堂吉柯德中国奇遇记- 第41部分

　　　　杨凡先走了，对他来说，目前没有比英国老板的投资更大的事情了。

　　　　堂吉柯德抱着怀疑的心理对彼特说：“先生真要投入上亿的资金？”

　　　　彼特背靠在椅子上，欣赏着墙上挂着的字画，他没有直接回答堂吉柯德提出的问题，反而这样问道：“堂先生明白墙上这副字的含义吗？”

　　　　堂吉柯德顺着彼特指的方向向那一副题字望去，虽然他会汉语，但如此潦草的书法他一个字也没有认出来。他说：“不，不，我没法辨认是什么字。到是觉得更象一团盘绕的树根。”

　　　　“我在英国读书的时候就听说过中国的书法，这是他们的艺术，在我们看来，出了夸张而外，什么都不明白了。但中国的水墨画却能给我们另一种视角的享受，你看那副画，山水都在朦胧之中，似见非见，似有非有。我虽然不懂得绘画，但这画也给了我一种虚幻的梦境。”彼特象一个鉴赏家一样在品评着这副山水画。

　　　　堂吉柯德说：“我到没觉得有什么梦镜，只是觉得画画的人想给人一种立体的效果，但他却以平面的思维在画这副画，所以一点立体的效果都没有了。”

　　　　“哈哈，先生是一个骑士，却也看出了这么深奥的问题。先生不懂绘画艺术，但却从这副画上现了中国人的思维方式，真是难得。我研究过一点二元思维，也就是平面思维，虽然没得出什么值得炫耀的结论，但可以肯定的是，一直处于平面思维的人，他们的物理想象非常匮乏。而且常常把问题看成是不白就黑，也就是所谓的不是敌人就是朋友了。”

　　　　“你是博士，看问题当然比我们透彻的多。哎，你还没回答我的问题啊，你真会在这里投资那么多钱吗？”堂吉柯德很怀疑彼特有这么大财力，所以他又一次问起了投资的事。

　　　　“不瞒先生，我哪里有那么多钱去投资啊，这只是个幌子而已。就如这副山水画一样，带给人的完全是一个美好的想象。但是，我有方法和能力把这个想象变成现实。”

　　　　彼特的这句话何尝又没有说到堂吉柯德的心坎上呢？一直以来，堂吉柯德的侠客梦就象是这副似有似无的山水画，使他迷茫，又让他觉得完全存在，仿佛伸手过去就可以触摸到一样。画家完全是在追求一个梦境，他把现实揉进了梦里，这和堂吉柯德彼特的追求是一样的。然而谁能用实在的方法去实现这个梦境才是最为重要的，谁掌握了这个实在的方法，谁才有实现梦想的可能。

　　　　“其实，”彼特接着说，“更重要的是，我把自己装扮成了一个美好的梦，让杨凡先和他的上司感到我的魅力。而这个魅力是他们实现自己梦想的梯子。啊，千万别认为我是个骗子啊。每个人实际上都在有意或者无意中这样装扮着自己的，借着别人的力量实现着自己的梦想。你我都不例外。在爱情之中，这个装扮尤其明显。”

　　　　“难怪女人们喜欢打扮得花枝招展了。”桑丘插嘴说。

　　　　“非常正确，她们用香粉掩盖起脸上的雀班，我们不可能就说她们是在欺骗吧。”彼特说。

　　　　“我反对你的这种说法，”堂吉柯德听到这里，就觉得应该为女人们抱个不平，他说，“女人打扮那是纯粹地爱美之心，这不能和我们谈的这事相提并论吧。”

　　　　彼特反驳说：“理论上应该是相通的，无非都是在用一些方法增加自己的吸引力嘛。只是方法不一样罢了。”

　　　　“我怎么觉得怪怪的呢？”堂吉柯德觉得夸大资产是欺骗的行为，而女人打扮自己就不属于欺骗了，但他又找不到合适的词去反驳，所以他这样说。堂吉柯德真不明白，彼特怎么会把两个不相干的装扮联系在了一起。为了把这个问题搞清楚一点，堂吉柯德就说起了杨凡先，他说：“那么，根据彼特先生的理论，那个杨凡先装扮过自己没有？有欺骗的行为吗？”

　　　　彼特回答说：“杨凡先嘛，呵呵，的确是个奇妙的人。他是以集体的名义装扮自己的，就是那个当地主管矿业的什么‘矿业部’，也就是说，他利用的是集体的资源装扮了自己，如果没有这个集体的资源装扮他，他就什么也不是了。而正因为他的这个装扮吸引了我，我们利用他就象是在利用一个梯子，通过他，我们可以爬到我们想去的楼上。他对于我们，我想并不存在欺骗，而是相互利用，他同样在我们身上看到了通过我们他可以获得的利益。因此他很卖力地充当了中间人的角色。杨凡先是个聪明人，他很会利用集体的资源去装扮自己，从而利用这个装扮去吸引人，去吸引对自己有利的人。”



