逍遥金鳞- 第132部分

　　　　听了沈佳凝和萧遥的话，梅梅也想明白了这点，高兴地说：“就是，何况我们的oTc市场根本就没启动，所以不怕他这个渠道乱，越乱越好，价格越乱，他们医院渠道的工作就越难做！医生开了方却全部流失到药店去，拿不到费用，自然就会选择我们的品种！”

　　　　“嗯，所以，我觉得我们最多困难一到两个月，奥世后期的不利局面就会显现出来。”萧遥嘴角不由自主露出一丝笑意，“而且，到时候oTc市场心血丹的销售一受影响，罗萎在公司其他董事的压力下将不得不终止他的捆绑式销售模式，这样，业务员对医生的费用马上就会降回原来水平，这样医生更不愿意跟他们合作了！”

　　　　“也正因为如此，我觉得对于上涨医生费用的事我们要从长计议，毕竟一旦涨上去了，不好降下来，否则会严重影响处方量，希望萧遥和佳凝梅萱认真考虑一下这个问题！”王芳在一边提醒道。

　　　　萧遥深有同感地点了点头，沉声说，“这倒是个需要认真测算的问题，我们不能搞那种一会儿升一会儿降的把戏，否则金龙口服液的医院渠道就算完了！”

　　　　“那除了等奥世自己这个政策出现问题，我们有没有什么办法推他们一把，让这一天快些来到呢？”萧遥接着自言自语道。

　　　　“可以呀，心血丹的竞争品种嘛！”沈佳凝一语点醒了萧遥。

　　　　“哈哈，对呀，可以找他嘛！”

　　　　萧遥所说的他是认识的一个老熟人，此人姓张名兴，萧遥在易康龙都分公司任上时任长安赵氏制药公司的蜀南片区销售经理，由于投萧遥的脾气，两人关系很好，萧遥对他的品种支持颇多。等萧遥调回易康总部时，他也因突出的业绩升任蜀州省经理，又和萧遥继续打交道。由于萧遥的关照，等萧遥辞职离开易康时，张兴已是长安赵氏制药的西南大区经理，成为一方大员了。两人私交甚好，就算萧遥辞职后两人还不时小聚一下。

　　　　按萧遥的想法，长安赵氏的脑心宁品种正好是奥世心血丹的竞争品种，两家本就一直互相针对，在医院渠道和oTc渠道你来我往地打得热火朝天。现在奥世这样捆绑销售，导致业务员将主要精力放在完成余诃口服液的配额，必定会放松对心血丹的品种工作。这对张兴来说，正好是个突破的机会！

　　　　萧遥将自己的想法说了出来，曾经做过批销售的沈佳凝自然也知道长安赵氏的品种，立即明白了萧遥的主意。

　　　　医院渠道的办法有了，至于oTc渠道，萧遥的金龙口服液还不能直接进入这个渠道销售，所以，只得由着奥世去折腾，但萧遥却想把这把火点猛一些。想到正开中的保健食品金龙二号，萧遥心里有了主意。

　　　　一直以来，金龙二号都作为商业秘密，只有公司研究所杨婉她们和自己、梅梅少数几个人知道，目的是防止奥世提前知晓后能从容采取措施针对自己的金龙二号，以便突然上市，打他个措手不及。但现在看来，也许要改变一下策略了。

　　　　如果自己高调宣布开金龙二号保健品进入零售市场，以奥世罗萎的性子绝对会充分利用捆绑销售的模式强力推销余诃口服液，甚至有可能加大余诃口服液的捆绑比例，这样oTc市场上的余诃口服液很快将达到需求饱和，商业公司为了不让货砸在自己手里，绝对会采用低价抛货的方式脱手，如果奥世继续执行捆绑销售，医院渠道和问题和oTc渠道的低价货问题将同时暴出来，是否终止捆绑销售模式将成为一个两难的问题摆在罗萎面前。

