有“答题分”，又有印象分。这是赢得举办、赢得选票的重头戏。
为此，很早就开始设计方案。北京奥申委非常明确，务求做到陈述报告针对性强、说服力强、有特色、精彩动人。陈述报告的内容和基调，着重讲政府和民众的支持，讲北京的亮点，讲举办的基础，讲未来的设想，讲北京和全国人民的真诚期盼；对举办好奥运会做出庄严承诺，实事求是地回答委员们的疑问；强调用典型的事实说话，每个人有个性、有情感、有特点，竭力避免政治色彩和宣传色彩；强调陈述中只讲自己，绝不影射、攻击任何城市和任何人，严守奥运宗旨，表现大国风度，让每个人听了都觉得舒服（不管有的人心里如何想），争取每一张选票。即使有人影射、攻击我们，也绝不交锋，相信委员们和人们的辨别力判断力。我们坚信，做好了正面陈述就是最好的“宣传”。陈述报告设计绝妙，陈述人明确分工，赴莫斯科前反复进行模拟演练，反复讨论修改，从陈述内容、陈述角度、出场顺序、陈述语气、面部表情、目光注视、着装色彩，到陈述与影片、陈述人员与台下的中国观察员之间的交流和呼应，个人细节与整体，台上与台下融为一体。例如，演练中大家普遍赞同增加些个人感情色彩，要自然，但又要因人制宜。有人曾建议何振梁在陈述中增加一些表达个人情感的话，何振梁说：“这不符合我的性格和我在奥委会中的形象。”赴莫斯科后又到现场演练修改，听取外国专家的意见。例如，原来刘淇的陈述中讲到北京市民在学习英语时说：“事实上，我也正在学习英语。”一位外国专家提出“你想幽默还没有幽默到家，如果改一下就更好了”。后来改为“正如您注意到的，我现在正在学习英语”，果然在大会陈述时引起了满堂笑声。讲话者、陈述者所付出的更多。有人告诉我，李岚清副总理反复修改他的讲话稿，在去莫斯科的飞机上都在反复地朗读，甚至背诵讲话稿。著名乒乓球运动员邓亚萍的英语水平不高，语音不太标准，她总是那么顽强刻苦地练习，直至熟练地背诵下来。
北京申奥与对外宣传（11）
7月13日，星期五。这是五个申办城市向奥委会全体委员陈述的日子，是投票产生2008年奥运会举办城市的日子。通过抽签，确定大会陈述的次序是：大阪、巴黎、多伦多、北京、伊斯坦布尔。这个次序对我们是有利的。我们的陈述在莫斯科时间下午3点开始。上午各代表团在莫斯科世贸中心电影厅的指定位置听其他城市的陈述，我们在事先做了两次演练。我们前面的三个城市的陈述各自突出了自己的特点，有的对我们很有冲击力。可以看得出，多伦多的陈述架构带有当年悉尼的陈述模式，有点乱，不协调，但有几个“奥林匹克，……”的排比句和儿童的演唱很有冲击力，他们一再重复“以运动员为本”，并转达他们总督的一句话：“别忘了，奥运会是运动员的运动会！”有的陈述是有另外的含意的，如巴黎反复强调自由、博爱，是一个没有人权问题的国家；多伦多强调环境美，重视人权。
下午1点钟听完多伦多的陈述，我们回金环饭店，1点20分到饭店，赶紧换上统一的着装，吃饭已来不及，都在各自的房间吃了麦当劳，1点40分往回赶，2点到世贸中心，2点40分整队，3点零5分进场（比预定时间晚5分钟）。陈述的情景很多人通过电视直播都看到了。李岚清副总理代表政府庄严承诺。另外12位出场人（其中8人陈述）不负众望，为申办大为增彩。他们各自从不同角度做了符合自己身份的陈述，回答问题；由张艺谋执导的3部短片运用中国人的大智慧，充分展示中国几千年的优秀文化，有很强的冲击力和震撼力；50名观察员现场呼应。这一切形成了一个完美的整体形象。我们做了最成功最精彩的陈述。凡是13日在现场和看过电视直播的人们，都认为我们的陈述是最成功的，内涵丰富深邃，很提气，无懈可击。让我们记住他们的名字吧，他们是刘淇、袁伟民、何振梁、王伟、楼大鹏、杨澜、邓亚萍、杨凌、屠铭德、吕秀荣、于再清、廖秀冬。
