俗眼看红楼- 第6部分

　　贾芸有礼相送，但若一见面就蝎蝎螫螫地捧出来，那便成了赵姨娘式的拎不清。几句铺垫是必须的，至于怎么捧这场，却要搔到痒处。

　　凤姐听了满面是笑，不由的止了步，问道：“怎么好好的，你娘儿两个在背地里嚼说起我来？”贾芸道：“有个缘故，只因我有个极好的朋友，家里有几个钱，现开香铺。因他捐了个通判，前儿选着了云南不知那一府，连家眷一起去，他便收了香铺不开了。把帐物攒了攒，该人的给人，该贱发的都贱发了，这贵的多分送了亲友。所以我得了些冰片麝香。我就和我母亲商量，贱卖了可惜，要送人也没有人家配使这些香料。因想起婶娘往年间，还拿大包的银子买这些东西，别说今年贵妃进了宫中，就是这个端阳节所用也一定比往常要加十倍。所以拿来孝敬婶娘。”一面将什锦匣递过去。

　　要义之五：

　　贾芸明明是费劲巴力地得了十几两银子，煞费苦心地买了香料相送，临了却又远兜远转地扯出要到云南为官的朋友来，何也？要知道端着架子送礼，乃办事的第一大忌。或有人以为把手中捧出来的东西形容的贵重了，可以赢得收受者的好感，其实这样是把人情做轻了，突出了交换的意味，贬损了对方的身份。无论你的礼轻礼重，事大事小，最得体的说辞都是您帮了我大忙，这礼物只是顺便的一点心意。贾芸先说得了香料，因而想起婶娘来，抬高了王熙凤，又不显巴结着找事的急切。

　　贾芸礼又送得巧，话又说得明白，到此处，他的事儿也就成了七八分了。凤姐没有当场答应，那是怕他以为得了事管是因看在这点儿香料的份儿上，所以到第二天才把应允他管种花树的事儿坐实了。二百两银子的批票对牌领到手，拿出五十两来买花树，一百五拾两落到自家的口袋里，贾芸也不枉费了那些心机，陪了那些小话。

在缝隙里找生活
在古典的白话小说里，一直有种三姑六婆一类的人物。她们走街串巷，也利用身份之便出入豪门大家，察颜观色，见缝插针是其本等，现代职场的做人术，与之相比简直是业余对专业。

　　王熙凤是何等样人，多年来见云布雨，从不失招。但是功夫练得再到家，也总有一处是罩门，凤姐之短在于逞强揽事，贪酷，好排场。她这种薄弱环节，水月庵的老尼净虚是心知肚明的。求人办事，要攻其必守之地，他心思活动了，你便有了可乘之机。

　　那日凤姐下榻在水月庵的净室里，等众婆娘媳妇无事散去，身边只有几个心腹小丫鬟时老尼才趁机进言——这是入门小技，求人办事的人大抵都晓得。先说明所托何事：不过是一家姓张的财主，因为想攀更高的枝儿，要把女儿悔婚另嫁。这其中的关键是要提前申明事成之后，张家情愿倾家孝敬。找人办事，如果你们只是泛泛之交，首先要把底子亮出来　。否则，他想问又怕失身份，不问又怕白费了气力，答对起来，不免吞吞吐吐，让你好半天也不得要领。

　　知道了虚实之后，凤姐儿接招。她听了笑道：“这事儿倒不太，只是太太再不管这样的事。”净虚老尼姑常年烧香，这点火候岂有看不出来的，凤奶奶这话，分明是想点明事是谁办的，供桌应往哪里摆。老尼索性把它坐实了：“太太不管，奶奶也可以主张了。”凤姐儿拿搪：“我也不等银子使，也不作这样的事。”此时，是对症下药的时候了，凤姐儿素是逞强的，老尼姑便小小地激她一激：“虽如此说，只是张家已知我来咱们府里，如今不管这事，张家不知道没工夫管，不希罕他的谢礼，倒像府里连这点子手段也没有的一般。”要不说卑贱者最聪明呢，这话发了凤姐的兴头，立马表示，凭你什么事，我说行就行。

　　话也说了，事也应了，该打道回府了？且慢，下面还需收尾时紧要的一笔。虽然事儿有着落了，还需拿话给他抚抚胸、捶捶背。低头求人，索性低到底，即便你已送了重礼，也不能摆出交换的姿态来，咱们还得留下次见面的余地不是？瞧瞧人家净虚老尼的道行：“这点子事，别人的跟前就不知忙得怎么样了，若是奶奶的跟前，再添上些也不够奶奶一发挥的。只是俗称说的‘能者多劳’，太太因大小事见奶奶妥贴，索性都推给奶奶了，奶奶也要保重金体才是。”

　　一只猫儿，被顺毛摸娑一番，尚毛皮油光、神情惬意，人吗，心旷神怡之际，看什么都顺眼，天下无事不可为。当然，在实际生活中，可能你一向凭真才实学吃饭，无须这等狗苟蝇营的勾当。当年豹子头林冲在梁山，向来是反对招安的，完全与大哥宋江尿不到一个壶里。但梁山泊英雄排座次，天雄星林冲列第六位，马军五虎将之一，又有谁曾小视了这位八十万禁军教头？

