鲅拦υ贾萋蕹顾固厥械腖APP公司，因抗拉强度的分散性大（但都在合格标准范围内），始终未被认可。该司目前暂不拟考虑进口中国的钢帽。可以暂时将为该司出样的工作搁置起来，听其自然。相信该司今后在我产品覆盖面扩大的形势下，会有“身后有余忘缩手，眼前无路想回头”的一天，会与我司再次携手合作的。
VICTOR公司：该公司5年前就已开始使用我司江都电力器材总厂生产的钢帽，P/N 70770，品种虽单一，但数量很大，仅88、89二年，就通过美国泛太平洋公司进口了160万只。91年1月我司工贸小组访问了该司，探讨了扩大合作的可能性。对此，双方都表示了浓厚的兴趣。回国后，我司首先针对以往的缺欠，改进了包装，客户反映良好。同时，开发了锻钢元吊销和几种马铁底座。相信今后双方合作的前景是良好的。
公司：该公司经营管理不善，目前经济情况不佳。暂无订单。
最后要介绍的是PORCELAIN公司。该司使用江都厂生产的P/N 021…1005…0001钢帽，也存在抗拉强度分散性大的缺欠，而且不知何故，钢帽与2”和4”的电瓷件组装后，整体的抗拉性能良好；与6”电瓷件组装后，测试结果常常是不合格的。工厂经过多次不懈地努力和研究，改进了钢帽的内腔结构，使分散性大的缺欠得到改善，从而应用范围扩大到了6”电瓷件，客户很满意。该公司有使用我司的这种钢帽取代部分使用巴西钢帽的意向。尤其使客户感到心悦诚服的是，我们已经不再是静态地、被动等待客户对产品的反馈意见来改进存在的不足处；而是动态地、主动综合国际上使用的各种不同钢帽的优缺点，取长补短，来不断改进钢帽的外观和内壁结构，使产品的整体形象得到提高。江都电力器材总厂在分析解剖一种巴西的槽型钢帽时，感到在槽型钢帽耳根部中心位置处，挖一带有造型的凹痕，不仅使产品美观，也改善了马铁件浇注时产生的缩松现象，一箭双雕，博得了客户的赞誉和信任感。再者，去年下半年，美国南部地区遭飓风侵袭，电力输送线路损坏严重，对钢帽的需求量短期内成倍增长，要求每月出运7个货柜，并一再恳请我司鼎力相助。但工厂生产业已饱和，国内外市场均供不应求，难度很大。工厂使用的铺地摊式手工造型生产方式，每天浇注一次，受车间面积的限制，挖潜不大。纵然如此，厂方还是千方百计、群策群力顺利、及时地完成了这几批订货，急客户所急，使用户满意。另外，其他类型钢帽、底座和锻件业务的开拓也都在进展中，合作前景乐观！
至于线路金具方面的客户，目前我司仅与DIXIE和CONTINENTAL二家公司有业务关系。DIXIE公司主要生产电线杆安装使用的钻孔设备和固定电线杆的线路紧固金具（吊环螺母）。后者，即吊环螺母，是我司供应的。数量每年7…10货柜，与该司短期内扩大业务的可能性不大。但该客户很友好，阿拉巴马州美国南部牛仔的风度：凡事不很苛求，能过则过，较随和。睢宁工程机械厂三年前出运的一批球铁吊环螺母，球化率很低，抽样结果有些低于60％，客户拟索赔，并已出具报告和索赔信函。但理化试验结果，抗拉强度均超过额定值，他也就此作罢，不再提此事了，仅多次关照注意金相分析，提高质量。该公司的其他锻件，有些难度，国内目前的设备情况，生产有困难。对该客户，应多加强合作，虽然暂时扩大规模有难度。睢宁工程机械厂，则应注意不断提高产品质量；同时，更重要的是要改变过去每次交货的拖拉现象，保证及时出运。
CONTINENTAL公司是一家专营电力金具的生产经营型公司。大部分部件，诸如铸锻件等，均是外购的；本身的工厂主要负责装配和必需的金加工，制成产品包装销售。与该公司合作的范围应是很广的，潜力很大，几乎该公司的所有电力金具品种，我们都有加工生产的可能性。该司对我司有很好的印象。90年下半年，我司球铁金具首次出口美国，4个月内出运20个货柜，质量上乘，客户满意。目前供应该司的球铁金具品种，除已批量出口的外，最重要的是用作绝缘玻纤管二端接头的P/N GCC…21000类金具。这类金具，大小不同，规格很多，生产有一定的难度，但需求量很大。如果成功，客户势必更加增强与我司扩大合作的信心。同时，应努力开拓铸钢金具和铝压铸金具的出口。另外，该客户在拉美有良好的客户关系，有意发展些转口贸易，这也为今后扩大贸易写下了一个伏笔。