………【第118章　开发商】………

　　　　彼特接着说：“如果真要说欺骗，杨凡先只是欺骗了供养他的集体和国家，而不是我们。也许他们的法律并无这方面的条款，这是我的猜测。因为我很费解。比如吧，”说到这里，彼特打了个比较复杂的比方，他说，“现在我，堂吉柯德先生，以及桑丘，我们三个人是一个集体了，我们是来这里开矿产的。而我们之中的每个人的行为都必须为这个集体或者这个公司负责，我们每个人又都有接洽来我们公司商谈业务的人的义务，这是我们的本职工作。如果我们中间的某个人以中间人的身份带个人来和我们谈生意的话，这就乱了套了。先，这个中间人忘记了本身的职责，因为他是以中间人的身份出现在公司和谈判对手之间的，而不是本公司的人了。然而，他却拿着我们这个集体给他的薪水。从这个意义上讲，他已经出卖了我们这个公司。第二，由于他是我们公司里的人，掌握着很多公司的秘密，这就难免他在充当中间人以后不出卖这些秘密。第三，这个中间人的身份就出现了双重身份，他一边代表着公司，一边当着中间人，表面看去，他好象是在为本公司做着贡献，实际上他是拿公司的薪水，却在做中间人的事情。因此，我觉得他们根本不喜欢按规矩办事。”

　　　　“这有点复杂化了吧，我在中国的武侠书中经常看到这样一个的段子‘古人曰：没有规矩，不成方圆。’对于古训，他们是很尊重的，也很喜欢按照古人的教训行事。他们的先人们在很早以前就总结出了这样的符合逻辑的结论，并以此教训着下一代，因此，我觉得说他们不按规矩怕是不太准确。”堂吉柯德这样反驳着彼特，他接着又说，“不过，杨凡先的行为的确难以理解。但对于我们却是非常有利的啊。对我们有利，我想就是好事情。”

　　　　桑丘也赞同地说：“是啊，对我们有利，我们管他出卖不不出卖谁。这只能说明老板运气好，一来这里就有人帮忙。”

　　　　“其实，谈判还没有正式开始，中间就出现了这样一个人物，一切似乎都太有利于我们了，这不得不让人感到恐惧。是啊，太顺利了，反而让人觉得不适应。”

　　　　“彼特先生多疑了啊，吃里爬外的人到处都有，我们在这里遇上也不奇怪呀。这种人有点好处什么事情都会干的。”堂吉柯德说。

　　　　“非常正确，但是别忘了，如果我们利用商业间谍，我们同样会被打入黑名单的。我不想有人说我彼特是靠不正当的方式财的。”

　　　　堂吉柯德说：“那么，你为什么同意他为我们牵线搭桥呢？”

　　　　“我很矛盾，如果在英国，我是不会同意他当我们的中间人的。在这里，也许我抱了个侥幸心理，假设这里的人不觉得杨凡先的行为是在出卖他的国家，法律上也无相关规定的话，他这个中间人就是合法的了。而我的怀疑也自然是多余的了。我的这个侥幸心理完全是建立在他没有什么实质性的要求之上的，因为没有什么要求，所以就不象什么间谍了。我是这样想的。”

　　　　“你的心思很细密，呵呵，我到是觉得，彼特先生更适合去做个心理学家。”堂吉柯德说。

　　　　彼特笑着说：“嘿嘿，无论是商业谈判，还是外交谈判，对于周围的人不作细致的分析会很吃亏的。尤其在这样一个陌生的国度，就更需要研究研究了。”

　　　　“嗯，按照中国人的说法，这叫知己知彼。”堂吉柯德补充说。

　　　　桑丘喝了一口茶说：“二位先生，你们觉没有，这茶不仅味苦，还有种越喝越饿的感觉。”桑丘感觉肚皮饿了，又不便明说，他只好这样婉转地表达着。

　　　　“哈哈，难怪他们都爱在喝茶的同时拚命地去磕瓜子了，原来是在掩饰肚皮饿呢。”比特自以为是地这样认为。他又说，“这可是生理学的范畴了，不可否认的是，这茶的确很刺激我们的胃。”

　　　　堂吉柯德听到这里说：“这是文化和生活习惯的差异，仿佛把我们变成了白痴一样。”

　　　　“因此，我们才研究他们呀。不过，可以肯定是无论文化和生活习惯如何不同，但科学原理是相通的。”彼特说。他就象一位资深的科学家，又象一位经验丰富的学者，他的每一句话都包括了科学和其它一些深奥的道理。

　　　　在彼特面前，堂吉柯德这位见多识广的骑士也变得无知起来了，他不得不承认彼特的确是一位有着丰富知识的人。他也很清楚，一个商人所具备的彼特都具备了，尤其是那一张能把死尸吹活了的嘴，更让堂吉柯德佩服的很。堂吉柯德也在彼特身上看到了商人的那种谨小慎微的心态。



