小人物的英杰传- 第238部分

　　　　“在下在青州的时候便听闻管家三郎勇烈过人，没曾想今日一见口才居然也让人侧目啊。”

　　　　“太守大人谬赞了。只是在下为了此行准备良久，自然要考虑到各种情况，准备的多了，回答起来自然便不会慌乱。就如同在战场上多算胜一样，总要有备无患才好。”

　　　　管承或许真的为此行做了相当的准备，一问一答间从容不迫，打眼一看，那份风度还真让人看不出来其实他的主业是个海盗，果然自古英雄多草莽，今天李书实又见到一个。

　　　　“我确实想将孟门关和蔺乡作为封锁黄河水道的基地加以经营。西河疲敝良久，不是一朝一夕就能够改变的，所以我想先将河东之地发展好，到时候河西之地也就容易管控的多。但是我不希望最近越来越不安分的匈奴人打乱我的谋划。好了，现在你可以说说你的生意了吧。”

　　　　“多谢太守大人愿意倾囊相告。既然如此那么在下就说点在下的浅见好了。”

　　　　看到李书实点头，管承从怀中拿出了一幅卷轴。就在李书实思绪飞到了某位成功刺杀了始皇帝的“荆轲”的身上时，管承已经将卷轴完全打开。没有匕首，也没有其他暗器。

　　　　“太守大人请看，这是在下前一阵子和弟兄们绘制的西河郡境内的大小河流的分布图。”

　　　　不得不承认的是，不愧是海贼专家的管家成员，一副西河水文图不但画出了西河境内大大小小的河流分布，甚至一些简单的山川地理和城镇也有标注。不过显然这幅图主要反映的还是西河的水文条件，因为上面的河流分布不但非常详尽而且还在不少的河流上标注出了不少奇怪的箭头和符号，虽然李书实这个外行人完全不明白其中的含义，但是就凭绘制这份西河水文图的认真细致程度，李书实都觉得绘制这份图的工人们实在是非常厉害的样子。

　　　　“看上去就让人感觉非常详尽呢，那些符号不会是对河流水文条件的标注吧。”

　　　　“太守大人果然慧眼如炬，却是如此，这些符号是我的手下根据每一条河的水文条件特别是以是否可以行船和大军渡河为标准标注的。西河之地虽不似南方那样水网密布，但是却也多有可以利用的地方。承不怕自夸，有此一图，西河大小河流尽可在太守大人的掌握之中。”

　　　　“恐怕管家主不仅仅是为了向我推销这份地图的吧，我西河的部队中基本上都是北方人，虽然并不乏擅长游泳之人，但是终归不习水战，如果仅仅是这么一幅地图的话，除了能够让我的郡丞明年兴建屯田客定居点的时候方便不少之外，似乎就没什么大用了吧。”

　　　　李书实一边不自觉地敲着桌子，一边似有意似无意的谈论着眼前这份地图的价值，反正做买卖嘛，漫天要价就地还钱那是一个商人的本分。其实这份图显然没有李书实说的那么不堪，至少有了这份地图，李书实就知道哪里可以开展内河航运，哪里可以作为行军打仗时的大军渡河之地从而达到出其不意的效果。只不过如果自己露出对于这份地图的强烈需求的意愿的话，那么接下来自己所要付出的代价显然会让自己事后肉疼的。

　　　　“当然，这份水文图只不过是在下送给太守大人的见面礼而已。就算这次的买卖无法达成，也算是让太守大人见到了我们管家的实力，子阳兄就在太守麾下听用，以后如果太守大人有需要的时候，太守大人只要还记得我们管家的本事就好。而且昔年管家与乐安豪强争胜，做了些让太守大人受惊的事情，这也算是我们东莱管家对太守大人表达的歉意。”

　　　　思考了一下，李书实决定接受管承的这份好意，虽说礼下于人必有所求，但是李书实并不认为与管家相隔千里之外的自己有什么必要与对方结仇。更何况昔年自己也没吃什么亏，不但趁机顺到了太史慈这个强力手下，而且还用那些上了路的海贼很是锻炼了一下自己和自己的手下。也正是因为那一战，他的法术的威力才第一次获得了真正的实战检验。

　　　　“见面礼便如此丰厚，那么想来主菜应该更加丰盛了吧。学倒是有些担心自己到底付不付得起管家主所卖之物的价钱了呢？”

　　　　得到了西河水文图的李书实心情不错，原本看向管承那略有些不满的眼神也缓和了不少，对于管承接下来的话有了少许的期待，甚至还开了一个不大不小的玩笑，让屋内原本有些严肃的气氛顿时轻松了不少。由此可见管承这一次的营销到现在为止获得了巨大的成功。

　　　　“太守大人说笑了，在下想要的报酬太守大人是一定能够付得起的。”

