唐朝好媳妇- 第145部分

“没错，正是这样。”

黛绮想了一下，确实是这样，而且以汉人的风俗来看，几乎没有什么不敢穿的。

“黛绮小姐，我看先这样行不行？我们先……”

小婉取出一个小本子开始将自己的计划一一说出。

首先当然是设计，一件礼服的尺寸不少，不是一付平面图就能搞定的，设计方面自然是黛绮搞定。不过，小婉提出整个店铺要重新装修，而且要出钱将两旁的店铺买下来。新店铺要在外面加上一个玻璃橱窗，里面可以摆上人形的模特，一楼是礼服，二楼是内衣和鞋袜。

除了确定店铺的规模，还有一个加工厂的问题，在双方商量之后，小婉拿出的入股条件是资金和构思，黛绮拿出的入股条件是小部分资金和技术，双方约定，小婉占有60的股份，而黛绮占有25的股份，而另外15的股份是做为公关用的机动股份，需要经双方考虑之后决定归属。

“这就是大唐的特色。”

在草签了协议之后，二人相视而笑。

第一卷　乱世　第二百四十六节　遮阳帽

第二百四十六节　遮阳帽

时间的脚步不知不觉地又前进了许多，已经是最为炎热的八月，张氏服装厂已经先一步成立，不负责任的工人们和他们的老板加工了第一批遮阳帽，第一批遮阳帽不多，只有一千来顶，仿欧洲现代风格，充满了异域风情。

一千来顶遮阳帽在短短的三天之内便销售一空，可见长安人民的购买力之强，工厂已经开始加班赶工，小婉并没有太着急，生产效率的提高不是一蹴而就的，她要求的是绝对的质量保证，这些款式就是新颖别致，而且与唐人衣着习惯颇为相配，相信风靡大唐指日可待。

唐人的审美观和其它朝代的人略有不同，李氏本身就有胡人的血统，唐氏重臣之中，不仅有胡人血统的将领多，而且还有不少人根本就是胡人出身，因此，在吸收外来事物方面，比其后的宋明开放得多，张氏出产的遮阳帽很受那些时尚人物的喜爱。

小婉乘坐马车，从被她戏称为‘时尚大道’的朱雀大街缓缓驰过，人群中，既有大唐人，也有奇装异服的胡人，时不时的，还能看到几顶张氏出产的遮阳帽。

“少夫人，这些遮阳帽的价格太贵了，而且好像式样也太单调了。”一旁的雪雁忽然说道。

“不错，现在越来越懂得思考问题了，我准备让你去帮我管理店铺，好不好？”小婉笑道。

“不好，我要留在少夫人身边服侍您一辈子。”雪雁头摇得跟拨郎鼓似的。

“一辈子？呵呵，天下无不散的筵席，谁能知道以后会如何。”

小婉轻轻叹息一声，不想再说这个，信口问道：“你刚才的意思是不是应该物美价廉才对？”

“是啊。”

雪雁理所当然地点点头：“咱们张氏出的东西，一向以实用、物美、便宜为主，这次为什么要定这么高的价格？”

“呵呵，雪雁，一件商品的价格，不能仅仅参考它的成本，而且还要考虑其它诸多的问题……譬如用途，香皂、肥皂，是每个家庭都会用到的，可你认为一个经常下田种地的农妇，会带那种遮阳帽吗？”

雪雁想了一会儿，摇摇头：“不会。”

“没错换我也不会戴这种帽子，对于一个需要经常下田劳动的人来说，草帽更适合他们的需要……呵呵，草帽，我怎么忘了这个。”

后面这两句是低声说出来的，雪雁没有听清楚，小婉低声嘟囔了一句之后，继续跟她讲这个定价的问题：“有一座酒楼和一个路边的野店，身份尊贵的客人通常都会选择酒楼，遮阳帽销售的对象就是一个特定的人群……她们有钱、有闲、有权，她们也需要在潜在的对手面前表现，下一批遮阳帽的花式将会出现很大的不同，我相信，一个人买十顶、八顶的都没有问题，这还仅仅是长安。”

“可是会有仿制的。”雪雁的脑筋转得还真快，竟然很快想到了盗版。

“等仿制的出来，我们已经赚得大把的银子，就算让他们喝点儿汤又有什么。”小婉微微一笑。

刚才跟雪雁说话的时候，突然想到了草帽，草帽这东西是个大众化的物件，但如果将其上升为商品，颇有些得不偿件的感觉，所以她想了一下，也就作罢。

当前的急务是服装的设计，店铺的收购和装潢，然后才是制衣，按照她和黛绮的计划，黛绮那间店铺还是太小了，计划中是要收购两旁的店铺，然后进行扩建，不过，这个谈判的过程却不是很顺利，毕竟那是一块商业地段，说商人们唯利是图，有许多人会觉得冤枉，但这些商人个个精明，跟他们谈判还真是需要谈些力气，好在美食广场那边已经走上了正轨，小婉委托刘青阳处理谈判事宜，毕竟她现在已经是显怀了，搞一些幕后的工作没问题，若然再挺着肚子去和那些人谈判，可就有些另类了。

