宜妃娘娘的现代村姑生活- 第11部分

柳添福对母子几人的对话像是并不关心，只向陈竹说道：“刘老七说半个月之后可能还要来两个大车，这一段时间天气还可以，到时候果子应该颜色好。”

陈竹点点头，但是转瞬又有些气馁，道：“价钱是不是也不怎么样啊？”

柳添福点点头，无奈的说道：“听说是三角一。”

陈竹脸色更加难看了，不过也没说什么。

柳七夕继续问道：“妈，这个橘子怎么个卖法，是所有的都是一个价吗？”

陈竹看向柳添福，柳添福又猛吸了一口烟，道：“这倒是没说，估计跟去年一样，一乎一以上吧。”

“一乎一是多大的啊？”柳七夕追问道。

陈竹有些不耐烦了，斥道：“小孩不管大人的事儿！”

柳七夕深吸了一口气，不赞同道：“不让我们管大人的事儿，我们又怎么知道大人干了些什么事儿呢？”

陈竹本来心情就不好，此时柳七夕顶嘴，更是有些不高兴了，道：“你们管好自己就可以了。”

柳七夕见陈竹坚持，便也只能闷闷的住嘴了，的确，现在的自己实在是太小了，怎么取得大人的信任也是一个大问题。

“这个说也说不清楚，大概就是这么大吧。”柳添福破天荒的开口解释并拿手比划了一下。柳七夕有些意外，格外的多看了这个爸爸几眼，柳添福仍然面无表情，柳七夕看了看比的大小，大概也就杯子口大小吧，不算太大，也不算太小。

“大橘子跟小橘子混在一起卖会不会有些亏啊？”柳七夕拧着眉头，声音有些低。

柳远听到此处，忍不住鄙视的看了看柳七夕，道：“你傻啊，卖橘子是过磅称的，只论斤，吃亏也吃亏在单价上。”说完，又仿若恍然大悟道：“哎，我知道你为什么数学成绩差了，总价等于单价乘以数量，跟别的可无关啊。”

柳七夕有些气闷，反驳道：“一样的价钱，为什么大家都喜欢挑大的？”

柳远一时语塞，柳小三儿看兄姐争执倒是觉得十分有趣，插嘴道：“因为大的看起来好看些。”

柳七夕得意的看了眼柳远，陈竹此时有些不耐烦了，道：“争什么啊？话虽这么说，但是又不是在飞鹰厂卖，人家大老远的过来，谁跟你挑这么细啊。”

柳远得意的看了眼柳七夕，柳七夕仿若无闻，道：“他们是从哪里来的啊？”

“河南！”柳小三儿插嘴道，见大家看着他又补充道：“我是听刘强说的。他七爹就是联系车的。”

“这么远就这么把橘子都混装在一个车里，会不会颠坏了？”柳七夕喃喃自语道。

“你操什么瞎心啊，有点心思还不如去多看点书。”陈竹终于忍不住开骂了。

柳七夕见疑问并没有得到问答，也没有继续追问，只不过她好像已经抓住问题的关键所在了。

第二天是星期六，吃过早饭后，柳七夕便要柳小三儿带她来到了自家的橘子园。

柳家的橘子园其实占地也不大，两块地加起来还不到两亩地，在本地也并不显眼。平心而论，自家的橘子卖相还是很不错的，一个个像小灯笼一样挂在绿色的叶子中间，秋日的阳光下显得霎是喜人，就是贡品也差不多就是这样了。不过确实有相当一部分的橘子上面或大或小的有些黄白色的锈疤。

“哒哒哒……”一阵嘈杂的马达声从远处传来，越来越近了。

柳小三儿往路边望了望，兴奋道：“七夕啊，是小舅舅。”

柳七夕收回了有些发僵的脖子，不远处一辆手扶拖拉机正颠簸驶来。一个大概二十出头的年轻人坐在车头，三七分的头发显然是有心打理过的，迎风而来也未见凌乱，一件黑色夹克衫更是让其有几分不羁的味道。

来人这是柳七夕小舅舅陈刚，今年22岁，初中毕业之后就跟着别人出门倒卖粮食木料什么的。这几年林业局查的严，国家对倒卖粮食也限制颇多，所以赚头也就少了，加上柳七夕外婆和妈妈都不怎么赞同陈刚四处跑，去年陈刚就退出来单干，又拿出自己这几年的积蓄买了了辆手扶拖拉机，平时帮别人拉拉货，耕耕田，虽然赚的不多，但是好在陈刚脑子灵活，倒也没闲着。因为陈刚比陈竹小十几岁，所以他也算是被大姐带大的，所以姐弟俩感情很好，加上他现在单身一个人，所以对大姐的三个孩子非常大方，平时有什么好吃的也都不忘给他们带一份，所以柳家兄妹也都十分喜欢这个小舅舅。

柳七夕有种预感，接下来她要做的事情，可能要好好仰仗这位小舅舅了，所以她看向陈刚的眼神也就更加热烈起来了。

陈刚自然是不可能知道柳七夕的想法了，停了车问道：“你们俩怎么在这个呢？你们爸妈呢？”