　　　　管承仅仅是凑趣的回答了李书实的笑话，然后静静地等着管亥帮助李书实将卷轴收好，等到屋内又重新恢复平静，李书实也做出了一副洗耳恭听模样的时候，他才重新打开了话匣子。

　　　　“我们管家正经的生意主要有两个，一个是出海捕鱼，另一个则是在饶水、胶水、大姑河这些大河上做些水运的生意。后来逐渐扩展到济水流域。只不过在进入黄河的时候受到了比较大的挫折。虽然家族希望通过几年的休养生息再一次杀回黄河水运，只可惜天不遂人愿，一场大乱席卷了整个青州。虽然家族有子阳兄的提点躲过了浩劫，但是即使是这样家族的生意也大受影响。所以呢，在下希望能够带着一部分家族子弟到西河这里来讨碗饭吃。”

　　　　管承的话让李书实登时风中凌乱了，话说航运业受到战争影响而萧条这李书实并不怀疑，可是你要说你一个一家之主据说下辖数千条船的太水贼竟然要跑到他这里讨生活，这李书实可是无论如何也难以相信的。就算搬家也没有这种一搬千里的家族吧。

　　　　“管家主，您是管家的家主么？”

　　　　“太守大人放心，现在管家由我做主。”

　　　　“那你们管家是不是犯了什么大案或者得罪了什么了不起的大人物了？”

　　　　“这个，虽然我的族兄子阳兄领了不少同姓的兄弟参加了黄巾军，不过现在不是战死就是跟着我这位族兄到了太守大人您这里。至于我管家其他的子弟，似乎未曾听闻过此类事情。”

　　　　“那你们管家为什么要千里迢迢的迁移到我这里，西河这地方虽然距离京畿不过一步之遥，可是因为边防疲敝，距离那些北方肆虐的异族也不过半步之遥，这里的家族能够迁走的已经都离开了这里，而剩下的各自有着各自的原因。你真的确定你和你的家族要舍弃你们熟悉的乡土来到西河这个对你们而言异常陌生而且危机四伏的地方么？”

　　　　“我想太守大人是误会了什么，这个却也是在下没有交代清楚。”

　　　　看到李书实仿佛误会了什么的样子，管承略有些不自在的笑了笑。

　　　　“刚才在下也说了，现在青州的地界并不太平。黄巾的大乱尚未平息，各地有涌现出许多的山林盗匪，虽说在太守大人的眼中我们管家似乎也和这些人没什么区别，不过对于我们而言，大多数的时间还是以正经生意为主。只不过您应该了解，这年头做航运生意的自然要有一定的自保能力，否则就甭想做大，为了自家的安全和发展，自然有的时候要下些黑手，不过其中的分寸如何则要看每个家主的喜好。就好像我二哥，他就更习惯于武力解决问题。说的有些远了，请太守大人见谅（李书实摇头表示不介意）。现在生意不好做了，甚至有些生意干脆就不能做了。可是人还是那么多人，自然生存就成了问题。为了让那些依附于我管家的乡民有一个出路，所以从子阳兄那里听闻了太守大人您的事迹后，承便动了这样的心思。如果能够跟着太守大人您搏出一个功名，那么管承也算对得起管家的列祖列宗了。”

　　　　分家求保，这是豪强应对战乱的一大法宝，最出名的自然是住各家的龙虎犬以及站在曹袁两边的荀家。所以，对于管家的这种做法，李书实基本上一听就明。

　　　　“所以说在下虽然的的确确是管家的家主，不过却是来到西河的管氏诸家族的家主。”

　　　　管承为自己的推销做下了最后一个注脚。



………【24。二十二个人很累地抢一个球的运动】………

　　　　随着李书实和管承就管承及其所率领的水贼加入西河郡兵序列达成协议，李书实麾下的部队终于有了向水面发展的可能，只不过现在无论是李书实还是管承，都还很弱小，未来的路还长得很。不过好的开始不正是成功的一半么？

　　　　顺便说一句，还有一句话叫做“百里之行半九十”，这两句话综合起来告诉我们，如果重视了一头和一尾就足够了，中间的过程神马的都当做浮云好了（弥天大雾）。

　　　　根据双方的协议，管承及其下属进入到西河郡兵的作战序列，直属于郡都尉也就是吕布，也就是说管承的部队将会是一个独立的作战单位，暂时不会与任何部队混编。

　　　　管承的部队将会常驻于孟门关旁的黄河渡口附近，与孟门关守军共同封锁黄河沿岸。

　　　　就如同西河郡兵除了训练和守备之外也会派出一些暂时无事的士兵对来往的商队进行保护，管承的水军也被允许在主业完成的情况下做点私活。

　　　　李书实之所以之前对陆军如此大方，一方面可以让戍守的官兵们赚点外快，另一方面也是对士兵们的一个锻炼，毕竟现在西河的商路上虽然盗匪们因为几位将领前一段时间疯狂的剿杀而变得稀罕起来，可是各种危险的动物的数量却多的有些让人感到头皮发麻。

