庖恍枨蟛扇×嗽黾由适称贰氤善返墓┯α浚奔哟笸骋徊晒海诒Ｖな称沸孪识鹊耐苯档统杀炯鄹瘛�
回过头来看王填，我们会再次惊讶地发现，上面很多措施，他早已经在步步高里实施了。比如他从2008年8月底开始推行的“生鲜早市”，以及为此在韶山建立的500亩绿色蔬菜基地、在洞庭湖建立的300余亩鱼塘，另外还有浙江和广州新建的海鲜基地、专业的生猪屠宰场，以及驻全国各地的分采点。
众多行业专家为零售百货企业出谋划策，提出一些应对寒冬的良策。比如控制发展速度，保障现金实力，防患目前市场中较高成本的产生；实行精细化管理，优化渠道，保持成本领先的优势；做好收购廉价同行的准备；乘此良机网罗和储备人才……
而这种种良策，对王填来说似乎已经没有什么新意了，因为这都是他正在实施或准备实施的策略。
当然，在危机中蕴涵着转机，而转机中也藏匿着极大的风险。在高速发展的中国零售业中，如果速度太慢，则会被列强们远远抛于身后，最终往往难以逃离被收购的命运；而速度太快，则容易引起消化不良的折磨，甚至会因此拖累整个企业的生命。前者最典型的先例是大中，后者最典型的先例是国美。不知王填对此有没有心理准备？有没有应付的良策？ 。 想看书来
第二章 首富们的肉搏战（18）
有“企业家中的哲学家”之称的冯仑，关于企业发展有一个“百亿门槛”的理论：一个企业，一旦达到上百亿的规模后，公司便像狂奔的野马一样控制不住了，会沿着惯性往末路狂奔。冯仑后来暗暗庆幸自己：“我们在70亿资产规模的时候就往回走，下狠心收缩才慢慢活过来了。”
对于发展迅猛、踌躇满志的王填来说，在马上快要跨进“百亿门槛”时，自然需要加倍小心。
◎黄怒波遭遇“兵变”
在中坤集团大门的墙壁上，有董事长黄怒波写的这样一段醒目的《中坤自戒》，“同仁们，你们要记住：企业是汪洋商海中的一条船。诚信，是企业的帆，如果它千疮百孔了，那么，再强劲的风也无法将其吹动……宁愿放弃所有的诱惑和遭遇所有的困境，也不要尝试去毁灭诚信。”你可不要以为这是一种泛泛之谈，这几句话中隐含了黄怒波的一段揪心之痛。
黄怒波自小爱好文学，一直喜欢舞文弄墨。他原来有个很普通的名字——黄玉平，但后来在宁夏农村插队的那段时间内，每天看着奔腾不止的黄河，心中也起伏不定，觉得自己的一生应该像这愤怒的波浪一样，要充满大起大落的挑战才有意思。于是他把自己的名字改成了黄怒波。几年后，他考上了北京大学中文系，并取得了文学学士学位。毕业后进入*中央宣传部工作，曾任某个部门的处长。胸中一直无法熄灭的激情，让他毅然决定结束自己这种平稳的仕途生涯，带着几个人跳下商海创办了中坤集团。
对于很多人而言，诗情总是随着年龄的增长而日趋冰冷了。但黄怒波似乎很是执著，一直坚持着写诗的习惯，有时候坐飞机打个盹，也在酝酿着一首诗的某个句子。繁花败草的确牵扯人的心绪，让人神经松弛毫无戒备。突然有一天，黄怒波从诗情中猛一抬起头，竟然发现自己身边已经危机四伏了。
黄怒波有4个老部下，当初就是他把这些人介绍进*从事司机、电工和行政等工作的，当他从*出来创业时，又把他们带了出来。前后20多年，使黄怒波对这些人分外信任，先后任命他们为公司总经理等重要职务，企业的日常事务都交给他们管理，他一分钱都不过问，甚至公司最好的车自己不用，都给他们用，可以说是比亲兄弟还亲。
3年前，黄怒波与另外一个房地产商合作开发一个项目。有一天，那个老总问他，老黄你什么时候又另外弄一个公司啦？黄怒波很惊讶，说我没有啊！那个老总感觉不对，说你这个房子的产权不是又落在另外一个地方了吗？黄怒波赶紧连夜清查，调来所有的材料过目，结果让他目瞪口呆：公司至少有二三千万被毫无声息地转走了。原来这4个让他没有一丝戒备之心的老部下，从几年前就已经在外面成立了一个公司，并不断地把财产悄悄转移出去。那一刻黄怒波从头凉到了脚底，甚至让一直信奉“人性本善”的他产生了一丝恐惧：人到底是一种什么动物？人到底在什么情况下会变得如此贪婪、背信弃义……
