高效说话的捷径- 第3部分

　　“因此，假如我们想要找回失去的欢乐，那么最佳方法就是快快乐乐地去行动、去说话，表现得一如欢乐就在你心中一样。如果这样的举动还不能让你快乐起来的话，那就没有任何办法了。”

　　“所以，如果你想让自己勇敢一些，那就先表现得好像真的很勇敢一样，运用一切意志来达成那个目标，勇气很可能就会取代恐惧感。”

　　尝试一下詹姆斯教授的劝告吧。要想克服恐惧，当我们面对观众时，不妨就表现得好像真的很有勇气一样。当然，前提是一定要有充分的内容准备，否则就是再怎么表演也是无用的。所以，如果你对自己所要讲的内容已经&；not；了然于心，那就轻快地大踏步而出，适当地做做深呼吸。事实上，在登台面对听众之前，我们应深呼吸30秒，这样做可以增加脑的氧气，帮你提神，给你勇气。杰出的男高音姜&；#8226；德&；#8226；雷斯基（Jean　de　Reszke）常说，你若气充胸间，便可以“席气而坐”，紧张感自然就会消逝无踪。

　　在台上时你要把身体站直，可以直视听众的眼睛，然后开始信心十足地讲话，就好像他们每个人都欠你的钱。假想他们欠你的债，假想他们聚在那儿是要求你宽限还债的时间。这种心理意念对你大有帮助。

　　你如果怀疑这种方法的可靠性，不妨与那些在你之前接纳本书意见的我班上的同学沟通一下，只消几分钟，你就会改变原&；not；来的想法。不过，由于你无法同他们交谈，不如就相信一个美国人的话吧，他常被视为勇气的象征。他一度胆小异常，但是自从勤奋练习积极的自我暗示之后，就成了勇者之王。他便是反托&；not；斯勇士、可以左右听众、挥斥方遒的美国总统西奥多&；#8226；罗斯福（Theodore　Roosevelt）。

　　“因为一度是个病歪歪而蠢笨的孩子，”他在自传里这样说，“年轻时，我既紧张又对自己的能力毫无信心，所以我不得不艰苦而辛劳地训练自己，不只是身体，还有灵魂和精神。”

　　感谢他说出自己蜕变的经&；not；过。

　　“孩提时期，”他写道，“我在马利埃特（Marryat）的一本书里读到过一段话，印象极深刻，它时时刻刻萦绕在我心中。这段话说的是一艘小型英国军舰的舰长，向人们介绍如何能够让自己器宇轩昂、无畏无惧。他说：起初，将要有所行动时，人人都会有恐惧感，最好的办法就是学会控制自己，使自己表现得好像毫不害怕。这样持之以恒，原先的假装就会变成事实，我们就会借着练习无畏的精神，在不知不觉间真的变成无畏的勇者了。”

　　“这便是我据以训练自己的依据。起初，我害怕的事情真多，从大灰熊到野马及枪手，无一不怕，可是我表现得好似不怕的样子，渐渐地我便真的不害怕了。人们如果愿意，也能变得像我一样。”

　　克服当众说话的恐惧，对于我们做任何事情都会有极大的潜移默化的功效，那些接受这项挑战的人，会发现自己的性格会越来越好，也会发现战胜当众说话的恐惧已经&；not；使他们脱胎换骨，获得更丰富、更圆满的人生。

　　有个推销员写过这样一段话：“在班上站起来几次之后，我觉得任何人我都不怕了。一天早上我走到一家特别凶悍的买主面前，他还没来得及说‘不’，我已经&；not；把样品都摊开在他的桌上。结果，他给了我一份最大的订单。”

　　一位家庭主妇告诉我们的一位培训代表：“我以前不敢请邻居上家里来，唯恐自己无法使得宾主谈笑尽欢。但是上过几次课并站起来讲过话之后，我毅然开了第一次家庭宴会，真是圆满成功。我周旋于宾客之间，使他们尽兴欢谈，丝毫也不觉得困难。”

　　在一个毕业班上，一名做店员的学生说：“我以前很怕顾客，我给他们一种印象，好像我总是战战兢兢的，在班上讲演过几次之后，我觉得说起话来更有自信，也更从容了，我开始理直气壮地表达自己的见解。我在班上讲演后的第一个月里，我的销售成绩便上升了45％。”

　　上面所述的这些人还告诉我，自己一旦能够轻易地克服恐惧和焦虑之后，他们也能轻易地避免一些失败，甚至那些以前认为非常棘手的事情，现在也都做成功了。另外，当众说话可以让人获得信心，从而让我们满怀希望地面对每一天。你将能以焕然一新的胜利感，去迎&；not；战生活里的难题和困扰，而以前那种让人头疼难解的问题，现在却变成了增添生活情趣的快乐和挑战。

