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第6节，
2002年年初，新浪拖欠了百度3个月的搜索技术服务费，于是，李彦宏借此导演了著名的“新浪欠费，百度停机”事件。在2002年3月12日，习惯到新浪搜索条中寻找答案的网民们突然发现，不管搜索什么，得到的结果都是“新浪欠费，百度停机”几个大字。
按百度的说法，2002年春节前，新浪欠百度一个季度的技术服务费还没有交。按照新浪和百度的约定，新浪是每月10日向百度支付网页搜索的费用。而百度方面称，自从2002年1月开始，新浪一直以各种原委，包括现金暂时吃紧、春节放假、财务人员个人身体问题等多种缘由拖延付款时间达3个月，并且，当百度员工再次向新浪提出付款要求时，新浪方面说“我们公司高层和你们公司高层正在为此事讨论”，百度员工就与公司高层核实，却发现这是一个子虚乌有的事情。
于是，正在李彦宏为门户网站。baidu。的推广而烦恼时，他决定借力新浪，导演了这样一出“新浪欠费，百度停机”事件。在“新浪欠费，百度停机”几个大字之后，百度还提醒用户“如需要更好的搜索结果，请登录。baidu。”。由于新浪搜索后台服务都是百度在控制，所以新浪没办法把这些话给去掉。第二天，众多媒体纷纷报道，大标题——“新浪欠费，百度停机”。再经过一番转载、跟踪报道，这件事一下子被媒体炒成了著名的“新浪停机事件”。就是这一事件，让百度的访问量一夜之间狂涨。而后百度又顺势跟进的新闻炒作，让那些没接触过百度的人一下子记住了“。baidu。”。
推出百度超级搜霸
李彦宏清楚，只吸引网民的眼球是不够的。为了留住“新浪欠费，百度停机”事件可能带来的用户，李彦宏已经提前做好了准备：推出百度超级搜霸。李彦宏此举，目的就是让网民们切实感受到百度的好处。
此次推出的百度超级搜霸，是一款免费的浏览器工具条，安装于IE浏览器的工具条内。百度超级搜霸检索便捷，安装后无须登录百度网站即可实现百度类型丰富的快速搜索。它支持站内查询，可以直接查询当前访问网站内的全部相关信息。
这一款浏览器的出现使很多网民都选择了百度。事实证明，百度公司当初的决策是正确的，毕竟，搜索这个事情，谁用谁知道。
坎外真经
借力营销，事半功倍
借助新浪，使初出茅庐的百度得以在最短的时间内声名鹊起，可谓是借力营销的经典案例。所谓借力营销，就是借助别人的优势资源达到自己的营销目的。初创时期的企业，迫切需要打出自己的知名度，却因为资金有限，不可能在传统的广告营销中无限制地投入。因此，综合来看，借力营销是非常不错的选择，可以在少投资，甚至不投资的情况下快速提高自己的知名度。
第7节，
事件营销需要“提前”做好“后续准备”
在“新浪欠费，百度停机”事件中，李彦宏下了两招好棋，一是大胆判断“光脚的不怕穿鞋的”，在百度品牌基本一穷二白的情况下，勇敢地抓住新浪这个品牌巨人来制造事件。如果事件到此为止，这次营销还算不上完美。因为只有影响还不够，还要把影响转变成实实在在的效益，也就是让了解到这一事件的网民们转化成为。baidu。的粉丝。就在这紧要的时刻，李彦宏使出了另一招——推出百度超级搜霸。百度超级搜霸靠着人性化的设计，让网民们在最短的时间里真正体验到了百度的好，成为百度的忠诚粉丝。到此，这次营销事件算是圆满了。
“险招”还是要慎用。19zs。
百度在这一次的营销中大获成功，不得不说有运气的成分。我们还是要提醒企业决策者，在进行类似的惊险一跳时，还是要防止掉入骂名陷阱。对企业良好的发展来说，知名度、信任度、美誉度三者是并驾齐驱的，如果只注重其中的一方面，这样的企业发展走向是不平衡的。对于没有知名度的企业来说，造名不能急于求成，要三者统一在一定高度的基础上才能去形成自己的品牌。
秦池酒业曾通过中央电视台标王榜迅速地提升了自己的知名度，然而市场经济的大环境下是没有永远的标王的。因为知名度太高，外界时刻关注着秦池的一举一动，1997年1月，一则“秦池白酒是用川酒勾兑”的新闻报道使秦池走向了没落，最后落入为了300万便要拍卖商标的绝地。同一时期，通过竞争标王的方式而一夜成名的企业有很多，一时之间，“造名运动”成了一种概念经济。
