“后会有期。”
“喜春你真行！说得这样准，太好了。我们去另一家。”
“三贵哥，我们要让全上海的灯具市场都订我们的货。万事开头难，以后要让他们来找我们要货。我们在公司摆满我们设计生产的样品，让订货商来排队吧！”
“喜春，这是第一步，理想也要慢慢来实现。你们厂子应该还要有一流的设计师，不，是整个公司还需要一流的设计师，而且所有配套的工序也都要有才行。”
“是的，要干大事必须心细胆大有气魄，还要有机会。天时、地利、人和一样都不能少。”
“喜春我看你有销售的才能。”
“是，我还有管财的才能，设计的才能。我呀！未来也许是一个全才，现在只是刚刚浮出水面的花骨朵，还不知道会开出什么颜色的鲜花来。”
“当然会开出五颜六色的鲜花，而且是百花盛开。”
“那我不是成了百花园了。”
“喜春我们去建筑公司之后再去几家商场碰碰运气，也许会开出五颜六色的鲜花来。几家大商场全跑一遍如何？”
“行，只要你有劲，我们今天豁出去了。”
“建筑公司快要到了，你猜猜一举能否成功？”
“按说应该没问题，我猜能。”
“两位好！孟经理样品带来了？”
“是的，王老板。您先看看这三种式样。”
“你们先请坐，喝杯水，让我看看。这个式样正是我们想要的。”
“王老板，这种新式样更安全、省电、耐用，而且顺眼。是走暗线，不会让小孩触电，也不易被人破坏。”
“孟经理，我们签订单吧！每样一千五百件，但价格要优惠一点。你们说怎么样？”
“王老板，我们给你的价肯定是合理的。现在还没有比这种灯更好的代替品，我们的成本很高，我们不能赔钱，要不然我们厂子也转不起来。我们还会生产更漂亮、多式样的灯具，希望我们能长期合作。你看这个价格如何？”
“嗯，这个价格我赚不了几个钱，但先答应一次。我也要看看反应如何！”
“这是新产品，你的价格也会提升的。你赚的要比我们多，不信你试试看？”
“那好，我们签订单。这是前期付款，分两次付给你们。”
“王老板，希望我们以后合作愉快。一个星期后我来拿第二次付款。”
“好的。我们第一次合作，来日方长，诚信是根本。”
“那我们先走了。”
“我不送你们了，货到质量一定要保证。”
“放心，不好保退换，我们按合同办事。后会有期，告辞了。”
“三贵哥你没问题，将来会成为高手的。”
“我们现在已拿到订单四千八百件，够你们生产一阵了。按时交货也很关键，否则后果自负。我们再跑几家大商场，最好是全部签下订单。然后再去北京、天津等大城市开拓我们的第二个市场。当然还要找更多的加盟者，应该是把我们的大旗插遍全世界。”
“三贵哥你的雄心真大！我们加油，再跑几家商场。但愿是走一家开一家……”
第一回 黄楼降一男婴 哭声叫醒睡人 举家欢喜庆贺 不见母亲其人3
“喜春，今天真是太顺利了。现在已是一点多了，我们先去吃饭，然后再跑两家。跑够八家我们就回去，把这好消息告诉大家。”
“行，三贵哥。我也突然觉得饿了，我们去吃什么？”
“当然是去吃好吃的，我要让你先吃你爱吃的菜。你看见没有，那是『上海大酒店』，我们去那里吃没吃过的菜。我们进去吧！”
“欢迎观临！两位好，里面请。先生小姐你们坐雅间还是普通间？”
“我们坐小型的雅间，有吗？”
“有。有两人雅间，这边请。请进，这就是情人雅间，两位先请坐。这是我们上海酒店的菜谱，请用。”
“小姐你先去忙，一会来点菜。”
“是的。两位请先喝杯菊花枸杞茶。”
“喜春先看看都有什么你没有吃过，咱们今天要吃没有吃过的酒菜，这个酒店的菜名很好听，你先来点。”
“三贵哥，我们要一个烩全餐，有没有？”
“烩全餐？找一找看，好像没有，那是什么菜。”
“就是把所有菜巧妙的烩在一起。”
“这里不会有这种菜，要点别的花样，我看这道烤全鸭不错。”
“那就要烤全鸭，再来鸭的一系列。”
“那怎么吃得完，我们要四小盘精致小菜，八中盘精致鸭系列，这不是有小套餐吗？不够八中盘，再用点心补上，我们吃它一个四平八稳。”
“三贵哥，你的四平八稳又是心病哟。”
