《赢在办公室》

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赢在办公室- 第7部分


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许多,生活也就少了不少乐趣。”“自由自在”坦言道。
  工作之外,“自由自在”在一家综合网站上,身兼两个版的版主。他的私交圈子,大多来源于网络。对于虚拟的网络交际,人们最初阶段还感到怀疑,现在已经相信了,“网恋”之类的名词已经不再新鲜。“自由自在”的“网际圈子”同样实实在在,与生活紧密联系。
  “自由自在”多次和圈子里的网友一起组织过旅游活动,和他的网络驴友结伴出游,一起跋山涉水。一次攀爬一座高山时,人如其名的网友“高大”因为块头大,消耗大,口干舌燥,看样子是难以完成最后的“登顶”了。身边的另一网友“片片鱼”对他则是照顾有加,爬山时又拉又拽又打气,过险路时自己先以身探路再引导“高大”通过,发现山泉飞涧时就让“高大”喝个痛快。凡此种种,关怀备至,终于帮着“高大”攀上了山顶。
  “我们这个旅游圈子里全是喜欢到处耍的朋友,隔一段时间,我们就要邀约一大伙人到好耍的地方跑一跑。”这些通过网络聚集在一起的“行者”,经常呼朋唤友,结队“驴行”,老君山、金凤山、海子山、玄空寺、康定莲花湖……遍游名胜之地的同时,也建立了相互间的友谊。对于网络所提供的这个圈子,“自由自在”这样说:“在结伴旅行的过程中,大家互相照应,一起在泥巴堆里打滚,太阳下面暴晒,日子久了,感情也就深了。”
  正所谓“物以类聚,人以群分”,社会上如此,网络中也是如此。而且,在网络中,通过论坛、博客、聊天工具等各种新的交际手段,人们可以根据个人的性情爱好建立各种各样的圈子。通过网络手段,语音、视频可以听到,可以看到;线下也可以约定一些活动和*。于是,礼仪之邦的中国,重视交情的中国,人与人之间的关系更加贴近了。
  水浒传中,宋江人称“及时雨”,名号是非常响亮的。就像一个叫石勇的人说的:“老爷天下只让得两个人,其余的都把来做脚下的泥。” 这两个人就是柴进和宋江,由此可见一斑。
  宋江的名望来自于他的仗义疏财,急人所难。宋江摸准了江湖中左右“义气”的那根物质神经,经常仗义疏财。每次花钱救难,都建立一个口碑;然后借助江湖传闻,迅速打响“及时雨”威名,建立了一个庞大的人脉关系网络,最终成为梁山英雄谱的头号人物。书包 网 。 想看书来

忍者远智:胡雪岩的长远打算(12)
宋江始终把提供资助,作为建立人脉关系的首选方式。在柴进庄上初识武松时,看见武松衣衫褴褛,便拿出些银两来要给武松做衣服,表现出父兄般的慈爱。武松辞别他回家探亲时,宋江执手相送,又给他十两银子,感动得武松掉了眼泪。宋江第一次见到李逵时,恰好他赌博输了钱,欠了人家十两银子,宋江便从身边取出银子,给了李逵。李逵为此寻思道:“难得宋江哥哥,又不曾和我深交,便借我十两银子,果然仗义疏财,名不虚传。”就是这十两银子,使李逵成为对宋江忠贞不贰的追随者。宋江还曾资助使枪棒卖膏药的薛永五两银子,也令这位病大虫感激不已。
  宋江不但对英雄好汉如此,对一般的公人、歌妓、狱卒、无赖,也都慷慨解囊。街上卖糟腌的唐牛儿就因为“常得宋江资助”,宋江要用他时,死命向前。在江州牢城营内,上上下下,宋江都送些银两与他们买茶吃,“因此无一个不喜欢宋江”。水浒世界里,有记载的宋江送银子有近二十次之多。因此,他以“及时雨”闻名江湖,绝不是浪得虚名。
  无论后人对宋江的评价如何,但有一点是可以肯定的,宋江具有成功人士的气质和眼光,在人缘决定成败的生存游戏中,他同三国的刘备一样,非常看重人和的力量,最终成就了一番事业。
  任何一个圈子的存在和发展,都必须要有人奉献大量时间、精力和金钱。正如论坛所言:“有钱出钱,有力出力,没钱没力就得灌水”。这就是圈子的规则:没有付出,莫求回报。实际上,拥有人际关系的最佳方法一向就是不要一味要求别人为你做什么,而要时常想想你能为别人做什么。那种凡事不沾边,总想吃干饭的人,是很难获得圈子成员的尊重和拥护的,也成不了大气候。
  挑战强者:曹操闻敌添兵则喜
  在武侠小说中,武林高手们是永远不满足于自己武功的。所谓“华山论剑”,只有与强者较量,才知道差距在哪里,才有进一步提高自己的方向。与强大的对手较量,难免受伤、失败,但他们不会自馁退却,而是退回山林,精研武艺,创新招式;或四处云游,拜师学艺,最终战胜对手。
  职场和武侠小说中的江湖一样,到处都存在强者越强,弱者出局的竞争法则。弱者要变强,就要向强者看齐;强者要变得更强,就要挑战比自己更强的对手,在竞争中实现提高和超越;最强的高手,则在孤独中求败。
  前三星集团会长*熙,带领三星步步前进的过程就是三星不断向强者挑战的过程。*熙在少年时代就前往工业和经济强国日本留学,但他在日本饱受歧视和冷落,暗暗发誓要做大做强,击败日本同行。
  三星与韩国其他企业一样,有一种向强者挑战,不断学习、吸收、消化和创新,最后“青出于蓝而胜于蓝”的传统。三星在1969年与日本三洋公司合作,学习晶体管、收音机和电视的生产技术。经过数十年的发展,三星的科技研发能力越来越强,超过了多数的日本公司。然而,三星的目标并不是三洋,而是生产世界顶级电子设备的日本新力公司。
  如果没有向强者挑战的勇气,仅仅制订一个及格的目标,三星可能停滞不前。*熙接手三星的时候,该公司已经是韩国最大的企业之一,在东亚地区已小有名气。然而,当他在美国考察时却发现,三星的产品毫无地位。在美国市场上,三星产品非常廉价,但价格的优势仍无法吸引顾客,真正让消费者掏腰包的是新力等世界名牌产品,虽然它们的价格比三星高出了不少。于是,他让高级管理人员锁定新力,并要求每个人购买一件新力产品,反复研究,找出差距。 。 想看书来

