记住！农业时代，那种“一诺千金”的时代过去了，要做长久的朋友、长久的生意，你要有维护对方尊严的技巧，与绝不妥协的原则。
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万里寻画记（1）
自从昆虫发明了翅膀，蜘蛛就发明了网。
杨教授把他自己骗了。
“杨教授！我现在在美国乡下，告诉您个消息，我无意中发现，有个美国老太婆，家里挂了两幅张大千的画，都是四尺全开，老太婆不知道张大千是谁，我也不敢打草惊蛇……”小廖在长途电话那头喊。
“四尺全开？”
“是啊！而且是青绿泼墨！”
“怎么会落在那洋老太婆手上？”
“我也不晓得，听说张大千五十多岁的时候，在这儿待过一阵子，老太婆说是她先生留下的，没您过目，我也不敢买……”
放下电话，又拿起电话，向学校请假。
杨教授第二天就上了飞机。
小廖的话没错，放眼当今画坛，除了杨教授，没人有百分之百的把握，鉴定张大千画作的真伪。他甚至凭感觉，就能分出真假。
靠这本事，杨教授真还赚了不少钱，好些别人没把握的画，他瞄一眼，扔下银子，隔天一转手，就是两倍。
“四尺全开？”杨教授闭着眼，笑了。虽然坐头等舱，椅子能躺下，十七个小时，他却一直没睡着。想到那一张值二十万美金，两张四十万，杨教授心就怦怦跳。
从纽约转华府，又换小飞机，到那维吉尼亚的小城，已经是二十八个小时之后了。
“不用休息！”杨教授对小廖挥挥手，“我台北的事忙，马上就得赶回去。”
小廖也便不敢迟疑，匆匆跳上车。
车子往乡下开。暮冬了，一大片、一大片的白，和灰灰黄黄的枯树与芦草。
进入树林又通过一段滑溜溜的路面，停在一个老旧的大房子前。
房檐都歪了，积雪凝成一条条冰柱。石阶上的雪没清，两个人小心地扶着栏杆往上爬。
按铃半天，才见个枯枯干干的老太婆来开门。也没说话，转身往里走。又举起颤巍巍的手：“你们自己看，全不要了，都能卖，桌子最值钱，灯也不错……”
“她要搬到老人院去了。”小廖在杨教授耳边说。
两人也就摸摸桌子、看看台灯，杨教授还故意摘下眼镜，扒到前面，用手指弹了弹灯座：“纯铜的！”一面偷偷端详墙上的那两张画。
张大千要是知道，这么好的画，挂成这样子，八成会气死。连裱褙都没有，皱巴巴地放在两个不起眼的黑框子里。
杨教授小心地绕过沙发，从火炉上的小摆设开始看，再“不小心”地看到那两张“巨作”。转过身，歪着头问：
“这画是谁的？中国画！”
“对！中国画，不知谁画的，挂好久了。”老太婆说。
“嗯！”杨教授又转去屋角看墙上的镜子，“这镜子卖不卖？”
“卖！八十块！”
“哦！”没回头，随意指指张大千的画，“那两张画呢？”
“一张三万，一共六万。”
“什么，这么贵？”杨教授叫了起来，“又不是什么名家。”
“可是是我先生留下来的。他说是好画。你愿意就买，不然我自己留着。”老太太抖着手，往火炉里扔旧报纸，火焰一下跳动起来，飞出好多黑灰。
“不便宜！”杨教授低声对小廖说。
“我也没想到。会不会她知道谁是张大千了？”
“倒是真的大千。”
“您没细看，怎么确定？我可没把握哟！”小廖紧张兮兮地说。
“我说的，没问题！”
“那当然！那当然！但是我最近紧，您要，您就拿吧！”
杨教授突然转身，面无表情地对老太婆竖起两根手指：
“一张一万，一共两万。”
老太婆也面无表情：“六万，少一块钱也不卖。”
杨教授掏出了支票。小廖则去摘下画，又把画从框子里拿出来。 “您要不要再看看？”小廖还不放心地问。书 包 网 txt小说上传分享
万里寻画记（2）
“不用了！”把画接过，塞进随身准备好的长塑料筒里。
外面又飘起霏霏的雪花。
杨教授却觉得十分温暖，且在上飞机前，塞了一万块钱给小廖：
“谢谢你了！等我卖了，还会谢你。”
“只要您看得准，这好画应该由您得。”
“没问题！”
杨教授又一路没能好睡。想到一转手，就是四十万，足赚三十多万，才不过四天时间！
只是才回家，杨教授就病倒，住进了医院。
神志昏迷中，他还不断喃喃地说：
“明明是新造的假画，我怎么没看出来呢？”
想一想
是谁骗了杨教授？
