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“各位先生，给你们介绍一下，这位邓先生是我尊敬的合作伙伴。rì后工厂的管理由邓先生负责，邓先生势力雄厚，是一位jīng明的商人，我不希望不愉快的事情生？”查理讲的很到位，他也担心这些洋人自视清高、目中无人。众洋人只是点点头并没有脱帽。邓子轩并不在意笑道：“有朋自远方来不亦乐乎！各位宾客不远万里来到这里，敝人表示欢迎。我和查理先生是老朋友，请随我入城，给远来的朋友们接风洗尘！”
邓子轩流利的英语，让众洋人大吃一惊，关键是邓子轩的英语十分纯正，是英国上流社会的标准语言。一席话让众洋人有些刮目相看，脸上的傲慢神态有所收敛。进入公共租界，在一家有名的酒楼，众人进入雅间就坐。不久，酒楼把最好的菜肴端上来，从来没有来过大清国的洋人眼睛顿时放光，就差口水没有流出来。
那名聘请的厂长和两名工程师，大概是身份、地位高一些，吃相有些斯文。而那四名技师显然是下层人物，甩开腮帮子的吃相，令查理皱起眉头。邓子轩视而不见，而且还一个劲儿的谦让。酒足饭饱后，查理要去码头查验货物，这家伙甚至比邓子轩还上心。临走前查理反复叮嘱，一定要服从的邓子轩的安排。
“各位先生，你们的职务和工作想必都清楚，在这里我就不多说了。现在我们来探讨一下你们的年薪。”几位洋人这功夫才知道真正的老板是邓子轩，大家不约而同规矩起来。经过双方商讨，詹姆斯的年薪是5ooo两白银，这是他在英国国内年薪的十几倍，自然皆大欢喜。密特朗和另一名工程师年薪是35oo两白银。四名洋技师年薪是1ooo两白银。
“先生们！为了让你们有宾至如归的感觉，我准备了一座洋房，詹姆斯先生和工程师住在楼上，4名技师住在楼下，厨子和服侍的丫鬟给你们找好了，一年之内工钱由我承担，一年之后工钱由你们承担。这帮家伙闻听有丫鬟伺候，眼里再次放光顿时想若菲菲。很快邓子轩带领7名洋人来到一座二层洋房面前。
只见洋房门前站着两名厨子，7名丫鬟一字儿排开。她们个个笑脸相迎，眼睛里带着妩媚、似乎还有挑逗。洋人见到这番情景简直是心花怒放，纷纷表示感谢。岂不知这些丫鬟是邓子轩在jì院赎出来的jì女，在服侍男人方面自然是无可挑剔。常言道：舍不得孩子套不住狼，邓子轩不仅要把人留住，还要让他们毫无保留的卖力。另外，为了长远打算，通过他们会找来更多的洋人为自己效力，这是他最大的目的。
次rì，考虑到洋人旅途劳累让他们休息一天。目前要投入全部jīng力安装设备，因此邓子轩要亲力亲为。因此他决定这段时间，晚上给孩子们讲课，白天让他们自习。第三天，邓子轩带领7名洋人来到码头工厂。工厂距离码头大约有三百米，经过半年的施工，厂房已经盖起来。工场内最重要的设备蒸汽机被安置在一个小院内，眼下各种机器已经从码头上运进工厂内，并堆放在空地上。
走进厂区，两名中年汉子分别背着搭理，前面装着账目后面装着算盘。这是邓子轩雇得两名账房先生，眼下这两名账房先生暂时管理招聘的工人。年轻力壮的棒小伙子招聘了1oo多人，这些棒小伙子rì后要担负蒸汽机以及各种机械的繁重工作。邓子轩打算rì后组装车间招聘女工。邓子轩给洋人引见两名账房先生，然后又对账房先生交代了一番。
在厂区查看，邓子轩道：“詹姆斯先生，rì后这座工厂就由你来管理！”“邓先生，我会尽职尽责的！”此时詹姆斯完全适应了邓子轩的指挥。“詹姆斯先生，工厂严格管理我不干涉，但是不能随意体罚、侮辱工人。如果生这种事情，我会要求查理先生把你们送回国内。”邓子轩毫不客气。“邓先生！我会严格约束他们，请你放心。”詹姆斯知道，如果眼前的主真不满意，查理是不会讲情面的。现在詹姆斯才明白，为什么怡和洋行的经理能和这位年轻的大清国商人合作，看样子这位邓先生是一位腰缠万贯的有钱人。
然而，令詹姆斯吃惊的还在后面那。詹姆斯查看很快现问题：“邓先生，生产车间应该集中在一起，这样各工序能有效挥最大效率。而你盖的厂房是一长溜，这样距离太远了。”邓子轩笑道：“詹姆斯先生请跟我来！”走进一间办公室，邓子轩从柜子里拿出一张图纸展开让詹姆斯看。詹姆斯查看若有所思，可是仍然没有看出所以然。