　　　　当萧遥把这个主意向众人讲了，从大家诧异的眼神里萧遥知道她们对金龙二号的存在是不知情的，但当萧遥作了解释后都释然了。梅梅是知道内情的，犹豫着要萧遥认真考虑一下得失，这个时候公布金龙二号是否值得？

　　　　“金龙口服液是一类新药，是我们的生存之本，至于保健食品，这东西开门槛很低，没什么技术含量，我觉得即使牺牲这个品种，只要能换来金龙口服液的销量增长也完全划得来！”萧遥考虑了一会儿郑重地点了点头。

　　　　至于如何将金龙二号的消息放出去，萧遥一点都不担心，只要让杨婉拿着现阶段做好的资料到省局询问一下保健食品的申报程序和资料准备事宜，这个消息绝对能很快传到罗萎的耳朵里，正如当时的金龙口服液一样，资料一到省局，罗萎就收到消息了。

　　　　大家又商谈了些细节，算是把应对奥世的措施给定了下来，当然由于萧遥他们的金龙口服液支付给医生的费用本来就不低，加上刚才的分析，大家对应付奥世的打压有了很大信心，最后决定暂不上涨医生费用。如果销量实在无法支撑了再商量是否增加费用。

　　　　接下来就是烦人的资金问题了。王芳详细汇报了从正式投产开始以来金龙药业及梓州药厂的资金使用情况及目前面临的资金压力。

　　　　凌雪刚才一直用心听着，没能在应对奥世的措施方面什么言，这会儿王芳一讲完，立即抢着说，“资金方面的问题太好办了，由我来解决好了！”

　　　　“呵呵，你来解决？向你爷爷要？”萧遥有些宠腻在看着得意的凌雪，笑了笑。

　　　　“哎呀，你不管嘛！反正我找得到资金就行了嘛！”凌雪瞪了萧遥一眼，不满地嚷道。

　　　　“我觉得还是自己先想法，看能不能解决再说！”梅梅皱了皱眉头，萧遥的性子她了解，除非走投无路，否则萧遥一定不愿意接受这种帮助。

　　　　“其实也不是没法解决！”王芳笑了笑，“我们的梓州药厂还在那里放着呢！”

　　　　“对，其实我们可以搞抵押贷款的！”姐夫也点了点头，“我们当时花了五百万收购的，加上设备改造，再加上效益不错，如果能和银行私下沟通一下，贷个六七百万出来不成问题！”

　　　　“那你估算过没有，我们还需要多少流动资金就可以保证公司渡过这次财务危机？”萧遥看着王芳认真地问道。心里暗暗责怪自己，一直以来，由于没有固定资产，萧遥的每一笔资金都由外面注入，所以即使自己有了一家实体药厂，一时间还真没考虑到可以向银行抵押贷款这方面去。

　　　　“如果有一半的医院能在三个月到期后立即回款的话，我们还需要三百万左右的资金就可以了！”王芳扬了扬手里的报表。

　　　　萧遥知道这其实是最低限了，毕竟所有医院的合同上都约定的三个月回款，如果做做工作，保证一半的医院按时回款是没有什么问题的。

　　　　“那好，王芳，你安排人手评估一下梓州药厂的地皮、厂房和设备，看能不能贷个五百万回来！当然最好不要会部抵押给银行，也不用贷太多的款，毕竟利息还是要支付的！”除了王芳要求的三百万外，萧遥准备把余下的两百万投入到金龙口服液的深度开中去。

　　　　那天在省中医院院长会议上，萧遥为引起院长们的重视，萧遥无意中一句吹牛的话启了自己，反正还有近两年的时间金龙口服液才能转为正式批文，不如利用这段大好时机，让杨婉她们深入研究一下金龙口服液在抗衰老方面的药效，按静山老人的说法，延寿方最大的效用其实在于延寿，那么，要是在明年转正前能把金龙口服液具有抗衰老作用这一条作为疗效加进说明书。这个药要想不火爆都难！毕竟现代人谁不想多享受几年这花花世界？而这次新药研究没有加入这方面的研究，最主要就是因为时间来不及，自己不想因为这个功效的研究导致产品迟迟不能报批，让所有资源闲置在那里。