“喜春，这不是心病，是我这个人喜欢联想老话，既然有老话在先，何不用用，要不然老祖宗发明的词不就浪费了？”
“先生，小姐，可以点菜了吗？”
“可以，我们要四个小盘：一盘鸭丝拌苦瓜，苦瓜要少一点放，有一点味就行。一盘鸭爪拌三丝，一盘鸭肝加点辣丝，一盘鸭脖拌黄瓜丝，八中盘：一盘酱鸭翅，一盘烧鸭腿，一盘鸭肝炒蒜瓣，一盘酥皮鸭，一份老鸭汤，一盘鸭舌拌海蟹，一盘烤鸭，一盘烤鸭皮，再来一瓶黄酒，一瓶米酒。就这些。”
“两位请稍等。”
“三贵哥，我从来也没有吃过这样的鸭子大餐，吃起来也不知感觉如何？”
“喜春，我们来上海吃遍鸭肉才知道上海人爱吃鸭肉的道理。为什么他们这么爱吃鸭子肉，而其它地方的人没有那么爱吃呢？”
“三贵哥这还用想吗？上海水多，以前养鸭子的人多，不吃鸭肉吃什么？吃多了也就创新了不少花样，所以就成了系列。我们也应该学习这种思维，把一件东西做成系列，从无到有，从有到精，到各种味道。我觉得惟有创新才是关键。上海人爱吃的味道，其它人不一定喜欢吃。我们把鸭子做成适合各种口味的人吃的美味，不就是商机无限吗？我们可以做适合各种地方的彩灯、闪光灯、霓虹灯，还要创新地灯、房子装饰灯、路灯，让路上有千姿百态的照明灯，让整个城市的夜晚与各种灯紧紧相连，还要让每个城市有自己的特点。我们应该领先一、二步，看好三、四步。”
“先生、小姐，你们点的菜上齐了，请慢用。”
“喜春，来，先尝尝这四小盘里的味道，看合不合你的口味。我们先喝一口黄酒，再吃这些鸭肉，会不会别有味道？”
“三贵哥，你喜欢这几种味道吗？我只喜欢其中的两种口味。”
“我觉得都还可以，但哪种都不是最喜欢的。我们再尝八种中盘里的鸭肉味，我先尝了。嗯，酱鸭翅还不错，有点酱味重了。烧鸭腿很好吃，外脆里嫩，味道虽然没有全部进去，但也比一般店里的好吃。后面的你来尝，喜春。”
“三贵哥，这鸭肝炒蒜瓣好像不搭界，味道也有点不合大众口味。上海人不喜欢吃蒜味的东西。这道鸭舌拌海蛰皮也是没什么可吃的，酥皮鸭是名菜，当然味道没有名气好。这盘烤鸭是老口味新做，加上饼卷葱沾酱别具一格，最好吃的也是我爱吃的是烤鸭皮，这道菜最贵而且鸭皮酥脆，味道有点像烤肉，加上饼，再和葱、酱一起吃真是香得流油。这四平八稳十二个菜我不喜欢的也只有两种，特别喜欢的也有两到三种，其余的看在价钱的份上觉得也不错。”
“喜春，这就是所有人消费的观点和理由。这一顿饭让我们知道系列产品中应该如何把握分寸，什么不能太多，什么不能太少。吃饭是学问、是艺术，其它的也一样是这个道理。”
“三贵哥，你每一次的饭都吃得头头是道，你也真是有心人。我们快点吃完去跑最后那两家大商场，我们需要和最有名气的商场合作。”
“喜春，我已是菜饱酒足了，你好了吗？”
“我也已是菜饱酒好了，我们走吧！南京路上好风光……”
“两位，你们找谁？”
“我们找你们的总经理。”
“对不起，你们预约了吗？”
“我们来不及预约，我们有重要的事情找总经理。”
“对不起，总经理正在开会。今天恐怕是不行。”
“小姐，我们找你们总经理真的有事。”
“对不起，总经理还没有散会，以后再来吧！”
“谁要找我？”
“总经理，这两位有事要找你。”
“总经理你好！”
“你们是……”
“我们是上海光彩灯具建材公司的。我们来找你，是想和你们合作。”
“那进去坐吧。”
“谢谢总经理。我是建材公司的销售总经理孟三贵，我们厂生产的各种式样的灯具，我拿来了一些样品，你看看能不能进货？”
“这几种式样还不错。”
“这只是我们厂生产的一小部份样品，它性能好，安全，耐用，又省电又美观。以后我们会生产出豪华型、古典型、现代型等等一系列的样品，希望总经理能喜欢这套系列产品。你们商场大，但灯具品种太少，太单一。我们会生产各种各样的灯具，如果你们有兴趣……”
“孟总经理，正好我们也准备要进货，那就试试吧！我们各样先进一百件。”
