阿昕挠了挠头,不些不好意思。可心里却是美滋滋的,人的价值是需要被人肯定的。这一点对于任何来说,都是最好的赞美!
阿昕送夏咏薇回家,伸手就要打的,被夏咏薇制止了。从公司到家这一段路至少要五十块。她已经知道生活的艰辛,不肯浪费钱。
这时公交车已经有没有了。走了一段路,才坐上地铁。出了地铁就只能步行了。
“阿昕,你要留在这里多久?”夏咏薇问道。
阿昕望着她笑,“这个要看你留在这里多久吧?”
夏咏薇这才想起,阿昕是因为她才在这里的。平日里,她强迫自己忘记与夏家有关的一切,渐渐地将阿昕来此的目的淡忘。她在心底责怪自己的同时,也在感叹阿昕的付出。
这样的一个人仅当个保安,实在是太屈才了。
“阿昕,你为什么要听爸爸的话呢?你很有才华。你该为自己活着。走自己想走的路,做自己想做的事情。这才不会枉过这一世啊。”
阿昕深深地看了她一眼,掉转目光望向深遂的夜空,半晌,才道:“是啊,你说得不错。人就应该像你所说的那样活着。无拘无束。随性而动。但你忘记了。人与人的成长环境不一样,所经历的也不同。想法自然也不一样。”
“那你的想法是想听从我爸爸的吩咐过一辈子?”夏咏薇有些不可置信。
阿昕笑道,“当然不是。况且,你把你父亲想得过于那个了……你不了解他。他不是个强人所难的人。先生待人很好。这也是我一直不想离开夏家的原因。我呢,与那些争天斗地的男人不一样,我只想过着闲云野鹤的生活。有一份稳定的收入。闲适的生活,再有一个……”他顿了下,眼角的余光从她的脸庞上扫过。“有一个让我心仪的女孩儿过此一生便足够了。”
虽说人各有志,但夏咏薇还是不太理解他的话。
她是不想回夏家的,难道还要让他这样跟随自己?这岂不是在耽误他。阿昕的脾气与她有点像,都是倔强的。这样再劝,只怕是在做无用功。待过段时间再劝劝他,如果不行,就直接找到夏家爸爸让他把人带回去。
“唉。如果在这里有间自己的房子就好了。”夏咏薇感叹道。
无论身在何处,总想有个属于自己的栖息之所。哪怕只有十几坪也好。
杨家人待她再好。也只是客情。再者她与杨星言本就是不可能在一起的,日子一久,只怕大家会尴尬。
看着街道两旁高矗的公寓,真是可望而不可及。
这城市大部分人都是普通人,不是造时势的英雄。
能有多少人会想李云浩那般,轻松地挥手就置下洋房。
夏咏薇的薪水在这座城市里仅算得上中等水平。想买房子,那简直比登天还难。更何况房价高涨不下,让人有些望尘莫及。
不仅房子让夏咏薇产生焦虑,就连她的工作,生活中也充满了类似的矛盾。焦虑无所不在,机会却也四处蛰伏。光鲜精致的背后,更多的是职场中的忍耐。升职加薪充满诱惑,真正向往的却是像阿昕所说的那种没有压力的生活。
在这个高速发展的年代,这种焦虑,很多时候不是因为没有机会,更主要是因为我们没有识别出并把握住机会。很多焦虑其实是有办法缓解的,比如通过取舍。
比方说,股价的涨跌不是我们能控制的,我们能做的是,判断什么时候买进、什么时候卖出。
养家倒不用夏咏薇操心,但糊口是必须的,因此工作总是要做的,但在一份工作中,如果夏咏薇可以选择做哪些事儿、不做哪些事儿,什么事情要多花一点时间来做好、什么事情做个大概就行,甚至可以考虑放弃不做。这些动作都做到位了,就能有效减少焦虑。但她可以做到正确的取舍时机吗?或者,每一位奋斗在职场上的人们,能做出这样的取舍吗?
