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为了通过与国际性公司合作，进入梦寐以求的欧美主流高端市场，在中低端数据通信产品上，华为拿企业网部分资产与3合资，此外华为也与更多战略合作伙伴，如NEC和三菱公司合作。华为希望通过市场和产品应用层面上的联盟，深入到技术标准的具体应用上，与西门子合资TD…SCDMA公司，华为却因基础专利不足而无法获得合资公司的控制权。为了打通从系统设备到接入终端的整个链条，华为与京瓷、英飞凌、微软等合作，期望达到既树立华为品牌又获利的双重目的。但这些合作实质只是为了抓短期的市场机会，很难提升到长远的技术和基础研究合作的战略高度。同时，华为的国际化基因还有缺陷，更像一个中国企业，在与国外企业的合作上没有得到预期的效果。
与3成立合资公司到与贝恩联手收购，3可以利用华为在中国市场的销售渠道以及产品成本方面的竞争优势，华为则可以利用3在国际市场的品牌和地位，以3的品牌销售合资公司生产的数据通信产品，实现“借船过河”的目的。华为面临的主要挑战是：首先，需要树立其技术领导者的形象，而不仅仅是一个提供中端产品的企业；其次，华为现在太“中国化”了，应该学习如何像全球企业一样去运作。华为要成长为一家真正的跨国公司，大约还需要5～8年的时间。
点评：
高技术行业高端市场的游戏规则并不是建立在成本优势的基础上，华为在国际化攀登过程中依赖的重要武器将失去效力。在这一最后阶段，不仅需要改变对规模制造、价格竞争的过分依赖，还要意识到，策略性竞合是保存和发展自己的唯一途径。华为最初的“以利润换市场”要真正演进为“以实力和服务赢市场”的境地，拥有核心技术才能获得与众寡头平等合作的话语权。华为之所以后来能与思科谈合作，也是因为能以对手价格的60％提供从高端到低端的几乎所有同等质量产品。华为提出“和谐论”，把“和谐共进、优势互补”作为进入发达国家市场的原则，“双赢”是合作的根本。
华为国际化的最后几步应该是在与一个个寡头合纵连横的推动下进行。这不是个理论问题，华为的借力尝试曾先后被数家西方大牌企业拒绝。有的是因双方不是同一重量级，有的则是明显感觉到了华为的威胁，不愿帮对手磨刀。中国的企业面临的最大挑战是如何找到适合自己的定位，在合适的细分市场做强做大，不到必要时，不应冒然在无法取胜的领域与大企业竞争。
第五章 ３Ｇ何处是通途（1）
中国的通讯工业起步晚但发展迅速，已成为少数几个具有竞争优势的产业领域。国内企业对于移动通讯的模仿创新，最终导致在3G诞生的前夜拥有了属于自己的国际标准，这是从1998年开始酝酿了8年的果实，大唐*作为这颗果实的守望者，将会有什么样的未来？
一、 中国3G发展全记录
2000年5月，大唐集团代表中国政府提交的TD…SCDMA技术，被国际电联批准为第三代移动通信国际标准。
2001年9月，飞利浦同大唐成立联合研发机构进行TD…SCDMA终端核心芯片的开发。
2002年1月，由Nokia、TI、LG、普天、大霸（DBTEL）和CATT 6家核心成员联合发起的凯明（mit）公司，开发TD…SCDMA/G*/GPRS双模终端芯片组。
2002年3月，大唐移动通信设备有限公司挂牌成立，拉开了中国TD…SCDMA技术全面产业化的序幕。
2002年10月30日，TD…SCDMA产业联盟正式成立，包含大唐、南方高科、华立、华为、联想、中兴、中电、中国普天在内的8家知名通信企业成为首批成员，阵营覆盖了从系统设计到终端的完整产业链。
2002年11月，大唐移动、飞利浦半导体和三星电子签署关于成立合资公司的合作意向书。
2002年11月22日，UT斯达康与大唐移动在北京正式签署合作协议，共同开发TD…SCDMA系统设备。
2003年1月16日， 大唐移动授权意法半导体使用TD…SCDMA专利技术开发多模式多媒体的片上系统。
2003年1月20日，大唐移动、飞利浦、三星联手组建天碁科技。计划于2004年推出符合3G技术指标和人性化需求的TD…SCDMA商用终端。
2003年3月19日， 美国泰克公司加入中国3G标准开发。
2004年11月，大唐与上海贝尔阿尔卡特签订了战略合作协议，共同投资致力于TD…SCDMA产品在中国的发展。2005年4月，双方在北京的TD…SCDMA国际峰会上联合演示了端到端的TD…SCDMA解决方案。在*的第一次TD设备采集中，大唐和上海贝尔阿尔卡特等相关企业一共夺得了的份额。