“一百件太少了。这么大的商场才进这么一点，说明你们眼光不够超前。那这样吧，等到别的商场都赚到钱你再进货吧！现在我们已订了不少订单，我是想让这最大的商场卖我们以后生产出的更豪华的灯具。如果现在不想要，那以后吧！”
“孟总经理，你把样品拿来了，我也就先订五百套，每种式样五百套。以后生产的系列产品我们再商量。我给你开订单，你们什么时候能交货。”
“这要等到两个月以后，因为这两个月的订单已满了。”
“你们生意这么好？”
“我们的生产厂有一流的设备和技术，尽管现在还是初步阶段，但一定会成为一家大型系列灯具公司的。而且你们离我们厂很近，进货方便。”
“孟总经理，那我们来日方长，今天就先到这。这是订单，货款三天内到账，请留下你们的账户。好，就这样。”
“谢谢总经理，我们会拿其它样品来的，我们先走了……”
“三贵哥，没有想到这个最大的商场并没有多少订单。”
“喜春，这说明他并不相信我们的能力，但还好已有说得过去的订单，现在再去一家我们就回厂子，你说去哪一家？”
“我看就去华联大厦，看看他们要不要。也许他们那里并不卖灯具。”
“喜春，如果他们不卖灯具，我们就办一个灯具专柜，我们自己卖怎么样？这样我们可以调整我们的价位。”
“这是什么主意？咱们先进去谈了再说，再走一会就到了。现在已经快四点了，在五点三十分之前谈下这个生意，我们快点。”
“两位找谁？”
“我们找你们的经理。”
“我就是，你们有事吗？”
“我们是上海光彩建材公司的，我是销售经理。我们灯具厂生产的产品式样你看一下。我们想在你们华联办一个专柜，专门卖我们厂生产的系列灯具，你们有兴趣和空柜吗？”
“这个嘛……我看你们的样品也不是多么好，式样也少，开专柜恐怕不会赚钱。如果你们有这个计划，我们可以进一步的商讨，今天我还有急事，我会考虑这个意见。今天就到这，我不送两位了。”
“经理你贵姓？”
“我姓张。”
“张经理，那不耽误你时间了，我们下次再谈。你走好。”
“对了，小伙子，你是……”
“我姓孟，孟三贵，公司总经理。”
“对了，孟经理，下个星期三你来，我有时间。今天实在太忙，对不起，我先走了，你们请自便，再见了。”
“三贵哥，不管怎么样今天就到这，我们回厂子吧。”
“喜春，我们回去吧。今天已是满载而归，几位哥哥听到这个消息会非常高兴的，我们打车回去，我太想见到他们了。”
“我也是，我真想看看他们的表情，会是什么样的呢？”
“喜春，回去你先演一出戏，让他们吃惊一下，这戏如何演就看你了。”
“好吧，我现在就要想想如何让几位哥哥开心。”
“你们可回来了！三贵，我们等你们好一阵子了。都出去一天了，有没有消息？你们先坐下休息一下，喝杯水。三贵你快说，哥哥们都等不及了。”
“二哥，我都没法开口了，你们听喜春讲吧。喜春你来说吧。”
“几位哥哥，对不起！你们先坐好了，千万别摔着。”
“喜春，不用担心我们，我们顶得住，难道没有一家要货？”
“二哥，你可是坐好了，几位哥哥都坐好，我说出答案你们不要傻了就行。我们这一天从早到晚也没有……我先喝口水。”
“难道没有一个订单？怪不得我这心直噗通，我就怕没好事。”
“二哥，你不要着急，我是说我们从早到晚共接了这么多订单，大家自己看吧。”
“天哪！这是真的吗？刘大哥快拍拍我，我没有做梦吧？”
“快让我也看看，三喜，快看！这难道是真的吗？三贵，这是真的吗？”
“刘大哥，是真的。”
“进财，是真的，看清楚了。”
“天哪！真是太谢谢你们了。喜春，刘大哥太谢谢你的到来了。三贵，谢谢你们。”
“哥哥们，高兴吗？高兴我们就庆祝一下。”
“三贵，我们太高兴了，是要庆祝。”
“刘大哥，我们怎么庆祝？”
“三贵说怎么庆祝就怎么庆祝。三贵你说吧！”
“喜春说怎么庆祝就怎么庆祝，我听喜春的。”
“哥哥们，我想让大家过几天去参加我哥哥的婚礼，这就是我的要求。明天我就要回杭州，我们必须马上开始生产，否则�
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