所以,有些焦虑是无法避免的。职位的升迁和财富的累积都需要假以时日,对于该吃的艰辛,该受的煎熬,得有有性化很明确的出,有些事情我们是不做的,比如不断出并把握住机会。
所以,夏咏薇需要的是耐心,得熬得住。
所以,除非夏咏薇的运气特别好,否则只能靠持续的个人奋斗获得成功的。
工作的疲累让夏咏薇的大脑在思考问题时,有些迟钝。到家后,她什么也无法思考了,只简单的洗漱倒床就睡。
梦里她梦到了一间属于她的新房子。宽大的房间,满室的阳光……窗子打开后,看到对面住着的还是那个李云浩,他对她微笑,大声地向她喊着什么……
她努力地将身子伸出窗外,想听他在喊着什么。却怎么也听不到,结果一急,便急醒了。满室的阳光刺得眼痛,她伸手抓起闹钟,才惊觉昨晚忘记定时了。
指针正指在九点。
她吓得飞快地穿好衣服,擦了把脸,就冲了出去。
赶到办公室的时候,JASON没在,BEN从报纸中抬起头,“你打算吃过午饭再来吗?快去邱总监那里。一上午他找了你几次了。”
夏咏薇的心狂跳。这才升职几天,就迟到。她心里隐隐地有些不安。她想知道邱总监为什么要找她,可BEN也不知道。还免费送她一个自求多福的表情。
待夏咏薇赶到邱明启办公室时,就见他不太高兴,夏咏薇赶紧解释了昨晚加班的事。
邱明启嗯嗯着听了夏咏薇的解释,把有关于三部一些客户的投诉和夏咏薇说了。
等夏咏薇应下来,收好投诉文件时,邱明启又说:“再过一个多月就是中秋节了。我们市场部从现在就会进行相当忙的备战状态,商机无限,要与同行业打的商战也艰苦。如果有时间的情况下,你去看看市场。当然,日常行政事务你还是要花精力管管。不然难免有不自觉的员工会借口太忙来搪塞本职,比如有的员工老说自己加班——其实,等下班后人都走光了,谁知道他是在加班干活还是在忙自己的,加班时间打私人电话、上网玩游戏的,我都见过不少。这种事情,我已经提醒过市场各部门主管了。但还是有人愿意拿这种借口来说事。”
刚和邱明启说了自己昨晚加班到很晚所以今天上班晚了些,邱明启就提起有人加班是假、私活是真,让夏咏薇觉得邱明启是话中有话在影射自己。
却不能再与他争辩。若再分辨几句,岂不是自钻圈套,自打嘴巴嘛!邱明启又没指明道姓的说她!
夏咏薇嘴里唯唯答应着退出来,心里像堵了块大石头,特别不是滋味儿,又怀疑是自己多心,思来想去,不得要领,只得提醒自己以后要小心做事,别让人挑到什么笑柄。
待到下班时,还有几份文件没有处理完。夏咏薇想着明天一早只要抓紧时间就可以完成,便不再加班赶工。
晚上回到了杨家,已是累得筋疲力尽,想到邱明启白天的态度,夏咏薇特别郁闷。干得半死,累得要命,捞不到句好,还受数落。夏咏薇觉得自己这会儿就像个可怜的受气包。
“咏薇,快过来吃乌鸡汤。”杨小小盛了满满一大碗汤,召唤她进厨房。
夏咏薇本不想起来,待听到是奶奶亲自为她熬炖的,这份关切之心已是将她感动得不得了。哪里还顾及身上的疲累,进了厨房。
喝了整整一大碗汤,又香又浓,暖在心里。
“怎么没看到奶奶?”夏咏薇抽出纸巾擦了擦嘴角。
小小喝完鸡汤正在屋子里转着,教练说了,饭后要做一些舒缓的动作,一来消化体内的积食,二来用以温习脚尖上的舞步感觉。
也不知道这话有没有道理,反正小小天天这样做。开始时,家里人还在笑,日子一久,大家都已见怪不怪了。
“嗯?奶奶吗?去姑姑那里了。哦,对了,后天是周末,你若无事,我们就一起去看看春儿。”
“她家不是要动迁了吗?正是忙乱的时候,我们去找她,不会打扰她吧?”其实,夏咏薇是不想掺乎春儿婆家的那淌浑水。
小小停下脚步,愁云紧锁眉守间,叹息:“唉,正因为如此。我们才要去看看。”
☆、第105章 三部只能靠我们自己了
结交春儿这样的朋友,是比较纠结的。
不可否认,春儿是夏咏薇所有接触的人中最软弱,最让人恼火的。也许有人说,该是同情她才对,她的命那么不好,摊上那样的丈夫、那样的婆婆。可夏咏薇并不这样认为,或许之前她也有过这样的想法,但时间久了,早已被春儿的懦弱把那点仅剩的同情与怜悯之心磨灭掉了。
命运掌握在自己的手里,指靠着别人是永远都出不了头的。更何况能指望的人有几个?
