堂吉柯德中国奇遇记- 第39部分

………【第111章　丰富的矿产资源】………

　　　　至于赵四邴夫妇来年是否又为儿子筹措了麻将比赛的费用呢？依照当地的意识，这个问题不难去想象。赵玢青最后真的夺得了麻将比赛的冠军了吗？真的成了谢八万第二了吗？这已经不是我们这里所要关心的事情了。由于堂吉柯德的离开，我们的故事只好跟着他转移走了。人的人生历程何尝不是这样，很多人，很多故事都是过往云烟，我们又只能走马观花。背负的太多，我们是无法往前走的，因此，只好一路地走过去，又一路地遗忘过去。

　　　　‘麻将镇’距离北面的临县有一百公里，堂吉柯德和桑丘花了三天时间才走完这条路来到了临县。临县是一个以山丘为主的县城，境内矿产十分丰富，尤其以铜矿为最。如果说‘麻将镇’是以生产麻将，出口麻将及技术为特色的话，这临县就是以卖矿产为特点了，县城里没有什么工业设施，但却有工业城市的味道。关于这点，我们可以从城市上空飘起的灰尘就可以领略到了，因为这些灰尘中漂浮着浓浓的带有某种金属的成分，也由于这样的漂浮物，更能让人们感觉到了空气的存在。以这里县太爷常丕金的说法，他们是睡在一座金山之上的，根本没有为未来*心的必要，什么时候需要钱了，去山上挖一陀石头卖了，钱也就来了。

　　　　由于多，似乎就变得贱了。虽然说临县的矿产十分丰富，但这里的百姓却并不富裕，到不是因为矿没有被开采，矿产已经卖的够多了，只是价格却一直是非常的低。价格一低，民工们挖矿的工资就上不去，因此富就谈不上。县太爷常丕金说，这叫薄利多销，增加竞争力，一但形成了竞争力，以后就卖的更多了。他又认为，这矿产多了也不是什么好事情，因为多，所以价格就上不去，这到是映衬了‘物以稀为贵’的道理。

　　　　堂吉柯德和桑丘在一家名叫“迎仙居”的客店里安顿下来，在吃饭的时候，他们结识了来这里洽谈开铜矿的欧洲商人彼特先生。彼特是英国人，四十三岁，金色的头，身材肥胖。初次谈话中他就告诉堂吉柯德，原本他是和他的助手兼翻译一起来的，但是这个助手刚来中国就水土不服一病不起，因此他只好把他送上了回英国的船。彼特就这样一个人来到了这里，他对堂吉柯德说：“尊敬的堂吉柯德先生，我唯一遗憾的是不会说中国话，我已经来这里三天了，也没有找到会说英语的人，所以开矿的事情一直就没有谈成。正准备离开这里啊。现在我有幸见到了你们，于是我就有了新的希望。我有个建议，希望堂先生能当我的翻译。当然，费用方面好说，只要你愿意。”

　　　　“我非常乐意帮你的忙，”堂吉柯德说，“不过，按照我的计划，我只能在这里耽误几天，如果真的没见到中国的侠客，我就得离开这里。”

　　　　“我想，这并不矛盾。我是非常尊敬骑士的，我更佩服先生的冒险精神，也希望你早日找到中国的大侠。我认为寻找大侠和帮我翻译可以同时进行呀。还可以顺便赚点钱帮补一下路费，何乐而不为呢。希望你接受这个建议。”彼特这样引诱着堂吉柯德，对他来说，找个欧洲人比找个中国人当翻译更值得他去信任。因此，堂吉柯德自然是最佳人选了。在说了，堂吉柯德主仆的出现，对彼特来说真可谓‘雪中送碳’。就算打老远跑去上海，他也不一定能找到比眼前这个堂吉柯德更合适的人。所以，彼特下决心要说服堂吉柯德，他志在必得，也很有把握。

　　　　堂吉柯德说：“这到是个很好的建议，不过，我不可能一直为你当翻译吧，得有个期限。因为我还有我的事情，这比什么都重要。”虽然堂吉柯德一直以一个骑士自居，身边还带着仆人，但他一点因为当翻译而降低了身份的想法都没有。因此接受和不接受去当翻译就没有了实质性的障碍，只是个方便和乐意的问题了。

　　　　“没问题啊，原本我是想去上海找个翻译过来的，现在可以不用了，因为我见到了更合适的人选。本来在这里就是一些谈判工作，翻译是相当重要的，现在有你负责我就放心了。我保证，谈判一结束，你的工作也完成了。我想，应该不需要很多的时间，估计就是一个月而已。”彼特这样说。

　　　　“呵呵，想不到我堂吉柯德还是个当翻译的材料，哈哈。”

　　　　“我相信你一定做的很好。就这样决定了，来，为我们的合作干杯。”彼特拿起酒杯说，他现在的确有点怕堂吉柯德反悔，所以他要把话说死，不留余地。



………【第112章　开发商】………

　　　　放下酒杯，彼特说：“先，堂先生答应帮助我，我很感激。就是不知道先生以前从事过翻译工作没有？”