2005年4月，TD…SCDMA产业联盟来自国内外的14个厂商开发的近20款TD…SCDMA手机集中亮相，标志着TD…SCDMA商用瓶颈的终端问题获得突破性进展。
2005年6月30日，以大唐移动为代表的国内系统和终端厂商所开发的TD…SCDMA相关产品，顺利通过了我国通信历史上技术难度最高、测试项最多、试验内容最复杂的3G专项测试。测试结果：TD…SCDMA完全具备大规模独立组网能力。
2005年8月，业界首台TD…SCDMA直放站也由大唐移动首次推出。2005年10月，大唐移动TD…SCDMA系统率先实现了HSDPA（高速下行分组接入）。至此，以微蜂窝、直放站、干线放大器等产品为主，大唐移动率先形成了TD…SCDMA室内、室外无线覆盖的整体解决方案。
2006年8月29日，国家发展与改革委员会与韩国SK集团在韩国首都首尔签署了《TD…SCDMA项目合作谅解备忘录》，确定了SK电讯将在韩国建设TD…SCDMA试验网的合作计划，TD…SCDMA第一次通过官方渠道正式走出了国门。
2007年2月，大唐移动—SK电讯TD…SCDMA联合业务开发中心成立，标志着大唐移动和韩国SK电讯就TD…SCDMA在业务开发领域，进入实质性阶段。
2007年3月备受瞩目的*TD设备的采购招标，正式启动总金额近267亿。中国三大电信巨头在10个城市大规模建网。TD一期招标在“大唐系”“中兴系”“鼎桥系”、中国普天展开，最终中兴爱立信成为最大赢家，获得的份额。 。。
第五章 ３Ｇ何处是通途（2）
2008年，TD产业联盟发展到58家，涵盖了运营、设备、终端、测试和仪表全产业链，真正实现了涵盖运营、制造、渠道等从生产到市场的各个环节。全球7大无线设备商当中，爱立信、诺基亚、阿朗、华为、中兴等5家都参与进来。
2008年8月的北京奥运会上，据*数据统计，在鸟巢举行的奥运会开幕式那夜，在北京有近7 000个用户在当晚使用了TD网络，其中使用视频通话的次数达到800多次。同时，工信部发布《关于同意*通信集团公司开展试商用工作的批复》，同意*在全国建立TD…SCDMA网络并开展试商用。
2008年9月，TD二期招标与建网同时启动，*TD二期建网计划建设万无线基站、约16万无线载频，投资总规模约在300亿元，各城市覆盖面积比一期建网中城市相对较小。
中兴通讯于9月已研发出了首款TD…HSDPA手机，相比业界研发进度预言提前了足足3个月。相比于前些年国外终端厂商对TD的观望，三星、摩托罗拉和LG等全球知名企业均在TD方面有所建树，其推出的多款TD手机均通过了工信部认证。
二、 3G决斗场上的壮士
8年苦战成就中国创新的希望。中国的现代通讯业是从20世纪80年代后期程控通信设备开始起步，国内庞大的市场饥渴造就了华为、中兴、大唐等一批骨干企业，从程控设备、互联网接入到无线移动通信设备，技术追赶的速度越来越快，而且借助成本比较优势，在国际市场上占据了一席之地。
在移动通讯行业，“跑马圈地”效应十分明显。一种技术一旦在市场中得到大范围推广，就可能成为事实标准，其技术拥有者就会在技术创新、设备演进以及市场方面长期占据优势地位，形成技术路线锁定，而后来者基本只能采取跟随路线，后来居上的可能性很小。
我国开始进入移动通讯时，从基站、交换机到手机全是从国外进口的。真正的起步是从第二代数字通信发展阶段开始，一些国内企业模仿研制出自己的G*设备，也仅获得了5％的市场份额，估计有近5 000亿元被国外设备商赚走。另外，因为没有自主知识产权，要支付的专利使用费占销售收入15％～20％，使庞大的中国设备市场利润集聚在国外厂商手中。
快速发展的信息技术，给了后起国家追赶和超越的机会，给了中国一次参与制订3G标准的宝贵机会。中国提出的TD…SCDMA被认可为国际三大“下一代移动通信”标准之一，意味着电信工业将成为经济的支柱产业，不仅为制造商和运营商带来新的经济增长点，而且为半导体、微电子、设备制造、原料、精密仪器加工、芯片、软件等上游配套产业的发展提供强大引擎，并以此为契机摆脱跟踪、模仿欧美技术的被动局面，实现我国移动通信产业技术创新，逐步摆脱对国外技术的路径依赖。