是小廖和那老太婆吗？由小廖先去找高手，伪造两幅张大千的画，再找个乡下的老太婆，扮猪吃老虎地让这位“权威”阴沟里翻船。对不对？
可是，小廖不是再三提醒杨教授，说自己没把握，要他多看看。连上飞机前，都说：“只要您看得准……”而杨教授也回答“没问题”吗？至于那老太婆，更是从头到尾，也没说那是张大千的作品哪！
所以，我们真正能说的是——
“杨教授把他自己骗了。”
他先以为一个乡下的老太婆，不识货，也不可能搞鬼，而放松了戒备。又因为经过二十八小时的旅途，而精神不济。加上屋内的灯光昏暗，伪制的功夫不差，且皱皱地装在框子里，自然容易看走眼。
更重要的原因，是他要装作不在意的样子，免得引起老太婆的疑心。所以，从头到尾，他根本没好好把那张画瞄上几眼。
你怎么不说，是杨教授想骗老太婆呢？
如果老太婆卖的真是价值四十万美金的“大千真迹”，而杨教授只付了六万，岂不是在小廖和杨教授的联手下，使可怜的老太婆吃了大亏吗？
杨教授简直是跨海行骗的“国际大骗子”啊！
如此说来，杨教授是“偷鸡不着蚀把米”，他又有什么好怨的？
在香港流传一个故事：
某人逛鸟店，发现一只破旧的鸟笼，里面的鸟虽然普通，那鸟喝的“水皿”却是值钱的古董，于是假装要买那只鸟。
鸟价开出来，某人吓一跳，心想一只小鸟怎会值这么多钱？明明是敲竹杠。可是他也暗自兴奋，心想单单这水皿，就值几万港币，于是掏钱买了下来。
只是店主接过钱，立刻拿了个新的水皿，换下那个“宝贝”。
“没关系！没关系！旧一点没关系！”某人赶快阻止。
“您没关系，我可有关系啊！”鸟店老板笑道，“这是明代官窑，值好几万。我的生意，全靠这家传的好东西啊！”
见猎心喜，却又因为心喜过度，而丧失了原有的判断力。这是每个人都有的毛病。
我们总是想别人没自己聪明，而在下棋时，希望对方不要看出我们的弱点。如果对方真没看出来，而走了另一步时，我们则暗自心喜。
岂知，如果对方是高手，他也可能正设下这个陷阱，让我们把注意力放在上面，而忽略自己另一个更大的弱点。
常听买房子的人说：“最好找没有掮客的屋主，可以省下一笔佣金。”也常听卖房子的人说：“最好自己卖，于是买主省下的佣金，可以加在房价上。”
这两方面的说法，已经十足表现了其中的矛盾。
他们都以为对方是傻子。怎不想想，愈是这种不找掮客“带看”，而宁愿自己出马的人，愈是精明的人物。相反地，如果你找了掮客，他能带你看很多房子，使你有个比较。又能拿许多别人卖房的资料给买主看，让他知道“天高地厚”，常常反而能有较合理的交易。
谈到交易，请看下一个经常发生的实例。
五折大采购
当这种大商店减价时，常能低到小店“瞪眼”的地步。
经过威尼斯、比萨、佛罗伦萨，和许多叫不出名字的小城，一团人终于到了罗马。
看到高速公路上出现“罗马”的大字，几位太太都兴奋地叫了起来。
她们倒不是想看闻名世界的竞技场、万神殿和梵蒂冈。一路上已经不知看了多少竞技场、神殿和教堂。一位太太说得好：“都是大同小异嘛！”
她们的兴奋，是因为终于可以买东西了。
“大城市最便宜，这是当然的！”几个太太私下交头接耳说，
“竞争大嘛！运输又方便，而且仿冒抓得严，比较没有假货。”
男人们也都早授权自己的老婆，可以下手采购了。他们的道理很简单：“免得早早买了，害我们提行李。不如等到最后一站，隔天上飞机，多方便！”
刚进旅馆checkin，几个太太就在大厅集合。导游正坐着抽烟，笑吟吟地问：“到哪儿去啊？”
“买东西！”
“哦！对面百货公司就有，价钱公道。”导游指指门外。
“别听他的！没安好心。在这热闹的大马路上，怎么可能便宜？八成有他好处。”有位太太小声说。
“是啊！想想那店面租金就得多少，全算在了顾客身上。”
“咱们还是找那巷子里的，一定便宜。”另外两位附和着。
躲过导游的眼神，几个太太像做贼似的溜出旅馆。
匆匆穿过马路，视若无睹地冲过那间百货公司。又经过几家挂着CUCCI、BALLY金字招牌的专卖店。终于看到一个小巷子，里面传来丁丁当当的音乐声。
巷子里还真有不少商店，不但在橱窗上挂着SALE的大牌子，还写着日文。
