当下，余书记和罗总就确立了下一步的工作行动方案。
山东滨州的一家开发商——浩泰城建集团的张老板，在邹平开发一个大市场。该项目位于邹平的开发区，开发区当时比较空旷，基本上是魏桥棉纺集团的天下。魏棉是亚洲最大的棉纺织企业，世界500强企业的掌舵人，可能不知道山东省是什么地方，省长是谁，但却知道魏桥创业集团及其掌舵者张士平。在2006年中国制造业500强中，魏桥集团以355亿元的销售收入排名34位，在山东仅次于海尔、莱钢和济钢而排名第四。魏桥集团在开发区就有10多万职工，当时张老板之所以看中这块地，就是看中了魏桥集团的庞大实力及职工数量。
只要一谈起这个项目，张老板就会大谈特谈魏桥集团，好象他就是魏桥集团的总裁似的，在与张老板的交谈中，可以很明显地感觉到，他开发这个项目十分依赖于魏桥集团，项目的开发也是为魏桥集团提供服务的。
张老板聘请周帆先生担任浩泰集团的首席顾问。张老板亲自开着车带着周帆将邹平逛了个遍，然后请周帆帮其确定一下项目开发的战略高度。
周帆给了张老板一句话：对魏桥集团的关系，应把握在依托而不依赖的分寸上，过于依赖魏桥，项目的思维就打不开，局限性很大，并且项目即使做成了，也仅仅是一个小的项目，无法构建项目的影响力。
因为该项目定位为商业项目，为了提升项目的战略高度，周帆建议张老板通过座谈会、新闻会的形式推出“城区是居住中心，新区是行政中心，开发区是购物中心”的城市功能定位。这样，一下子就将整个开发区的战略地位提高到了一个显要高度。
二、叙事方式二：主题策划——主题决定价值（1）
★主题是项目（产品）的灵魂，没有主题的产品如同没有灵魂的行尸走肉。
★主题是实现差异化的最佳途径，是竞争力建构的重要元素。
一个项目策划得是否成功，重要的是看主题思想的新颖性与实用性如何。周帆有句名言：主题吸引人，产品打动人。主题是项目（产品）的灵魂，没有主题的产品如同没有灵魂的行尸走肉。
然而，中国的产品、项目大多数是无主题产品、项目，即使有主题，也是互相雷同，像文学界的一句行话：天下文章是一家，你抄我来我抄他。在策划界，抄袭之风更甚，北京的老潘（潘石屹）弄了个SOHO，很快全国都是SOHO，广州的郭梓文开发了个运动住宅，一时间满世界都是运动住宅。周帆顾问机构策划了一个购物公园，结果迅速风行全国，公园遍地开花结果。
开发商的复制速度与策划人的抄袭速度相比，也是有过之而无不及，不少的开发商，看见广州、上海、北京等这些先进的大城市出现了一个什么新鲜玩意，便不管三七二十一，拿来就用，也不请策划人介入，认为照搬就行。
在其它行业亦然，比如化妆品行业，只要第一个开发了一种海洋美容产品，很快就会在全国的商场化妆品专柜里看到无数的海洋美容产品。
从这一现象，周帆发现了一个深层次现象，说明主题概念对于产品营销来说，是不可或缺的，并且是形成竞争优势的不二砝码。
但是，也正是这种抄袭、复制之不良风气，导致全国的产品概念千人一面，大同小异，走到哪里，都能看到似曾相识的“面孔”。让人怀疑中国人的创新能力，感叹策划人黔驴技穷，连程咬金的三板斧也使不出来，如此，策划人的地位下降、策划人不受人尊重也就在情理之中了。
周帆在这方面是务求创新，拒绝雷同、拒绝复制，将创新看成是他自己和他创立的周帆顾问机构的立身之本。
我们知道，产品的性能、功能、造型、包装等，无论如何变，也像孙悟空一样，变不出如来大佛的手掌心。变来变去，仍然*不离十。用周帆的话说，就是“看起来眼花缭乱、五花八门，实际上大同小异，有特色的并不多”。这也是造成销售困境和所谓的产品过剩的根本原因。产品投放市场？如何引起公众的关注和消费？如果没有一些新的内容，是不可能吸引目光的。消费者是很现实的，人的共性也是喜新厌旧的，既然如此，我们在策划时，就要在创新上做足文章，策划的重要一环就是经营公众的注意力，只有有人关注了，市场就打开了。因为无论什么产品，都是由人来消费的。
【从毛泽东故居看主题的价值】
周帆大师认为创新既是策划人的基本功，也是策划人的核心能力。策划的中心任务是主题策划，主题决定项目的竞争能力。主题是软件，软件往往比硬件更重要，我们日常使用的电脑，在硬件配置相同的情况下，决定一台电脑使用速度的，就看安装什么样的软件，软件决定电脑速度。