“唉，万恶的封建社会。”小婉不禁有些感慨。如果换作现代，哪会有这么多的麻烦。

说话间，马车已经来到了张府门前，小婉扶着雪雁的肩头下了马车，立即有四个小厮抬着轿子上前，等小婉进轿落座后，雪雁放下轿帘，蓝呢小轿平平稳稳的前行，小婉靠在轿子里，顿时觉得有些困意。

“少夫人”

雪雁轻声喊道，没想到这么短的距离她也能睡着。

“哦，没事，就是有些困。”小婉掩嘴打了个哈欠，起身出轿。

“耶”

还没进屋，小婉就听到了媛媛欢乐的呼喊：“我又赢了”

“你们在做什么？”小婉迈步进屋，随口问道。屋里除了媛媛和两个丫环之外，公孙婷竟然也在，俨然一付孩子王的模样。

“打扑克”公孙婷举起手中的扑克。

小婉点了点头。扑克牌的流行速度出乎小婉的意料之外，不过，如今张氏的扑克产量已经比原来下降了一倍左右，原因是生产扑克的人越来越多，大量生产已经不上划算了。

来到屏风后面，雪雁帮小婉换下衣服，穿上她自制的孕妇装和拖鞋之后，这才松了口气，而汗水也立即顺着额角流了下来。

“小婉，我觉得你还是去洗个澡比较好。”公孙婷来到屏风后面，看着小婉的样子说道。

“嗯，我先休息一下，这个天气实在是太热了。”小婉的精神头儿似乎也随着汗水流出来了。

公孙婷向雪雁做了个手势，雪雁点点头，出去之后，小声吩咐一名丫环去准备洗澡水，媛媛跑过来请安之后，拉着另外一个小丫环跑出去玩了，屋子里只剩下公孙婷和小婉。

“公孙，我发现你都快成为这间屋子的主人了。”小婉颇有些吃醋的模样，躺在床上瞪着公孙婷。

“小婉，我发现你有时候还真像个小孩子。”

公孙婷索性坐在床边。

切开啥玩笑？前后世加在一起，息的心理年龄比你大多了小婉送出两只卫生球眼。

似乎是注意到了小婉那‘不屑’的表情，又或者公孙婷觉得小婉实在是需要被教育一下，她将洗澡和不洗澡的优劣从卫生和健康角度分别数落了一遍……这位可真是有唐僧的潜质，小婉本来觉得汗已经消了，这一下又是汗流浃背，连刚换上的孕妇装都觉得粘呼呼的，十分难受。

“水准备好后，我立即去洗。”

小婉做举手投降状，“先不说这个了，我上个月已经去见过黛绮了。”

“早就知道了，每次和姊妹们谈话，都有人谈起张氏的遮阳帽如何如何。”

公孙婷撇撇嘴道：“某人过河拆桥，有好东西竟然不送给我试用一下，真是让人伤心”

“呵呵，那些不过是试制的粗劣货，正品才刚刚投产。”小婉笑道。

她将关于如何成立加工厂以及如何成立志卖店的计划说了一遍，然后笑道：“公孙，那个黛绮真的很不错，谢谢你介绍这么个合作伙伴给我，有时间请你吃饭。”

“有时间？择日不如撞日，今天我就没什么事，请我去长安最贵的酒楼吃一顿。”公孙婷调侃道。

“长安城最贵的酒楼？那还不如在我们家吃一顿，既经济又实惠。”小婉说道。

“难道这就算是请客了？”公孙婷很不屑地看着她。

“当然了，花的是我的钱，不是请客是什么？不过是地点的问题罢了。”小婉振振有词地道，她突然想起一件事情：“噢，还有一件事，你下午有事吗？”

“没什么事。你有事情？”公孙婷问道。

“我午睡后要去黛绮那里去一趟，她要帮我找模特，需要一名画师。”小婉说道。

“你会画画？”公孙婷诧异地问道。

“呵呵，没看出来吧？”小婉得意地笑道：“我的本事多着呢，以后再让你见识一番。”

“可你说的模特是什么意思？”公孙婷好奇地问道。

“啊……这是一个术语。”

小婉不得不解释一遍，然后话题又扯到了服装设计方面。公孙婷并不了解服装设计的，她只是对舞蹈有兴趣，而服装对她来说，只是一种道具，她只需要表达出自己的要求就可以。

事实上，小婉之所以对公孙婷啰嗦，还是想‘挖角’，她看中的是公孙婷的能力而不是她在舞蹈方面表现出来的天赋。目前来说，张家的产业越来越庞大，需要的人员也越来越多，虽然张家自己培养的那些孤儿已经可以派上用处，但他们的实际经验还是太少，在相当长的一段时间内，他们只能够从事中、低层的管理事务，而张氏当中最稀缺的是高层管理人员，有许多事情小婉不得不推脱到以后再做处理。