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经过认真的分析,高层管理人员达成共识:三星绝对不能故步自封,必须展开与新力等世界名牌企业的较量。要战胜对手,唯一的途径就是从加强核心技术,提高产品研发能力入手,提高产品竞争力。最终三星确定了“运用新技术,开发新产品”的发展战略。
  三星与新力在各个领域展开激烈的竞争,最后终于在电子记忆芯片、手机、显示器、录像机等领域完全超越了新力,取得业界第一的好成绩。如今的三星不但成为全球最大的内存芯片生产企业,手机生产销售能力更仅次于诺基亚。2002年时,三星电子的股票市值首次超越新力。
  在这场三星挑战新力的商战中不难发现,挑战强者,不仅要有勇气,还必须有胆略,以及知耻而后勇的精神。正如武功高手挑战强者,不期一战定输赢,可以先战而败,了解对手;知己知彼,败中求胜,最后打败强者。
  汉献帝建安十五年冬,马超为替父报仇,起兵夺取潼关,直逼许昌。曹操率军迎击马超于渭水,被西凉兵连挫几阵,弃袍割须,好不狼狈,只得闭门不战。数日后,韩遂率领羌军数万增援马超,曹操帐下众将皆忧,唯曹操大喜,治酒以贺。众将请问说:“丞相每闻贼加兵添众,则有喜色,何也?”曹操回答道:“关中边远,若群贼各依险阻,征之非一二年不可平复;今皆来聚一处,其众虽多,人心不一,易于离间,一举可灭:吾故喜也。”
  原来曹操的眼光与众不同,敌人添兵,表面上看起来是力量更加强大了,但同时内部的指挥系统却不如之前精干,容易产生意见不合,便于施用计谋。果然,曹操用反间计使韩遂与马超二人反目相争,从而彻底击溃西凉军,马超败走,韩遂归降。
  渭水之战中,曹操、马超两军兵力相差无几,但马超的西凉军占有地利,加之长枪快马,骁勇剽悍,所以在战场上屡次获胜,曹军大败,曹操自己也险遭不测。但最终曹操不畏强敌,于敌人的强大之中看出破绽,充分利用人天性中的自私和猜疑心理,在马超获得援兵之后,巧用离间之计,使马超怀疑韩遂暗地降曹,从内部瓦解了二人的团结,使二人自相残杀,曹操坐收渔人之利。
  曹操,三国之枭雄,其于三国中做大,并非偶然。在与马超的作战中,不畏强敌,善于于强中见弱,于弱中寻求突破,是其战胜马超的诀窍。强者虽强,必有其弱,这是以弱胜强的关键。
  强者貌似不可战胜,其实并非如此。挑战强者,既要看到强者的优点,积极地学习它,超越它;又要看到强者的弱点,积极地利用它,突破它,则战胜强者就不是难事了。
  先行者强:雷履泰开创中国首家票号
  鲁迅有一句话赞扬那种敢为人先,首先尝试的人,他说:“第一次吃螃蟹的人是很可佩服的,不是勇士谁敢去吃它呢?”踏入职场,没有不希望成为强者的,但也得有成为强者的气质和勇气。强者之路没有捷径,如果说有的话,那么做第一个吃螃蟹的人或者更有机会吧?
  开始创业的时候,如果能够洞察经济形势,发现其中新生的机会,抓住机会成为一个先行者,就会获得先行者优势;倘若能把这种优势保持下去,就可能成为该行业的龙头老大。
  郑,45岁,郑州人,2003年单位改制后开始经商。他瞄准了0至16岁少年儿童市场,将儿童手工DIY项目、婴幼儿纪念品项目和小儿理发专营店等项目进行整合,在全国发展连锁店面360多家。txt电子书分享平台 

