官系- 第24部分

　　　　“于书记，这个协议不能签。”张凯强语出惊人的说道。

　　　　于志河脸sè非常黑暗，他万万没有想到张凯强居然说出这种话，而且是在马上就要签协议的时候说出来。于志河不知道，张凯强就是希望通过这件事炒作自己。张凯强事先没有和于志河他们通气，就是希望能够让自己体现出自己力挽狂澜的作用。这可是增加官声的，官声不管在哪个时代，都是一笔良好的政治资本。

　　　　林清看到这个张凯强，心里咯噔一下，她没来由的一阵紧张。她心里已经计划好了，这个协议一签下来，那自己的林木集团就要能够极大的发展，甚至能够再次上升一个档次。林清其实对自己人生有很大的规划，这个木石乡的协议其实就是一个保证自己下半辈子衣食无忧的保证。本来好好的，对方谈判代表都已经要签字了，可是现在竟然横生枝节。

　　　　“于书记，这就是你们木石乡干部的素质吗？竟然在领导面前胡乱插嘴？”林清故作冷静的说道。

　　　　于志河听了林清这话，脸sè再次有些黑了，冷冷的说：“张凯强，你给我退下。”

　　　　“于书记，请你给我一个机会，我要发表我的意见。我也是谈判组的意愿，我希望能够有所表示。”张凯强顽固的要发言。

　　　　于志河差点暴怒出来了，可是最终还是忍住了。

　　　　不过方培敏这个老狐狸还是不忘找个机会削弱于志河的威望，马上开口说：“老于，年轻人还是要给他机会的，不然怎么锻炼年轻人？所以还是给他一个机会好了。”方培敏的打算就是，让张凯强发言，张凯强是于志河的人，如果张凯强发言出了问题，那于志河的威望也要被打击。

　　　　“谢谢方乡长给予我的机会。”张凯强也表示了感谢，即使对方和自己的后台尿不到一个壶里面也是要如此的，毕竟对方是领导。

　　　　林清有一种感觉，她感觉这个计划会有很大意外，而这个意外就是眼前的这个和自己几乎同龄的人造成的。林清本来欺负的就是木石乡的领导干部信息不对称，所以能够用白菜价承包下那些对于林木集团好比金矿的荒山。在林清的认识里面，木石乡的领导根本没有意识到这些荒山那是一座座金山，不然为什么这么多年都没有开发。这么多年大家都把这些荒山当成了阻碍木石乡发展的拦路虎，甚至有人向上天祈求过派一个愚公来帮自己把这些大山移走。林清知道，惯xìng思维是恐怖的，之前几百年既然都认为是拦路虎，一时之间不会想到是大大的宝贝。

　　　　“小同志，你有什么要说的吗？请讲，我不是那种霸道的人。”林清努力使自己露出笑容说道。

　　　　张凯强看得出来，林清这个小娘皮是在强撑，反而非常有自信了。

　　　　“林副总裁，我认为你给的价格实在是太低了。一亩石山你们只是出三十块作为承包费，和市场价非常严重的不符合。何况你们要一次承包三十年，这个时间也太长了。现在世界上的商业风云变化，怎么能确定以后还是这个价格？所以我认为一次承包三十年太长了。”张凯强提出了自己的意见。

　　　　林清虽然表面上没有什么样子，可是她的背脊都出了一些香汗，他不知道这个张凯强到底是什么意思。林清也不是没有怀疑这个张凯强知道了自己的目的，而且张凯强知道了多少也是个问题。可是林清毕竟是商人，商人还是将就将利益最大化。而且商人还有一个特xìng，那就是不见棺材不掉泪。要是在对方的底细都没有打听清楚就认输，这不是商人的准则。

　　　　林清美丽高贵的脸庞上眉头轻轻的皱了起来，好像在思考什么。

　　　　“小同志，三十块钱一亩，虽然比较低，可是能够带来的政治利益不小啊！而且我们林木集团来投资，那更是能够大大的提高木石乡的知名度，能让更多的商人来投资，这可是非常多的政治利益啊！于书记，你说是不是？”林清露出笑容说道。

　　　　林清这句话其实是对于志河说的，他希望于志河出面阻止张凯强继续说下去。只要于志河这个最大的头目强硬的同意了，那张凯强这个小喽啰也成不了什么气候。林清对于官员思维还是有一定的了解的，他们眼里最看重政治利益，而不是所谓的投资利益。她认为这些利益已经足以让于志河动心了，希望于志河出来吧张凯强这个捣蛋鬼给压下去。