　　怎么？这话还中听吗？这就是在捧你。只要言辞得当，总是听得入耳入心的。

　　宝玉有个寄名的干娘马道婆，也是个四面通吃的人物。那日她到荣国府来求布施，就把贾府老祖宗的心意猜了个十足十。宝玉是老太太的心尖子，从他那里入手是万无一失的。一开口，就先把老祖宗的心给提起来：“大凡王公卿相人家的子弟，只一生长下来，便有许多促狭鬼跟着他，得空便拧他一下，或拍他一下，或吃饭时打下他的饭碗来，或走着推他一跤，所以往往那些大家子孙多有长不大的。”

　　有句话叫“欲速则不达”，话说得急了，自己真实的意思一竿子见底，倒叫听者反感，点透了就停下来，给人一个插言的余地，言辞有来有往，才算得上是交流。

　　果然贾母就赶着问了：“这有什么法解释没有呢？”

　　这好说，拿出银子来买油点灯即可，这海灯是菩萨的现身法体，昼夜不敢熄的。贾母是老年人，又素爱斋僧布道的，灯油钱问题不大，关键是要点一盏多大的灯。老祖宗问起一天一夜得多少油，这主意可不是轻易就能出的。惯于发号施令的人物，只习惯圈阅和批示，尤其是其不熟悉的领域，有时你貌似恭敬的请示简直就是想等着看他露怯。也许你能说出合适的斤两，但如此英明领导的决策权何在？当日老祖宗的小孙女探春理事，初次当家三小姐都明白这个道理。管家娘子吴新登媳妇考验她，只是回话说赵姨娘的兄弟死了，姑娘看赏多少银子。并不像先前在凤奶奶面前逢事就献殷勤、出主意，查出许多旧例来，任凤姐儿拣择施行。探春看破了其中的缘故，当时就揭开了：“你办事办老了的，还不记得，倒来为难我们。你素日回二奶奶也是现查去？若有这道理，凤姐姐还不算利害，也就算是宽厚了！”要是在老祖宗面前还玩这种花样，简直是没事找不自在。

　　马道婆马上把方案提出来：“南安郡王府里的太妃，他许的愿心大，一天是四十八斤油，一斤灯草，那海灯只比缸略小些；锦乡侯诰命次一等，一天不过二十斤油；还有几家，或一斤、二斤的，三斤、五斤的不等，少不得也要替他点一点。”

　　这里马道婆有点儿漫天要价的味道了，不过这也是提出要求的小法门，贾母要是随口应个二三十斤，就算落了一大注香火银子。但老太太听了，只是点头思忖。

　　此中大有文章。凡风光大方的话，人们往往应的又快又响亮，沉吟再三的，多是有了点岔子。在贾母心里，或是怕点大灯谮越，或是怕过于招摇，或是嫌银钱花多了，要说小小地供一盏吧，又放不下这对面相求的脸面。马道婆见状，不动声色地送了一把梯子：“还有一件，若是为父母尊长的，多舍些不妨，若说老祖宗如今为宝玉，若舍多了，怕哥儿担不起，反折了福气了。要舍，大则七斤，小则五斤，也就是了。”如此，痛痛快快的，讨来每天五斤的灯油钱。

　　如果领导答应了给你加薪，而召来你后又不涉正题，那么很有可能是升幅要缩水。赶紧表态说十块钱也是上司的肯定，只有激励你多出成就的，循序渐进才是正理，基础不稳，风吹易折，在同事面前也不好处事。他见你孺子可教，机会还在后面。要是言语不合，他索性让你等下次的大好机会，事情就算砸了。好时机当然还是有的，你就等着吧！

　　对于赵姨娘这种没人待见的小人物，马道婆则另有一般套路。见赵姨娘心中每有怨气，马道婆就看到了机会，但这赵姨娘硬是扶不起来，对琏二奶奶只是私下里发狠，见了面还是溜溜儿的。虽满心想哄赵姨娘点儿银子花花，但事儿还得让她自己先提头。于是马道婆便道：“不是我说句造孽的话：你们没本事！也难怪。别人明里不敢，暗里也算计了！还等到如今。”此言进退有方，往下赵姨娘认可了这暗中算计的法子，就由她俯上来求教；她若是有心没胆的，话还可这般收过来，“阿弥陀佛，奶奶果然是个善心的，暗里不亏心，将来必有福报。”——这话若由马氏亲自拟定，想必更是入情入理。

　　别小看了这三姑六婆的雕虫小技，其实天下万事一理，手段就是手段。西安事变前夕，张学良和杨虎城频繁晤面，都有心对蒋介石发难。可在对方没表明态度之前，谁也不敢轻易开口。眼看时间越来越近，双方都是欲说还休。杨部下面有个著名的共产党员叫王炳南，张学良也认识。在又一次晤面中，杨虎城便以他投石问路，说道：“王炳南是个激进分子，他主张扣留蒋介石！”张学良及时接口道：“我看这也不失为一个办法。”于是两个将军开始商谈行动计划。