企业提高知名度是很有必要的，但是我们要防止自己走进虚名的漩涡当中，实力才是企业最厚实的基础保障。
第三道坎
谷歌在此，何以有百度？
谷歌和百度都是在2000年左右走上中国搜索市场舞台的。不过，它们走上中国搜索市场舞台时，量级不太一样。谷歌已经成为英文搜索——约等于全球搜索领域的绝对的大哥，在此基础上开发了中文搜索；而百度，只是刚刚成立的以中文搜索为主业的一家小公司。有强大如谷歌在此，百度何以生存和立足？
坎里那些事儿
要讲百度的起步，首先要从谷歌讲起。谷歌的故事，是英雄史诗，是传说。1995年，两个年轻人在斯坦福大学首次相遇。他们是瑟盖·布林和拉里·佩奇。在随后的交往中，这两个年轻人对搜索表现出非同寻常的共同兴趣。当时已经有了一些搜索技术。但很快，这两个计算机专业的研究生就发现他们的查询方法比其他任何一种搜索都要高明。于是，他们将这种系统称为“返回触摸法”，取自那些指向网站的“返回链接”。
1997年，布林和佩奇正式提出了“Google”＇2006年4月12日，Google全球董事长宣布，Google的中文名称为“谷歌”。
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＇这个名字。取这个名，是为了纪念一种数值测算方法——Googol（古戈尔），即后面带100个零的数字。公司总部的员工风趣地将其称为“Google情结”（Googleplex），又因它后面有无数个零，象征这是一个无穷大的数字。
1998年4月万维网大会上，布林和佩奇以论文的形式向世界介绍了谷歌。不久，两人开始向其他网站兜售这项技术，包括Infoseek，Excite和Yahoo。却发现没人感兴趣。后来，Sun的创办者之一安德雷斯·贝希托尔斯海姆邀请他们在斯坦福大学的校园共进早餐。布林和佩奇演示刚到一半，贝希托尔斯海姆就打断他们，当场为谷歌公司写下了一张10万美元的支票。可乐的是，当时，谷歌还没有一个银行账户，甚至根本就没有什么“谷歌公司”。但从此，谷歌起航了。﹏米﹏花﹏书﹏库﹏ ；http：//www。7mihua。com
到1999年6月为止，谷歌通过SequoiaCapital，KleinerPerkinsCaufield&byers等投资公司以及斯坦福大学和个人投资者的投资，一共筹集到3000万美元的启动资金。3个月以后，谷歌网站正式开通。当时可以浏览3000万个网页。今天它能浏览的页面是那时的100倍了。
布林说，用户之所以喜爱谷歌，是因为“对于用户而言，谷歌已经变成一个人，一个每时每刻都在向他们提供信息的人”。
正当谷歌开始蒸蒸日上时，网络世界却崩溃了，不过对于谷歌的两位创业者而言却是件幸运的事情。随着众多网络公司的倒下，谷歌从他们手里接管了一些比较便宜的办公室，一些铝合金椅子，十几台服务器，还有一批失业的程序员。
在周围网络公司纷纷倒下的时候，谷歌却是风景这边独好。
就像百度出生后的最大敌人是谷歌一样，谷歌出生后最大的敌人，是微软。为了对抗微软所向披靡的攻势，不成为第二个网景＇网景通信公司曾经是一家美国的计算机服务公司，以其生产的同名网页浏览器NetscapeNavigator而闻名。1998年11月，网景被美国在线（AOL）收购。网景的失败很大程度上是微软IE浏览器造成的。微软采取操作系统捆绑IE浏览器策略，事后被判决为垄断行为。网景在“浏览器大战”中，与微软竞相推出新功能，过度偏向“增加功能”，忽略了网络标准和软件稳定性。
＇，布林和佩奇从硅谷请来职业经理人埃里克·施密特做谷歌的CEO。布林放弃了主席的职位，只担任技术总裁的头衔；前任CEO佩奇则担任产品总裁。
施密特和谷歌采取了关键词竞标的Adwords模式。投标者可以就谷歌上最流行的搜索字或词进行竞标。谷歌根据广告的点击率收取费用。竞标以5美分起价，但经常会达到15美元，对于一些像直升机配件这样的高端产品，价格还会更高。有意思的是，如果一个广告主反应率过低，谷歌会相应地降低其在网页上的位置，同时还会将该广告主的竞争对手的广告提升，以获得更多的点击率。这就无形中对广告主造成压力。如果广告点击率不到0。5％，他们甚至会要求广告主修改广告的措辞。
