侠郭靖来。这样的工作绩效也远远胜过了丘处机的工作成果。
神仙姐姐为什么能让段誉心甘情愿练武功？（1）
激励的针对性分析
我们先来看看段誉的父亲段正淳是通过什么样的方式来让段誉练功的。
段誉并不是因为自己锦衣玉食，娇生惯养，怕练武功太辛苦才不肯练武。他拒绝练武功只是出于观念上的巨大落差。段誉自小受了佛戒，家里给他请了一位老师教他念四书五经、诗词歌赋，又请了一位高僧教他念佛经。十多年来，他学的是儒家的仁人之心、推己极人，佛家的戒杀戒嗔、慈悲为怀，突然间，父亲要教他练武，学打人杀人的法子，他自然觉得不对头，无法接受。
段正淳先是和段誉辩论，试图通过正面说服，在观念上扭转。但接连辩论了三天，段誉始终不服气。因为段正淳把很多佛经都背错了，对佛经的很多解释也不对。
段正淳一看不能在道理上说服，就采用了肉体体验的惩罚方式。他伸手点了段誉两处穴道。一霎时间，段誉全身好像有一千万只蚂蚁在咬，又像有许多蚊子同时在吸血。段正淳说：“这滋味好不好受？我是你爹爹，待会儿自然跟你解了穴道。但若你遇到的是敌人，那时可教你死不了，活不成。你倒试试自杀看。”这一招尽管让段誉受了很大的痛苦，但并没有改变他原来的观念。段正淳是希望通过让儿子受苦来体会不会武功要受人欺负的道理，但段誉对受人欺负并不敏感。他在无量山上信口雌黄，被无量剑派的干光豪当众打了几个耳光，他竟然并不在意，只是想一走了之，并没有觉得自尊心受了极大伤害，也没有任何想要报复的念头。这可能也是佛经对段誉的熏陶所致。
段正淳采用的激励方式一正一反，但都没有起到预计的效果。这是因为他不明白激励的首要原则是什么，不知道段誉的需求是什么。
激励一定要有针对性，一定要在深刻了解激励对象（到底是个什么样的人）的基础上，针对其现阶段的主导性需求（当下最希望得到什么，实现什么），采取有效的措施，才能起到“四两拨千斤”的良好成效。
段正淳自己*倜傥，处处留情，却不知道他的儿子段誉家学渊源，也是个好色而多情的人。
段誉初遇钟灵，因被神农帮所擒，不得不拿着钟灵的鞋子去报信求救。路途无聊，伸手入怀，摸出她那对花鞋来在手中把玩，想像她足踝纤细，面容娇美，不自禁将鞋子拿到口边亲了几下，又揣入怀中，心想：“我这番一定是没命的了。钟姑娘也没命了。要是她也在这里，咱二人死在这碧湖之畔，倒也是件美事。只可惜她此刻伴着那山羊胡子司空玄，实在无味得紧。这当儿我正在想她，她多半也在想我吧。”
后来，段誉又遇上了木婉清，木婉清一直黑纱蒙面，段誉早就想看看木婉清到底长得什么模样。木婉清受伤后沉沉睡去，段誉的心思就活络起来，心想，此刻木婉清昏迷不醒，倘若悄悄揭开她面幕一看，她决计不会知道。他又想看，又不敢看，思潮起伏不定：“我跟她在此同生共死，十九要同归于尽，倘若直到一命呜呼之时仍然不曾见过她一面，岂不是死得好冤？”
段誉的这一段心理活动，表明了他十足是个好色之徒。
段誉本性是这样的人，那么现阶段他的主导性需求是什么呢？
段誉此时19岁，正是少男青春期情窦初开的时候，他的性意识刚刚觉醒，对美色和初恋的需求正是他现阶段的主导性需求。其实，段正淳作为一个有着丰富经历的过来人，本来应该能够很好地理解儿子的需求，但因为他已经处于人生的不同阶段，他只是从自己的角度出发，本位意识严重，从而忽略了设身处地地来考虑儿子的需求到底是什么。
神仙姐姐为什么能让段誉心甘情愿练武功？（2）
反观神仙姐姐，虽然无血无肉，不言不语，但却不折不扣是个激励的高手。神仙姐姐，或者更准确地说，是利用这尊雕塑来达到自己目的的李秋水，洞悉了人性，她当然没有先见之明，能在数十年之前为段誉安排了这一激励方案。但她也确实有先见之明，因为她知道，英雄难过美人关，每一个男人都难以承受住这天人般的美丽诱惑。即便不是段誉，也会有张誉、李誉，俯首帖耳，欣然从命。
但正好是段誉，这个好色而多情的少男子，正处在性唤醒的阶段。除了美色，还能有什么其他的东西能够更好的激励他吗？
玉像双脚的鞋子上绣的“磕首千遍，供我驱策”、“遵行我命，百死无悔”十六个字就让大理国王子轻易地拜倒在玉雕像的石榴裙下，扎扎实实磕了一千个头。
