王和苏先生能真的将土地送给秦国，相反会以为是一个陷阱。现在如果齐国和魏国为了苏先生把两国的关系搞僵了，不和睦到这样严重的地步，那么齐国为了国家安全就不会再欺骗秦国了，反而会真诚地拉拢秦国，泾阳君就真的能得到宋国的土地，齐国和秦国也就联合起来了，这样对对魏国是不利的。因此大王不如让苏先生东归齐国，这样，秦国一定会怀疑齐国，也不会再相信苏先生了。齐国和秦国就不能达成合作，而其他的国家对齐国也会很恼怒，这样一来###齐国的形势也就形成了。”魏国于是就释放了苏代。苏代前往宋国，宋国友好地接待了他。
齐国攻打宋国，宋国地处在中原地区，各诸侯国都想吞并。宋国危急之时，苏代就送信给燕昭王，劝他趁齐国惹下众怒之际，联合其他国家一起对付齐国。燕昭王认为他的信讲得很有道理，说道：“先王曾经对燕国有恩，子之叛乱的时候，苏氏兄弟离开了燕国。燕国想向齐国复仇，没有苏氏兄弟是不行的。”燕昭王于是召见苏代，又一次友好地接待他，跟他商议攻打齐国的事。终于齐国被打败，齐湣王也出逃了。
很久以后，秦国邀请燕王到秦国去。燕王打算应邀前往，苏代却劝阻他，苏代用各国的境遇，来说明秦国夺取天下靠的是，用公然的暴力强迫各诸侯国臣服于它，而从燕国和赵国到秦国去的人回来后，都劝说自己的国君向秦国称臣，对秦国效忠，这令我十分忧虑，大王此次去只怕也是一个陷阱。燕昭王听了苏代的进言，于是取消了秦国之行。苏代再一次在燕国受到重用。
燕国同样派苏代去游说各诸侯国订立盟约、合纵相亲，有的国家遵从了，有的国家没有遵从。但天下人从此推崇苏氏兄弟所倡导的合纵盟约，苏代和苏厉都能享尽天年，名扬诸侯。
矢志不渝
张仪是魏国人。当初曾和苏秦一起拜鬼谷子先生为师，共同学习游说之术。苏秦自认为自己的才学比不上张仪。
张仪完成学业后，就去游说诸侯各国。他曾陪着楚国的国相喝酒，席间，楚相丢失了一块玉璧，门客们都怀疑是张仪偷的，说：“张仪家境贫穷，品行也不好，一定是他偷了丞相的玉璧。”于是，大家一起把张仪拘捕起来，并痛打了几百下，严刑拷打。但张仪始终没有承认自己偷过东西，他们最后只好把张仪释放。张仪的妻子得知后，抚摸着张仪的满身伤痕，又悲又恨地对张仪说：“唉！你要是不读书，不出去谋官做，哪会受这样的委屈！”张仪却对他的妻子说：“你看看我的舌头还在不在？”他的妻子笑着说：“舌头当然还在呀。”张仪说：“只要舌头在，就不愁没有出路。”
智激张仪
当时，苏秦已经说服了赵王，正在游说各国缔结合纵联盟，苏秦料到，赵国作为合纵抗秦的盟主，势必要被各诸侯国视为眼中钉，列为首要进攻的目标。如果秦国对赵用兵，必将破坏刚刚建立的列国合纵，便想派人游说秦惠王，使其暂缓出兵。赵国尽管颇有文臣武将、策士游客，但苏秦筛来选去，觉得无一人中意。于是他想到了同窗张仪，他深知张仪的为人，请将不如激将，于是他叫来手下的家臣，叮咛嘱咐了一番，便打发他去了。
派去的人寻机接近张仪，暗示道：“当初，先生与苏秦交谊至深，现今苏秦仕途亨通，您何不前去求见，借以实现平生宏愿。”张仪正苦于怀才不遇，当然希望得到同窗地提携，便决定投奔苏秦。于是张仪前往赵国，呈上名帖，请求拜见苏秦。苏秦在此前就叮嘱门前侍卫不给张仪通报，让他在门前逗留了好几天，张仪欲进不得，欲退不能，左右为难，心里很是烦躁。度日如年地又熬过了几日，苏秦这才接见了他。
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三寸之舌也能左右历史（7）
谁想苏秦见到他，十分傲慢和冷淡，更糟糕的是还让他坐在堂下，赐给他奴仆侍妾吃的粗茶淡饭，还埋怨他说：“我知道你一直自诩自己的才干比我强，却怎么穷到了这步田地？要我把你推荐给赵侯，叫你得到富贵，倒也不是什么难事。可是……可是我怕你没有什么本事，做不了什么事，反而会令我没面子！”说完就把张仪打发走了。张仪来投奔苏秦，自己认为都是老朋友，能够得到老朋友的帮助，不料反而被羞辱一顿。张仪从来没有受到如此大的侮辱，更何况是自己的同窗好友，他发誓要报仇。可是去哪儿呢？张仪细想列国形势，其他诸侯皆不足成事，唯独秦国前途无量。在他看来，投奔秦国，小则可以打击赵国，借彼一洗私冤；大则可倚此一展宏图，实现自己终生的政治抱负。于是，他毅然就道，西行入秦，投奔秦惠王而去。
