面对宫学斌真诚无邪和那急切的目光，掂量着这目光后面沉甸甸的期盼，扭头看看站在身边的管理人员那沉重的表情，朱春泗的心情很复杂，直言他们短时间内根本不可能达到条件，或许是太主观了，因为她知道条件差的企业很多很多，但具备这样一股儿强烈进取心和思维敏锐的当家人并不多见，仿佛大热天喝了杯冰水那般清醒，一种坚定的信念支配着心中的热情，朱春泗把大家让进简陋的办公室，非常耐心详细地进行了法规宣传和业务解释，说明要想规范生产条件和环境，必须建一个５００吨的低温库，不管是粗加工车间，还是精加工车间，都要有职工更衣室，棚顶和地面，以及下水道都要按要求设计改造，该抹水泥的抹水泥，该贴瓷砖的贴瓷砖，一点儿也不能将就。另外，厂区的厕所要一律改成水冲的，衡量一个工厂能否成为出口加工企业，这些细节都很重要……
宫学斌紧咬嘴角，抽几口冷气，不遮不掩地说：“眼下的车间要改造成大的，再上一套速冻设备，时间不允许呀，我们还有１２００吨的出口加工任务呢！朱工啊，我把现有的冷风库改成低温库，再把冷风库外的穿堂改成车间，等以后腾出时间来，马上就建新厂房，上新设备，你看这样行不行呢？”
“行倒是行，”朱春泗回答，“不过，新建也好，改造也罢，一切都要符合出口加工企业的设计标准，否则……”
“我这里没有‘否则’！”宫学斌打断朱春泗的话，按捺内心深处的感动，说，“请朱工放心，半月之内我一定按你刚才的要求，把厂房车间改造好，到时候我去青岛接你来验收。”
朱春泗将信将疑，觉得近似梦话，也就姑妄听之了，并半开玩笑地说：“性急不出细活儿，别说半个月，一个月能改造好也行啊！”
半个月的时间一晃而过。这天上午，宫学斌头戴鸭舌帽，身披军大衣，突然闯进朱春泗的办公室，朗声说道：“朱工，我们把厂房和车间都改造完了，今天就请你去验收，车就在楼下等着呢！”
这消息就像喷洒的花露水香味一样，以最小的分子、最强大的力量传播到朱春泗的鼻腔里了，她为之精神一振，笑答：“宫书记说话算话，我也不能怠慢了，咱们说走就走。”
说着，两人脚前脚后下得楼来，钻进吉普车，一阵风似的刮到保鲜公司。为迎接诸如朱春泗这种决定企业存亡的检查，换了别人或者别的企业，常常会大摆宴席，借酒谋人谋事。他宫学斌却没有这种意识，所以，正值中午吃饭时分人到公司，这方面准备一点儿也没有。宫学斌坦荡地带朱春泗走进职工食堂，一边吆喝炊事员抓鸡杀鸡，一边招呼服务员扫地抹桌子，嘴里头连声嚷嚷，说是贵客来了，把伙房最好的东西统统拿出来，好好招待。
就这样，宫学斌的一片真诚朱春泗全都收进眼底。食堂门外，炊事班长刘华荣猫着腰，蹑手蹑脚地偷袭那啄食的鸡，弄得鸡咕咕咕地乱叫，羽毛纷飞。再看宫学斌呼来唤去的唯一的女服务员，人说不上漂亮，手大脚大，袖口高挽，肤色黑红而粗糙，她忙得脚不沾地似的一路小跑，一会儿倒水沏茶，一会儿端盘子上菜，脸庞上写满了谦和诚恳。
吃过午饭，朱春泗认真验收了宫学斌的各种工程改造，说句心里话，她压根没想到一个农民百姓的企业，会有这么大的凝聚力和战斗力。应该承认，虽说有些工程的边边角角还不到位，但整体改造无可挑剔。朱春泗不像莱阳外贸局长那样轻视他们，说什么乡镇企业一盘沙，再吹牛也盖不起高楼大厦。她由衷地赞赏宫学斌的执著追求，也想真心帮帮他，便十分痛快地许诺，回局后马上请示领导，尽快带人来给他们注册。
宫学斌不无感激地袒露：“朱工，你帮我们打开了走向国外的大门，这份情，这个恩，我们一辈子也忘不了！”
第六章 跑步跨栏（5）
事隔不到三天，朱春泗和注册小组组长袁总工程师等三人驱车而来。路上，为实现顺利注册，朱春泗滔滔不绝地对袁总他们铺垫，说是别看保鲜公司目前硬件差一点儿，但当家人和他的职工们却有一种创大业、干大事的精神，尤其是宫学斌，谦逊热情，心地无私，一片阳光。袁总理解朱春泗成人之美的心情，当即表示说：“朱工指导过的企业没问题，不看僧面看佛面，你尽管放心好啦！”