　　　　用吕布的话来说就是：“主公大人啊，是不是您出去一趟把整个大汉所有的猛兽都给顺回来了啊，我怎么感觉那些猛兽简直是越杀越多啊，要不是那些猛兽没有进攻城池的举动，估计整个西河以后应该可以建立猛兽的王国了。不知道它们愿不愿意接纳我们的投诚。”

　　　　理所当然的，李书实对于吕布的这种投降主义思想进行了强烈的批判，不过李书实也知道，最近招募佣兵护卫的价钱是呈上涨的趋势却是不容置疑的事情，所以他从来不担心去做商队护卫的士兵们没有战斗可打，唯一需要担心的只有出去的人能不能全员返回。

　　　　与陆军相似的是，管承的水军主要的外快来源也是航运护卫。本来管承是很想直接涉足航运业的，不过考虑到他的前科，李书实很是怀疑如果既让他做护卫又让他跑运输的话，估计让他再搞点黑手估计他的胆子不会那么大，但是搞点不正当竞争什么的估计会是必然的结果。

　　　　虽说西河境内的黄河河面狭窄且水流颇为湍急，大小滩碛更是数十处，虽然县志中不乏水运方面的记载，但是因为西河人口大量逃离，导致原本聚集在在汉初时颇为热闹兴旺的航运业在李书实这个外行人的眼中成了无法行船的孤寂水道，真真是明珠暗投啊。

　　　　可是那湍急的黄河及其支流在李书实以及西河的一票旱鸭子们的眼中是水文情况糟糕的河流，可是在管承这样从小就在船上耳濡目染的行家眼中却是峡而不险的黄金水道。

　　　　有了这条黄金水道西河商人们从北边贩来的货物就再也不用翻越漫漫的吕梁山脉忍受途中神出鬼没的猛兽和时不时窜出的匪徒，无论从时间上还是安全性上都较陆路运输的方式优越很多。里维○兹最喜欢说的一句话不正是：“时间就是金钱，我的朋友。”

　　　　至于如何将这条可以增加所有人财富的黄金水道利用起来，李书实直接让管承和程昱以及刘梦、李敢去谈好了，他现在已经深刻的感受到了外行领导的愚蠢，要不是管承因为家族的原因跑到想要到他这里安家的话，那么原本繁荣的黄河水道西河段就可能彻底死在他的手中。

　　　　再说让刘梦和李敢这两只商人技能的熟练度比李书实高得多得多的家伙去和管承扯皮绝对会让管承累的吐血三升，再加上一个擅长虚张声势的程昱以及肯定会被程昱拉上的贾诩，李书实觉得管承也许要好好考虑考虑在李书实的手下到底是不是个好的摸鱼的地方。

　　　　“老管啊，这次要给你记上一功，你可是为了我们西河的发展做出了重大的贡献啊。”

　　　　当然，李书实的这话不仅仅是指管亥为西河拉来了一个新的经济增长点，更是因为管亥这段时间一来兢兢业业的工作。至少李书实相信，能够画出如此详细的水文地图，管承和管亥之间肯定是要联手的。就像李书实之前说的那样，将河流勘察清楚对于屯田定居点的建立也是非常有帮助的，毕竟这年头没有化肥，所以决定作物产量的一个是土壤另一个就是灌溉了。

　　　　管亥对于李书实的夸奖没说什么，只是轻轻地笑了笑，对于他而言，黄巾军的经历已经是昨日的历史，虽然有些可惜，但也并不太后悔，毕竟曾经为之努力过，可是在看到汝南黄巾军的做派后，管亥就已经对黄巾军的前途产生了动摇。所以现在能够跟着李书实为百姓做点好事对他而言未尝不是一件好事。他唯一感到可惜的，恐怕就只有李书实不能永远在西河做这里的太守。而当他离开之后这里会变成什么样子就真的不好说了。

　　　　毕竟他看过太多地方上一任好官过后因为当地治理的很好结果引来一片饿狼，让那里反而遭受了更大的痛苦。有时候管亥甚至想，如果这个天下换成李书实来治理的话会不会更好呢？当然，这种会引起抄家灭族的想法他并没有和其他人说过，只不过你让一个黄巾军的高级将领对大汉现如今那个腐朽的朝廷有多少好感那也真的不太容易。

　　　　“对了，老管，你知不知道管承他说的那个领着一部分人渡海远赴辽东的来自朱虚的那个管氏族人叫做什么名字啊？”

　　　　“叫做管宁，他可是青州的管氏一门当中最出色的年轻子弟，只不过听说他在京城求学过数年之后对于官场非常抗拒，否则的话想来九卿是一定不成问题的，三公也很有可能呢。”

　　　　北海管宁，人才啊，这可是和华歆与邴原合称一龙的强人，虽说因为管宁终身没有出仕结果让他只能排在龙尾的位置，但是也正因为这样在名声上他反而是三人之中最高的。