“老裴你好，你来的正好，我们正要叫你过来呢。”秦向阳说。
“是啊，老裴。集团公司的文件你也看了，咱们几个先议一议，来座吧。”冯维民说。
“我刚才看了集团公司的文件和老华他们提出的方案，有些问题拿不准，想听听你们的意见。”裴明哲落座后说。
“老冯，你先说吧。”秦向阳说。
“好，老裴，这次局里的决心很大。局里召开动员会后，集团公司包副董事长把我们留下，给我门交了底。”冯维民看了看老裴他们，接着说：“这次机修厂改制，就是真正要让机修厂**经营，原则上三年到位，三年后集团公司将不再补贴机修厂；同时销售、生产、供应职能由机修厂**承担，在改制后的机修厂董事会中集团公司将委派三分之一的股东，并将直接委派一名副董事长；集团公司将作为机修厂的出资人，履行出资人职能，机修厂的经营管理将由新成立的董事会决定。”
“集团公司初步决定，老冯将出任集团公司的股东代表，并任机修厂董事会的副董事长。”秦向阳说。
“要**经营，可是资金问题如何解决呢？”裴明哲说：“没钱，还是什么也干不成啊？”
“集团公司准备承担我厂的债务，我厂建厂五十余年，为集团公司的发展作出了很大的贡献，集团领导是了解的；”冯维民又说：“关于资金来源，这就是这次股改的中心问题了。”
“这次股改，就是要职工出资入股。”秦向阳对裴明哲说：“集团公司要求，厂中层以上的领导必须购买，普通职工志愿购买，按照集团公司领导的设想，机修厂职工持股总额应在6000——8000万之间，这不就有钱了吗！”
“我们的财神爷，这下你可就发了。”冯维民说。
裴明哲听两位班长讲了集团公司的要求，心里敞亮多了。
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第四章 机构
加工车间主任华永胜在冯维民通报“集团公司关于‘主辅分离’和机修厂被列入第一批试点单位”的情况后，心情久久不能平静。
冯维民除通报了集团公司的改制要求外，还指示华永胜将全厂的生产组织机构作一次全面的考察，并说这是与秦向阳商量后决定的，要求华永胜写一个专题报告。
华永胜接受任务后，想了很多，他来厂三十余年从生产班组干起，后来管理一个工段；到如今统领一个车间，他是一步一个脚印走过来的。华永胜毕业于西安交大，是学习机械制造的。现在是高级工程师，他是随着机修厂发展成长起来的。
1978年华永胜与爱人董惠一起分配到机修厂，华永胜被分配到加工车间任技术员，董惠被分配到技术科搞产品设计。
华永胜回到家后，看到与爱人董惠正在厨房忙碌着，儿子在他的卧室写作业。
“董惠，你做什么好吃的呢？”华永胜大声说。
“蒜苔过油肉、香菇炒油菜，三鲜汤，大米饭。”董惠在厨房回答。
“妈妈，我饿了，什么时候了，该开饭了。”上初中的儿子在嚷嚷。
“马上就好，老华来帮忙，把菜端出去吧，汤马上就好。”董惠在厨房叫华永胜帮忙。
华永胜来到厨房，看到过油肉蒜苔红绿相间，香菇油菜色香味美，高兴地说：“夫人辛苦了。”
“快来端采吧，别贫了。”董惠一边搅着锅里的汤，一边说。
很快两个菜、一个汤和雪白的米饭就都上桌了，一家人其乐熔融。
“妈妈，我要吃过油肉。”儿子小华说。
董惠夹了一块过油肉给儿子，看到华永胜心事重重的样子，于是问：“老华，你怎么了，想什么呢？”
“下午党委冯书记给了我一个任务，，要我将全厂生产组织做一个全面的考察，还让我把考察结果写成分析报告。”华永胜心事重重地说。
“这是好事啊，是不是厂里要提拔你了？”董惠高兴地问。
“别瞎说，冯书记是让我写一份分析报告，有些问题我还拿不准，想听听你的想法。”华永胜说。
“什么问题拿不准，说来听听。”董惠于是问道。
“现在的生产组织是上一代老领导决定设立的，你说我要是提出改变现有结构，别人会怎么看？”华永胜说。
“是啊，这套生产系统已经运行十几年了，但现在的产品结构发生了很大变化，两大系列产品交叉生产，以成为制约我厂发展的关键环节，不改难于适应生产发展的要求。要不你听听老领导的意见。”董惠建议道。