“詹姆斯先生，假入把工人固定在一个工序上，每天都在重复固定的工作会怎么样？”邓子轩狡黠道。“嗯！工人的熟练程度非常高！”“如果把所有的固定工序串联起来会怎样？”邓子轩继续启。毕竟詹姆斯是管理人员很快悟出道：“天哪！一条线生产工序，熟练地cao作人，这样不仅能减少一半人员，而且效率会大大提高，邓先生你太了不起了。”詹姆斯大吃一惊。“确切说他叫流水线作业法！”邓子轩微笑道。
“邓先生，这张流水作业图能让我研究一下吗？”詹姆斯敬佩的望着的邓子轩道。“这张图就是给你的，你是专业人士，有不足的地方可以补充！”詹姆斯闻听立即埋头在图纸上。邓子轩看到詹姆斯的傻样，忍不住又打了一个响痱。可是詹姆斯无动于衷，他完全沉寂在图纸之中。
几天后机器安装走上正轨，邓子轩便在招募的工人当中经过考试，选拔了1o名机灵、脑瓜好使的年轻后生。他要手把手教他们火柴药配方。为了防止配方外泄，邓子轩征得他们同意，签订了1o年合同，同时工钱也提高了一倍。转眼旧历年到了，工厂的大牌子挂起来，怡和火柴厂五个烫金大字熠熠生辉，下面是英文字母。
开业典礼那天，邓子轩没有出席。到场祝贺的大部分是洋人，因为外人都以为这是洋人开的工厂。邓子轩煽动了蝴蝶翅膀，开始挥作用，大清国第一座现代版的工厂诞生了。
火柴厂开业前，邓子轩便在场内设置了食堂，中午免费供应一顿午餐。别小看这顿午餐，对于工人凝聚力的作用非凡。工厂投入生产后在公共租界和上海城搞了一场推销会，另外还白送出一部分火柴，安全火柴一炮打响，迅在上海城畅销。
第24章求之不得
热热闹闹的旧历年过完了，邓子轩又把jīng力转向浦东综合大市场的筹建。“邓公子，你找我？”陈锦堂出现在面前。邓子轩道：“年底我要动手筹建尚武学堂，现在我们要开始军事方面的谋划。江北鲁豫皖民风彪悍，湖南藏龙卧虎。陈兄你带领吴保、万川前往江北招募学子，白胜率领冷一飞、张满仓前往湖南。”
“邓公子，你招募学子的条件是什么？”陈锦堂问。邓子轩不假思索道：“年龄在15岁至2o岁之间，最好是孤儿或者无家无业之人。反清义士、受到朝廷迫害、对朝廷有刻骨仇恨的人择优，年龄可以放宽到3o岁，记住宁缺毋滥，一定要招募头脑灵活、体魄健康之人，上过私塾识字的可以优先选拔。这是两张5ooo两银票，是你们的盘缠。你要嘱咐白胜，这次出去不要招惹是非千万以大局为重。”当天陈锦堂、白胜便分头出。
邓子轩的基业有了成sè，而且展势头强劲。因此邓子轩必须要考虑培养现代合格的军事人才，而且这些军事人才rì后要无条件的效忠自己。既要不显山、又要不露水的培养军官体系，这需要很长时间。邓子轩考虑再三决定多路出击，绝不能着急。一方面打造商业基础经办实业，继而派生出兵器工业，这是最重要的一环。另一方面慢慢的积蓄力量，广泛搜罗可用人才，为最后扯旗造反创造条件。
次rì一大早，邓子轩像往常一样给孩子们上课。“公子，阜康钱庄掌柜沈瑞生求见！”一名家丁在门外禀报。邓子轩闻听便吩咐邓强带领大家温习功课，接着吩咐家丁有请沈掌柜。“哈哈！邓先生好清闲那，筹建市场的事宜你是撒是不管了，真没有见过你这样的东家。”一见面沈瑞生就打哈哈。
“沈掌柜，我出银子贵方出点力气总应该吧！net闱马上就要到了，我正忙乎科考那，在家用功不为过吧！”邓子轩调侃道，接着吩咐小红看茶。“邓先生是名利两不误哇！在下钦佩。如果先生net闱入榜，此乃名利双收，敝人先祝贺了！”“沈掌柜，无事不登三宝殿，沈掌柜莅临寒舍，莫非市场那边出问题了？”邓子轩转移话题诧异问道。
沈瑞生笑道：“邓公子不必多疑，胡先生从京城回来了，这功夫正在浦东市场查看。综合大市场一期工程已经竣工，胡先生交口称赞先生的奇思妙想，胡先生有要事与你商议，请邓先生幸苦一趟。”“正好我有事想与胡先生商议，走我们立即动身。”大约一个时辰后，邓子轩和沈瑞生渡过江来到江岸新修建的码头。
渡船靠岸，码头一侧青草从中忽然飞起了两只野鸭，有道是net风送暖鸭先知。邓子轩望着飞翔的野鸭若有所思，时间过得真快呀！自己来到这个时代已经整整两年了。“邓先生有感而，是否赋诗在胸。”旁边传来问话。邓子轩忙回头道：“是胡先生，失敬！失敬！”