………【第119章　开发商】………

　　　　接近晚饭时分，杨凡先跑到‘迎仙居’来说，他要以个人的名义邀请彼特他们吃饭，彼特推辞不了，也就只好答应了。

　　　　杨凡先的这顿饭有两个目的，第一，他要让人们觉得，这几个外国老板是他从远方带来的，最好是让他们怀疑他是从英国本土带来的，这样就坚定了他的为临县的经济展招商引资做着事情这个事实。第二，杨凡先要向彼特报告一些信息：在他的努力下，县太爷已经答应接见彼特一行了，具体的时间已经安排，就是在第二天上午十点。

　　　　杨凡先事前也反复想了这个请他们吃饭的问题，一直以来，他们都是想方设法以集体的名义去吃喝的，但这次不一样了。杨凡先是会计，所以他比谁都清楚，用集体的名义请开商吃饭是完全符合规定的，但这时候他就站在集体的位置上而不是个人的立场上了，而且还得叫上‘矿业部’的几个头头一起吃才算数。因此这个中间人就会招到质疑。为了把这个界限清楚地划分出来，杨凡先才忍痛自己出钱邀请彼特和堂吉柯德三人。他想，正所谓‘舍不得孩子套不到狼’，为了获得巨额的奖金，小小牺牲是应该的。

　　　　按照杨凡先的安排，这顿饭的档次不能低，也不能过高。过低，有失面子，过高，自己的钱就花的多。他想，邀请彼特他们去‘逍遥楼’最合适了，这个‘逍遥楼’是当地有名的大酒楼，这且不说。重要的是杨凡先非常熟悉这个酒楼，是那里的常客，依照传统的消费意识，老顾客是酒楼老板特别照顾的对向，尤其是他们这些公款吃喝的主。由于今天这顿饭是杨凡先自己出钱，精打细算就是他最需要考虑的问题了，因此优惠就非常显得重要起来。在说了，上几次‘矿业部’在这间酒楼消费的帐单还握在杨凡先这个会计手里，酒楼的老板周昌顺也找过他两次，他都以现在没钱而让周昌顺白跑了。原本他是不想为难酒楼老板周昌顺的，就是因为这几次吃喝中‘矿业部’的几个头头没叫上自己，于是多多少少他有点怀恨在心，所以周昌顺来要钱时，他就故意玩了一点小心眼。从这个方面去考虑，酒楼老板周昌顺还有求于他，所以他觉得去这间酒楼吃饭是最有可能得到最高优惠的。

　　　　‘逍遥楼’离堂吉柯德他们所住的‘迎仙居’隔着一条街，‘逍遥楼’在‘迎仙居’的东边大概7oo米的地方。杨凡先和堂吉柯德一行走出‘迎仙居’，在杨凡先的带领下向‘逍遥楼’走去，他们走的象是在散步，悠闲的很，又在随便畅谈着天南地北的人和事。街上的行人很稀少，说明着这个县城的偏僻和冷清。由于县城小，对于杨凡先来说，城里的人就大多是熟悉的。杨凡先在路上不停地和行人打着招呼，表示着他多么地熟悉这里。他们大都会主动地问杨凡先“吃饭没有？”而杨凡先总是回答说“吃过了。”这让堂吉柯德很诧异，他把这些话翻译给彼特，并这样说：“这个杨先生为什么不如实回答‘我们还没吃，’或者为什么不直接说‘我们正要去吃’呢？”

　　　　彼特笑了笑说：“你应该比我更清楚呀，为什么这样回答？其实，我也不明白。应该说这是他们招呼人的方式吧。不过我现个问题，这样回答似乎是在掩饰什么。当然，如实回答‘还没吃’也完全是可以的，但似乎就给了对方一种我还饿着肚皮的暗示，并让对方觉得自己没有粮食了。呵呵，一种文化的形成有它自己的历史背景，打招呼也不例外。也许在他们的经历中，吃一直就是困扰着他们最大问题，于是在他们的意识里就产生了逢人便问‘吃了没有’，以此表达对对方的关怀之意。杨先生明明没吃饭，却一直回答说吃了，我想，他是出于顾全面子才这样说的，以显示自己有吃的，很富有吧。由此，我觉得杨先生是很爱面子的人，为面子可以说谎，也可以做其它意想不到的事情去顾全面子。我看，我们在谈判中大可以将这些面子给他们，满足他们的这种欲望，这对于我们是很有利的。”

　　　　“你不觉得自己很奸诈吗？”堂吉柯德这样说。

　　　　“哈哈，你不会认为我是个奸商吧？其实，这不叫奸诈，怎么说呢？啊，应该叫投其所好啊。”



………【第120章　开发商】………

　　　　一路上，杨凡先和熟人打过招呼后，总是要给熟人们介绍一下彼特和堂吉柯德三人，“啊，看见没有？这几位是我从英国带来的大老板，是来这里开矿产的，真资格的大老板啊。”他这样向熟人们说，生怕他们不知道三个外国人是他带来的。而彼特和堂吉柯德除了处于礼貌地点点头而外，依然谈着他们自己的话。

　　　　他们就这样向‘逍遥酒楼’走去。

　　　　杨凡先听