这是夏咏薇在重生之后对人性认知的总结。
重生前,她可从来都没有接触或有着这方面的思想意识。
夏咏薇想继续打听一下春儿的近况,小小突然接到一通电话后,出去了。
夏咏薇的心思又转到明天上午即将召开的市场部会议上。
明天的这个会议是由邱明启主持的,市场部三个部门联合召开,会议的主题与今天邱明启和她谈过的那个备战是紧密相关的。
这绝对是比博览会还要重的一场战役。
想到邱明启也要她去跑跑市场,夏咏薇充满了兴奋与期待。
第二天,夏咏薇一到办公室便联同其他两部门的行政文员一起布置会议室。九点半,会议正式开始。
邱明启未开这次会议之前,就已经仔细查看了北区的销售数据。TEW在全国有四大区域。分别为东、西、南、北区。因TEW的总部建在北区,所以,他手中的资料都是第一手的。他认真地分析了四大区域上半年的销售报表,对年度中旬制定的第四季度的销售方案有些迟疑。
最近北区的大客户生意掉得很厉害,虽然经历了一次成功的博览会。没让北区的业绩排在四区最末,但同比往年,却是呈下滑趋势。看来销售策略本身确有需要调整的地方。
他希望能在这次会议上将问题解决,顺便再给这些销售精英们打打气。年底了,正是评估业绩,升职加薪的好机会。他若不好好的鼓吹一下金钱泡沫。刺激他们有些弩钝的精神。北区就会完败了。
然而,出乎邱明启的意料。当天的会议开得很生硬,让他不太愉快。
首先,整个会议气氛就不对。大家都无精打采的,三分之二的销售人员对完成全年指标没有把握,他所期望的表决心的场面完全没有出现。
一些市场活动没有落实。各部门主管更是抱怨说财务部和内控部查得很严,令他们感到为难,不知道怎么做好了。于是有的活动干脆就不做。
还有一部的赵大山提出,招不到好的销售代表。其实业内都知道现在TEW的大客户部压力大,不好做,老练的都不愿意来;招个嫩点的顶上吧,别说客户那里不满意,自己也累死,什么都要教。
费用照例是一个焦点。但是对费用的不满程度也超出了邱明启的预计。各部主管说,今年指标的平均增长要求是25%。人手倒是加了些,但公司销售费用的增长完全不成比例,没有投入怎么会有产出呢?
邱明启越听越郁闷,憋了一肚子气:
——指标的增长是全公司一致的要求,西区向来是个死点,别人会关心。但话说回来,怎么人家东区和南区都能做,偏他们北区就那么多屁话?
——说到费用,TEW是典型的外企公司,一方面,信奉有正确的过程就有正确的结果,同时,对费用的控制非常严厉,不能花的钱是一分也不许花的,无论什么样的人要在这样的公司干,还需要来争辩投入产出的成比例增长吗?
总裁施文不止一次地强调,做生意不能看着资源和指标来做,而要看市场潜力来做,公司花钱养个销售培训部,难道就为着教你们怎么专业吗?既然说了销售费用不够,市场费用又不去好好利用,不做市场活动,市场策略怎么推动呢?品牌理念怎么在客户群中培养呢?
——最让邱明启恼火的是,再过两个半月,就到了一年最后一个季度了,这些所谓的销售界的精英人士才蹦出那么多说法,年中的时候,怎么从来也没听过这三个部门把今年的形势说得那么严峻,是不是觉得他要退休了,人老了就觉得他好糊弄呀?
——关于招不到合用的销售代表,这个问题找HR一定会得到帮助解决的,没有合适的人,这生意没法做。
考虑到大家的情绪,邱明启想着开这次会议的目的,隐忍着没有发作,也没有正面表态,只是吩咐助理把大家的意见都记录下来。
接着就是各部门的人员自由发言的时间。
抢先发言的是JASON,他介绍完自己三部近一个月的销售情况后,直楞楞地说:“邱总监,我们三部的指标实在是订高了点,去年因为商业供货问题,二部遇到困难。我记得您当时找我谈话,让我们三部多承担指标,谁让我热心肠呢,二话没说,别的部门有客观困难,我这儿就多承担一点吧,我那时候真是不顾三部那班弟兄的抱怨硬往下压指标的。可现在,公司也不管去年的情况,来了个一刀切,统统在去年的基础上累加指标,去年做得多的,因为盘子大,绝对额大,今年要更辛苦,去年做得少的,今年反而轻松。我们三部实在扛得太辛苦了,这样下去,都没有信心了。邱总监,您看这第四季度能不能给三部减一点指标。这样,以后才会有人才敢在关键时刻给您分忧解难嘛。”
他说得太投入,说着说着到最后人就站起来了。
邱明启却越听越不高兴。
他事先看过数据,三部的销售业绩是最差的。去年,因为替二部扛了一些指标,累得他们一年的奖金也没有拿到。这个他不是不知道。这份情,他领了。但也没亏了他们。今年年初他就给三部的人涨了薪水。虽然涨得不多,但足够弥补丢掉的那部分奖金了。更何况,他看在JASON是个有能力的人,没少在总裁面前替他美言,否则,TEW哪里还会有市场三部之说。
邱明启认为三部的的增长率要求和平均增长要求是持平的,所以他并不认为给三部设定的销售指标高了,他一边查看着电脑上的数据,一边压着不快道:“你先别急着发牢骚,我看你们三部指标的增长没有高于南区的平均增长呀。”
JASON认为邱明启在强人所强,嗓门马上拔高了八度道:“邱总监,我的盘子大,怎么和南区细分后
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