“我吃完饭以后，就去老厂长家座一座。”华永胜三下五除二把饭吃完，又喝了半碗汤，就急急忙忙找老厂长请教去了。
没想到老林厂长只有一句话。
“机构设置是为生产服务的吗，该变就变吗；我们的机构是我们当时的产物，你们的困难当然要你们自己解决了。”老厂长快人快语，一句话点醒梦中人。
现在的机械加工车间，拥有各种车床、插床、铣床、刨床，大小钻床，甚至还有立式车床，龙门刨床、数控车床、数控镗床等大型设备，可以说是名副其实的机械加工中心。各种机床包括数控机床，华永胜操作起来都是得心应手。如今他统领的车间担负着全厂90％的机械加工任务。产品品种多，规格杂，从修理产品用的小配件，到运输机配套的减速器；很难一一列出的，品种规格多，工作量大，给生产管理带来很多问题。
矿车类产品的机械加工件主要是底盘、车论、车轴；而皮带机的主要部件是减速器和传动滚筒，且精度要求高，因而应将皮带机系列的产品另部件分离出来，单独组织生产是较为适宜的，这样可以避免两大类产品交叉生产，带来的管理困难。
现在以工艺划分的专业化分工，因专业化程度不高，采用通用设备，生产效率不高，专用台模具缺乏，主要依靠操作者的工作经验来保证产品的精度，使产品的一致性、互换性较差。另外，因产品多品种交叉生产，产品批量较小，规模不大，把产品对象分割开来，使得规模效益难于实现。
规模与效益，没有规模就没有效益。因而改变目前这种以工艺划分为主的生产组织势在必行。下面是华永胜的分析报告：
生产组织分析报告目前我厂生产形势严峻，成本压力增大；生产效率较低，沿用上世纪八十年代的生产组织形式以不适应目前生产发展的需要。
现在我厂的生产组织基本分为两部分，一部分是以产品对象为主设立的修理车间，包括采机修理车间、电器修理车间和支架修理车间；另一部分是按照工艺原则组织的专业化生产车间，目前包括铸造车间、锻造车间、铆焊车间、加工车间。
就我厂现在生产的运输设备来说，主要产品有矿车系列和皮带运输机系列，应按产品对象成立相应的生产部门。
另外，铸造车间、锻造车间设备陈旧、工艺落后，应在适当的时候关停、并转产。
为此应改变目前这种以工艺为主划分的生产组织结构，采用以产品对象为主。工艺原则为辅的组织形式，具体组织结构为：
一、以产品对象为主成立几个分公司，凡与该产品有关的零部件由该分公司负责生产；
二、在分公司内部再按照工艺原则设立生产工段，担负某一种专用零部件的生产，现在以产品对象设置的专门生产某一专用部件的生产组织保持不变；
三、分公司设立必要的管理机构，负责分公司生产组织的管理工作；
四、厂部适当精简，一般具体业务职能由各分公司承担；
五、厂部管理生产的有关科室应组成生产部，以利协调生产，统一指挥；
六、生产部应包括。。。。。。
华永胜的报告，写的详细、明确；秦向阳和冯维民受到华永胜的报告后，认为报告写的很好。
“永胜不愧是高级工程师，一针见血，说出了我厂生产正在落后的根本原因。”冯维民说。
“是啊，我厂两大系列产品在一一条生产线上生产，确实是个问题，矿车急要干矿车，皮带急要干皮带，结果是生产现场零部件边地开花，但要找某一部件却十分困难。”秦向阳说。
“老秦啊，我们是不是有些不适应了，整天忙的团团转，疲于应付日常生产，原先我们主要干矿车，现在矿车与皮带机任务都不少，确实该把两大系列产品的生产分开了。”冯维民说。
“对，老秦，永胜分析的有道理，他分析的深入细致，找到了我们这些年疲于应付的症结所在，现在问题提出来了，我们就把他解决了吧。”冯维民说。
于是冯维民与秦向阳商量决定，由秦向阳将华永胜的报告批转有关领导传阅。
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第五章 导向
在华永胜接到冯维民安排写分析报告的同时，况继雄也接到了同样的任务。
