它也是“一二三成功魔式”中的“三”。
策略一：聚焦
任何一个行业，你做英语培训也好，做餐饮业也好，不管你做什么，你仔细观察一下，在这个行业中，有一个巨大的分水岭，可能是在5％和95％之间。5％的人做得非常轻松，非常成功，非常容易；而95％的人非常地艰辛，非常的努力，但成功却很有限。
为什么有一面无形的墙把他们分割开来？答案是：成功秘诀。5％的人找到了秘诀，95％的人茫然不知。
还有，知道一个秘诀当然有用，但如果你知道很多秘诀，并能把这些秘诀综合叠加使用，那就更厉害了。因为这就相当于杠杆的叠加作用，不断地叠加，才会产生指数级的效应，才会造就巨大的成功。你可以有一招本事，但是只有这一招是没法持续的，是没法放大的，所以你需要有很多秘诀的“杠杆叠加”作用。
如何获得这些秘诀呢？答案是：聚焦。
当你聚焦在一个领域，一个地方，你才会不断地发现秘诀，新的秘诀，新的突破。很长时间里我只聚焦在“营销”领域，可以说，克亚营销理论体系是我不断聚焦的结果。如果我当时只想三分钟，或者三个小时就结束了，那克亚营销理论体系是不可能建立起来的，即使它建立起来，也不会有太大的威力。
我们都听过“二八原则”。如果你做了100件事情，可能其中只有20件事情是最关键的，这20件事情就决定你80％的效率。同样的道理，在你的100个朋友中，可能只有20个朋友，对你的幸福，对你的个人发展起重要作用，其它80％的朋友对你的生活是没有太大的影响。同样，在你的销售中，只有约20％的客户为你创造了80％的价值。在时间管理中，你每天工作的10个小时里，有8个小时都是浪费的，是无效率的时间。所以从这个角度讲，你的人生必须聚焦。
以前，我也是在彷徨……在寻找……最后当我真正聚焦后，我发现成功变得更容易了，赚钱也变得更简单了。所以聚焦非常重要，从一开始就要聚焦。
比尔·盖茨为什么这么年轻就成功，因为他很早就开始聚焦。谁能够提前聚焦自己的生命，谁就能够快速地获得成功！不管你做什么，如果你想在某个领域做到最好，你绝不能四面出击，跟所有人竞争，什么都要反而最后你什么都得不到！
你要立足于你最想要、最善于要的这一领域，然后想方设法联合所有的力量，去达成你想要的结果。联合所有可以被借力的人一起来把事业做大、做深、做广，但在你所聚焦的领域内，你要成为当之无愧的第一。
假如说，在你的领域，你领悟到了十个秘诀，但竞争对手只领悟了9个秘诀，你认为在市场份额上你们的差别只是10％吗？当然不是，你可能得到市场份额的80％，而你的对手很可能只得到20％的份额。
所以要聚焦，只有聚焦才能成为最大的赢家！
策略二：杠杆借力
很多人觉得创业、赚钱或者成功只能依赖自己努力，其实这是大错特错了！
什么叫创业？创业不是孤胆英雄的寂寞旅程，创业是一种合作、借力、整合资源的结果。
作为创业者，你最大的能力是组织能力。当你看到了一群人的资源（各种各样的资源），你应该通过某种巧妙的借力机制，把这群人团结起来，一起来实现彼此共同的梦想。 。。
三大策略（2）
“怎么把所有人的力量凝聚到一起？怎么为你客户的梦想创造更有利的实现基础？”这是创业者应该思考的。
一个人的奋斗是一种孤独的奋斗，是一种艰难、痛苦的挣扎，千万别这么做。永远不要认为创业是一个人的事，所有人都会是你的竞争对手，这是错误的！我们要学会整合资源，学会使用杠杆借力，这不仅仅是一门技术，也是一种思维模式，更是我的一个营销策略。
这个世界上有很多人都愿意帮助你，但是他们不知道怎么帮你？为什么要帮你？你需要告诉他们理由，你需要向他们描绘你的蓝图，让他们知道“帮助你，其实就是帮助我自己”，你成功了，我也成功了。当你掌握了这种思维模式，你才能“杠杆借力”。
记得，在东莞演讲的时候，我遇到一个女孩子，她花了五六年的时间积攒了10万块钱，想开一个咖啡馆。我问她，你准备怎么办呢？她说准备租场地，买家具，然后开业。
我问她：“你有开咖啡馆的经验吗？”
她摇摇头，说：“没有。”
我坦率地告诉她，“你开咖啡馆失败的可能性是100％。”
为什么？其实对于她来说，成功的方法很简单，那就是要借力。借助别人的力量来实现自己的成功。