“邓先生，方才我参观了综合市场的布局，确切说另老夫惊叹。如此布局，即能方便商户集中交易，又能有效管理，而且服务设施功能齐全。瑞生说是你建议把钱庄存储业务直接搬进市场，这个想法非常有新意。商户交易完后，把银两直接存进钱庄，对我阜康钱庄各地的分支起到大大的推动作用。我可以大胆预测，该综合交易市场肯定火爆。”胡雪岩盯着邓子轩，现在他不认为眼前的年轻人是黄毛小儿了。
“胡先生过讲了，晚辈只是初出茅庐、不知江湖凶险故胆大妄为！”邓子轩装作诚惶诚恐。“哈哈哈！邓先生居然在老夫面前打马虎眼，真是有些不自量力！”胡雪岩开怀大笑。“晚辈不知深浅，请胡先生训导！”“邓先生恐怕早就胸有成竹，只是我的眼拙了。现在我才真正看出来邓先生的真正用意。”胡雪岩依然笑道。
邓子轩吓了一跳道：“晚辈是诚心诚意与胡先生合作，绝没有欺诈的行为。”“邓先生误解老夫的意思，方才我看到你购买了沿江3公里的土地，简直是大手笔。虽然一期工程的交易收入不大，可是rì后三公里的江岸全部变成交易市场，而且是一年四季商品交易，交易量是乾坤数字，其中的利润不言而喻。”邓子轩不得不佩服胡雪岩jīng明的商业头脑，难怪史书评价他是晚清最出sè的商业jīng英。
邓子轩暗忖：胡老前辈，当你站在我面前时，历史已经生变化。你的商业王国不是半途夭折，而是更加辉煌。我的出现你会插上翅膀飞得更高更远。胡雪岩怎知邓子轩的心思接道：“不仅如此，伴随综合交易市场规模扩大，江面上的运输更加红火，运输业红火同时也能大大促进上海商贸的繁华，届时我的阜康钱庄一定会财源滚滚！”
邓子轩望着胡雪岩兴高彩烈的样子，再一次为眼前这位商业jīng英喝彩。毕竟受到历史的局限xìng，他的眼光还不够长远，但是他能通过综合市场看出能带动上海的商贸活动，并为自己的钱庄能迅猛的展已经不是寻常人能做到的，邓子轩更加暗暗称奇，胡雪岩的商业才华绝不是徒有虚名。
“邓先生，我是小瞧你了。当初你找我是试图与我合作，可是我没有相信你。你转而利用我的招牌，白送我二成的利润，足见邓先生魄力非凡。现在我决定不要二成的利润，我要和邓公子展开合作，邓公子意下如何？”胡雪岩眼光深邃凝视。“胡先生！晚辈求之不得，有胡先生帷幄，必前程更加似锦！”
邓子轩何其不知道胡雪岩的意思，内心大喜哪有不允之理。如果和胡雪岩合作，就如同上了双保险。胡雪岩道：“先前我们签订的契约作废，我们再从新拟定契约。邓先生投入了5万两白银，我也投入5万两白银。今年二期、三期工程要开工不变，rì后利润我们五五分成！”“一言为定！”邓子轩干脆道。
本以为综合市场盈利后，胡雪岩看到巨大的商机，邓子轩再趁机商谈合作事宜。没有想到胡雪岩主动提出来，邓子轩是求之不得。常言道人怕出名猪怕壮，邓子轩是为了颠覆这个王朝必须潜伏，而不是做什么商业霸主。邓子轩非常清楚，rì后最讨厌的是官场，市场一旦做大，官府必然会盯上这块肥肉。胡雪岩是左宗棠的红人，又和慈禧拉上关系，因此由胡雪岩坐镇，未来若干年都会高枕无忧。
“邓公子，莫非又有新奇想法？”胡雪岩见邓子轩沉思好奇问。邓子轩灵机一动决定加吗，必须让胡雪岩再高看自己道：“胡先生！晚辈确实有新奇想法？”“奥！说说看！”胡雪岩兴趣大增。“邓先生说的口干舌燥，我们为何不到房间里喝着茶水叙谈！”旁边的沈瑞生笑道。
进入房间，沈瑞生亲自倒茶水。邓子轩道：“胡先生，怡和火柴厂恐怕你有耳闻吧！”“从京城回来听说了，洋人制造的安全火柴已经火爆，经办工厂我们和洋人无法竞争！”胡雪岩无奈叹了一口气。邓子轩神秘道：“胡先生！实不相瞒，我可以把怡和火柴厂生产的火柴引到交易市场来交易！”
“有几分把握？如果把安全火柴放在交易市场交易，肯定一炮打响。”胡雪岩睁大眼睛。“我和怡和洋行经理认识，有9成把握！”胡雪岩闻听刷的站起来道：“难道你为洋人办事？”“胡先生！晚辈自小在教堂偷着学了洋文，仅此而已！”胡雪岩笑道：“你是想利用洋人的工厂为我所用？”“晚辈正是此意！”
“洋人在此交易，我们收取佣金合情合理，好吧你立即经办此事