《赢在办公室》

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赢在办公室- 第9部分


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义向其他割据政权发号施令。
  公元192年12月,毛玠也曾向曹操建言:“今天下分崩,国主迁移,生民废业,饥馑流亡,公家无经岁之储,百姓无安固之志,难以持久。今袁绍、刘表,虽士民众强,皆无经远之虑,未有树基建本者也。夫兵义者胜,守位以财,宜奉天子以令不臣,修耕植,蓄军资,如此则霸王之业可成也。” 。。

忍者远智:胡雪岩的长远打算(19)
公元196年,汉献帝东还洛阳,又有荀彧建议曹操迎献帝于许都,同样是为了挟天子以令诸侯。自从挟持了汉献帝,曹操在政治上居高临下,所向无敌。
  “挟天子以令诸侯”是一个著名的典故,但很多人对其中“势”的应用并不清楚。天子者,势也。挟天子,即借天子之势。“借势”道理告诉我们,不要因为自己处于弱势地位就放弃自己的计划,而要善于借用别人的力量;不是站在强势的对立面挑战它,而是站在强势的制高点利用它,借强者之势成就自己。
  借势策略不仅使用于公司选址、产品营销、市场定位,对于个人谋求强者的地位也有裨益。选择和具有潜力的强势领导人一起打天下,成为创业之功臣,无疑会让自己在将来的公司中获得应有的地位;在人际关系中也是如此。故此,欲强其身,应知其“势”。
  独树一帜:曹操拒绝和强者合作
  中小创业者,尤其是一些网络科技公司,辛辛苦苦把网站养大,十分不易;赢利前景才初露头角,就被一些大公司或风险资本看中,频频抛出橄榄枝,意图以资本介入,或干脆收编旗下。面对此等诱惑,很多创业者选择了拱手相让,从此失去独立做大的根本。
  但事实证明,这样嫁出去的女儿不一定会享福。20世纪90年代初,微软远东区的一位高层官员说过这样的话:“千万别跟微软斗,一旦发现前进的道路上出现障碍,微软向来的策略是一炮将它轰平。”这就是资本的贪婪本性。
  但前新浪网CEO王志东认为,面对微软之流的强者,首先不应该投降。你投降它,在你没有价值的时候,它会很快将你抛弃掉,这是相当残酷的。作为一个公司,更多的是应该想到,如何在某一种技术方面保持领先性。有实力才有合作的资本,才不会成为竞争中牺牲品。
  2009年7月16日,有消息称,当当网股东正与新华传媒展开谈判,新华传媒在一个月前向当当网提出了收购意向。当日下午,当当网总裁李国庆就否认了该传闻。李国庆称,“根本没有听说过这个公司”,“当当现在已经做得很大,没有人能收购,当当的目标是独立上市”。
  从开创当当之始到目前为止,李国庆一直坚持当当的独立自主,不轻易让当当被收购,同时也让当当成为国内首屈一指的网上中文书刊音像城。
  早在2004年,亚马逊就曾提出收购建议:以大约亿美金收购当当70%到90%股份,从而实现绝对控股。最终,当当网单方面公开宣称,由于不愿意被对方控股,已经拒绝了亚马逊公司的收购要求,转而加快海外独立上市步伐。亚马逊碰壁之后,转向收购了当当的竞争对手——卓越。
  事实证明,当当选择的独立发展之路是正确的。而据媒体报道,2008年,卓越网亏损9000万元。在中国目前的市场环境下,亚马逊模式的复制是有难度的。目前,中国图书音像业供应链并不成熟,卓越要做到像亚马逊那样既要零库存又要配送及时是不太可能的。卓越选择了亚马逊模式,随之而来的就是库存、配送、销售和管理成本的攀升。
  不单是亚马逊,国外互联网业巨头雅虎、eBay、MSN、Google无一例外遭到中国本土企业强劲狙击并且反超,使得那些资本大鳄不得已一再改变在华的合作伙伴和发展战略。
  由于看好中国的发展前景,境外资本一直紧盯国内某些公司的发展势头,伺机介入。然而,很多互联网产业的领跑者如今已经具备赶超国外巨头的本领和地位,本土化趋势越来越清晰,如百度、腾讯、新浪、当当等。如果一味认同外国的月亮圆,反而可能使自己的前途陷入黑暗的境地。