柳七夕和柳远规规矩矩的问了好，柳小三儿答道：“我爸妈去菜籽田里了。”

陈刚点点头，指着拖拉机拖箱道：“我还要去换苹果，晚上去你们家啊，跟你妈说一声啊。”说着又从拖箱上的一个纸箱子里面摸出两个苹果，递给兄妹俩，道：“这个苹果不错。不是换的那种，是专门卖给飞鹰厂的工人的。”

苹果要是再别的季节倒是个稀罕物，只不过眼下的时节里，虽然此处不种苹果，但是有些例如陈刚这样的小贩就会拖着苹果走家串户，农户可以用稻谷换苹果，虽然换的苹果不怎么好吃，卖相也一般，但是几斤稻谷也不是什么大事，给家人解解馋也是好的，所以陈刚的生意也还不错。

不过陈刚给的两个苹果显然不能跟家里的相比，这俩苹果个大皮红，果香诱人，“这个可是烟台的。好吃着呢！”

柳七夕此时的目光都被拖拉机拖箱给吸引住了，拖箱底层垫了一层稻草，几个塑料袋子装的苹果横七竖八的躺在上面，一边还放着几个蛇皮袋，应该是换得的稻谷。靠近司机座位的那一侧则整整齐齐的码着一排纸箱子，上面印着“烟台苹果”几个大字，想来就是装这种大苹果的盒子了。

“小舅舅，这个苹果真的是从烟台运来的吗？”

陈刚愣了一下，笑道：“反正是从外面运来的，谁知道是不是从烟台运来的？”

“箱子上面不是写着‘烟台’吗？”

陈刚嗤笑了一声，道：“这个纸盒子哪里不能做，你要我明天就叫人给你送一车来。”

柳七夕倒也没显出什么惊讶的表情，的确，光一个盒子也不能说明什么，略想了一下，问道：“小舅舅，那你这一箱苹果多少钱啊？”

“二十五块啊！”

柳七夕点点头，这样一箱苹果大概也就十五斤左右。可这拿谷换的算下来才六七角钱一斤。

突然一个想法跃然心头，只不过这件事情要做成，可能还要费一番脑筋。陈刚也没有再跟柳七夕他们说什么，直接就开车走了。

第十七章　定计（下）

陈刚晚上果然去了柳家，陈竹自然非常高兴，忙着招呼晚饭，柳添福一向少言，跟陈刚话也不多，好看的小说：。不多时因为邻居柳老四家有事喊柳添福帮忙，所以就留下陈刚一个人在那里无聊的看杂志。

柳七夕觑着时机，走到陈刚面前，试探的问道：“小舅舅，您的苹果都是从哪里进货的？”

陈刚头也没抬，随意道：“就是向阳水果市场啊！”

“那个水果市场的橘子卖多少钱一斤啊？”

陈刚合上杂志，有些疑惑的问道：“你问这个干嘛啊？”

柳七夕也不拐弯抹角，直接挑明所想，道：“小舅舅，你相信我吗？”

陈刚有些意外，但是看着柳七夕一本正经的样子，觉得十分好笑，于是笑问：“相信什么啊？”

柳七夕并不在意那语气中的逗弄和漫不经心，只是认真的说道：“眼下正是橘子成熟的时候，小舅舅既然做水果生意，怎么就没想到做这个呢？”

陈刚此时到有些惊讶了，一个9岁的孩子跟你谈做生意，除了不可思议更多的就是觉得好笑，但是陈刚毕竟年龄也不大，平时跟几个孩子也没大没小惯了，所以还是笑道：“小丫头，你知道怎么做生意吗？”

柳七夕沉声答道：“我虽然不知道怎么做生意，但是我知道什么叫物以稀为贵，对于那些少见的、稀奇的物件，自然是没的说，但是如果相同的东西摆在一起，那么与众不同的自然是能够脱颖而出，其他书友正在看：。”

陈刚本来只是随口一问，但是听到这篇话，看向柳七夕的眼神也有了几分欣赏。

柳七夕顿了一下，补充道：“同样是苹果，为什么价格会相差这么大？仅仅是因为品质不同吗？不见得吧！”见陈刚如有所思，柳七夕添了一把柴道：“说实话，小舅舅，今天下午你给我的苹果并不比之前我妈用谷换的苹果好吃多少，无非就是卖相好一点。”

听到此处，陈刚伸手点了点柳七夕的鼻子，笑道：“原来你是嫌我给你的苹果不好吃啊？”

柳七夕神色不变，直接回道：“我有一个想法，不知道小舅舅有没有兴趣？”

陈刚漫不经心的问道：“什么想法啊？”

“小舅舅，我查过了，咱们向阳县这个地方属于千江市，千江这边有样东西非常出名，不知道小舅舅有印象没有？”

陈刚想了一下，试探的回道：“你是说脐橙？”

柳七夕点点头，道：“千江脐橙的价钱就不用我说了，单单是每年去他们那里收购脐橙的车就一辆接一辆，这其中这是合着我刚刚说的道理了，千江脐橙跟烟台苹果一样都是全国出了名的，出了名的东西不管本身品质怎么样，总会有人捧场。”