熟悉客户，有的放矢，因势利导地开拓市场，发展电力金具、钢帽对美出口的规模；可以乐观地展望，在近二年内将出口业务发展到千万美元以上是大有希望的！
1993年3月10日 txt小说上传分享
闲话法兰盘
闲 话 法 兰 盘
锻造法兰盘，一种钢铁制作带安装孔的圆盘，管道输送线路上不可或缺的接头连接件，广泛地使用在石油化工和造船工业，等等。因为使用要求和目的的不同，可分为很多不同的种类，诸如，平板法兰、凸颈法兰、高颈法兰、螺纹法兰、盲板法兰，等等。这是就法兰盘的形状不同而分的类别，因压力的不同，又可分高压和低压的，并可标示出压力的等级来，如10K、16K、20K、30K之类的，等等；因材质的不同，可分A3钢法兰和不锈钢法兰，等等。以往工厂在加工生产这类简单的金加工件时，是很随意、漫不经心地。但自从上世纪90年代，开辟了日本法兰盘市场后，紧接着韩国和欧美的客户也都相继蜂拥而至，需求量异乎寻常的大，张家港市，尤其是江阴市一带的许多民营锻造厂都专业生产此产品，而且规模很大，发展很快。
我接触此产品，也完全是一种偶然的机遇。89年5月份，我随徐州外贸五化机公司小组访问日本，该公司曾收购出口日本中外通商株式会社一批法兰盘，有严重的质量问题，遗留了些后遗症；在东京，中外通商的社长赖涉先生找到了我，寻求帮助，希望我能够物色合适的工厂把做砸了业务重新开展起来；临回国前，他又约了中岛先生和专管技术和质量问题的河野先生一起，在横滨的中国城，设宴给我们送行，并相约不日后中国见。
6月初回国后，日方先将法兰盘的图纸和技术资料快邮我司，以便我开展工作。经过调研和考察，我选中了张家港市锻造厂，一家规模不大的县属乡镇企业。厂里的锻压设备有750公斤的空气锤3台和500公斤、350公斤的空气锤各一台。日方需求的法兰盘，按日本的标准，是属SO型的一种凸颈法兰，不是平法兰，也算不上是高颈法兰；不过，大的凸颈法兰盘，直径大于1米。工厂的技术人员经研究，认为没有问题，完全可以加工。以后，价格条款商定后，工厂就做出了几个样品；赖涉先生与中岛、河野先生一起来厂参观、检验样品的质量；一切OK后，就开始了小批量、批量出口，质量稳定，客户反映良好。90年出口创汇约50万美元，规模虽不算大，但开辟了日本市场，并赢得了信誉和好评，影响非同小可；周边效应，连锁反应，以后众多日商、欧美客户纷纷关顾张家港、江阴一带的锻造厂，法兰业务蒸蒸日上，越做越大，而且大有后来者居上的势头。
法兰盘，一种异常简单的机加工产品，但要真正地做好这类产品的生产和管理，却也是一项非常复杂、困难的系统工程。法兰盘，因为材质的不同，价格差异很大，不锈钢的是普通A3钢的7、8倍，管理上的要求就更高、更细。开始时，我们生产、供应的法兰盘都是A3钢的；不过，工厂的生产技术人员知道国内的A3钢材质不稳定，为确保钢材的低碳指标不出问题，通常都是购买价格高一档次的20号钢做原材料。这类普通的锻钢法兰盘，宏观地把握好了这个材质关，就基本上可以无大碍了。至于不锈钢法兰盘的生产，每一个法兰盘从断料开始，就为之编号建档跟单，随加工生产的流程，记录下使用原材料采购的分类批号，每道工序的加工人员等等信息。这样对每一个法兰盘材质和加工尺寸的任何失误，都可以做到跟踪检查，既加强了管理，也提高了工人的责任心，可以防微杜渐，确保产品的质量。93年7月份，张家港市锻造厂陆振亚厂长与我一起访问日本，在大阪附近参观了一家三菱重工旗下专门生产高档不锈钢法兰盘的工厂。在生产流水线上跟单周转的经过金属切削加工、闪亮的银色法兰盘，工人们取、放都是轻手轻脚的，盘面上没有任何指纹和划痕。工人们对法兰盘的保管，几乎无异于劳力士钟表专卖店的服务人员对于精品手表的保管。看似简单的事情，要做到时时处处如此，天天如此，年年如此，其实也是很不容易的！陆厂长参观过后，感触很深，震动很大！虽然目前中国工厂还达不到日本工厂的管理水准，但长足的进步是有目共睹、随处可见的。