　　　　“我……”于志河这个当局者果然想要出来阻止张凯强，可是被人阻止了。

　　　　“于书记，还是让年轻人继续说下去吧！”方培敏居然开口替张凯强说话了。

　　　　方培敏其实刚才也充当了一次旁观者，所以他看出了林清的诡异状态。方培敏突然好奇心起来了，他想看看林清到底想要做什么，而张凯强也打算做什么。方培敏也不认为自己会损失什么，如果张凯强帮助谈判小组获得更大的利益，他这个乡里面的二把手也能获得好处。如果失败了，那也只是于志河的声望受损。至于张凯强立功，方培敏也不会太过肤浅的认为张凯强会威胁到自己的地位。张凯强再怎么说也是一个小公务员，短时间内威胁不到自己的地位。正因为如此，方培敏不会计较张凯强的发言。即使张凯强发言失败了，那最多不就是按照现在的合同签字，还能有什么呢？

　　　　“既然这样，我给这位小同志一个面子。我可以把每亩的承包价格提高到市场价，也就是四十块钱一亩，承包三十年，也就是总承包费达到三十六万元。这已经是我们林木集团的底线了，不能在增加了。”林清像是挤牙膏一样，再次挤出了一些钱，好像是多么施舍一样。

　　　　“各位领导，各位同志，我先不说这个谈判协议的事情。我来说一下别的。”张凯强没有理会林清的说话，反而自顾自的在说这些。

　　　　“各位领导，我来说一下我们木石乡的历史地质变化，和各种石材的生成原因。我们木石乡不知道多少万亿年轻，是一片火山地带，这里产生了很多熔岩。熔岩凝固了之后，自然会成为一些石料。花岗岩是火成岩的一种，在地壳上分布最广，是岩浆在地壳深处逐渐冷却凝结成的结晶岩体，主要成分是石英、长石和云母。一般是黄sè带粉红的，也有灰白sè的。质地坚硬，sè泽美丽，是很好的建筑材料。大理石是地壳中原有的岩石经过地壳内高温高压作用形成的变质岩，地壳的内力作用促使原来的各类岩石发生质的变化的过程。阻拦我们木石乡经济发展的那些石山就是一座座的花岗岩石山，还有不少大理石的石山。林清副总裁，我说得对吗？”张凯强笑眯眯的问道。

　　　　林清闭上了眼睛，心里已经确认，这次别想用白菜价拿下来这些像是金矿一样的石山了。他万万没有想到，这个木石乡居然会有一个懂行的，这让林清的计划彻底破产。

　　　　“今天我有些乏了，我们改rì再谈好了。”林清丢下这句话，马上一个人急匆匆的离开了。

　　　　张凯强露出了胜利的微笑。

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37、再次谈判（下）
　　　　（）　　　　张凯强和林清的第一轮交锋，算是张凯强获得了首胜。张凯强成功的识破了林清希望通过白菜价获得优质石材资源产地的yīn谋，林清的yīn谋彻底破产。林清接下来要想的反而是怎么压低张凯强他们的开价，想办法降低成本。张凯强也在事后和于志河和方培敏两位当家人汇报情况，这两位当家人的冷汗也都忍不住冒了出来。如果真的就这么白菜价把好东西卖出去了，那以后自己的政治前途也就毁了。林清不是不知道于志河和方培敏的政治前途会断绝，可是这和林清有关系吗？她的身后可是国内五百强企业，不是一个普通的科级干部能够拿她怎么样的。

　　　　“老于，这次我看可以让张凯强这小子来领衔谈判，你说怎么样？”说这话的反而是乡长方培敏，而不是张凯强的靠山于志河。

　　　　“这个不太好吧！”于志河好像没那么有信心。

　　　　“从他今天的表现，我相信他！”方培敏十分坚定的说。

　　　　张凯强听了这话，也不由得对方培敏有些感谢。张凯强也从这里发现，方培敏的魄力比于志河更要好一些。不过张凯强也没有打算投靠方培敏，毕竟官场上随便背叛可不是一个合格的政治家。何况于志河还有一个漂亮妹妹，张凯强可惜希望于志河做自己的大舅哥的。

　　　　第二天，谈判再次开始了。当然，这次木石乡这边领衔谈判的是张凯强。张凯强这次从党政办挑选了几个人，有邢万里和那个张禾副乡长的孙子张衡。张凯强想要给张衡积累一些功劳，以后获得编制能够顺利一些。

　　　　美女总裁林清现在给人感觉的已经十分jīng神了，充满了自信，好像并没有被昨天的失败给影响到。张凯强也暗自对系统的判断感到认同，这个林清还真是不一般啊，还真的有可能开创一个大财团，就凭这份镇定。如果是一般人，从天堂掉到了地狱，恐怕不会那么快就恢复过来。现在从白菜价就能够获得的巨额暴利，到要付出巨额成本才能获得合理的利润，不就是从天堂掉落到了地狱吗？