　　　　“等王芳的评估一下来，凌雪，你和我走一趟梓州和涪州！”凌雪皱眉一想，立即明白了萧遥是想通过涪州黄书记的路子，从梓州银行顺利贷到款子，于是乖乖地点了点头。

　　　　见众人都一付轻松的样子，再没了会议刚开始时自己通报两个坏消息的的沉重表情。萧遥笑嘻嘻地说，“那行了，大家下去分头忙去吧！”

　　　　见除了王芳，众人都好笑地盯着自己，萧遥才恍然大悟，除了王芳准备资产评估的事，其余通知杨婉透露金龙二号的事，和张兴联系对付奥世的事，其实都是自己的事，当然还有安排杨婉着手进行金龙口服液抗衰老药效这事儿更得自己亲自告诉她，毕竟虽然金龙二号泄露出去，但这件事却是无论如何得严格保密的。“嘿嘿，事实证明我不是甩手掌柜吧？”萧遥笑着对众人说道。



………【第二百五十三章　办公室里】………

　　　　“喂，张总呀，你老现在哪里逍遥啊？”萧遥拨通了长安赵氏制药公司西南大区经理张兴的电话，用调侃的语气问候道。

　　　　“啊？萧哥啊，你又洗我脑壳嗦！”电话那端张兴故意用蹩脚的蓉都话也开起了玩笑，接着回复了带着北方口音的普通话，“我刚从公司总部开会回来呢，有什么事？要不，咱哥俩晚上聚一下？”

　　　　“好啊，那晚上见，有好消息告诉你！”萧遥和张兴约好，高兴地放下了电话。

　　　　萧遥信步进了研究所办公室，见杨婉正在和吴晓云一起对着一大堆资料商量着什么，于是好奇地走了过去。

　　　　“咦？萧董事长，大驾光临，什么事啊？”见到萧遥大摇大摆走过来的样子，杨婉故意没好气地问道。一边的吴晓云见到两人各异的表情，想笑又不敢，低着头紧捂着嘴，一付忍得辛苦无比的样子，小脸都憋红了！

　　　　“嘿嘿，有重要的事跟你商量，到我办公室一下！”萧遥说完背着手又大摇大摆地向自己的办公室走去，压根不理杨婉一个劲儿猛瞪自己的表情。

　　　　“什么事？”跟着萧遥进了办公室，见梅梅和莎莎都不在，杨婉没来由地小脸一红，有些羞涩地问道。

　　　　“嘿嘿，”萧遥一个转身双手随势一拉，杨婉就在惊叫声中偎进了萧遥的怀里。

　　　　“坏人，上班呢，干什么？……唔……唔……”话还没讲完，杨婉的小嘴就被萧遥霸道地占领了。

　　　　好容易推开萧遥，杨婉小脸通红，恨恨地瞪着萧遥，“坏蛋，讨厌！别人现了怎么办？”一双小手轻轻在萧遥胸口拍打了几下。

　　　　“嘿嘿，以后你再敢在部下面前那样对我，小心我当着她们的面亲你，信不信？”萧遥用手指挑起杨婉的下巴，盯着她眼波流转的大眼，坏笑着说道。

　　　　“你敢！”杨婉嘴硬地叫道，一扭玉颈，想逃脱萧遥这挑逗的动作。

　　　　“嘿嘿，婉儿，要不试一下？”萧遥坏笑着一把搂住了杨婉的纤腰，上半身紧贴着杨婉高耸的胸脯，向下压去，“信不信我敢这会儿就吃掉你？”萧遥凑到杨婉耳边轻轻咬着她的耳垂低声挑逗道。