“小婉，任你舌灿莲花，我也不会加入的。”公孙婷是坚决不从：“我已经将毕生的精力用于追求舞蹈和音乐的极致，恐怕只能有违你的好意了。”

“好吧，人各有志，我就不劝了。”小婉摇摇头，神色充满了遗憾。

第一卷　乱世　第二百四十七节　试穿礼服

第二百四十七节　试穿礼服

虽然公孙婷并不了解什么服装设计之类的，但是，从她的视角来看，在大唐上层社会的服装流行趋势方面，还是很有发言权的，舞蹈和音乐本身，也离不开服装的支持，小婉曾经在她的家里见过一个大房间，里面挂满了各种具有民族特色的服装……甚至包括西域诸国以及波斯、印度等国家的服饰，可以说，从那个房间里的服装，就可以看到大唐上流社会的服装流行趋势，所以她极力邀请公孙婷加入，不仅是出于朋友的考虑、对她能力的肯定及社会人脉的利用，只是公孙婷表现得不是很热心，她也没有办法。

有人说，汉族的文明是个大染缸，在远处看着也就罢了，到了近处，就得被陷进去，然后变成四不像……这种想法不知道是偏见还是恐惧，但汉族文明的源远流长，其中比较明显的一点就是‘包容’，所以，小婉毫不犹豫在服装方面，前景会比想像的还要好。

“公孙，反正你也没什么事情，要不要一起去看看？”小婉邀请公孙婷一起去黛绮那里一趟，反正她们也是朋友，这可不是小婉故意下套。

“好啊。”公孙婷的回答不出小婉的意料，公孙婷和黛绮是好朋友，前者是游历天下的舞蹈大师，后者是由西域到中原，见识了无数民族文明的裁缝师，两个似乎完全不搭界的职业经历却让这两个人一见如故，几乎是公孙婷的每一套服装都是由黛绮缝制的，而公孙婷每次创作新的舞蹈，也都会在第一时间找黛绮商榷，二人之间的关系很有一些俞伯牙与钟子期的意思，这些事情都是小婉与黛绮相识后，断断续续地知道的。

反正来日方长，即便她向公孙婷提出请求，只要是在正当的范围之内，对方是绝对不会拒绝的，只是无故沾人情，她有些不落忍罢了。

刘青阳的谈判已经取得了突破性的进展……嗯，在银弹攻势下，那两位掌柜很快就屈服了，铺面要重新装修，但黛绮设计服装的房间却是单独留了下来，就是一间大概三、四十平方的小屋子，加上两个帮手，一共三个人，地方是足够了。

“嘿，黛绮，我来了。”小婉已经是轻车熟路，看到里面除了黛绮之外，还有一个身材高挑的女孩。

“公孙，你怎么有时间过来了？”黛绮看到公孙婷出现在小婉的身后，颇有些意外。

公孙婷指了指小婉的肚子：“我是担心我干儿子的安全问题，所以才过来的。”

“你怎么知道是干儿子，很有可能是个女孩呢”小婉忿忿然。

“不可能，我请人算过的，一定是儿子。”公孙婷很有信心的道。

这事是不能再辩了，总不能一口咬定自己生女儿，小婉很无奈地翻翻眼：“素云和晴雪呢？”

素云和晴雪是黛绮两个帮手，二人是她来中原时，路上救下来的一对姊妹花，后来就一直跟她学做服装，现在已经是她的得力助手了。

“呵呵，我刚才缝好了一套礼服，正让晴雪试穿，素云正在帮她换衣服。”黛绮指了指屋角的屏风。

正说着，两个人从屏风后面走了出来，看到二人后立即行礼问候。左面那个是素云……就像她的名字一样，素云长得普普通通，但一双水灵灵的大眼睛却充满了灵气；站在她身旁的另一个女孩儿却长得十分漂亮，她的身材颇有几分性感，而且比她的姐姐要高出一大块。

“唔，晴雪，你的身材越来越好了。怪不得黛绮要用你试穿”公孙婷已经好长时间没有过来了，乍一看到晴雪……还真是女大十八变，越变越漂亮了，尤其是身上穿着这一套洁白的轻纱礼服，看上去就像是高不可攀的白天鹅，哪里还像是一个小帮佣？

“谢谢”晴雪也有些不自在的低下头看着自己的……呃，脚尖是看不到了，只能看到裙摆，事实上，当她换上这套礼服时，看到姐姐脸上的表情之后，就知道有多漂亮了。

晴雪的身材比例也很好，可以说有些骨感，尤其是双肩的比例，既不宽大，也不窄小，而且四肢修长，特别是双腿……一双长长的双腿，非常的抢眼，相信再大一点，晴雪的身材绝对会非常的吸引人，是天生的衣服架子。

小婉知道这是自己提出的一款纸纱礼服，她有些挑剔地打量着晴雪，随口问道：“公孙，你觉得这套礼服怎么样。”

“非常漂亮。只是……”

她围着晴雪转了两圈，摇摇头，若有所思地道：“我总觉得有些地方应该可以改进一下，但是却想不到究竟