听到这里，陈刚不得不重新打量眼前的外甥女，依然还是黄毛丫头的样子，但是举手投足间却看不出一丝稚气，反而言语中自有耐人寻味的道理，原本寻常的面容焕发着强烈的自信，让人生不出任何小觑的想法。他不由的点点头，示意她继续说下去。

柳七夕端起茶杯，略抿了一口，道：“我的意思是咱们若是将咱们的橘子也如同今天纸箱子的苹果一样用箱子装好，上面打上‘千江橘子’的名号，您说那些橘子贩子会不会更加喜欢一些呢？”

“‘千江橘子’？你这不是瞎说吗？千江那块可不种橘子？”陈刚不以为然的说道，。

柳七夕狡黠的一笑道：“小舅舅，虽然说‘千江脐橙’，可据我所知，那脐橙可是长在临水县，只不过临水比咱们向阳更靠近千江罢了！我说‘千江橘子’并不错，再说咱们的橘子那么好吃，不过就是比不得人家有名气呗。”

陈刚沉吟了一下，问道：“想法是好的，但是纸箱子也要钱，那些橘子贩子怎么可能提价，反正他回去之后也是要贩给别人的≡然是多装点比较划得来吧。纸箱子毕竟占地方。”

柳七夕点点头，道：“这个我自然是想到了，但是小舅舅你忘了，这些橘子贩子从河南那么远的地方过来，这一路颠簸，纸箱子装的可是不容易坏啊！再说了，我也没准备所有的都用纸箱子装，选那些好看的，个头差不多大装，至于其他的嘛，就跟着大家的一起卖好了。”

陈刚摇了摇头，道：“你家里的橘子我看了够得上装箱的也就三四千斤，那些贩子怎么可能会愿意带走啊？”

柳七夕倒是云淡风轻的答道：“不带走就不带走，反正橘子挂在咱们树上，对我们也损失不大。”

陈刚听得此话，心中的疑惑更大了，追问道：“这是什么道理？橘子这个东西又不经放。”

柳七夕笑了笑，道：“小舅舅，这个就要靠你了，咱们要做两手准备，一来咱们把橘子卖给已经联系好的贩子，毕竟都熟悉，二来小舅舅可以去自己找贩子来收橘子啊，现在的橘子贩子都是刘七叔联系的，至于他从中的赚头，小舅舅你应该最清楚了。咱们村的橘子每年都是这些大贩子来收，小贩子吃不下这么多量，所以只能拣些遗漏的♀段时间我看到不少外地的小贩过来买橘子，说明咱们这儿的橘子还是销路不错的，。”

陈刚原本还存着一些逗弄的心思，此时也完全被柳七夕说的有了几分动摇，虽说最近换苹果能挣几个钱，但是毕竟量少，除开油钱、进货钱，赚头实在是有限，如若能按照柳七夕所言，他倒是可以找水果市场的杨哥走走路子。

“小舅舅，这赚钱的事儿可是要占先机的，我虽然不懂做生意，但是这道理确是相同的，有钱人买东西有时候买的并不是什么东西本身，而是一种档次，这散装的和装盒装箱的价格绝对不一样。”

话已至此，柳七夕倒是没刚才那么紧张了，她知道陈刚不是一个因循守旧的人，他身上有着这个小村子里面大多数人所没有东西，那就是野心♀种野心从他16岁那年就已经显现出来了，不过因为家人的反对方才收敛了许多，但这正是柳七夕看重他的另外一点，那就是重情。一个重情的人必定是一个很好的合伙人，她预感小舅舅将会是她的依仗，看人，是她最大的利器。

果然陈刚思忖了半刻，似乎是下定了决心，神色也严肃了起来，素日见惯了陈刚笑眯眯的样子，突然见到他此时不苟言笑的样子倒是让柳七夕的心又定了几分，心下不由赞了几句。

“七夕，你说的这件事胜算有多大？”

柳七夕却是无辜的笑了笑，道：“小舅舅，我只有9岁，这具体的事儿还是得您去做。”

陈刚挑挑眉梢，一脸的不可置信，语气也有了些不赞同，“你这丫头可不简单，别藏着掖着了，你不是问我能不能相信你吗？那就证明给我看。”

柳七夕此时到真心的有些佩服陈刚了，能凭一席话就相信一个9岁的孩子，不是所有的人都有这种魄力的。

无视陈刚殷切的眼神，柳七夕面上仍旧一片云淡风轻，嘴上也不露口风，只说到：“小舅舅，我并不懂做生意。再说我也不了解行情啊，！”

陈刚想了一会儿，突然笑了起来，道：“明天星期天吧，我带你进城玩儿去！”

柳七夕心领神会的笑道：“那就多谢小舅舅了，不过我妈那里？”

陈刚不以为然道：“自然包在我身上了。”

柳七夕满意的点点头，不再多言∠辈子她帮着额娘管家，为了收服那些刁钻的管事庄头，颇下了一番功夫，与生意上倒也不是一无所知，再加上小九可是被称为“财神爷”的，耳濡目染下眼光总是有几分的，她自信她的主意是不错，只不过怎么操作，到底还是要行情再做决定