　　　　“林清总裁，这是我拟的协议，你看一下好了。”张凯强拿出一本协议书，笑眯眯的递给了林清。

　　　　林清拿了协议书一看，顿时皱起了眉头，好像看到了什么不好的事情。

　　　　“张先生，你拟的协议条件实在是太高了，我们做不到。每亩石每年要一万元的承包费，而且只能承包十年。十年后还要重新按照市场价计算，这个太不合理了。按照这份协议，我们就要出三千万的承包费。”林清对张凯强的协议表示了拒绝。

　　　　张凯强周围的邢万里张衡等人，听到了林清这个说法，顿时一阵大惊。按照张凯强拟定的协议，林木集团要出三千万承包费，如果这份协议达成，那林木集团的投资至少要五六千万才行。现在木石乡一年的GDP才八千万左右，这么一笔投资下来，那就铁定了几年之后于志河和方培敏注定要升职，谁也挡不住。按照比较常规的投资最终产生GDP的比例，大概是1：6，也就是说投资一块钱，将来能产生六块钱的GDP。虽然这个比例不是绝对，可是大多数都是这样。五六千万大概能产生三亿到三亿六千万的GDP，这可是泼天的大功，即使省委书记也不能抹去于志河和方培敏两个人的升迁，甚至县委书记还有县长都有很大可能升迁。可是这些事情能不能实现，那都是要在这次谈判里面决定。

　　　　“张先生，这份协议我们不能接受！”林清再次做出了否定的说法。

　　　　不过张凯强还是不慌不忙的说：“林清总裁，我们就在商言商。我们这些石山，那都是优质的花岗岩石山，大理石也是十分优质的大理石，一万元的承包费用我们还是算是少了。一亩石山你们一年还创造不出五六万元的利润吗？如果这样，我真的要怀疑林清总裁的能力了？”

　　　　林清的脸sè再次有些变了，因为张凯强的一切都说得看起来非常合理，可是张凯强这是偷换概念。一亩石山确实能产生远远不止五六万元，可是这五六万元是要很多公司分的。从开采到加工，到中间商，最后实际施工到各种家装市场，都要在这些钱里面分一块蛋糕。张凯强还故意忽略了人工成本，还有各个层次的官员所要的好处费，各种非常规的损耗。如果这些都算在内，林木集团可能也只能赚到三四万而已。虽然这也是百分之几百的利润，但是和之前的相差太大了。

　　　　还有一个原因，那就是林木集团是吃不下这么多的石材的。即使强如林木集团这个国内五百强的企业，可是对于好多做石山的石材，林木集团也吃不下。如果都按照市场价来承包，那林木集团早就破产了。林木集团也没有这么大的流动资金，无法承担这份合同。

　　　　“张先生，如果你不降价，这次我们实在是无法谈下去了。”林清首先表示。

　　　　“林清总裁，你看着办好了。”张凯强无所谓的说道。

　　　　张凯强这次根本不在乎了林清是否投资了，因为他已经知道了这里的花岗岩和大理石都十分优质，不怕没有人来投资。之前林清欺负木石乡的干部信息不对称，想要用白菜价来弄到石山。可是现在失败了，木石乡既然认识到了这些东西是宝贝，所以是皇帝女儿不愁嫁，怕啥？

　　　　林清也知道，这次自己处于劣势，只要信息上一对称，那林木集团的优势就是几乎荡然无存。现在林清要做的就是压缩成本，不能花费太大承包费用。

　　　　“张先生，你看每亩石山三千块钱如何？三千块也不少了，承包十年那就是九百万了。”林清还是不甘心的说道。

　　　　“我还是一万元，不能动摇。”张凯强想都没有想就直接说道。

　　　　“张先生，要不这样，五千元一亩。如何？”林清继续妥协了。

　　　　“咬定青山不放松。”张凯强突然非常得意的说出了郑板桥的一句诗句。

　　　　林清怒了，大声说道：“张先生，你是公务员，你要考虑一下你的政治前途。我们林木集团可是国内五百强企业，很多官员都希望我们去投资的。我们有很大的关系网，你要为自己的前途着想啊！如果得罪了什么高官，你的政治生命也就终结了。”林清开始威胁了。

　　　　“一万元，不可少？”张凯强还是非常顽固的说道。

　　　　林清的威胁，张凯强那是一点都不怕。张凯强知道，林清这是黔驴技穷了，只能用高官来威胁自己。可是自己怕吗？别说林清的这种威胁有违官场规矩，就说张凯强又关系制造系统，他能和官员制造关系，即使得罪了官员也能通过另一个官员东山再起，不怕。

　　　　“我就不信你能‘千磨万击还坚劲’。”林清也用了一句郑板桥的诗句来回复。

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