　　话放出去，也要收得回来，否则算不上人情练达的本事。

　　人生在世，仕农工商各守一行，三姑六婆们是夹缝里的人物。她们多是孤身无赡养的，又拿不到最低生活保障金，要不是把世道人情看得透透的，做些求施要供、保媒拉纤的功夫，到哪能里去讨柴米？

　　《水浒》里有个开茶坊的王婆，对了，就是是帮西门庆勾引潘金莲的那个。她所总结的那偷情男人的五大要素，到今天还很可以听听。

　　第一要外形俊朗，即非貌似潘安，好歹也要充得过，否则难得被风情女子看在眼里。第二件是要身体强健，有男人的原始本钱。你若以为只要有了钱，自不会缺了娇声软语的美女，那是还不知偷情的三昧，总要让她死心塌地，才能体验到偷的快乐。当然了，钱还是要有的，而且多多益善，一个金屋还是要建造的吧？这一项列第三位。第四是要知情识趣，懂得忍耐女人的小性子。如此这般尚不够，最后一项还得要有闲工夫，就是说，要常在情人的石榴裙下转着，可以不听老板的传唤或干脆你就是老板。此是大宋朝徽宗年间惯再走风月场老而成精的王婆婆的偷情大纲，要是逐条都对不上，干脆就死了这份心吧。　。。

门子与焦大
“兔死狗烹”历来是最为悲哀的成语。每在改朝换代的之际，总是一将功成万骨枯，剩下的人，该共同享受这花花世界了吧？不，现在是铲除功臣的时候了。稍有些人情味的还属朱元璋，招呼昔日打江山的弟兄们来喝一顿酒，说现在天下太平了，你们不妨回老家多置些田地房舍，好好享享清福吧。做臣子的岂敢不遵命，回家后就连夜收拾东西去了。他们就此也算逃过了一劫，象当年汉刘邦帐下的韩信、黥布和彭越，那真正是死无藏身之地的。

　　当老大的都有杀功臣的爱好，首先要防他们功高震主，打江山惯了，说不定哪天就会打到自己的头上。另一方面，创业之初，谁没些辛酸卑微的往事？谁没些见不得光的小人手段？功成名就之时，头顶上平生一道绚丽的光环，此时再见昔日的老班底，不免触目惊心，定要远远地打发了才好。

　　那帮贾雨村判案的门子，乍一看也是提头知尾的人，却数次犯忌而不自省。

　　与新授应天府贾雨村见面的第一句话就有问题，二人退堂到密室相谈，门子本应跪地哽咽：“老爷当年在姑苏，只与甄大爷等官宦望族相交，是不记得我的，当时我在葫芦庙里作一名小和尚，遭了火灾之后无处安身，天幸今天碰到了老爷。”而他却说：“老爷一向加官进禄，###年来就忘了我了？”好象与贾老爷多深的交情似的，且一上来就给上司一个犯猜疑的闷葫芦，倒不枉是葫芦庙里出来的。雨村道：“却十分面善得紧，只是一时想不起来。”门子又道：“老爷真是贵人多忘事，把出身之地竟忘了，不记当年葫芦庙里之事了。”当年贾雨村困在葫芦庙，吃些残茶剩饭，每日只作文卖字打秋风，是靠人资助了五十两银子才得以上京应试的，这等往事，思之可憎，恨不能挖坑埋起来才好，哪容人重又翻起？

　　这还罢了。那薛蟠因抢买一女子打死冯渊，人证物证俱在，案子并没甚难断之处，但贾王史薛四大家族小小的应天府却是惹不起的，糊里糊涂判了，尚可以有出于无奈的解释。偏那门子无所不知似的，先把自己的一套摆出来：“老爷当年何其明决，今反成个没主意的人了！小的闻得老爷补升此任，亦系贾府、王府之力，此薛蟠即贾府之亲，老爷何不顺水推舡，作个整人情，将此案了结，日后也好去见贾王二公之面。”其实有些事说得做不得，有些事做得说不得，派系斗争、裙带关系当事者心知肚明罢了，如何能摆到桌面上来。贾雨村这官是在贾府投了宗侄的名帖得人保荐来的，但恐怕在他心底里都下意识地回避，一直都以为是自己才堪重用的缘故。单提他人提拔之力，这不明摆着把老爷看低了吗？再说循私枉法只是私底里的事，谁肯让刀柄握在属下手里？仿佛还嫌精明不够似的，接着又问贾雨村：“老爷你道那被卖之丫头是谁？这人算起来还是老爷的大恩人呢！他就是葫芦庙旁住的甄老爷的女儿，小名英莲的。”这说也能随便说么？恩人，本就是生命曾经卑微低下的见证，午夜梦回时，刺得人心口疼。更何况恩人之女命运蹉跎，自己又站在风凉地里背着负义的罪。

　　他有阴谋诡计，你却参与其事，代为决策，帮他执行，从乐观方面说，你是他的心腹，从悲