谷歌远期的梦想就是：从唱片到收音机节目，再到电影等所有的公共信息，都为它们建立索引，并使它们可以被搜索到，然后再从中获得利润。
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我们试着梳理一下谷歌和百度创立时的时间关系。
谷歌：1999年6月谷歌拿到风险投资，1999年9月Google。正式上线。
百度：1999年拿到风险投资，2000年1月正式创立，6月有了第一个客户——硅谷动力，baidu。于2000年6月正式上线。
谷歌和百度的故事，不是一开始就知道结局的老掉牙的电视剧。相反，在决出胜负以前，有太多的变数，有太多的可能
在创立初期，百度应该不敢也没工夫想怎么和谷歌作战的事，因为，百度的当务之急，是活着。面对Google要进军中国的形势，如果百度不能在最快的时间里站稳脚跟，以后的机会恐怕就更渺茫了。可是，面对着和自己完全不是一个重量级的强大对手，百度该如何开启自己的生存之战？┘米┘花┘书┘库┘ ；http：//www。7mihua。com
李彦宏的战术
既然选择了搜索，选择了做自己的独立搜索引擎网站，李彦宏知道，即使对手再强大，也要义无反顾地走下去。
把谷歌当做学习的榜样
最初的谷歌，不是李彦宏的竞争对手，而是李彦宏的榜样和力量源泉。可以毫不夸张地说，李彦宏最终选择了做搜索，重要原因之一是他此前的学习和工作经历，包括从北大图书情报系积累下来的“搜索”意识，以及在华尔街、硅谷多年的搜索工作实践，还包括他首创的关于搜索的技术创新等。
但是，我们可以猜想一下，要是没有谷歌的成功崛起，李彦宏在选择创业路径时，是否还会那么坚决地选择搜索？
谷歌给了李彦宏最好的示范，虽然1999年的中国，互联网刚刚处于第一次泡沫的末期，其时正是门户网站唱主角、商务网站吃嘛嘛香的年代，互联网上的中文内容似乎并没有丰富到非做一个搜索引擎的时候，而李彦宏勇敢却坚定地选择了搜索。他劝徐勇说：“向前看二三年，搜索一定行。”李彦宏向前看的二三年，已经就是谷歌在当时的美国。因此，李彦宏有足够的信心。
我们大胆地猜测，李彦宏的内心，就是要做一个中国的谷歌。而这种猜测，并非毫无根据。因为在若干年后百度奔赴美国上市时，还有意无意地给投资者提供了“中国的谷歌”这样简单的、容易理解的对百度的解读。
借“闪电计划”打破“4年定律”
2002年的春节，李彦宏是在美国过的，不到10天，他就匆匆回国了。因为他知道，美国的圣诞节早就过了，春节不是美国人的节日，这个时候，谷歌正在加紧准备它的华语市场扩张，因此，在谷歌开启它的中文搜索之前，百度必须建立自己成熟的搜索引擎系统。李彦宏知道，搜索引擎从成长到成熟一般需要4年的时间，谷歌的成熟就遵循了这一规律。“4年才能成熟”的原因很简单，搜索技术是非常复杂的系统，慢工才能出细活。此时，百度成立了两年半，距离成熟还需要一年多的时间。但面对谷歌的虎视眈眈，百度岂能就这样等下去？
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一向自信的李彦宏，这一次决定打破“4年定律”，让百度更快走向成熟。提前成熟的方法，就是加快技术升级和完善的速度。很快，李彦宏组织了一个工程师团队，开启了“闪电计划”。按照李彦宏的要求，“闪电计划”的团队必须在9个月内“让百度引擎在技术上全面与谷歌抗衡，部分指标还要领先谷歌”
为此，百度专门开辟出了一个办公室，里面放了很多床让加班的工程师休息。“闪电小组”的成员们除了在技术上有了巨大的革新，还有了新发明。他们买了一部遥控玩具汽车，把需要交换的磁盘和文档放在玩具车上，谁需要什么，就由车运过去，倒省了不少腿脚功夫。还有人买了滑板车，站在滑板上去财务室报账。“闪电小组”忙中取乐，一团热火。不过，到2002年8月，李彦宏对“闪电计划”的进展仍不满意，决定亲自兼任组长，带领“闪电小组”做誓死一搏。b米b花b书b库b ；www。7mihua。com
由于李彦宏在搜索引擎方面已经积累了成熟的技术，加之他对当前世界上的前沿技术比较了