重生之创业时代- 第44部分

　　　　要不是这个活生生的实例摆在面前，杜君琦实在不敢相信这世界竟然真有男性会这么了解清楚女性的生理期，连问话都这么的体贴入微，真是，好感动啊，只是好可惜啊，这么好的小竹马长大后不知道会便宜哪个女人。

　　　　好不容易生理期过去了，方谦益的期末考也结束了，杜君琦本以为方谦益会直接回家，自己就可以避开这个“好闺蜜”了，没想到第二天方谦益就直接过来了。

　　　　方谦益心思通透，知道杜君琦已经很不好意思见他了，所以这次过来他根本没提起那方面的一句半字，转而提起了在f市市区设立办事处的事。

　　　　办事处的事之前两人已经谈好了大框架，杜君琦后来也与爷爷说了这事，爷爷已经答应设立办事处了，但是现在已近年关，大家都只想着赶紧办完手头的事好安心过年，没心思想新的事情，所以办事处的事只能等年后再处理了。

　　　　方谦益今天提这事当然不是为了催杜君琦，而是想提另一个想法，他家的干货厂生意越做越大，已经不只是占领l区的市场了，f市下属其它县市也有很多渠道在销售，方谦益觉得销售情况既然这么好，市场肯定还可以再做大，他就想着也在f市市区办一个办事处，主力发展邻近几个市的市场。

　　　　服装厂要在f市设立办事处，干货厂也要在f市设立办事处，既然都要在f市设立办事处，那不如两家一起做，找一个大的办公区域，两家一家一边，这样既可以省租金，也能省员工工资，因为有一些职位是可以共用的，比如前台，比如清洁员。

　　　　杜君琦觉得这个主意很不错，两人又谈了一些合作上的细节，越说越觉得可以做，两人干脆就直接拍板了，反正他们都是可以做主的人，两人决定了这事大体上就算成了。

　　　　事情谈完，可以安心过大年了。

　　　　大年初二拜大年，姑姑一家回娘家拜年了，除了拜年之外，姑姑姑夫还有一件更大的事要找岳丈谈，就是关于诺亚童装代销的事。

　　　　诺亚童装的销售情况很好，尤其诺亚每季换新都会在《新视野》上打广告，随着《新视野》发行渠道越来越广，销售的省市越来越多，看到诺亚童装广告的读者也就越来越广了，外省外市的服装店都发来了订单。

　　　　姑姑姑夫就是看到市场情况越来越好，就动起了做代销的念头，趁着拜年就把这事和杜爷爷提了出来。

　　　　爷爷把杜君琦叫了来，和她说了姑姑姑夫的想法，问她觉得怎么样？

　　　　杜君琦觉得没问题啊，代销这事其实很简单，可以直接用后来常见的经销商模式嘛，发展好了，对于双方来说是双赢。

　　　　杜君琦当场就把经销商模式的每一点细节都仔细说了，包括保证金、结账期、额度、信用度、一次起提量、运费结算，等等等等，听得爷爷和姑姑姑夫一愣一愣的，没想到他们还只是模模糊糊地想着代销的轮廓，小琦琦竟然就已经想得这么周全了，方方面面的事都点到了。

　　　　果然，脑子好使的人不管做什么都灵通。姑姑姑夫敬佩地想道。

　　　　姑姑姑夫一直知道杜君琦很厉害，家里的生意她都能说上话，很多主意也是她出的，但是事后听说与当面见识是完全不一样的感受，姑姑姑夫听着杜君琦一点一点的把经销商模式说的清清楚楚明明白白，怎么提高信用度，不讲信用违规了怎么办，怎么处罚怎么降级，方方面面的思路都非常清楚，这样的直面感观给姑姑姑夫他们造成了很大的冲击，不自觉地就在心理上把杜君琦抬到了上位方，完全听从了她的意见。

　　　　经销商模式既然已经提出来了，杜君琦干脆就趁热拟定出一整套的规章制度，把诺亚童装的经销商模板拟好后，还顺便把干货批发的经销商模板拟好，准备过完年后交给方谦益，让他参考参考。

　　　　大学开学晚，趁着刚过完年还没开学，杜君琦干脆天天在服装厂办公，帮着爷爷一起挑选f市办事处的人员，以及选择办事处的工作地点，顺便再设计设计新款春装。

　　　　一过完年，春装的订单就源源不断的传来了，看到童装的生意这么好，杜君琦又想到了婴童装，婴童装也是一个很有可为的市场啊。

　　　　杜君琦去仓库查看了库存，发现有很多裁剪后剩余的布料，这些布料做童装是不够的，但是做婴童装还是足够了，当然了，几个月的婴儿穿的都是全棉品，但是一两岁的婴童就可以选择更多的布料品种和衣服款式了，比如这些剩余的布料就可以做成婴童外披的斗篷啊，零碎的布头也可以缝制成可爱的小背包啊。