“这家有中文！”一位太太叫了起来。可不是吗？还写着折扣、免税的字样。
一票人全冲了进去。
店主是意大利人，却鞠着九十度的躬，说了一大串日文。
“我们是中国人！”
“哦！中国人。欢迎！欢迎！很好！很好！便宜！免税。”店主开始跑前跑后地重复这几句中国话，一碰到有人指着东西问，就举起五个手指：“五折！五折！”
“咱们真来对地方了！”几个太太大包小包地走出门，彼此庆贺地说。
“是啊！真没想到，不到一个钟头，全搞定了。”
“你买了什么？”
“我先生的皮夹克、我的两双鞋，还给女儿买了两条长裙，漂亮极了！”
“我买了五个皮包。”伸伸舌头，拉开手提袋的一角，“看看！还买了一堆小钱包，不贵！一个才合二十块美金。”
又经过那家百货公司。
“吔！那不是你买的小钱包吗？”有位太太指着橱窗问，“只怕要四十块一个吧！”
“恐怕都不止，看他怎么写？”
有人凑上去看上面的英文，一个字、一个字地翻译：“凡购物超过……元……赠送真皮……小钱包……”
“什么？”大家都冲了过去。
橱窗里全是名牌的东西，跟她们买的一模一样。
“价钱？”
“好像不对！怎么比那家便宜得多？”
想一想
我家门前有两排杜鹃花。
到了夏天，常有蜘蛛“横跨过”中间的走道，织起特大的网，稍不小心，走过去，就弄得一脸蜘蛛丝。
我常观察那些蜘蛛。发现同一种蜘蛛，有些喜欢在开阔的地方，织大网；有些专挑小角落，织个简简单单的小网。
织大网的蜘蛛，捕获猎物的机会也多，网上常挂满各种昆虫，不过大概也因为吃得太饱，它常放着猎物，不去理睬。
相反地，那小网虽难得有收获，但是只要小虫一入网，那蜘蛛就像饿虎扑羊似的冲过去。
人也一样，有人喜欢大场面，有人偏爱小格局。卖牛肉面的，不一定比卖鱼翅的赚得少；摆小摊子的，不见得比开大店的寒酸。
无可否认，在小街小巷的店面，房租要比大马路上便宜许多，东西也可能较廉价。但也无可否认，那些小巷里门可罗雀的餐馆，东西八成不如宾客如云的大餐馆来得新鲜。
同样的道理，如果一个大公司，顾客非常多，他可以用较便宜的价钱，向厂商大批进货。由于他是大买主，制造商也一定会特别买账。缺货时，大买家先得；货多时，大买家可以“切货”。
所以，当这种大商店减价时，常能低到小店“瞪眼”的地步。
我们更要了解一件事，就是人性。
既然有“以为小角落就比较安全的蚊子”，也就有“专在小角落下网的蜘蛛”。凭什么只能你聪明，别人就不能对准你心理的弱点呢？
如果他是“三年不开张，开张吃三年”，好不容易有你这条肥虫上网，就更会好好“吃”你了。
所以，你可以放心自己家门边的小店，认定他比较便宜，（因为他今天骗了你，明天你再也不上门，甚至可以到四邻去告他。）却绝不可相信旅游区，尤其是异国的商家，免得被他们“连肉带骨”地吃掉。
记得十八年前，刚到美国的时候，有一天我由纽约的皇后区，要去邻州的纽瓦克机场，特别翻中文报纸，打电话，找了一家中国人办的“机场接送”。
坐在车上，我高兴地问司机：
“那些洋人的计程车，跑这么一道，一定贵得多吧？”
他一笑：“不！他们比较便宜。”
我不敢相信自己的耳朵，请他再说一遍。
他又轻松地笑笑：“满街都是他们的计程车，当然比较便宜。满街车子你不叫，偏叫我们的车，通常都是因为不会讲英语，这是特别服务，当然比较贵。”
虽然现在因为华人增多，情况有了改变，但我还常想起这一幕。佩服那位司机的诚实，也咀嚼其中的道理。
现在把这道理告诉您，也请您咀嚼！
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后来居上的小董（1）
想让自己成功，先得了解人性，先得为别人着想。
旅馆在房间里为你准备擦鞋布的原因，是怕你用他们的白浴巾去擦鞋。
自从知道王副校长要回国，小丁、小石和小董就兴奋起来。
虽然王副校长已经退休了，但谁不知道那个“东山实验室”是他一手搞起来的。天哪！谈到东山实验室，哪个研究激光的人，能不竖起大拇指？
当年在研究所的时候，三个人就梦想有一天能去“东山”，却又听说东山只接受自己人推荐，外人根本打不进去。
现在机会终于来了！
王副校长回国跟着女儿住。