张仪走后，苏秦对他的一个侍从说：“张仪是天下最有才能的人，我是比不上他的。如今我只不过是比他先受重用而已，将来能够掌握秦国权力的，只有张仪。然而他很贫穷，没有什么可以帮助自己受到秦王重用的资本。我担心他满足小利而不能成就大业，所以把他召来羞辱他，激发他的意志。你要替我在暗中帮助他。”苏秦又禀明了赵王，派人带着金钱、财物和车马，暗中跟随张仪，扮成一个好心而又家资万贯的富豪，对张仪像忠实的奴仆对待高贵的主人一般来伺候，伴他同行同宿，代他支付一切费用，使他一帆风顺地到了秦国。要见秦王，必得有人引荐。可是，张仪根本没有这笔可作敲门砖的资财。于是，这位令张仪感恩不尽的好心人再一次慷慨解囊，不惜金银，帮他在朝廷内外频繁活动。终于，这位好心人的金银财宝，为他铺就了走向秦王宫殿的辉煌之路。张仪这才有机会拜见了秦惠王，惠王任用他做客卿，和他一起策划攻打诸侯的计划。
知恩图报
张仪的得到任用后，苏秦派来的门客也要告辞离去，张仪说：“在下是依靠先生的鼎力相助，才得到今天显贵的地位。我正要报答您的恩德呢，先生为什么要走呢？”门客说：“其实我并不了解先生，真正了解您的是苏秦先生。苏先生担心秦国攻打赵国，破坏合纵联盟，认为天下除了先生，就没有谁能够掌握秦国的大权的了，所以激怒先生，并派我暗中向您供应钱财，这些都是苏先生的策略。如今先生已被重用，我的使命也就完成了，请让我回去复命吧！”张仪说：“唉呀，这些计谋本来都是我以前研习过的，苏先生用在我身上，我却没有觉察到，我没有苏先生高明啊！况且我刚刚被任用，又怎么能图谋攻打赵国呢？请替我感谢苏先生，苏先生当权的时代，我张仪怎么敢奢谈攻赵？”张仪出任秦相以后，写信警告楚国丞相说：“当初我陪着你喝酒，并没偷你的玉璧，你却诬赖鞭打我。现在你要好好地守护住你的国家，我要偷你的城池了！”
出师不利
秦惠王要###蜀国，又担心道路艰险，恐怕自己的军队还没到达就损失惨重。恰在这时韩国又来侵犯秦国。秦惠王想先攻打韩国，再###蜀国，却又怕会错过最佳攻蜀的时机而后悔；要先攻打蜀国，又怕韩国趁机偷袭，正在犹豫不决。司马错和张仪在惠王面前争论不休。张仪主张先攻打韩国，他说：“我们联系魏楚两国，然后进军三川，占据要道险关，和楚魏联军一起攻打韩国。然后秦军借机###周王的罪过，再回师攻占楚、魏的土地。周王一定会献出传国九鼎。秦国占有九鼎，挟制天子向天下发号施令，天下谁敢不从。蜀国只是一个偏僻之国，攻打它会使我们的士兵疲惫、百姓劳苦，即使胜利了，也不能够扬名天下，夺取了他们的土地也得不到实际的好处。臣听说追求名位的人要到朝廷去，追求利益的人要到市场去。如今，三川、周室，如同朝廷和市场，大王却不到那里去争夺，反而到戎狄活动的落后地区去争夺，这就离帝王的功业太远了。”
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三寸之舌也能左右历史（8）
司马错却说：“不，张仪先生错了。臣听说，要使国家富强，最可靠的办法就是开拓疆土，占有土地和人口；要使军队强大，百姓一定要富足，才能提供稳固的后盾；如果想要统一天下，一定要广施恩德。这三种条件具备了，帝王大业也就水到渠成了。如今，大王的疆土狭小，百姓贫穷。蜀国虽地处荒凉偏僻的地方，但占领它就可以扩大领土、获取财富，百姓更加富足、军队得到锻炼。如今去攻打韩国，劫持周天子，败坏了名声还未必能取得好处。到时周王必定联合韩国向其他诸侯求援。如果周王把九鼎送给楚国，把土地让给魏国，大王也无可奈