　　　　想到做到，杜君琦马上振奋精神设计起婴童装来，前世她是结过婚的，自然有想过要一个宝宝，所以她有时会在某宝上看母婴用品，看看有没有什么有意思的东西，所以她一设计起来脑中马上浮现大量的图片，和尚服、背带、抱毯、睡袋、口水巾、隔尿垫、爬行衣、斗篷、外出卡通外套、帽子，这些都是服装厂可以生产的东西，只要再进几台机器，马上可以批量生产出来了。

　　　　杜君琦越画越兴奋，一整天都在埋首设计中，狂热的连午饭都顾不上回家吃，还是爷爷给她捎带了过来。

　　　　听爷爷说小琦琦正处在设计兴奋期，家里人都不敢打扰她，宋惠兰也只是把饭装好让爷爷带过去，没有像大多数的妈妈那样打电话催女儿回家吃饭。

　　　　兴奋地设计了一整天，一直到傍晚六点，杜君琦才终于收手休息。

　　　　揉着酸痛的手腕，杜君琦兴奋的给爷爷介绍这些新产品，一同旁听的还有负责童装生产线的经理和车间主任。

　　　　看着这些新产品，经理和车间主任也觉得新奇有趣大有可为，经理在销售方面很有经验，他觉得这些产品推向市场的话，只要价格不要定太高，市场接受度应该很不错，而车间主任则更多的是从生产角度出发，他觉得这些产品的生产难度都不高，要达到美观舒适的要求一点儿也不难，可以先生产一批试试水。

　　　　经理和车间主任都觉得可以试试看，爷爷也就从善如流地同意先生产一批，看市场反应再决定要不要增加机器。

　　　　半个月后，诺亚服装出新款了，这次不仅出了童装春装新款，还出了婴童款。

　　　　童装店的老板们觉得这些新产品充满童趣，有些还很方便，比如背带和睡袋，就是不知道市场欢不欢迎，于是尝试着先定了一些货来卖。

　　　　世界上永远不缺喜爱给宝贝打扮的妈妈们，于是年轻的妈妈们首当其冲的成为了第一批顾客，她们喜欢的是可爱的卡通爬行衣和外套，把宝贝们打扮的美美的到处炫耀。

　　　　第二批顾客是奶奶们，她们喜欢的是背带和睡袋，有了背带，买菜的时候再也不用左手抱孩子右手提袋子了，轻松多了，有了睡袋，再也不担心儿媳妇晚上睡太死，没给孩子盖好被子了。

　　　　第三批顾客则是幼儿园的保育阿姨们，有了隔尿垫，再也不用天天洗被子了，刷一下，晾一下，省事多了。

　　　　两个星期后，诺亚服装厂的销售电话再次被打爆，许多童装店都要紧急追加婴童用品定单，定的量还非常大，乐得童装经理合不拢嘴，新年开门红啊，好兆头啊。

　　　　见到销售情况这么火爆，杜爷爷自然乐呵呵地批了采购单，购进了好几台机器专门生产婴童装，同时还批了招工单，要抓紧时间多招一些有经验的熟工，等机器一到马上就能形成流水线生产。

　　　　看到市场反应很不错，杜君琦的心里更有底气了，她要加大广告宣传力度。

　　　　杜君琦专门找了几对漂亮的妈妈和宝贝来拍广告彩照，每对母子负责宣传一样产品，照片不仅要拍得美，还要拍得充满童趣，除了母子照片外，杜君琦还让摄影师把产品的各处细节拍照放大，然后配上大篇幅的产品说明，组成了十几页的产品图册，让营业员站在品牌店门口广为传发。

　　　　不仅如此，杜君琦还制作了两层高的大海报，挂在沿街墙面上强烈吸引眼球。

　　　　当然了，这些宣传手段只能在l区和f市的品牌店使用，为了扩大广告面，杜君琦还花了大价钱，在《新视野》上买了两个版面的彩页广告位，把妈妈和宝贝的彩照放了上去，配上产品的各种使用说明，同时还打上大大的“爱家爱老婆爱宝贝”的宣传语，力求让人一看就心动，不心动也要被老婆逼得心动。
第106章　发育与照顾
　　　　大学放假的早，杜君琦回家时杜君琬还没放寒假呢，她正在努力复习功课，准备马上到来的期末考。

　　　　眼见着天才妹妹回家了，杜君琬自然不可能放过她，天天巴着妹妹让她给自己补缺补漏，杜君琦就尽心尽力地做起了补习老师。

　　　　有了杜君琦的补习，几天后，杜君琬顺顺利利地通过了期末考，虽然成绩要等一周后才能出来，但是她觉得很有把握，成绩应该不会差。

　　　　杜君琦两姐妹放寒假了，可是大人们离放假还早得很，家里只有姐妹俩，大人们都上班去了。

　　　　杜君琦和杜君琬都有自己的兴趣班，杜君琦的少体队先不提，因为主力都是初中生，得等初中放假了才会开始训练，杜君琬的舞蹈班也是如此，也要照顾上初中的学生，所以小学都放假了舞蹈班还没开课，杜君琬在家待不住了，直接拉着杜君琦一起逛街去。