第三章　怎样准备演讲（1）
第一节　　怎样准备演讲

　　Earning　the　Right　to　Talk

　　怎样的演讲准备才是恰当的？写讲稿、背讲词，还是只等临场发挥？本节内容将告诉你：只要遵寻&；not；正确的方法，做周全的准备，任何人都能成为出色的学说家。反之，不论年纪及&；frac34；&；not；验多么老到，如果没有适当的准备，仍会在演讲中出丑。

　　多年以前，一位哲学博士和一个年轻时曾在英国海军服役过、豪爽而粗鲁的家伙，一同进了我们纽约的一个训练班。这位儒雅的学者是位大学教授；而他的那位曾经&；not；遨游七海的同学却只是街旁的一名流动小摊贩。但是很奇怪的是，在这个演讲研习班中，那位流动小摊贩的演讲却远比这位大学教授更能吸引人。

　　为什么？这位大学教授措辞优美，台风温文儒雅，讲话有条理且清清楚楚；但他的谈话缺少了一项基本要素：细节。他的谈话太不明确，太过空泛了。那位流动摊贩却正好相反。他开口之后，就立即触及问题的核心。他演讲内容很明确，而且很具体、实在。这种特点，加上他充沛的男子汉活力，以及生动的细节，使得他的演讲十分吸引人。

　　我之所以举这个例子，是因为它说明了只有说话具体而明确的人—不管他的正式教育程度如何—才能具备吸引别人兴趣的能力。

　　这项原则太重要了。因此我们将通过法则12…15四个内容的阐述把它深深地刻印在你的脑海中。我们希望你永远记住它。绝不可把它忘了。

　　法则12：紧扣主题展开演讲

　　（Limit　Your　Subject）

　　题目一旦确定，接下来要定出自己要演说的范围，并谨守于这个范围。可不要想去&；not；盖一望无际的所有层面。有个青年想要讲两分钟，而题目却是《公元前500年的雅典至朝鲜战争》。这真是全然的徒劳！因为他才讲完雅典城的建造，就该他坐下了；他想在一场谈话中包含太多的东西，结果却让讲演中途夭折。我晓得这是个极端的例子，我曾听过许多讲演，都因为&；not；盖太多，结果无法掌握听众的注意。为什么会这样呢？因为人的思想不可能一直去注意一连串单调的事实。

　　假如你的讲演听上去像是世界年鉴，你便无法持久地掌控听众的注意力。选个简单的题目，像是《黄石公园之旅》什么的，不过千万不要对园中每个景色都想说上一些，那样的话，听众无异于是被你挟持着，以令人头晕目眩的速度，由这一点奔至另一点。末了，存留在脑海之中的只剩下一些模糊的瀑布、山岭和喷泉。而应该把自己限定在公园的某一方面，例如野生动物或温泉，这样，便可以有时间推展出如描似绘的生动细节，使得黄石公园以鲜亮的颜色与无穷的变化活现于眼前，这场演讲该会是非常令人难以忘怀的。

　　这个道理用于任何题目都是适合的，不管它讲的是销售术、烤蛋糕、减免税赋或者是飞弹，都一样。开始之先，必得先加以限制和选择，把题目缩小到某一范围内，以便适合自己使用的时间。

　　在短短的不超过5分钟的讲演里，只能期望说明一两点而已。长些的，在可以达到30分钟的讲演中，演说者如果是想包含四或五个以上的主要概念，也是很少能够成功的。

　　法则13：演讲前的准备要充分

　　（Develop　Reserve　Power）

　　做蜻蜓点水、只及表面的演说，要比深挖力掘事实容易太多了。只是，如果选择容易的路，听众便仅能获得很少的印象，甚至全无印象。题目缩小之后，下一步是加深对题目的了解，使自己准备充分，而能以权威的口吻来讲述所选择的题目：我为什么相信这个？在现实生活中，我什么时候见过这一点并证实无误？我真想要证明的是什么？它到底是怎样发生的？

　　如果能够对上述问题做出准确的回答，那么你也就为演讲做了充分的准备。据说，植物学家路德&；#8226；柏班克（Luther　Burbank）曾培养了100万种植物品种，只为寻找一或两种最高级的品种。讲演也应作如是观。围着主题汇集100种思想，然后舍去其中的90样。

　　“我所搜集的素材量往往十倍于我所要使用的材料。有时甚至达到百倍。”约翰&；#8226；甘德（John　Gunther）不久前这样说。他是畅销书《内在》的作者，他说的是准备写书或讲演的方法。

　　有一回，他的行动尤其印证了他的话。1956年，他准备着手写一连串有关精神病院的文章。为此，他前往各地的医院，与院长、护理者和病患者分别谈话。我有一位朋友同他一起，在他的研究工作上给他一点小小的帮助。他告诉我说，他们上上下下，沿着走道从这栋建筑至那栋建筑，日复一日，走了数不清的路，而甘德先生也记了许多笔记。在他的办公室里，堆满了政府与各州的报告、私立医院的报告、委员会成叠的统计资料。