忍者远智:胡雪岩的长远打算(20)
东汉末年,群雄并起。灵帝熹平三年(174年),二十岁的曹操被举为孝廉,入洛阳为郎。不久,被任命为洛阳北部尉,再改任顿丘令,后被征召为议郎。184年,汉灵帝封曹操为骑都尉,在颍川一带(今河南禹县)*黄巾起义,因军功升迁济南相。
  189年,董卓入朝专权,表曹操为骁骑校尉,希图借此拉拢曹操,被曹操拒绝。曹操易名出关,中途被捕,后被释放。曹操到陈留后,招揽义兵,准备*董卓。十二月,曹操起兵于己吾县(今睢县东南),获兵卒五千人,开始拥有独立的军事力量。
  190年正月,袁术、韩馥、孔伷、刘岱、王匡、袁绍、张邈、桥瑁、袁遗、鲍信等响应号召同时起兵讨伐董卓,推袁绍为盟主,曹操任奋武将军。二月,董卓火烧洛阳、迁都长安。诸侯联军各怀异心,观望不前,唯曹操孤军奋战,败于董卓部将徐荣,曹操中箭伤,力战得脱。诸侯联军分崩离析后,曹操看到各路力量不可联盟,不可依赖,决计拒绝各方拉拢,独立发展势力。
  192年,青州黄巾军大获发展,连破兖州郡县。济北相鲍信等迎曹操任兖州牧,合军进攻黄巾。曹操“设奇伏,昼夜会战”,将黄巾军击败,获降卒三十余万,人口百万。曹操收其精锐,组成军队,号“青州兵”。
  193秋,曹操进兵徐州,向东南扩展势力。195年夏,与吕布战于山东巨野,大破吕布。至此,自陈留起兵起,曹操经过六年的经营,终于有了自己的一块根据地。196年,曹操亲至洛阳朝见献帝,随即挟持汉帝迁都许县,从此取得了“挟天子以令诸侯”的优势。
  在乱世,欲成就大事,必须拥有自己独立的武装力量。曹操于戎马生涯之中明白这个道理,所以在与各路诸侯联合*董卓失败后,就开始坚定地发展自己的力量。自“挟天子以令诸侯”之后,独树一帜,迈向事业发展的新阶段。
  当然,独立自主、独树一帜并不等于拒绝任何与外界的交流合作,任何人的事业,都不可能孤立于世界之外,需要学习别人一切有益的经验,接受善意的帮助。但必须坚持自身独立和自身尊严;坚持自己的事情靠自己来解决,坚决反对照抄照搬别人的经验和盲目听从权威专家的建议;必须保持自身在思想上、政治上、组织上、法律上的独立性。
  以小博大:《吕氏春秋》一字千金传后世
  “酒香也怕巷子深”,小公司成长阶段,默默无闻的生存状态是令人可怜的。尤其是生产企业,产品创意很好,市场潜力也有,苦于没有钱做广告,无人知道     自己。
  这种情况下,就需要考虑以有限的资金投入产生最大的宣传效应。为此,不妨出奇制胜。这方面的例子有很多,关键在于制造敏感点,产生轰动事件,借助事件的连锁效应达成最大的宣称效果。
  广州一家街道化工厂,生产了一种质量很好的灭蟑药笔。由于市场上各种杀虫产品竞争激烈,虽然他们为这种产品做了不少推销活动,但销售效果并不理想。终于,他们想出了奇招。
  一天,该厂两名宣传人员跑到羊城晚报编辑部,他们先在地板上放了一个纸盒,声称要为记者、编辑们做一个现场表演,只见他们掏出一个粉笔头,在纸盒周围划上一个白圈,然后小心谨慎地打开那个纸盒一抖,放出十几只蟑螂来。蟑螂很快爬到桌子底下、柜子底下去,把报社记者、编辑们气坏了。但这两个人不慌不忙地地解释了事情的原因,并留下了二、三十盒带去的灭蟑药笔。