周帆引用了河南商丘市的一个女子交警岗来说明主题的重要性。在商丘市的火车站前不远的一个十字路口，有一个非常普通的交警岗，这个交警岗与全国其它地方的任何一个交警岗没有什么本质上的不同，甚至商丘的这个交警岗从建设上来看还比较落后，然而所不同的是，这个交警岗自建岗至今，一直是使用女交警值岗，所以人们把它命名为女子交警岗，就因为是女子交警执勤，所以这个看上去很普通也很陈旧的交警岗，却在河南全省闻名。在河南，只要提到交警岗，人们自然就会想到商丘的这个女子交警岗。提到商丘，也很自然就会联想到女子交警岗，本来商丘是人类文明的发祥地，火种就是在商丘发明的，可是，这个交警岗反而比发明火种更让人记忆深刻。“女子”就是这个交警岗的主题，有了“女子”主题，普通的交警岗不再普通。〖插图16〗
二、叙事方式二：主题策划——主题决定价值（2）
毛泽东故居，实际上就是一个很不起眼的茅草房，如果没有“毛泽东”这个主题，那么一幢破草房扔在哪里，恐怕也没有人会要，可就是有“毛泽东”这个主题，毛泽东故居才价值连城。周帆还诙谐地拿毛泽东打了一个比喻：伟大领袖毛主席的“硬件”与我们所有男人的“硬件”是相同的，所不同的是是毛主席的思想，是思想境界成就了毛主席的伟大。
我们日常使用的空调，大体上都是相同的，无非就是制冷与制热，但是有一种空调产品在策划上赋予了其一个鲜活的主题，将一类空调策划为平原风空调，另一类空调产品策划为山地风空调，什么是平原风空调？是根据平原地区的气候特征以及人体状况度身订造的适合平原地区人民使用的空调机。山地风空调则是根据山区的气候特征与人体结构专门制造的只适合山区人使用的空调。可想而知，如果你是平原人，当你去买空调时，有一种空调是无主题空调，也就是普通的空调，而另一种空调则是平原风空调，相信你会选择平原风空调，因为它是专你平原人度身制造的。同理，山区人则会选择山地风空调。实则，当你站在普通空调（无主题空调）和平原（山区）风空调下时，你根本就无法区分这两种空调吹出来的风是普通风还是平原（山地）风。但就是因为多了这个平原（山地）的主题，就受到关注，这就是主题的价值。〖插图17〗
【润肤式洗衣粉】
2001年的某一天，广东立白集团董事长兼总裁陈凯旋在广东外商活动中心约见周帆大师。两人边喝咖啡边交流思想。
立白集团是全国日化行业的一家著名企业，在交谈中，陈总告诉周帆，现在竞争越来越大，而广告投放量也越来越大，广告价格又越来越高，产品开发的多元性也越来越普及，压力自然就越来越大。
周帆告诉陈总，加强策划意识，从策划上寻找突破口，这样就可以确保始终立于潮头。陈总说，策划也不是很容易，洗衣粉也就是一个很普通的日常洗涤用品，变来变去，万变不离其宗。周帆提醒陈总，关键是你采用什么样的策划模式，如果仅仅依靠你公司的策划人员，我想是很难达到明显效果的。我关注了一下洗涤行业的广告宣传，一直没有走出传统窠臼，思维没有打开，导致产品的张力不够。
现在市面上的洗衣粉广告，都是清一色的什么速洁、高效、超能、去污力强之类的陈词滥调，难道除了这些就没有别的新一点的东西了吗？肯定有，这就是策划力欠缺的原因。技术开发人员也往往将自己的思维固定在某一个模式或者某一个点上面而无法跳开，既然要对产品改良，能走50步为何不走100步呢！为什么一定要在节省、清洁这个圈圈里打转？不可以跳出这个圈圈，往其他方向设想吗？
我们不妨关注一下人性，对其作些必要的研究，现代的人们不是都在追求多功能、多元化、复合性之类的东西吗，那么是不是可以生产一种两用性洗水粉呢？
我们都知道，现代女性都有洒香水的习惯，而洗衣服大都是多女人们所做的事，我们是不是可以生产一种芳香型洗衣粉，并且这种香味可以长久地遗留在衣服上。香型可以分成很多种，什么玫瑰香型、茉莉香型之类的，这样就可以免除女人洒香水的繁杂，将洒香水与洗衣服合二为一了，既洗了衣服又等于为衣服洒了香水，这种“多媒体”洗衣粉不是比现在那些单一性洗衣粉更受女人们欢迎吗？至少投放到市场后，比其他洗衣粉明显多了一个前所未有的全新的卖点——芳香型洗衣粉。像这种前所未有的产品面市后，总是会受到关注的，因为人类的天性就喜欢关注新生事物。 电子书 分享网站