法兰盘成功打入日本市场，起初我也并未把此当回事。后来，随着业务的发展，考虑选择新的加工厂时，也参观过许多有1吨或是3吨蒸汽锤的国营大厂，商谈的结果很简单：做不了，因为气锤的工作台面都小于1平方米，怎么锻得了尺寸大于一米的锻件呢？回过头来，重新回忆一下张家港市锻造厂的法兰盘锻烧加工生产工艺，不由得感慨万分：条件好的厂不愿意做，也可以堂而皇之地推说设备条件不具备，爱莫能助的事情；相反，条件较差的厂，稍稍动点脑劲，就轻而易举地完成了，真是事在人为啊！一台750公斤的空气锤，气锤的工作台充其量60公分见方，要锻打直径1米多的凸颈法兰盘，按常规生产是做不到的。群策群力，厂方用2台750公斤的气锤连锁工作：一台气锤将断料的钢元烧红后，锻成法兰直径大小的圆盘模样，再在盘中心冲孔，冲下一个直径略小于法兰内孔的实心小圆盘（以后可用作加工小些的法兰盘的材料），外圈有孔的盘料，再经过粗模锻打出个凸颈来，以后再经过人工的机械锻打扩孔，直至尺寸略大于要加工的法兰盘为止。由于锻件尺寸大于工作台的面积，整个锻打过程都是在半悬空状态下进行的，即锻打件一半落在工作台上，一半由几名锻工用长柄钳悬空夹着，旋转着完成锻打加工的。同时，锻打的过程较长，要红烧二次。另外，锻料很重，大的毛坯件将近400公斤，因此锻打时，每台气锤需5名锻工，其中一人控制气锤的锻打节奏。这一锻打工艺，在起初阶段，应也可算是一项有创意的大胆革新；现在，在张家港、江阴一带的许多锻造厂里广泛地被推广采用，早已是司空见惯的事了，而且工艺更加纯熟，效率更加提高了。
说来话长，转眼之间已过了近20年，原来年产量不足千万元的小厂，现在也是今非昔比，鸟枪换炮了。张家港市锻造厂的陆振亚厂长，一名锻工出身，高中文化程度，外文不识几个大字，现在却也是坐镇一家年产值超2亿的全出口外向型厂的厂长。法兰盘的生产，已由低档次的A3钢转向高档次的不锈钢，相应地，设备也添置了不少台数控机床，厂地面积扩大了一些，厂容厂貌也有所改观。连接客用车也由桑塔纳改换为奥迪和Lexus了。
20年来，工厂的发展和进步是一个不争的现实。但是，与国外的企业相比，我总感到设备的更新改造和投入还远远不够！不单是锻造厂如此，全国的大型工厂也普遍如此！如果不从根本上改变这种现状，我们工业发展的基础和根基会是贫乏和薄弱的。
2008年9月1日（星期一）txt电子书分享平台
一个世纪的哲学、另一个的常识
一个世纪的哲学、另一个的常识
不知是那个外国哲人说的，抑或是一句格言：”One century’s philosophy is another’s
mon sense。” 意思是说，在一个时期是深不可测、高不可攀的哲理，经过一段时间后，就会成为家喻户晓、妇孺皆知的普通常识。
世界这么大，世界又是这么小；历代有名的文人学者，层出不穷；哲理名言，汗牛充栋。反反复复讲了数十个世纪的至理名言，到头来归纳起来，也就是那么一条而已：”The golden rule is no rule at all。” 就是说，最大的信条，应是根本上不要有信条，不要有约束我们思维发展的信条。中国有句古话，不是也说：“尽信书，则不如无书。”因为没有永恒的真理，没有永远不变的理论，无论是科学上抑或哲学上都是如此。欧几里得平面内永不相交的平行线，在罗巴切夫斯基的无限拓广的三维立体中相交了；肉眼不可见的微观世界和肉眼看不到的无垠宇宙，潜藏着许多尚不为人知的玄机和奥秘，但人的想象力和创造力是无限的，许多最初以为不可能的事情，最终都变成了现实。爱因斯坦相对论的发现，在时空领域内引起了巨大的革命；电脑进入寻常百姓家，多媒体的发展，“秀才不出门，能知天下事”的佳话成了铁定的现实；卫星升天；火星登陆；等等、不一而足。1加1等于2的无误计算，在小学生算术课的计算上，是绝对正确的；可从更广泛的社会意义上考虑，已引起普遍的质疑？数字科学的高度发展走向了模糊……
想象力是一种很神奇的东西，它蕴蓄着无限的创造力。1905年，当爱因斯坦发表他的四篇划时代的科学论文时，他只是一名在瑞士伯尔尼专利局工作的普通鉴定员。1902年6月经同学父亲的推荐，好不容易才谋得了这份悠闲的工作，使他可以享有充分闲暇的自由思考时间，遨游于他醉心的理论物理学领域；同时摆脱了自1900年7月从苏黎世联邦综合技术学院毕业后没有固定的工作，到处打零工糊口的困恼。以后，当他回顾自己的这段坎坷经历时，反而庆幸当时学院没有相中他留用当助教。其实这都是后话了，当时他肯定并不很优秀，尚未展现才华露锋芒。据说他父亲曾向他的小学校长咨