　　　　“啊……别……”听着杨婉一下子急促的喘息和颤抖的声音，萧遥估计以这小丫头的敏感体质，保不定已经在自己的挑逗快进入状态了。于是嘻嘻一笑，松开了杨婉，让她软软地坐到了椅子上。

　　　　“坏蛋，讨厌，就知道欺负人家！”杨婉一双含春大眼里波光流转，嗔怪地瞪着萧遥，小脸红得烫，因为她知道，眼前这个坏蛋绝对知道自己这时已经动了情，而这显然是他故意造成的。

　　　　“嘿嘿，知道我的厉害了吧？”萧遥得意地回到自己的老板椅上坐下，悠闲地对杨婉说，“不过，今天真有重要的事情要告诉你，杨主任！”萧遥故意把杨主任三个字咬得得重。

　　　　“坏蛋！”杨婉咬着下唇，故作恨恨地盯着萧遥，“有什么事快说！”

　　　　“是这样的，你准备一下资料，明天到省局去一趟，问一下申报保健食品所需的资料和办理程序，最好把资料给省局的人看一下，让他们提点意见！”

　　　　“什么？”杨婉大吃一惊，喂，那么郑重其事要保密的是你耶，现在还没开出来就把资料透露给省局，你这不存心让所有人都知道吗？”杨婉以为萧遥忘记了当时自己的保密要求，连忙提醒萧遥。

　　　　“嘿嘿，我的意思就是想让所有人都知道，不！其实只要那个人知道就行了！”接着萧遥将会议上的决定和前因后果给杨婉详细讲了一遍。

　　　　“哦，原来如此，”杨婉听后点了点头，表示明白了萧遥的用意，“那，金龙二号到底要不要继续开下去？”

　　　　“当然要开，我可不希望奥世舒服地独占两年的oTc市场！”萧遥恨恨地咬着牙说道。

　　　　“那，你刚才说的深度开金龙口服液的抗衰老药效的事呢？准备怎么做？”

　　　　“哦，我知道，金龙二号对你们来说根本没有什么技术难度，所以我觉得你可以把金龙二号的事交给吴晓云去做，只是随时关注一下，指导一下就行了，而你和杨宇集中精力做金龙口服液抗衰老这个项目。当然，时间还有一年半多一点，我想应该足够多了，不过，我想要的结果就是到时候能把抗衰老或延缓衰老这几个明确的字眼加入到金龙口服液的‘功能与主治’项里，而不是几句擦边球似的功效说明，你明白吗？资金方面不是问题！”

　　　　“遵命，董事长大人！”杨婉一听又是死命令似的任务，不由得又瞪了一眼萧遥，恨恨地答应道。

　　　　“嘿嘿，婉儿，刚才好象我才提醒了某人不能那样的态度哟？”萧遥坏笑着走了过来，一把抱起杨婉，搂着她的腰把她压在了宽大的办公桌上。

　　　　“不要……啊……”猝不及防的杨婉惊叫一声，又被萧遥压在了下面。顿时浑身一软，瘫在了萧遥宽大的办公桌上，一双小手无力推拒着萧遥。

　　　　感觉到身下玉人的情动，萧遥不由得悄悄苦笑了一下，本来只是想挑逗一下杨婉的，就当是小小惩罚一下她老是在叫自己的时候阴阳怪气的神情。谁知道自己高估了杨婉的承受能力，以她那敏感的体质，加上最近由于公司的麻烦，有好几天没有偷偷和她亲热了，这一挑逗直接引了美女的春情，这下如果再逗她一下就放手的话，估计身下美女一定会恨死自己的。

　　　　想到这里，萧遥坏坏地想，在公司办公室里做那事就最初才成立的时候和周雅试过，后来随着招聘员工的增多和众女辞职到公司做事后，倒还真没机会再次品尝那种异样的偷