　　　　“没有。”

　　　　听到堂吉柯德肯定的回答后，彼特认为有必要将一些当翻译的原则告诉他，以免闹出不必要的误会和麻烦。他说：“其实，当翻译并不难，将对方的话照原样翻译过来就是了。但翻译有翻译的原则，这个原则就是不自作主张地问，更不能自作主张地回答问题。由于我们在这里主要是商业谈判，自然会涉及到一些机密，所以……我相信，先生是骑士，是最讲原则的人，因此我很放心。”

　　　　堂吉柯德到是没想过这些问题，被彼特一提出来，他才觉得这的确是个原则性的问题，不然自己真的有可能自作主张地问和回答别人。他说：“听彼特先生这么一提醒，我才知道自作主张的可怕性。请你放心，我是个坚持原则的骑士，既然翻译有这样的原则，我当然是应该遵守的。”

　　　　“好的，接下来我会起草一份文件给你，算是我们之间的合同。希望我们相互信任。”

　　　　“这个当然。不过有些问题我还是想在这里问一下，希望彼特先生不要介意。”

　　　　“请讲。”

　　　　“我想知道的是，彼特先生目前隶属于什么公司呢？”依堂吉柯德的想象，彼特是代表英国某公司前来这里洽谈矿产开事宜的，而且该公司及其庞大，资金雄厚。因此他这样问彼特。

　　　　“不瞒堂先生，”彼特开诚布公地说，“目前我没有什么公司，也不隶属于哪家公司。我的计划是在这里和当地的部门谈好了开矿产事宜后，取得了开采权，我的公司自然就在这里诞生了。不错，我是一个冒险者，确切地说应该是个投机商。我之所以来到这里，是和堂先生一样，是为了把一个梦变成现实。”彼特把自己的老底都向堂吉柯德抖了出来，而且显得非常的轻松，这是和他了解骑士是分不开的。就如中国人相信侠客，了解他们的为人一样。彼特知道，要打动骑士侠客，并要得到他们的帮助的话，唯一的办法就是说实话。但是，一个投机商并不是仅仅有了冒险精神就够了的，他必然地在这个领域里有自己的门道，或者是看到了别人没有看到的希望，这也就是他们为此去冒险的原因。彼特恰恰就是一个拥有这些的人。

　　　　堂吉柯德并没有因彼特还没有公司而看低他，相反地，他觉得彼特是个诚实的人，而彼特的冒险精神很合自己的胃口，和自己一模一样。因此，他很满意地说：“彼特先生能对我说出这些，足见你对我的信任，这更显出了阁下的真诚。我很钦佩阁下。呵呵，阁下说的不错，我们都是为了一个梦来到这里的，从这个意义上讲，我没有理由拒绝当你的翻译。我建议，为了这个梦干杯。”

　　　　“干杯。”

　　　　“干杯。”桑丘也很赞成地说。

　　　　三个人举起酒杯又干了一回。

　　　　“难道堂先生一点也不怀疑我付不起翻译的工资吗？”彼特说。

　　　　“当然，如果你连这点小事都没有把握做好，自然不会有去办跨国公司的底气。我相信你会成功，一定会在这里实现自己的梦想。同时，我也相信，我也会成功的。”

　　　　“我有个想法，如果堂先生愿意的话，我更希望我们共同去办这个开公司，这样我们的力量不就更大了吗？”彼特说。他想，有财的机会谁都乐于去投资的。现在他身单力薄，正是需要帮手的时候，如果有堂吉柯德的入股投资，他就如虎添翼了。

　　　　然而堂吉柯德对于做生意根本就没有兴趣，他不希望自己的理想轻易被改变，他认为随便改变理想的人不仅是个没有信念的人，而且更是个不守信用的人。这是和骑士精神背道而驰的。他对彼特说：“谢谢朋友的好建议，不过，我有我的理想，我不会去改变他的。当然，这不表示我会改变去当你的临时翻译，我会尽我的力量做好翻译工作。”

　　　　桑丘听到这里真想哭起来，他知道，财的机会不是随地都有的，但跟了这样一个主人，他也只好认命了。另一方面他想，在他面前的两个人，谁的理想先会实现呢？如果还有一个人话，他很想和他就他们的理想谁先成功赌上一把。这‘麻将镇’上染到的习惯，他不可能几天就丢掉。

　　　　三个人非常愉快地吃完饭后，就来到了彼特的房间，堂吉柯德和彼特谈起了聘用翻译的具体事宜。很快，他们就达成了协议，双方都郑重其事地在协议上签上了自己的大名字。协议一达成，他们三人就顺理成章地组成为了一个团体，这个小团体由彼特领导和指挥，也就是所谓的老板了。按照协议，堂吉柯德和桑丘的吃住都由彼特全包了下来。这也就是《彼特矿业》的雏形了。