我告诉她说，“在东莞有很多的咖啡馆，有些是成功的，有些是不成功的，你把最成功的店找到，然后跟老板说，我看你的咖啡馆是很成功的，我也想开一家，不过我是在其他的地方开，所以不会跟你有竞争。我帮你打工三个月，我一分钱都不要，但是你要让我接触到咖啡馆的整个经营环节，你可以每个星期抽出2个小时的时间接受我的采访，告诉我你成功的秘诀，三个月后我去另外一个城市开店，但你要做我的顾问。如果你愿意，我可以把第一年的利润，百分之百全归你。也许你谈了10家店，可能就有2家店的老板会同意你的方案。”
克亚营销认为，作为创业者，你创业第一年的目的不全是为了赚钱，更重要的是，你要找到一种成功的赚钱模式。如果第一年你赚了100万，那么下一个100万离你还会远吗？
在这个世界上，不管你的梦想是什么，总有一个人或者部分人也跟你一样，拥有类似的梦想，你要做的就是找到这些人，和他们一起合作，达成梦想。
有一次我碰到一个女孩，她是一个公司的总裁秘书，有一次她的老板让她去参加一个贸易展览会，去收集名片，越多越好。这让她有点苦恼，不知怎么才能收集到最多的名片。
其实很简单，展览会上一定会有很多像她一样需要收集名片的人，她只需要找到其他这些女孩子合作一把就行了。我告诉她，你跟其他女孩子讲，‘我有一个办法能让你收集全名片，而且不用付出很多的劳动，你愿意吗？’她当然愿意，然后很简单，你让她把收集到的名片发给你一份，然后你去找其他的女孩子商谈，最后你就能获得一份非常全的名单。”
最后，她找了很多位女孩子合作，很轻松地就收集了很多名片。实际上她做的一个工作就是整合和借力，谁都没有多付出，但是每个人都获得了自己想要的结果。这种合作往往是双赢的。
在这个世界上，不管你的梦想是什么，只要你实现梦想，一定有人可以从你的梦想中受益。你需要做的就是思考在你成功之后，有哪些人会受益？他们将怎样受益？然后找到这些人，告诉他们，当你成功后，他们将如何从你这里获益。让他们主动地帮助你成功。 txt小说上传分享
三大策略（3）
有一个南京的女孩子，她想用三万块钱开了一个宠物商店。她租了房子，雇用了工作人员，但是她忘记了最重要东西：营销。所以不到三个月的时间，3万元花光了，宠物商店也关门大吉。然后她找到了我，问我该怎么办？
我告诉她，很简单，在南京有很多宠物店，一定有生意不好的店，这样的店会有闲置的场地和员工。我给她的建议是：她可以找到一家这样的店，帮他们设计一个服务，比如宠物保养计划，即每个月给宠物做一次保养，包括清洗、美容等等。可以暂定收费是1200元/年，她负责去找客户，找到客户后，她自己赚600元，另外600元归宠物商店。她甚至可以花100元到晚报上做个分类广告。如果广告有效的话，就继续做，如果有很多的电话咨询就雇个人专接电话。
这样，等她积累了很多的客户和资金的时候，她再创业，这会不会更容易呢？
策略三：测试
接触克亚营销后，你对营销会产生一种全新的认识，但有一点我需要事先提醒你，我不希望你学了这些理论后，就认为“以前的营销手段全都是错误的，明天就把公司关闭了，重新再开一个公司……”NO！这是错误的。我希望你所做的一切，是在你现有的商业模式上进行测试，保守的测试，这样你的风险就非常小。
比如，本来一万块钱，你可以在一家报纸上做一个整版的广告，但你现在把它分开做，多投放几次。你可以把一万块钱拆分，以分类广告的方式投入到十家媒体上去，这十家媒体产生的结果会完全不一样，其中一定有一家的广告效应是最好的，所以，接下来你需要放大，就是在这家媒体投入更多、更密集的广告。
你可以有多种放大的方法。比如说，这家媒体的效果非常好，原来你一个星期只登一次分类广告，那么现在你可以把它增加到两次……三次……四次；还有，你可以把原来的小分类版面从1/16放大到1/8版，如果测试效果仍然非常好，你可以再放大到1/4版，最后再放大到一个整版。
在这个过程中，你所走的每一步都是100％赢利的，为什么？因为你测试过。
原先你可能只做一家媒体，现在，你可以从一家媒体放大到两家、三家媒体。你不仅可以做报纸，你还可以做杂志、电视台等等。这里面营销的思路都是一样的，只是表达形式不同。其实成功很简单，但你必须要测试。