段誉的一千个头，磕破了蒲团，露出了一个绸包，上面写着：“汝既磕首千遍，自当供我驱策，终身无悔。此卷为我逍遥派武功精要，每日卯午酉三时，务须用心修习一次，若稍有懈惰，余将蹙眉痛心矣。神功既成，可至琅环福地遍阅诸般典籍，天下各门派武功家数尽集于斯，亦即尽为汝用。勉之勉之，学成下山，为余杀尽逍遥派弟子，有一遗漏，余于天上地下耿耿长恨也。”
神仙姐姐不但要段誉学武功，还要他学好武功后，去做他最不愿做的事情……杀人。
一时之间，段誉天人交战。他捧着绸包的双手不禁剧烈颤抖，只想：“那是什么意思？我不要学武功，杀尽逍遥派弟子的事，更是决计不做。但神仙姐姐的命令焉可不遵？我向她磕足一千个头，便是答允供她驱策，奉行她的命令。可是她教我学武杀人，这便如何是好？”
神仙姐姐其实是段誉刚刚性唤醒时的性幻想对象，是完美的化身。段誉对神仙姐姐惊为天人，天人又怎么会说错？
在这里，段誉心中出现了选择性信息加工。
个体在自己的知觉基础上塑造了自己感觉中的世界，这个世界一旦形成就很难改变（段誉原来坚持不能练武杀人，正是他的旧世界的体现。而当他被神仙姐姐强力激励后，又形成了新的世界）。为了保持知觉的完整性和自己决定的正确性，个体会对信息进行选择性加工……只想听到和自己的决定一致的信息，而对自己已经建构的世界形成挑战的信息加以忽略或排斥。
所以说，激励，只要撕开最初的一丝防线，接下来就必然会长驱直入，势如破竹了。
段誉开始为神仙姐姐的有违常理的指令寻找站得住脚的理由（这也是段誉的新世界刚刚形成后，新老世界之间激烈冲突的必然体现。一旦接受指令，开始行动，段誉就会对新世界的规则愈陷愈深，唯命是从，心中再也不会出现动摇之争）。
“神仙姐姐叫我学她的逍遥派武功，却又吩咐我去杀尽逍遥派弟子，这就真正奇了。想来她逍遥派的师兄弟、师姊妹们，害苦了她，因此她要报仇。她直到临终，此仇始终未报，于是想收个弟子来完成遗志。这些人既害得神仙姐姐这般伤心，自是大大的坏人恶人，尽数杀了也是该的。孔夫子说：‘以直报怨’，就是这个道理，爹爹也说，遇上坏人恶人，你不杀他，他便要杀你，倘若不会武功，唯有任其宰割。这话其实也是不错的。”
段誉的父亲逼他练武之时，他搬出大批儒家、佛家的大道理来，坚称不可学武，他父亲于书本子上的学问颇不如他，难以辩驳。他此刻为玉像着迷，便觉父亲之言有理了。
段誉开始练功，却又觉得神仙姐姐要他学的北溟神功很不正道，引人之内力而据为己有，岂不是如同偷盗旁人财物一般？随即转念又想：“神仙姐姐这个比喻说得甚好，百川汇海，是百川自行流入大海，并不是大海去强抢百川之水。我说神仙姐姐去偷盗别人财物，真是胡说八道。该打，该打！”提起手来，在自己脸颊上各击一掌，心道：“坏人恶人来冒犯神仙姐姐，神仙姐姐才引他们的内力而为己用，那只是除去坏人恶人的为祸之力，犹似抢下屠夫手中的屠刀，又不是杀了屠夫。似神仙姐姐这样的人物，又怎会做丝毫坏事？”
这些道理，段正淳一定苦口婆心对他讲过，但是段誉听不进，而当他受了神仙姐姐的激励后，竟然自发找出了这些理由为神仙姐姐辩解，为自己的骤然转变提供道义上的基石。
段正淳和神仙姐姐的激励能力之高下，相差何止万里？想来，如果段正淳当日对段誉说，如果他练好武功，一定更能讨女孩子欢心。说不定就能起到奇效。
这个案例给我们最大的启示就是：对不同的人应该采取不同的激励方式，同一个的人的不同阶段，也需要采用不同的激励方式。
我们绝对不能忘记，人的需求会随着不同的阶段而变化。
还是以段誉为例。当他度过了青春期的烦恼，经历了父死母丧的风雨之痛，登上了大理国皇帝的宝座后，身负家国重任，人也变得日益成熟，这个时候，他的需求和他当日虔诚跪在神仙姐姐脚下的时候已经不可同日而语了。我们可以推断，神仙姐姐对段誉还是能起到很好的激励作用，但段誉也肯定不会象当日那般糊涂盲从了。因为，这个时候，段誉肩负重任，其阶段性主导需求已经是如何更好地当一个好皇帝了。
激励，请设身处地，对准激励对象的现阶段的主导性需求，或动之以情，或晓之以理，或诱之以利，或责之以义，或惧之以罚，或激之以气，如此方能四两拨千斤，如杠杆般撬动激励对象按照你的意图行事。