那天刚下过雨，保鲜公司的南门尚未打开，朱工一行只得绕北门而进。北门门前有一条小河，河面上没有桥，只能趟水而过。时值初春，河水寒光闪闪，大家一时间有点儿犹豫。此情此景，早就被小河对面迎候的宫学斌、董永寿、闫官军和刘杰几人看见，他们一齐脱下鞋袜，“哗哗啦啦”跑过来，一个个调过脊背，弓起腰，嘴里嚷着背大家过河。但朱工他们怎么肯让人背呢？于是，大家便互相推让着，你搀我扶地过了河。
一片炽热驱散了脚下的寒冷，收获了包容和理解。也正是因为这种包容和理解，莱阳市果菜保鲜公司才顺利地通过了注册，成为山东省第２１家、莱阳市继冯桐庆之后的第二家出口加工注册企业，其冷冻蔬菜注册编号是３７００／０８０２１，这个注册号真无异于中华人民共和国现行生育政策的一张准生证哩！
企业注册了，从今往后非法加工出口产品就变成合法的了，宫学斌感激之余，又对朱春泗提出一连串的求助，口口声声说道，你朱工救人救到底，帮人帮到家，现如今公司虽然有资格加工出口产品，但是如果没有订单，那还不等于零？所以还请你今后费点儿心思，给我们多拉点儿活干，最好能介绍几个中介骨干，那样的话，我们不仅天天有活干，而且还能赚大钱！
生活的经验告诉宫学斌，机遇的确来之不易，一旦抓到了机遇，一定不能放手，要最大限度地利用机遇所带来的好处。因此，机遇的到来是个人努力到一定程度后的升华，是争取和努力的结果。所以，这时候一定不要客气，要“贪心”才行呢！
朱春泗心想，机会来了要“贪心”，你宫学斌就是一个最“贪心”、最不知足的人！
打天下坐江山
烟台开发区福莱冷冻食品公司孙明，通过日本伊藤忠商事株式会社驻青岛事务所，第一次搞到了２００吨保鲜蒜薹出口日本的订单，为慎重和保险，他将订单交给了国营烟台供销社所属的果品公司冷风库，并签订了每个货柜包装和起运的时限。没承想，第一个２０吨的货柜起运前三天，果品公司冷风库包装还不到一半。那些国营职工吃不得在恒温库作业的苦，谁都不愿从外面的夏天扎到里面的冬天，一个个穿着棉大衣，揣着个手，直喊冷。
孙明急红了眼，耽误了起运时间，断然少不了索赔的！他从自己的公司抽调出６０多人前往支援，忙过一天，依然无济于事。这时候他想起了宫学斌，便立即打电话给他：“老三哥，你的冷风库有没有保鲜蒜薹呀？有多少？能不能给我救个急啊？”
宫学斌在电话里回答：“孙老弟，你要多少有多少，救急也没问题，什么时候要，你尽管说吧！”
孙明说：“１０吨蒜薹，两天之内你能包装起来吗？”
宫学斌毫不犹豫地说：“加班加点，应该说差不多，这单活我接啦！你放心吧！”
孙明哪能放得下心！他邀日本伊藤忠商事株式会社驻青岛事务所中方雇员陈文斌，并派出自己的供销部邵部长，一起到保鲜公司亲临督阵，以确保万无一失。
你能想到那是怎样的一番鏖战么？零温度的冷风库里，宫学斌规定不准穿棉大衣，不准戴棉手套，为的是动作麻利。做活的人们一进去就像喝了兴奋剂一样，个个眼珠骨碌碌地转个不停，人人十指绣花抽丝般的翻飞，那速度，那气氛，都快比得上百米冲刺的比赛场了。
年过半百的宫学斌身先士卒，既是领跑人，又是督战者，把个陈文斌和邵部长感动得唏嘘有声。
第二天，宫学斌打电话给孙明，说有陈文斌和邵部长验收作证，１０吨保鲜蒜薹的包装任务，已经保质保量完成了。
惊诧之余，孙明又将果品公司至今尚在包装的剩余蒜薹全部拨给宫学斌，这才如期完成第一个货柜的起运工作。后来包装出口的几个货柜，他干脆全都转给了宫学斌。为这事，烟台果品公司还起诉过孙明，说他单方面撕毁合同，不讲商业信誉。孙明反驳说，不讲信誉的首先是你们那些端着铁饭碗、吃国营饭的人，几句话就把他们噎了个仰面朝天，有苦难言。
第六章 跑步跨栏（6）
一天一夜，保质保量，突击性包装１０吨保鲜蒜薹，宫学斌一脚踢开局面，打牢了天下。从此以后，不仅伊藤忠的订单接二连三地汇聚到他的手里，就连日本最有名的三菱公司也慕名而来。他们通过孙明出面介绍，派出驻青岛事务所的中方雇员应利锋，负责双方的加工出口业务。宫学斌稳坐江山，一个公司为日本两个公司加工生产保鲜蒜薹，满负荷工作，满口袋装钱，保鲜公司今非昔比，开始步入良性循环，渐入佳境。