原来这些人自认为是公司的创业*，觉得公司做到这么大的规模，自己功莫大焉，所以心里很是不平衡：干吗非得你是云淡风轻、一派诗情的老板？黄怒波很气愤，觉得你们即使不平衡，也应该通过正常的渠道来谈判啊，何必这么偷偷摸摸把公司的财产都转走了？后来事情处理起来很容易，因为他们犯罪的证据确凿，所有的东西往检察院一送就得了。但最终黄怒波在他们的哭诉、哀求下还是没有那么做，因为他感到自己还是没有丧失对人性的信心。
第二章 首富们的肉搏战（19）
塞翁失马，焉知非福。黄怒波觉得这次危机也带来了一个好处：能在短时间内一次性地完成对企业的洗牌，而没有像其他的企业一样打打闹闹又上法庭又动刀子的，一夜之间就全部解决了。他后来起用了原来压在底下的一大批有高学历的年轻人，建立起现代企业制度，所以才迎来中坤集团这三年的大发展。黄怒波也仍在写诗，不久以后自己的第二本诗集《落英集》即将出版。
◎家电零售三巨头十年争战
2008年3月初，天气乍暖还寒。
家住北京市通州区果园附近的居民惊讶地发现，早几日还热闹非凡的苏宁电器果园店，突然偃旗息鼓、停业整修了，门口挤满了拆散的货架和闻讯而来收购废品的人；十几米以外的大中电器，却在一遍又一遍不厌其烦地播放着欢快的《大中电器之歌》，似乎在欢庆昔日对手的狼狈不堪；而在数百米之外某处商厦的四楼，国美电器还一直不咸不淡地经营着，与楼下家乐福超市人潮熙攘的景象形成鲜明的对比。
对中国家电连锁零售业来说，这是一个波翻浪滚的春天。就在两个月前，国美电器以亿元现金收购了大中电器，比欢快的《大中电器之歌》更欢快的是其创始人张大中——他手攥数十亿人民币欢度自己神仙般的余生去了；而正忙着跑马圈地的国美电器董事长黄光裕，在2006年7月吞下永乐电器后，又于2007年12月从苏宁电器嘴边把大中电器硬生生地强夺过来，并且在2008年2月14日情人节这一天成功“偷袭”山东三联商社，以亿元取得了其％的控股权，所以他根本没有精力去为果园这家生意平淡的店面动脑子；苏宁电器董事长张近东则更没有余暇为果园这家店面的停业整修而劳心，因为在与国美争夺永乐电器、大中电器、三联商社等数役中落败，让他颜面丢尽、十分窝火。
遥想五六年之前，中国家电连锁零售业内“三张”并驰（三联的张继升、苏宁的张近东、国美的张裕民），而张继升是当时当之无愧的老大哥。而今天，这个排序完全倒了过来——一直潜伏的黄光裕浮出水面，取代了其妹夫张裕民，在全国进行了迅猛扩张，并在近年开动并购战车，连续吞并了哈尔滨的黑天鹅、上海的永乐电器、北京的大中电器、大同的北方电器等“地方诸侯”，大有一统中国家电连锁零售业之势；张近东稍逊*，却也南征北战，成为紧追国美电器之后的全国性家电连锁零售企业；而当年的老大哥张继升，却一直偏安山东一隅，把大好河山拱手相让于小弟们，甚至落得今天被收购的境地。
停步回望，不知道张继升、张近东、黄光裕三人会有什么不一样的心态和感慨？
起家
这是一场持续十年的争霸战。
张继升原是一介书生。出生于1950年的他，在山东的农村长大，并当过5年的民办教师。卑微不坠青云志。1978年恢复高考时，他考取了山东师范大学，并在毕业后成为一名正式的人民教师。
爱读书、爱思考问题，是张继升最大的特点，这让他在3年后又迈进了济南市社会科学院的大门。他对中国的诸多经济现象进行了苦苦思索和深入研究，写出了很多有价值的文章，大有书生意气，指点江山，挥斥方遒的豪迈。当张继升和人聊起这段历史时，得意之情溢于言表：“可以大言不惭地说，我当时所提出的许多观点，即使今天来看也并不过时。”书 包 网 txt小说上传分享
第二章 首富们的肉搏战（20）
英才苦被明主弃。张继升自认为非常有见地的这些文章，却在当时或被人不屑一顾或被认为是离经叛道，这让怀揣报国之志的张继升徒增郁闷之气。张继升觉得，与其坐而论道，不如起而行之。1985年，35岁的穷教师张继升纵身下海，创建了三联（取工、农、科研三方联合体之意）集团。“谁说百无一用是书生？”他决定实现自己的书生报国之志。
两年后，18岁的早熟少年黄光裕，跟着大哥黄俊钦闯荡到了北京，在珠市口附近包下一间叫国美的小服装店。因为两人对服装生意一窍不通，于是决定继续倒腾他们的电器生意。穷小子黄光裕，没有书生张继升那么多的理论和架子，常常一个人骑着自行车走街串巷去调查市场行情，有时还推着三轮车将货物扛回来。