我要说明陈述中间还有这么一段插曲，委员们对其他申办城市的陈述，有的提了5个问题，有的只提了3个问题，可对我们的陈述提出了10个问题！陈述结束后，我们心有疑虑，纷纷议论，这是好的兆头还是不祥之兆？细细品味所提问题的内容，大家当时就认为，这种友好的提问说明了他们对北京抱有很高的期望。有的委员对北京很有兴趣；有的认为我们能够办好，但又有点担心，让我们借此再次重复一些承诺；有的是让我们进一步解疑释惑，加深印象，有利于我们更多地赢得选票。这是一件好事。后来得到了事实的验证。
沸腾的时刻
我们陈述完后，只剩下了土耳其的伊斯坦布尔（这个城市已多次申办奥运会，市政府专门拨了申办经费，特设了机构和人员，只要申办没有成功，每次都参与申办，直到成功为止）。所有陈述完的代表团人员，都集中在莫斯科世贸中心电影厅的指定位置，等待投票结果。电影厅记者云集，早已架好了摄像机，瞄准各个代表团。
最紧张的是所有陈述结束后的投票和计票时刻，正如战斗没有打响以前一样，大气都不敢出。在投票和计票时，紧张难熬，有人注意到刘淇多次上卫生间，袁伟民7次看手表。第一轮投票的结果是，北京、多伦多、伊斯坦布尔、巴黎、大阪之间的票数分别是44∶20∶17∶15∶6，北京占绝对优势，但不过半数，尽管有些心急，似乎在预料之中；第二轮投票后，当萨马兰奇宣布北京胜出的那一时刻，莫斯科世贸大厅沸腾了，大家情不自禁地跳起来，忘情地相互拥抱，任凭眼泪畅流，摄像机、镁光灯一起聚焦中国人，被记者团团围住；其他代表团向我们鼓掌祝贺，许多人走过来与我们握手，一些人羡慕地呆呆地望着我们。正在这个时候，我的手机响了，妻子从北京打来了电话，说他们在北京看到了同样精彩的一幕，她从中国代表团欢呼的第一个镜头中看到我举着双手高兴地跳了起来！在这时候，在这种氛围中，我们感到了中国的强大，感到了一个中国人的荣耀与自豪！北京，中国，响彻了寰宇，被世界所认同，这是祖国的胜利，是人民的胜利！是申奥的胜利，也是对外宣传的胜利！让我们记住这历史性的时刻，记住这历史性的票数是：北京、多伦多、巴黎、伊斯坦布尔之间为56∶22∶18∶9，北京胜出。 txt小说上传分享
北京申奥与对外宣传（12）
我们挤出电影厅，要赶往中国驻俄罗斯大使馆参加庆祝会和招待会，感谢国际奥委会和支持我们的各方面的朋友。但是，中国代表团的“申办服装”格外引人注目，在世贸中心的大厅到处被记者堵截，又赶上下起了雨，被人们拥来拥去。当我们赶到大使馆时，使馆内外已经聚满了自动前来莫斯科助选的中国商业界、文艺界等各方面的人士，他国此时相逢，格外亲切，互相祝贺。
欢庆过后，我们意识到，从此时起到2008年奥运会举办，开始了新一轮工作，也开始了新一轮的对外宣传。北京，中国，将继续是国际舆论注视的焦点，我们要办一次奥运史上最精彩的奥运会，我们要充分用好这一时机，更有效地介绍中国，塑造中国的光辉形象。
天时 地利 人和
北京申奥成功，可以从不同的角度分析评述成功的原因，概括起来就是天时、地利、人和相互作用的结果。