有道是，蜜蜂寻求酿蜜之粉，蝰蛇搜刮造毒之物，品位不同，追求也有不同。品位高雅的人追求美好的精粹，因为世间万物都有它最美好的一面。但明智的人，往往有自己的本性，不会被他人的意愿所牵制。宫学斌是一位品位高雅又明智的非常之人，他不满足于通过任何公司的中介人提供订单加工出口。肥水不流外人田，这句农民百姓的大实话，是几代人总结出来的经典，已经深深地烙在宫学斌的骨子里，融化在血脉之中了。
于是，他睿智的目光游来荡去，最终落在了陈文斌的身上。
那还是第一次到烟台开发区福莱冷冻食品公司商谈加工冷藏出口蒜薹期间，宫学斌见伊藤忠商事株式会社驻青岛事务所的陈文斌迎来送往，说一口流利的日语，人也精明干练，心里便油然产生为我所用的念头。因此，他在洗手间索得陈文斌的电话号码，说是以后会主动联系的，请他不要忘了莱阳有个老三哥。
事后没几天，宫学斌利用到平度检查收购芋头的机会，电话约好陈文斌，便迫不及待地和谭颉夫骑着摩托车到青岛造访。结果摩托车坏在半路上，终究没得相见。
忙里偷闲，宫学斌第二次驱车到青岛，他绕一个弯儿，先把朱春泗约出来，找一处僻静的茶馆，热脸热茶地拉呱，掏心掏肺地畅谈，话锋渐渐转到他的蒜薹出口上。
“我不甘心呢，朱工！”话到稠时，宫学斌推心置腹，“这几年孙明和史福良通过我们的加工生产，转手出口就挣钱，我们的职工刮个芋头容易么！磨破了指头肚，不过挣个分儿八厘的，他们动动嘴皮子，成千上万地就赚走了。不过在商言商，这一点我从不嫉妒他们。但我恨我自己，为什么咱就不能直接搞到订单呢？难道庄伙孙真就是海参、人参，任人宰割吗？”
朱春泗十分理解和同情宫学斌的心情，不禁劝道：“宫书记，商场就是这么个经济规律，有竞争就有残酷，不合理的存在在所难免，你不必太自责，也没有必要太较真。”
宫学斌说：“一条路不好走，就换一条好走的路。勇气和耐力可以踏一条路出来，智慧和乖巧却能铺成成功的捷径。兵书上说，勇谋相较，谋者占先；勇谋相搏，谋者多胜，这是无可争论的事实。朱工，你说，人来到这个世上，头上长个脑袋是干什么的？不是用来吃饭的，是用来谋事出点子的对吧？否则，还不如割下来当球踢呢！”
朱春泗吃吃而笑，说：“你这番话，就像你这个人，有粗有细，耐人寻味儿。宫书记，我看你今儿个就不用兜圈子啦，有什么需要我的地方，敞开来说就是！”
宫学斌说：“那好吧，我向你打听个人，你可要说实话啊！”
朱春泗说：“行！你问谁吧？”
宫学斌说：“陈文斌。”
朱春泗说：“这个人我认识，其品质品行不甚了解，只知道他曾是山东食品进出口公司蔬菜科的业务员，具体负责冷冻芦笋的出口业务。会说日语，也挺流利的，家在青岛，现在是日本伊藤忠在山东的总代理。怎么？你想在他身上做点儿文章？”
宫学斌试探性地反问：“联手合作，为我所用，不行吗？”
朱春泗频频点头说：“好主意！用现在最流行的话来说，这就叫借船出海！但是，不管借船还是造船，只要能够胜利抵达彼岸，就是我们的唯一目的！”
当天晚上，朱春泗带宫学斌专程到陈文斌家造访，她一手托两家，好言好语，积极撮合。双方你进我退，明里说暗里算，终于达成协议。宫学斌聘请陈文斌作为自己公司的代表派驻日本，专门负责联系加工出口业务，并约定了完成业务量的奖励。
欲取之，先予之，这是宫学斌做人的一贯准则。那天晚上，他发现陈文斌家壁破败，岳母患病躺在床上，孩子年幼绕膝，妻子忙上忙下，生活得很不容易。于是，回到公司以后，便一次次地派出有关人员，帮着装修房子，拉病人到医院治病，送孩子入托儿所，就连换煤气、倒垃圾的活儿都帮着干。为排除陈文斌的后顾之忧，宫学斌还破例每月给他妻子发工资，让其在家安心照顾老人和孩子。 。 想看书来
第六章 跑步跨栏（7）
诚心换诚心，加之利益的驱动，陈文斌十分积极地在莱阳保鲜公司和日本各贸易会社之间飞来飞去，牵线搭轿，一张张加工出口订单，接二连三地落在宫学斌的手里。虽然这时候他们还没有自营进出口权限，还必须依靠外贸部门，以及福莱和万福那些合资公司转手出口，但是少了一道中间环节，多了许多的加工产品，公司内外生机勃勃，不尽的汗水浇灌出一片繁荣景象。
后来，宫学斌慧眼识珠，又把烟台福莱公司熟悉冷冻食品出口业务的高手孙维斌聘来，并像关照陈文斌那样关照他，吃穿住用，有求必应。孙维斌老家在梁山，其妻在烟台纺织中专教书，结婚后没房子，宫学斌派刘宝青和刘元晓花了１