3年后的1990年，当黄光裕兄弟正在绞尽脑汁如何摆脱电器零售中间商时，当张继升正在为年销售额突破一亿元奋斗时，刚丢掉铁饭碗的张近东和他的哥哥张桂平在南京宁海路上新开张了一间仅200平方米的空调专营店。27岁的张近东鸿运当头，开店第一年竟然就做了6000万元的生意。
到了1992年，张继升开始吹响三联集团第二次创业的号角，大张旗鼓地进军房地产行业，并于当年9月和山东即墨市签署了合作开发田横岛及周围岛屿的协议。巧合的是，张家大哥和黄家大哥都先后“移情别恋”房地产，把红红火火的家电生意一股脑儿甩给了自家的小弟们。
就在这一年，黄光裕把北京所有的店铺统一命名为国美电器，从而形成了中国最早的连锁雏形。
争雄
在上个世纪90年代中早期，三联、苏宁、国美迅速壮大起来，但它们分别局限于山东省、南京市、北京市等地。他们当时甘心困守一城的的主要原因，第一是因为根本没有那个实力和精力，第二是因为他们自己对整个产业的趋势没有清晰的把握。
有意思的是，张继升、张近东、黄光裕三人都曾“误入歧途”——张继升除了进行田横岛的开发以外，还开发了阳光舜城、凤凰城、彩石花苑等楼盘，并早在1996年就率先进入了互联网，创建了百灵信息网；张近东在家电零售以外，也一直在染指房地产，据媒体报道，截至2007年初，他累计土地储备可开发建筑面积超过1000万平方米，比起大哥张桂平毫不逊色，只是低调得多；黄光裕更是不甘寂寞，于1996年左右一度把国美电器甩给其二妹夫张志铭全权打理，自己则效法大哥黄俊钦，把全部精力投入了房地产和投资业务。
并购专家冀书鹏揭露此种巧合的根本原因所在时说：“他们的家电连锁零售坚持薄利多销的原则，没有多少利润可言，但却可以产生大量沉淀资金。面对手里大量的现金和眼前伸手可及的房地产暴利，他们没理由不心动！”
但渐渐的，精明的张近东在一片迷雾中窥见了行业的光明前景，于是迷途知返，回归到家电连锁零售的主业上来。
在上世纪90年代后期和本世纪初，国美和苏宁几乎同时开始迈向全国的征伐之途。1999年7月，国美在天津开设两家连锁店，12月又抢滩上海，给当地的家电零售商们造成了巨大的恐慌；2000年，苏宁实施二次创业战略，开始推进全国电器连锁经营。
就在张近东衔枚疾行时，张继升因为2000年收购了郑百文率先实现了借壳上市，从而名声大振、意气风发。据张继升本人介绍，经过15年的时间，三联集团已经成为员工3万人、净资产30亿元的大型企业集团，涉足房地产、商贸、电子信息、旅游、投资银行、传媒等多个产业领域。但让人始料不及的是，此时三联已经是祸根深种——田横岛等房地产旅游项目成为日后吞噬集团现金的无底洞；而郑百文的重组，让张继升数年时间内深陷其中，难以自拔。 。。
第二章 首富们的肉搏战（21）
《2000年中国连锁业百强企业排名》，中三联商社名列第4，年销售额达到53亿多元；北京国美电器排名第8，年销售额达到23亿多元。不知何故，苏宁电器榜上无名，但据媒体资料报道，当年它的年销售额达到了40多亿元。但自恃“中国家电第一店”的张继升，却常常把这样一句“名言”挂在嘴边：“山东的经济总量足以养活三联这条鱼了。”他甚至断言家电零售业是一个没落的行业，对此意兴阑珊。
到2004年，三者在榜单上的顺序颠倒过来——北京国美电器跃升至第2位，年销售额238亿多元，店铺数为227个；苏宁电器排名第4，年销售额221亿多元，店铺数为193个；三联商社则跌至第10位，年销售额132亿多元，店铺数虽然有254个，但很多是面积很小的加盟店。
数年的交锋，国美、苏宁形成了犬牙交错、互不相让的胶着状态，而北京的大中电器、上海的永乐电器、济南的三联商社等地方诸侯则称霸一方，坚决阻击着外敌的入侵。
决战
“一个企业通过兼并其他竞争对手的途径成为巨型企业，是现代经济史上的一个突出现象。没有哪一个西方大公司不是通过某种程度、某种方式的兼并而成长起来的，几乎没有一家大公司主要是靠内部扩张成长起来的。”这是1982年诺贝尔经济学奖得主乔治？斯蒂格勒的一句著名的断言，在2006年却成为中国家电连锁零售业大决战的诱因。
2005年，国美和苏宁继续更加疯狂的扩张，仅仅国美一家就开了200多家店，是过去6年总和的倍。2006年3月，在接受