天时，是中国的发展和国际影响。外电有的分析，委员们为什么选择北京？一是中国是一个13亿人口的大国，从来没有举办过奥运会，在中国举办奥运会对于普及奥林匹克运动有重大的意义。二是有的委员在1993年时没有投北京的票，并不说明他们反对北京举办奥运会，而是认为当时的条件还不够。8年后，北京和全中国发生很大变化，而且有很好的发展趋势，有能力举办一次最好的奥运会。三是北京有最可靠的政府支持，有财政上的保障，也最值得信赖。四是中国在发展强大，并显示出融入国际社会的强烈愿望，使国际奥委会的委员们很难拒绝北京。法新社7月9日说“中国不仅是世界人口最多的国家，而且它的经济发展前景诱人”。
有的境外媒体，提出并解答美国开始不支持北京申奥，后来为什么不再反对，甚至表态支持北京申奥呢——这是由国家利益决定的，它看到了北京可能获胜的大趋势，再唱反派对自己不利，会进一步伤害中国人民的感情，引起反美情绪；它自己有些城市要申办2012年的奥运会主办权；认为北京举办奥运会可以促进中国社会更加开放，开启“人道”大门。
有的西方媒体调侃说，投票日期是13日，在西方是个不吉利的日子，又是星期五，西方称之为“黑色的星期五”，两个日子加在一起，更是他们避讳的日子。对于巴黎来说，恰巧第二天即7日14日是法国的国庆日，法国准备申办胜出后举国庆祝。因为历史上曾经出现过这样的奇迹，也同样是与这个日子连在一起，1998年7月12日法国足球队取得了世界杯足球赛的冠军，法国疯狂了。但历史没有重演。
地利，是莫斯科。中俄两国和人民之间有着传统的友谊，从总统普京、莫斯科市长卢日科夫到市民都在关注北京申奥。我们代表团到处受到民众的欢迎和祝福。莫斯科媒体几乎每天都进行认为申办城市中谁将胜出的民意测验，结果北京总是位列前茅。北京胜出后，到处受到俄罗斯民众的祝贺。讲一个故事，14日夜我们准备乘包机回国，等我们到达机场的时候，我们的行李都已经装进机舱，机场人员为表示祝贺和友好，一切免检。但是，这不符合安全规定，我机组人员坚持要进行安全检查，不然不起飞。只好又把行李卸下来重新安检，比预定起飞时间推迟了近两个小时。
另外，###曾经扬言到莫斯科反对中国人权，俄驻美国大使馆拒绝向###发放入境签证。###喇嘛集团有个“莫斯科西藏文化信息中心”，它与“藏青会”合作要在莫斯科召开新闻发布会，11日又有流亡西藏人在莫斯科举行反对北京申奥的抗议活动，均被俄警方依法制止。警方向他们指出：“你们在俄罗斯的土地上，就应该遵守俄罗斯的法律！”当天在国际奥委会举行的例行新闻发布会上，总干事卡拉得就此回答记者的提问时说，俄罗斯是在按照自己的法律行事。
人和，从大处和长远来说，是我们国内的发展和外部的良好形象的影响。具体讲，是申奥过程中做工作的结果，严守奥委会规则，客观真实地介绍自己，待人真诚，广交朋友，多栽花不栽刺，创造和谐气氛。外电说“中国人极其精明”。有的从具体技术上分析说，“北京采取了大胆的公关策略，善于区别对象做工作，宣传上温和低调”。这也从一个侧面评价了我们的工作。
时光荏苒，2008年7月13日，是申奥胜利7周年的日子，当时奥运会举办在即，笔者感慨甚多，写了几句话，以抒心怀，纪念申奥成功和对奥运会的期待。忆昔申奥莫斯科，
赢得举办记犹新。
七载奋斗尽全力，
百般承诺皆成真。
敞开国门迎远客，
捧出华酿待嘉宾。
诚祝健儿创佳绩，
更期五洲结同心。
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