………【第113章　开发商】………

　　　　为了不至于在以后的翻译中出现尴尬，以及被对手看出破绽，彼特向堂吉柯德透露了自己的谈判思路。他说：“堂先生，有些想法不得不在这里告诉你，以便你能明确而自然地翻译，这是个技巧问题。”

　　　　“请讲。”

　　　　“是这样的，任何谈判都有虚招，就如你们骑士侠客决斗时的招数。无论是外交谈判还是商业谈判，都会说一些谎话，当然，这不能就说我们在谈判里说了谎话，玩了虚招我们就不是个诚实的人了。这仅仅是为了使自己获得更有益的条件而采取的技巧而已，和诚实没有关系。”彼特象一位资深的外交家一样这样说。

　　　　“可不可以说得具体一点呢？”堂吉柯德说。

　　　　“比如吧，”彼特为了把问题说的浅显易懂，他打了个比方，他说，“很多时候，我会在条件基本成熟，或者是条件已经满足了的情况下依然会装着一副没满意的样子。这时候，你的翻译就很重要了，你必须也应该表现出不满的表情，你的翻译的话要显得无可奈何。当然啊，并不是你的所有表情都必须跟着我的态度走，需要灵活掌握啊。”

　　　　“这似乎很深奥。”堂吉柯德耸了耸肩膀说。

　　　　“其实也没什么深奥的，我相信先生能够很快适应。另外我要告诉先生的是，这里并不是我唯一的选择，就在离这里不远的王县也是我们要去的地方。我们现在就如市场上买菜的人，这里不合适，我们自然会去重新选择。因此，我们在谈判中就有了更多的退路了。”

　　　　“商业谈判我不懂，不过我想，我按照你的语气着实翻译就可以了。”

　　　　“这就对了，毕竟先生没有从事过专业翻译工作嘛，有这样的想法已经算是很不错了，我对先生很有信心。嗯，就这样，明天一早我们就去衙门。”

　　　　对于彼特，这一切似乎显得有些*之过急了，但他一点没怀疑自己和堂吉柯德的能力，似乎又有趁热打铁之势。

　　　　桑丘在一边建议说：“我觉，我们是否应该先请这里的官老爷喝一杯呢？按照中国人的说法，这叫联络感情。相信对谈判是大有裨益的。”

　　　　“哈哈，”堂吉柯德笑着说，“看来，我们的桑丘这段时间也没白白和我走这么多地方啊。这是个不错的建议。”

　　　　“当然，这是个不错的建议，但我觉得还不是时候。一但先去请他们喝酒话，是否显得非他莫属，让对手觉得我们是在求他们，使原本平等的谈判变得不平等起来了。这样对于以后的讨价还价是不利的。我在英国就听说，中国人很会察言观色，所以不能先暴露出我们的渴求的心里，让他们觉得我们是来求他们的。”彼特这样说，这也是他的经验之谈。

　　　　堂吉柯德听到这里觉得彼特说的不错，但他还是根据自己来到中国以后的经验所得说：“我一直觉得，中国人无论谈什么都喜欢邀请对方吃一台，喝一桌，一边吃，一边喝，事情一边就谈好了。因此，我觉得，桑丘的建议还是可以考虑的。”堂吉柯德之所以这么说，是和他的所见所闻分不开的。没有问题，他和桑丘的意识已经在慢慢被改变。

　　　　“按照我的想法，只有在谈判成功以后才能邀请对方喝酒。其实，我来这里虽然才两三天，这里的县官常丕金已经派人邀请我喝过酒吃过饭了。也许，他们是在怕没有好好招待我，我会生气地离去吧。由于语言障碍，我们没有谈及到实质性的问题。但有一点是可以肯定的，他们显得很迫切，象是如饥似渴的，仿佛他们的矿在没人来开就象饭菜会烂掉一样。这就给我们创造了一个有利的条件了。从谈判的理论上讲，这已经是认输了。呵呵。”彼特很自信地这样说。

　　　　“也许人家是出于礼貌呢？”堂吉柯德说。

　　　　“不排除这个因素，但更多的，的确暴露了他们缺乏谈判技巧。先暴露自己总是不妙的。有一点是肯定的，常丕金大人这样做无非是想把我留下，按照他们的说法，这叫‘吃人家的口软’。也许他们真认为我喝了他们的酒，吃了他们的饭就不好意识不和他们合作了吧，很幼稚不是。这和谈判完全是两回事嘛，我怎么可能因为一顿饭而丧失原则呢？是不。”

　　　　堂吉柯德非常赞成彼特的这个说法，无论如何原则是不能随便放弃的，他说：“不错，原则是不能放弃的，不然我们来这里的梦又怎么去实现呢？”



………【第114章　开发商】………

　　　　第二天早上。

　　　　按照彼特的要求，堂吉柯德换下了笨重的骑士铠甲，穿上了一身庄重的黑色礼服。由于堂吉柯德身材高挑，穿着礼服就显得