　　　　逛了两条街，杜君琬有点累了，两姐妹找了家店休息，当杜君琬休息好起身准备走的时候，杜君琦被她裤子上渗出的红迹给吓到了，马上拉着她坐下。

　　　　“干嘛呀？你还要再休息啊。”杜君琬完全没感觉裤子有什么不妥。

　　　　杜君琦拿起小挎包：“你把包遮在屁股后面。”

　　　　“为什么？”杜君琬一头雾水。

　　　　“快点，回去后你就知道了。”杜君琦没时间多解释，这事可不等人，越拖量越多，得赶紧回家换裤子。

　　　　杜君琦特意站在了杜君琬后边，帮着杜君琬边遮边挡的回家了，回家后杜君琦从卫生间的抽屉里拿出姨妈巾，仔细地教了杜君琬一遍姨妈巾的用法后就出去了。

　　　　等了十分钟，杜君琬还是没出来，杜君琦敲了敲卫生间的门，门开了，杜君琬惊恐万状的脸出现在她的面前。

　　　　“哇，你怎么了？”杜君琦吓了一跳。

　　　　杜君琬紧紧拉着杜君琦的手，吓得都快哭出来了：“好多血，好多血，怎么办？我是不是会死？”

　　　　杜君琦瞄了一眼马桶，果然量很多啊。

　　　　“没事，第一天都是这样的，两天后就渐渐少了，放心吧。裤子换好了吗？”

　　　　杜君琬怯生生地点点头。

　　　　“行，那冲水后出来，我给你泡杯红糖水。”杜君琦转身去了厨房。

　　　　杜君琬出来后，杜君琦递给她一杯红糖水后又递给她一本初中生物书，生物书已经翻到了青春期的页面。

　　　　“你这是进入青春期发育了，详细情况课本里有，你看一看就知道了。”杜君琦懒得解释，反正书上都有，直接看就是了。

　　　　杜君琬躲进了房间仔细看了起来，看了半天后又出来问了杜君琦一些问题，杜君琦都一一解释了，杜君琬终于松了口气，放松了下来。

　　　　身为双胞胎，在一些事情上是很一致的，前世两姐妹就是同一天来初潮的，这世见到杜君琬已经来潮了，杜君琦也开始警惕起来，果然晚上洗澡的时候就来潮了，杜君琦淡定地换上了姨妈巾。

　　　　知道两个女儿都来潮了，妈妈宋惠兰紧张的要命，拉着姐妹俩进了房间一遍遍地交代这段时间不能吃什么不能干什么，还要特别注意什么，生怕她们年纪小不懂事弄坏了身体。

　　　　新房子是三室两厅，杜君琦和杜君琬一人一个房间，杜君琦准备关灯睡觉了，房门却响了起来。

　　　　“琦琦，睡了吗？”杜君琬的声音传来。

　　　　“还没。”杜君琦起床开了门，见到杜君琬抱着被子站在门外。

　　　　“琦琦，晚上我想和你一起睡，可不可以？”杜君琬眨着大眼睛可怜兮兮地看着她。

　　　　杜君琦不太自在，她们两个虽然是双胞胎，但是很早就一人一张床了，尤其她还是三十岁的芯子，更不想和人睡一张床。

　　　　“琦琦，拜托，我一个人睡害怕。”杜君琬软绵绵的求道。

　　　　杜君琦想了想，还是有点心软，算了，反正在宿舍时也是和人睡一张上下铺，面对姐姐还矫情什么，侧开了身子：“进来吧，晚上好冷。”

　　　　杜君琬马上蹿了进来蹦上了床。

　　　　姐妹俩一人一床被子，开始了卧谈会。

　　　　杜君琬开始讲自己身体的不一样，尤其是胸部，之前她就发现胸部有小硬块，一摸有些疼，但是她不敢说，怕被拉去打针吃药，今天看了生物书才知道这是青春期身体发育的正常症状，但是她还是很担心。

　　　　杜君琦打了个呵欠，手伸进杜君琬的被子里，揉起了小荷包蛋。

　　　　“呀。”杜君琬疼得叫了一声。

　　　　“你以后每天都揉一揉，等硬块没那么痛开始变软的时候再停，这样过一两个月后你再摸就不疼了。”杜君琦交代道。

　　　　“哦，知道了。”杜君琬忍着痛不避开。

　　　　“还有，琦琦，我肚子很不舒服，好像闹肚子急着要上厕所的感觉。”杜君琬补充道。

　　　　“嗯，睡一觉就好了，要不我去灌一袋热水进来给你捂捂。”杜君琦爬了起来。

　　　　“好，谢谢琦琦。”

　　　　杜君琦找出两个热水袋，灌了热水进来，一人一个放进被窝。

　　　　杜君琦窝进被窝，把热水袋放好，侧头看向杜君琬：“对了，你晚上睡觉别老翻身，一直翻身会漏出来的。”

　　　　杜君琬讶道：“会漏出