1998年大唐集团代表中国提交了TD…SCDMA技术提案。其后，大唐和西门子合作开发出TD…SCDMA系统。2000年该方案被国际电联批准为3G国际标准，目前，围绕TD…SCDMA的产业链基本形成，大唐、中兴、华为、普天等主要的国内电信企业和西门子、北电网络、飞利浦、三星等国际知名公司已就位，大规模商用网正在建设。
TD…SCDMA采用了独特的智能天线和软件无线电技术，产权都掌握在大唐手中。这两项创新使得更新换代通过软件的升级就可以实现，比其他两项标准的升级成本低15％～20％。频谱利用效率是其他3G标准的2倍，而且消除了WCDMA的呼吸效应和CDMA的干扰，接入质量更稳定，是唯一可以全球漫游的制式。TD…SCDMA是我国为数不多的从研究、提交、商用产品开发到产业化测试等各个环节全程参与的技术标准，包括芯片在内的关键环节都已实现了自主供给。
第五章 ３Ｇ何处是通途（3）
点评：
国际接纳中国TD…SCDMA标准被视为百年来*发展史上的历史性突破，通信技术的产业关联幅度大，使得中国因缺乏自主知识产权而长期滞留在低附加值环节的现状得到根本改变。8年黑暗中的摸索终见曙光，但如何实现中国利益最大化，带动一批优秀的民族企业实现腾飞仍是个重大考验。
三、 在利益博弈中沉浮的“大饼”
3G标准的背后是巨大的经济利益再分配，国内外电信制造商、运营商、大唐和3G联盟伙伴等都是这场博弈的参与者。
以大唐为代表的标准拥有者，由于TD…SCDMA尚未成熟，为争取时间，希望3G晚一点启动。中兴、华为和国外通信设备制造商在开发上已投入了巨资，希望早日得到回报。由于深受国际电信业低迷之苦，国外厂商希望中国早日启动3G，以求在中国市场上抢得更多的市场份额，欧美厂商分别希望WCDMA和CDMA2000获得支持。国内厂商希望国家早一点明确支持TD…SCDMA，由于采取何种3G标准的不确定性，使得厂商在科研方向上只能兼顾三个标准，无法对TD…SCDMA进行深入开发。
*和联通两家营运商，在G*和CDMA网络上已经投入了巨资，重新铺TD…SCDMA网络的成本太高，倾向于对现有2G网络进行升级，延缓3G可以进一步摊销在2G网络上的投资。而*和网通等希望能借3G获得移动运营牌照，TD…SCDMA的低成本、较高技术性和在差异化服务方面的发展空间很有吸引力，希望3G早点上马。
不同立场和背后的纵横捭阖使得整个发展过程迷雾重重，为了不失去任何机会，博弈各方除了尽力化解对方攻势，也不得不做两手准备。国内制造商对于TD…SCDMA的支持长期处于观望和小投入状态，也影响了新标准的成熟速度。
中国的电信运营商是国有企业，已经按照自己的规划建立了CDMA2000和WCDMA网络，国家对于标准的选择态度，不得不考虑到对电信运营商的影响，而他们的背后是国外通讯设备制造商，从某种程度上说，运营商和国外通讯设备商有着共同的利益。但是TD…SCDMA在技术和成本上的优势，也对运营商有吸引力，运营商在反复掂量着各方的轻重，以及TD…SCDMA的技术风险而迟疑不定，这种态度也影响了有关部门正式表态支持新标准。
点评：
因为移动通讯运营市场特定的国有经济结构，而3G的发展必须依靠众多的民营企业，以及既有的以国外通讯设备为主的网络割据，使得3G在发展过程中，政府处于既参与了运动，又兼有裁判员这样微妙而举足轻重的位置。既要支持自主创新的TD…SCDMA标准，又要确保其能提供高质量的通信服务；要使其发展成真正意义上的国际标准，又不能干预市场选择；要打造具有国际竞争力的中国3G产业，又要避免过度的行业保护。这是这场博弈中不可忽视的力量。
四、 创新是歧路还是正道
大唐成为TD…SCDMA的领头羊，也是出于偶然。1991年高级工程师李世鹤靠着江阴市投资的300万元，开发了第一代模拟移动通话终端，后来这项技术又在邮科院（大唐前身）和CWILL合资的信威公司里孕育出了SCDMA样机，其中的几项核心技术构成了TD…SCDMA的雏形。
与信威合作失败后，李高工加入大唐中研院，为了克服困难，找到西门子合作，在此基础上继续开发3G技术。当时作为电信研究院直属的大唐缺乏核心产品和有效机制，将TD…SCDMA看作改善经营、提升产业地位的重点方向。而当时的相关部委对于这个项目虽然没有深入的了解，但认为可以在与国外谈判降低专利费时用作武器，支持大唐继续研发自己的标准。1998年，该技术方案以国家名义提交国际电信联盟。代表美国利益的CDMA2000和代表欧洲利益的WCDMA正为确定3G标准而争吵不休。TD…SCDMA相比其他两种标准还显得不够成熟，但欧美两大阵营都想“