忍者远智:胡雪岩的长远打算(21)
第二天,记者、编辑们发现躲起来的那些蟑螂果然都爬出来死掉了。大家一看效果不错,就把厂家带去的灭蟑药笔分光了,用后都反映灭蟑效果很好。有记者有感而发,写了一篇名为《死给你看》的新闻,新闻见报后,成千上万的订货单像雪片一样飞到厂家,为该产品打开了市场销路。
  该厂在巴黎、莫斯科举办的中国轻工产品展览会上也如法炮制,又成功地打开了国际市场。
  气象学家洛伦兹1963年提出“蝴蝶效应”,大意是说:一只蝴蝶在巴西扇动翅膀,有可能会在美国的德克萨斯引起一场龙卷风暴。原因在于:蝴蝶翅膀的运动,引起一系列的连锁反应,最终导致其他系统的极大变化。通过制造新闻事件所起到的轰动效应也是如此:代价很小,效果很大!
  战国时期,学术思想百家争鸣。秦相吕不韦为了在秦国统一思想,要求门客个个据其所闻,杂合百家之说,畅论天地万物古今之事,汇编成书,名曰《吕氏春秋》。
  《吕氏春秋》是中国古代杂家的代表作,说它是“杂家”,因为它的内容以儒道思想为主,而兼及名、法、墨、农、阴阳诸家,并没有形成自己的体系。
  成书后,为使之迅速流行,商人出身的吕不韦想到了一个很好的方法。他命门客把《吕氏春秋》全文抄出,贴在咸阳城最繁华的地方,并张贴布告:谁能把《吕氏春秋》中的文字增加一个字或减少一个字,甚至改动一个字,赏黄金千两,这就是“一字千金”的由来。
  布告贴出不久,都城万人争阅《吕氏春秋》,一时轰动全国,而终究无一人来动一字。
  吕不韦千金悬赏改动《吕氏春秋》一字的举动,一直被人解读为文章高妙,一字难易,实际上不可能如此。从商业宣传的角度看,吕不韦此举的目的,完全是为了提高《吕氏春秋》这本书的名气,既能扬名当世,又能流传后代;用现代流行的话说,不过是炒作而已。
  以少胜多,以弱胜强,这是中国人特有的智慧,古今商战案例不胜枚举。当今商界,强者如林,与夹缝中生存下来已然不易;而对于刚走上创业之路的弱者,就只能是以超人的智慧以小博大,出奇制胜了。
  强者人道:林尚沃商道即人道
  古谚有云“小富勤劳出,大富天成就”。那些对钱财孜孜以求的人辛辛苦苦只赚得些蝇头小利;而那些看似漫不经心的人却忽然间富贵逼人;那些孜孜以求的人没有把事业做大,而那些淡泊宁静的人却成了真正的强者。
  庄子《逍遥游》中说大鹏鸟要到天池去,“水击三千里,抟扶摇而上者九万里”。低飞的蜩鸠十分不解:“我决起而飞,枪榆枋而止,时则不至,而控于地而已矣,奚以之九万里而南为?”庄子解释说:“适莽苍者,三餐而反,腹犹果然;适百里者,宿舂粮;适千里者,三月聚粮。之二虫又何知?”说的就是境界大小的不同。
  第一种人,一生勤勤恳恳,省吃俭用,才够温饱;第二种人善于抓住时机,也只能做到一般的富有;唯有胸怀宽广、目光远大的人,才能赚取更大的利益,成就人生的事业;然而,要达到至高无上的境界,却只有那种无为而治的人才能做到了。
  在许昌,一个叫“胖东来”品牌可谓家喻户晓。走在许昌的大街小巷,无论是大型综合商场、超市、服装市场,还是家电卖场、手机卖场及便利店,看到的最多的是“胖东来”字样。而走进任何一家“胖东来”店,都挤满了正在购物的消费者。哪怕是一家不足200平方米、并不起眼的通讯门店,每天的营业额也能达到20多万元……这家企业,究竟人气何来?书 包 网 txt小说上传分享

忍者远智:胡雪岩的长远打算(22)
在这家企业的领导者于东来看来,这一切是自然而来的。于东来说:“真诚对待顾客,灵活经营,质量保证,物美价廉,不知不觉生意就红火起来了。”于东来认为:“做生意首先是做人。要想经好商,必须先做好人。这和交朋友一样,你真心对待别人,别人也会真心实意地回报你。人生一世,最重要的是经营自己做人的品牌,企业也是这样。”“只要我们更好地为顾客着想,让消费者真正‘放心购物胖东来’,顾客放心、开心了,我们的业绩也就‘开心’了,因为这是他们对我们最好的回报。”
  在内部管理上,于东来一直都把“胖东来”当成“家”来经营。于东来说:“把员工当自己的亲人看,别把他们当成赚钱的工具,如果中国的企业家,40%~50%能做到视员工为家人,社会一定更和谐。”在这个“家”中,利益分配有很多方案,其中大部分都用在了造福员工生活上。所有正式职工都有股份,而于东来目前在公司已经不占任何股份。
  这种散财与民,藏富于民众的做法对于许多企业创造者来说是很困难的事,于东来却将之看得如此平淡,“这不是慷慨,对我而言,分享是一种快乐。”他说:“我喜欢看到创造财富的人享受财富。”他的股权越来越少,而胖东来却在他的“减法”中发展得越来越大。
  从某种意义上说,于东来的成功的确有些“非商业”的味道。他的管理和他的成功把握住了“商道即人道”本质,所以,当他“掏心掏肺”对员工好的时候,这种“人性”力量给他巨大的回馈。“胖东来”没有求财,却财源滚滚;因为“顾客开心,业绩也就开心”,一切就这么简单。
  林尚沃是著名商人。一天,三个人来向他借钱去做生意。林尚沃借给他们每人一两银子,让他们拿着一两银子去,五天之内尽力而为,看能挣回多少钱来,然后根据挣钱的情况再决定借给他们多少钱。
  五天后,借钱的三个人来到林府。咸镜道商人做草鞋卖挣了五分银子;平安道人做风筝卖,赶上春节,挣了一两银子;轮到黄海道人,他以一种不屑地神情回答:“大人,您觉得一两银子能做什么生意呢?”原来这位拿一两银子喝酒去了,喝得只剩下一分,然后用一分银子买了张白纸,在白纸上写了封所志(陈情书或请愿书),内容大概是说“我目前正在一所寺庙里攻读四书五经,请义州府尹老爷为我提供一些读书期间的开销。”结果府尹差人送来了10两银子。
  听

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