这天上午十点之后，况继雄带着上月的营销报告来到秦向阳的办公室。
秦向阳办公室，秦向阳正在和裴明哲讨论股份制改造的问题：“继雄，来座吧。我和老裴正在讨论股改的问题，上月营销情况如何？”秦向阳转向况继雄说。
“裴厂长，你也在，我就是汇报上月营销情的”况继雄说。
“好八，裴厂长搞财务、经营多年，你也来听听我厂的营销情况如何？”秦向阳说。
“继雄，现在营销情况如何？”裴明哲问。
“从整体情况看，不太理想，上月只交付三十辆材料车，和一部800皮带机。签定的定单也不多，只有二十辆三吨矿车和两部650皮带机，两部皮带机的长度都是三百米，定单和销量都在下滑，我们的任务计划严重不足”况继雄答。
“是啊，近来煤炭销售价格一路下滑，已跌了近三成，集团公司的压力也很大，也在努力降低成本，同时销量也在下降；对设备的需求在减少。”秦向阳说。
“煤炭行业压力大，煤机行业就有压力，我们是为煤服务的吗。”裴明哲说。
“煤炭行业量缩价跌，是近期的总体走势；我们煤机行业的生存也是困难重重。定单减少是必然的，集团公司的采购计划因煤炭销售量下降，有些项目已经取消。预计下半年设备采购计划将大大压缩，具了解只有部分更新计划未被取消，新增计划全部取消。”况继雄回答。
“继雄，你们应该拓展局外市场，能不能保持我厂产销量不降低？”秦向阳问。
“目前市场形势严峻，定单减少以成定局，只能靠我们内部挖潜，减少一部分支出，要保持产销量不降低，几乎是不可能的。”况继雄回答。
“局里在目前推出‘主辅分离’，也是在减少支出，减轻压力，就是要我们走向市场，看来我们的日子不会象过去那么轻松了”秦向阳说。
“我今天早上刚接到我厂派住岭北局业务眼、员发来的报告，岭北局准备建一条通往市郊电厂的运煤通道，将采购大型1。2m皮带机两部，运输距离在5000m左右；但是交货期只有四个半月，不知我厂是否能按期完成？”况继雄介绍说。
“按照常规，生产这样的大型皮带机起码需要6——8个月我厂才能完成，四个半月确实有些短。”裴明哲说。
“岭北局机修厂也想自己干，但工期至少要六个半月，但电厂要求在十月中旬交付使用，工期不能超过五个月。我们的业务员王平还在等我们回话，对方要求三天内回话。”况继雄回答。
“叮。。。。。。，叮。。。。。。。。”裴明哲的手机在响，他拿着手机出去接电话了。
“你先和生产上确认一下，让他们积极组织，一定要在四个半月内完成这两部皮带机。”秦向阳是否下了很大的决心。
况继雄在向秦向阳汇报完销售情况后，秦向阳问况继雄；“继雄，你搞营销几年了？”
“有五六年了吧。”况继雄回答。
“着套营销体系现在运行状况如何？”秦向阳问。
“最近市场情况不稳定，定单不多，且成交价格也在下滑；有什么问题吗？”况继雄说。
“目前集团公司情况很不好，煤价一直在下跌，收入锐减；要求我厂与集团公司主业分离。集团公司把我厂列为‘主辅分离’改制的首批试点单位，实行‘主辅分离’之后，我厂营销面临的环境将有较大的变化，营销的作用将越来越大，如何适应形势的变化，你要多想想。”秦向阳说。
“现在集团公司以实行招标采购，要求越来越高，我厂拿到定单越来越难。”况继雄回答。
“都有那些问题呢？”秦向阳问。
“一是资质方面，要求我们有生产资质；
二是交货期比较短，而我厂生产周期较长，交货期难于保证；
三是我厂成本较高，与同类厂家相比价格高出不少，缺乏竟争力。”况继雄回答。
“关于生产周期长的问题，我们以要求华永胜写一个分析报告；关于营销方面，不关于经营方面你整体考察一下，写一个经营状况分析报告吧。”秦向阳给况继雄安排了任务。
况继雄接受任务后，是否没太弄明白，秦厂长为什么把营销分析报告改成了经营分析报告。
经营就经营吧，况继雄回到办公室拔通了厂调度室的点话：“我是况继雄，请通知财务、供应和营销部门的负责人，现在到我办�
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