当然测试的范畴是很广的，形式也多样。比如说，你有一批客户， 他们很长时间都没跟你购买过任何东西，那你可以对他们测试一下你的新产品，对你来说是万无一失，因为对这些客户你原来可能也准备放弃了，正好测试一下，如果成功了再去“放大”。
我们还可以通过与别人的一次合作来测试一种合作模式是否可行。比如下面这个例子：
有一位在东莞打工的湖南女孩，她想到回到湘潭去开一个运动服装店，但是她缺乏资金。
她找到我，说明了情况，我告诉她，这也很简单。首先她应该先去找好的货源，然后在湘潭找个比较成功的一家服装店，告诉那个经理，“我有两件衣服，一定会很畅销，我只需要你给我一个展示的地方，卖完后利润对半分。”
这两件卖出去后，再找几件来；如果卖得很不错，那再扩大，用不了多久，这家商店的一个角落都会挂满她的衣服。然后她可以把这个赚钱的模式复制到其他的店，这样她的创业梦想就被启动起来了。
如果把学营销比喻成爬一座山，我希望自己帮助的是那些在“半山坡”的人，因为他们已经开始了自己的创业旅程，他们用行动证明了自己的价值和梦想……我想让你明白，坐在
谷底观看的那些人，我是帮助不了的，因为他们没有行动，这也不是单凭营销就能够解决的问题。
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营销素描
国庆节，社区里的“好妈妈”孕妇用品连锁店，人山人海，孙维好不容易挤了进去，给正怀孕的妻子买了一条孕妇裙。孙维突发奇想，为什么我不搞一个“好妈妈”加盟店呢？一个月后，孙维拥有了自己的“好妈妈”孕妇用品店。虽然他的店位置不错，生意却一直清淡。一年后，孙维忍痛将门店亏本转让给他人，交付钥匙的一刹那，他悲叹道：“为什么同样的机会，我却成功不了，我到底缺少什么呢？”
营销是一个神奇而又复杂的世界，如果你想看清这个世界，如果你想在这个世界里游刃有余……抓住机会……创造财富，你需要做些什么呢？
我在世界上最著名的营销学院就读了两年，也聆听过很多世界级的营销大师的教诲，但关于这个问题，我一直没有找到答案。是技术？不是，是策略？也不是。因为我不需要在原有的技术上再增加一个技术，也不需要在原有的策略上再增加一个策略。我需要的是一个营销的“地图”，有了这个地图我可以自己去创造价值；有了这个地图，我可以自己去创造技术和策略；有了这个地图，我就可以自己去创造机会！
我一直在寻找这个“地图”。经过十年的思索，我终于找到了，我把它命名为“克亚营销导图”。
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从一万米高空鸟瞰克亚营销导图
什么是克亚营销导图？这个导图在营销过程中究竟能发挥什么样的作用？也许你的心里已经充满了疑问，别急，接下来我会一一揭开克亚营销导图的奥秘。
克亚营销导图
克亚营销导图是你打造营销系统的核心工具，也是本书的主线。
让我们借助克亚营销导图，先从一万米高空来鸟瞰我们的营销世界。
克亚营销导图上有两条轴：一条是横轴，叫营销轴，一条是纵轴，叫策略轴。导图的中心是“成交”，这是核心，因为所有活动都是围绕“成交”环节来进行的，没有“成交”，营销就完全失去了意义。
我有几个概念。在横轴中，成交之前的部分，是为了寻找潜在的准客户，我称之为“抓潜”。让潜在的准用户逐渐向“成交”环节靠近的工作，我称之为“前端”。成交之后的部分，即通过追加销售来建立起客户的终身价值，这一部分我称之为“后端”。
纵轴是通过确定项目、建立商业模式，系统化运作，最终形成自动化循环的一个过程。
虽然克亚营销导图看起来很简单，但是把整个营销世界的活动规律，直观地展现在你的面前，这是非常奇妙的！如果你认真思考，你会发现，不仅每一步骤清晰明了，开拓你的思路；更重要的是，在每一步骤中你会有很多思路和想法，通过杠杆借力的方式，借用各种资源，让你的营销变得轻松、简单、高效。
这里面有很多不可思议的用法，后面我会逐步谈到，但首先请你先记住这张图。
抓潜：到别人鱼塘里网“鱼”（1）
在克亚营销导图横轴方向，第一步叫“抓潜”。
抓潜是什么意思呢？抓潜就是在成交之前，你必须先找到潜在的客户，为成交环节做铺垫、打基础。
也许