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郑首次挑选项目的时候就锁定了儿童市场的目标,并且只围绕这个目标来选择。年近不惑才开始创业的他在挑选项目的时候非常理性,且从不轻易变换目标。2003年,郑开始在网上寻找各种有关“儿童”的项目。“只要是有益于儿童的非餐饮类项目,我都去考察,学习技术整合资源。”2004年,郑的针对儿童益智的“手工DIY项目”启动了,整合了陶土、仿真花等手工礼品,在当时的市场上火了一把。
  2004年,“网络营销”在草根创业者眼里还是个新鲜事物,郑经过再三比较,把自己的推广阵地选在了网上。“因为自己的DIY项目是面向全国招商的,很多客户都会先通过网络搜索相关资料,如果他们能最先看到我的网站,肯定对推广有帮助。”郑选择了在当时刚刚进驻河南的“百度”,通过合作,他的手工坊吸引了全国各地的加盟商,掘到了自己的第一桶金。
  2006年,在“手工DIY”项目竞争逐渐激烈时,他又开发了“小儿理发专营店”。 郑说:“每一个新的项目在概念推出的时候,都会吸引不少人关注,但这种项目往往需要一个阶段的市场实践,才便于运作,适合没有经验的中小投资者。”有人说,尝试新的项目,不是先驱就是先烈,郑有幸成为先驱者。勇敢地把自己的定位放在了专门“吃螃蟹”上。
  2006年,郑考虑设计一种专门为儿童开办的理发店,在这种理发店里,没有成人烫染的化学污染,坐椅和理发工具都是特制的。当时,国内还没有一家专门针对孩子的理发店面。概念很好,实践的过程却并不容易,寻找厂家订做坐椅、与美发师沟通技术、制定装修风格、增加儿童毛发纪念品项目,一系列的服务完善用了将近3年的时间。形成完善的管理、技术制度,把“螃蟹”煮熟了,然后交给没有经验的创业者,成为郑的盈利模式。
  香港首富李嘉诚有一句话描述行业中的先行者:“每一次新的商机的到来,都会造就一批富翁。每一批的富翁的造就时:当别人不明白的时候,他明白他在做什么;当别人不理解的时候,他理解他在做什么;当别人明白了,他富有了;当别人理解了,他成功了!”诚哉斯言!
  明清时期是我国晋商的辉煌年代,而晋商能够享誉天下,并在19世纪前半期达至鼎盛,与其在票号经营上的成功密不可分。说起票号,不能不提到中国首家票号——“日升昌”的开创者雷履泰。
  雷履泰幼年家贫,很小就弃学,在几家商铺辗转学徒,没什么起色。直至在一家赌房熬成看宝盆把式,才渐渐显出与众不同的聪慧和机敏。后来机缘凑巧被西裕成颜料铺二少爷看中,便把他请到自家铺子。等到少爷子承父业当了东家,便让雷履泰到总号任总经理,执掌西裕成颜料庄。
  雷履泰在经营颜料庄时,正值当时商业资本异常活跃,各地商帮纷纷崛起之际。他看到生意人往来携带大批银两风险很大,即使有镖局押镖也不保险,常有丢失,于偶然中看到一线商机。于是顺势而动,开展异地拨兑业务,收取一定的手续费。由于资金安全,手续简便,很受欢迎,这样雷履泰就建议东家放弃颜料生意,专营汇兑,成立了中国历史上第一家票号——“日升昌”。
  从此“日升昌”这个名字如雷贯耳,响彻中华大地,繁荣了上百年。随着“日升昌”的蒸蒸日上,山西又有许多商人投资票号业,一时间如雨后春笋,鼎盛时期竟多达22家。一时间平遥、太谷、祁县成了繁华、兴隆的商业重镇,特别是平遥,几乎可以说是那时中国的金融中心。而“日升昌”是当时首开先河,执牛耳者。雷履泰第一个吃螃蟹,为我国近现代金融业的发展作出了不可磨灭的贡献。

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雷履泰的成功得益于繁荣的晋商的贸易。由于交易额巨大,银两携带不便,就产生了金融安全的需求。雷履泰看准这个商机,果断行动,创建票号,满足了金融流通的安全需要,获得巨大的成功。
  创业之初,发展平台选择对创业的成功至关重要。在商业经济蓬勃发展的时代,总会不断有新的商业机遇涌现出来。瞄准时机,

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