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洪七公为什么选黄蓉当接班人？（1）
论接班人的选择时机
很多人都以为，洪七公把丐帮帮主之位传给黄蓉是危急之际的无奈之举。
其实不然。
洪七公确实遭逢了毕生未遇的大难关。当时，他被西毒欧阳锋的剧毒之蛇咬伤后，又中了欧阳锋一掌，背上筋脉更被欧阳锋一掌震得支离破碎，幸而他武功深湛，这才不致当场毙命，但全身劲力全失，比之不会武的常人尚且不如。他和黄蓉、欧阳克（欧阳锋的私生子）一起漂流到一个荒岛，身边也确实没有其他人可以传位。
但洪七公并不是在生死关头才想起接班人安排的事情。
早在他率郭靖赴桃花岛向黄药师求亲之时就提起过这方面的话题。黄药师要留他在桃花岛盘桓数月，洪七公却说：“天下的大叫化、中叫化、小叫化不日就要在湖南岳阳聚会，听老叫化指派丐帮头脑的继承人。老叫化若是有个三长两短要归天，不先派定谁继承，天下的叫化岂非无人统领？因此老叫化非赶着走不可。”
可见，洪七公心中早有安排。
在发现黄蓉之前，洪七公心目中的候选对象是丐帮污衣派长老鲁有脚。但鲁有脚性格暴躁，这个个性缺陷使他坏了几次大事。若非如此，洪七公早已指定鲁有脚接任帮主了。
但在和郭靖黄蓉共同经历了很多事情后，洪七公逐渐改变了主意。黄蓉性格开朗，为人正义，不像她的父亲黄药师处于正邪之间。而且，黄蓉虽然年纪尚小，但智谋百出，应变能力远胜常人，遇到难题，总是能够想出解决之道。
黄蓉身上具备的这些素质，正是领导一个庞大组织所必备的。如果拿黄蓉和鲁有脚作比较，黄蓉肯定是更好的人选。
而且，洪七公也很了解目前丐帮中存在的问题。
帮中分为污衣派、净衣派，四大长老中除鲁有脚是污衣派外，其他三位皆是净衣派。高层领导中是这样的状况，中下层的帮众却又是污衣派占了多数。由于洪七公积威所在，帮中各派和平共处，平安无事。但若是鲁有脚出任帮主，恐怕净衣派不甚服气，内部两派很可能就会出现内讧。如果洪七公依然健在压台，事情也不会闹得太大，但当洪七公在黄蓉和鲁有脚之间进行选择的时候，他已经深受重伤，欧阳克又虎视眈眈，随时准备下手。洪七公知道自己命悬一线，所以，更需要选择一个能够独立承担重任、有能力处理好内部纷争的接班人。
黄蓉还有另外两个优势。一是她的父亲黄药师也是绝顶高手。黄蓉出任丐帮帮主之后，遇到麻烦，黄药师不可能不施援手。二是她的爱侣郭靖，也是洪七公的亲传弟子，降龙十八掌已经学得炉火纯青，又经周伯通传授了《九阴真经》，学会了双手互博等绝世武功，也可以成为黄蓉的靠山。
所以，洪七公选择黄蓉接班，绝非权宜之举，而是内心由来已久的深思熟虑，只不过恰好是在危急之际宣示罢了。即便是洪七公未受重伤，那么在他安排的七月十五的君山大会上，他也会选黄蓉而弃鲁有脚接班。
聪明机灵的黄蓉后来也是想到了这一点。
郭靖黄蓉重逢之后，黄蓉有意将丐帮帮主之职让于郭靖。她的出发点是想让郭靖有机会学学只能在丐帮帮主之间相传的打狗棒法。黄蓉是有这个权力的。
洪七公在将帮主之位传给黄蓉之后，曾经说过：“现下你是帮主，我成了帮中的长老。长老虽受帮主崇敬，但于帮中事务，须奉帮主号令处分，这是历代祖师爷传下的规矩，万万违背不得。只要丐帮的帮主传下令来，普天下的乞丐须得凛遵。”
洪七公为什么选黄蓉当接班人？（2）
所以，黄蓉要传位给郭靖，洪七公是没有权力干涉的。但黄蓉随即想起，师父临危之际以帮主之位相传，虽说是迫不得已，却也定然想到自己年纪虽小，却是才智过人，处事决断，未必便比帮中的长老们差了，否则的话，大可命自己持这棒去立旁人为帮主，再将棒法转授给他，当这帮主，终究不是傻里傻气的单凭会使降龙十八掌与打狗棒法就能胜任的，就打消了让郭靖接替自己的念头。
事实证明了洪七公在接班人问题上的深谋远虑。正是他早早选定了接班人，才没让丐帮整个组织在阴沟里翻船。
杨康在牛家村拾到绿主棒后，捏造洪七公的死讯，假传遗命，在轩辕台大会上，利用净衣派三长老的力量，就任帮主。此时，靖蓉二人被丐帮简长老摄心术所迷被擒。杨康为防自己奸计被靖蓉揭穿，将二人诬为杀害洪七公的凶手，准备借丐帮弟子