　　“最后，”我的朋友告诉我，“他写了4篇短文，简单而又有趣，是很好的讲演题材。写成文章的那几页纸张也许只重几盎司。可是记得密密麻麻的笔记本及其他别的东西—他用来做为这几盎司产品所依据的资料却足有20磅重。”

　　甘德先生知道自己挖掘的是价值连城的矿石，他知道不能忽视任何一部分。他是干这行的老手，他把心思全放在上面，然后把金块筛出来。

　　我有位外科医师朋友说得好：“我可以在十分钟内教会你如何取出盲肠，可是要教你在出了差错时怎样应付却得花四年时间。”讲演也是如此：一定要准备周密，以应急变。比如说，由于前一名讲演者的论调，你不得不改变自己讲演的重心，或是在讲演后的讨论时间里要回答听众关切的问题。

　　你如果能尽快选好题目，也有充分准备，那就千万不要拖拖拉拉&；not；，因为早早把题目决定好，你的下意识就能发挥大作用，这有莫大的好处。在每天工作完成后的零星时间里，你就可以深入研究自己的题目，把要传达给听众的思想进行精练、修饰。在驾车回家、等候公车或乘地铁时，不妨思索一下自己的讲演题材。灵光一闪的顿悟，多半来自这样的酝酿。所以，你老早就把题目决定好，脑子便能在下意识里将它千锤百炼。

　　诺曼&；#8226；托玛斯（Norman　Thomas）是位顶尖的演说家，面对极力反对他政治观点的听众，他也能驾驭他们的注意力，赢得他们的敬佩。他曾这样说过：“如果一篇演说真是十分重要，讲演者就应与其主题或内&；not；休戚与共，在脑海中反复加以思索。他会惊讶地发现自己走在街上、读着报纸、准备就寝或早晨醒来时，会有许多有用的例证表达方式自然而然地向他涌来。平庸的讲演&；frac34；&；not；常出自平庸的思考，是对题目认识不完全、准备不充全的必然结果。”

　　当你积极准备讲演时，你会感受到强烈的诱惑力，总想把自己的讲演依序写出来。可千万不要这样做，因为一旦你定下了一个型，就很可能对它满意起来。这样，你可能便不再对它做更具建设性的思考。另外，还会有尝试记诵稿词的危险。马克&；#8226；吐温（Mark　Twain）对这种背记讲稿的做法曾这样评价：“笔写的东西不是为了讲演之用；它们的形式是文学的，它们生硬、无弹性，无法让自己借由唇舌而作愉快、有效的传达。如果讲演的目的只在欢娱听众，不在说教，便要把它们变得柔软、口语起来，否则，它们会烦死一屋子的人，而不是欢娱他们。”

　　查尔斯&；#8226；F&；#8226；吉特林（Charles　F。　Kettering）是发明天才，是他促成了通用汽车公司（General　Motors）的成长。他也是美国最知名、最诚恳的演说家之一。当被问及是否曾将讲演的部分或全部写出来时，他答道：“我相信，我所要讲的话实在太过于重要，不能写在纸上。我宁可将自己一身的每分每毫都写在听众的脑海中，印在他们的情感中。区区一纸讲稿，在我和我要用以感动听众的东西之间，并无容身之地。”　。　想看书来

第四章　怎样准备演讲　（2）
法则14：用例证丰富演讲

　　（Fill　Your　Talk　With　Illustrations　and　Examples）

　　在《写作艺术》（Art　of　Readable　Writing）一书里，鲁道夫&；#8226；弗烈区（Rudolf　Flesch）在某一章的开头这样写：“只有故事才真正可读。”他接着利用《时代杂志》与《读者文摘》来说明如何使用这条法则。他说，在这两份雄踞销量前三甲的杂志里，几乎篇篇文章都是以纯粹的叙述文来写的，或者是慷慨地缀满了趣闻轶事。无可否认的，故事在当众说话中，具有驾驭听众注意的力量。

　　诺曼&；#8226；文生&；#8226；皮尔（Norman　Vincent　Peale）的讲道，曾通过收音机和电视机被千千万万的人们所收听、收看。他说，在讲演中，他最喜爱运用实例作为支持自己论点的材料和方式。一次，他告诉《演说季刊》的一位采访人说：“真实的例子是我所知道的最佳的方法。它可以使一个题目清楚、有趣，且具有说服力。通常，我总是使用好几个例证来支持每一个主要的论点。”

　　阅读我的书籍的读者，很快就会察觉我常使用趣事来论叙我的观点。《人性的弱点》（How　to　Win　Friends　and　Influe