二、叙事方式二：主题策划——主题决定价值（3）
陈总听了，当时感到很有意思，认为这个大胆的设想很有创意，的确是一种创新，并当即表示可以尝试。
周帆继续侃侃而谈：女人们还有一个共同的特点：护肤。把皮肤看得非常重要，平时很注重对皮肤的保养，这也是护肤品、美容院之所以大行其道的原因所在。手是女人的第二张脸，女人对手的保养不亚于对面部的保养，我就发现许多女人都在使用手霜，针对这一点，我们可以考虑再推出一种可以起到润肤作用的“两栖式洗衣粉”。
根据我日常观察所了解到的，发现许多女性洗衣服、洗杂物时间长了会损伤手的皮肤，手长时间被水浸泡容易受伤，如果在洗衣粉中加入润肤功能，那么就解决了这个难题，既洗了衣服，又等于擦了润肤式手霜，不是两全其美吗？
在短短的几十分钟时间里，周帆对洗涤用品提出了这么多很有价值的创见，令陈总眼前一亮，陈总对周帆的这些策划思想表示出了浓厚的兴趣。陈总说，后一种可能在技术开发上会有难度，不过，他会召集技术开发人员来讨论，争取实现你的这一伟大的构想。
不知道是技术研发还是其它什么方面原因，最后立白集团没有推出芳香型和润肤式洗衣粉，但立白洗衣粉的广告上却加上了引人注目的一句广告词：不伤手的立白。
【住在有爱情的地方】
周帆系江西人士，但却没有在江西老家策划过项目，是一个小小的遗憾。2003年，终于来了一个机会。
江西的上饶市举行一个房地产高级经理人峰会，主持人慕名来找周大师去做个人专题演讲，这里还有个小插故事，当时主办单位找到周大师时，主办单位的人不知道周大师原来就是上饶下面的余干县人，周大师也没有提起这事，直到周大师演讲快结束时，周大师才说自己就是余干县人。令到会者举座皆惊：原来这么大名鼎鼎的房地产风云人物竞是江西上饶的老乡。主办单位的领导得到这个消息，感到振奋。演讲结束，上饶的领导特地要求与周大师共同进餐。〖插图18〗
故事有时会经常上演相同的精彩一幕，与前面提到的河南洪德集团一样，周大师在上饶演讲的中场休息间隙，江西友邦集团的老板陈道友先生很激动地跑上讲台：“大师，我听了很多演讲，你的最实用，我们合作一把吧，我的项目小，只有100多亩，但却是我开发的最大的项目，一直都是小打小闹，不知道你是否看得上我这个小项目。”
周大师笑了：“就像人不分高低一样，项目也不分大小，关键是有没有想做强做大的雄心和思想准备，我与人合作不是看项目大小，而是看缘分。”
说到这里，拐个弯穿插一个小插曲。有一次山东的一个开发商邀请周帆去考察并洽谈合作事宜，当周帆到达山东后，开发商老板见面后的第一句话就是：“周总，我的金钱，加上你伟大的思想，我们建立合作关系。”
这话听上去是很合乎逻辑的，也是合情合理的，然而周帆却笑笑说：“合作不是这么一种1＋1=2的简单关系组合。”对方一听，狐疑地看着周帆，目光在征询周帆的下文，“我更看重缘分，合作实际上是一种缘分，打个比方吧，比如你今天第一眼见到我，你就不喜欢我，一个人对另一个人往往会有这种情感产生，会无缘无故地天生不喜欢另一个人。那么我再有思想，再有名气，你可能也不会和我合作。”周帆故意停了停，“你说呢？”
二、叙事方式二：主题策划——主题决定价值（4）
对方认真地点了点头：“有道理，那我们今天是1＋1＋1=3的模式，我的金钱＋你的思想＋我们的缘分=成功的合作。”两人都愉快地笑了。
友邦集团的陈总一听，忙说：“有你这句话就好，就冲你这句话，我就要与你合作。”第三天陈道友为了请周大师吃饭，特地请来当地政府领导作陪，以示隆重。
江西友邦集团的项目只有120亩，对周大师来说，的确是个小项目，但对一个地级城市来说，也不算太小。该项目不在上饶市区范围内，而位于上饶县的县城边上。地理位置只能打50分。
确立合作关系后，周帆派了两个调研人员去当地做市场调查研究，在听取市调人员的汇报后，召开策划小组工作会议，周帆说：“这个项目是我在家乡做的第一个项目，一定要策划出一个在全国独一无二的全新主题。”
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