重生之创业时代- 第76部分

　　　　同行除了是竞争对手，还有可能是合作对象，除了诺亚服装厂这个今年新建立起来的服装厂在行业关系上与其它服装厂是纯粹的竞争关系，其它服装厂都是打了多年交道的老关系了，在来之前，几家服装厂早已私下沟通过，这次来就是为了夹击诺亚厂的。

　　　　诺亚服装厂之前生产的运动裙装和夏款运动服销售的很好，抢占了很多市场份额，几家服装厂虽然也仿制过诺亚厂的服装，但是销售始终被稳稳压住，因为诺亚厂的图案设计太精细了，比如那款卖得最火的运动裙装，虽然就是两色条纹，但是每一条颜色的宽细都不一样，两条颜色间的疏密也不一样，看似没有规律，但是穿起来后，却能让穿者的身材变苗条，特别是腰腹处，很显瘦，几家服装厂几经修改，才终于学到七八分，可是等他们修改好后，天气已经转凉了，运动裙装没销路了。

　　　　被抢了市场，占了销量，仿制了几番终于成功的运动裙装结果也没了用武之地，几家服装厂都对诺亚厂怒而生怨，这次听说诺亚厂也来竞标，几家服装厂的厂长都约好了，一定要在价格上压死诺亚厂，几家将定价分好，一家比一家低一点，最后一家的报价只能保本不亏，他们就不信，在这样的价格压制下，诺亚厂还能争得过他们，至于用的布料质量差不耐穿，这就先不管了，先把单子抢下来再说，校服又不是天天穿，一周穿个一两天就是了，总能撑过一个学期吧，下个学期再涨价就是了。

　　　　竞标会上，几家服装厂的负责人相视一笑，看着诺亚厂的眼光中已经透露出了嘲讽的意味。

　　　　几家服装厂信心满满，这次竞标一定能把单子拿下来，可是当学校老师打开幻灯机，一一展示每家的设计图时，诺亚厂的设计一亮相就把几家服装厂的负责人给惊呆了。

　　　　靠，这么好的版型用来做校服，脑子有病吧！

　　　　一件校服多少钱？30块顶天了，这个版型要是拿到市场上去卖，一件70都有人抢着要，这厂的厂长有病吧！会不会做生意啊！

　　　　王八蛋啊，抢单子也不用这么狠吧，要是这个单子不给诺亚厂，他们是不是就要拿到市场上去卖了啊，这样我们家的冬装还卖不卖了啊，混蛋！

　　　　几家服装厂的责任人还在心中不停的咆哮，学校老师已经开始拆标书记报价了，几家责任人一个激灵，马上不约而同地举手表示放弃竞标。

　　　　诺亚厂这么拼，他们才不要跟他玩了，这个单子让给他好了，他们把这个版型抄回去，让厂里赶赶工，赶在诺亚厂投放前抢占市场，冬装绝对不能再被诺亚厂给压制住了，校服有什么利润，冬装才有利润。

　　　　结束了？校长和老师们一头雾水，这不合流程啊，怎么竞标就这么莫名其妙的结束了呢？那几家都不抢了？就这么让给诺亚厂了？

　　　　两家学校的竞标会就这样刚开场就结束了，爷爷和宋惠兰都觉得那几家服装厂太神经病了，就算他们的设计比不过自家，也不用连价格都不比，直接撤了吧，早知道会这样，他们也不用特意跑一趟，交代别人来就是了，厂里和公司里还有一堆事呢，以为都和他们一样是闲人过来凑热闹的啊。

　　　　爷爷和宋惠兰回了诺亚厂，把竞标会的结果告诉杜君琦，杜君琦对于这个结果也觉得有些意外，不过意外之后也就不想了，她现在没空琢磨这个，校服的事搞定了，现在她要琢磨毛衣的事了，毛衣的图案要机织出来还要重新编排一下，厂里的机器还只能完成比较粗略的线条，没有办法那么精细，这个技术问题杜君琦解决不了，只能把图案进行修改，改成机器能完成的程度，这个工作可不简单，杜君琦一直在绞尽脑汁的琢磨着。

　　　　厂里也有两个老师傅跟着琢磨，三个人琢磨了大半天，反复折腾着试机，可是样品还是没法让杜君琦满意，虽然两个师傅觉得已经很不错了，但是杜君琦的眼光早已被后来的技术进步给提高了，没法接受现在的样品。

　　　　杜君琦不死心，想着法的折腾，两个老师傅也被她磨出了脾气，搞技术的都有股犟性，也按着她的想法一遍遍的试。

　　　　看着三个人围着机子不停地折腾，爷爷和宋惠兰都不敢去惹他们，虽然单子拿下来了，但是还有很多的准备工作要做，要进布料，要进染料，这些事都要去操心呢。

　　　　折腾了一星期，杜君琦终于折腾出了令她满意的图案，图案的问题解决了，毛衣可以上线生产了，而此时校服的布料和染料也进好了，校服开始正式上线生产了。

　　　　第二实验小学和十八中的学生们自从看到新校服的设计图后就天天盼着新校服，心心念念地等了一周多，终于新校服发下来啦。

　　　　学生们拿到崭新的校服就兴高采烈的往身上穿，一个个高兴的就像穿上了新年新衣一样，第二天，两所学校的学生们不约而同的穿上了新校服，昂首挺胸的走上了上学路，硬生生把马路当成了t台。

　　　　两所学校的新校服吸引了路上的无数目光，不只有看新奇的大人们，更有许多的别校学生。

　　　　羡慕，想要，两种情绪充盈在别校学生们的心中。

　　　　为什么我们学校的校名不用改，为什么我们还要穿着这样丑丑的校服，他们的校服好好看啊。

　　　　其它几家服装厂赶工推出了款型相似的秋冬装，果然销量很不错，被诺亚厂压制了两个月的憋屈感终于消失了，趁胜追击，几家服装厂加大产量，赶着在诺亚厂铺货之前瓜分掉换季的第一波销售高峰。

　　　　然而与几家服装厂猜测的完全不同，诺亚厂这次又是不按常理出牌，他们没出秋冬外出服，竟然出了毛衣。

　　　　校服供应完后，诺亚厂开始生产毛衣，第一批毛衣新鲜上市了。

　　　　天冷穿毛衣啦，儿童毛衣，不限款型，不限尺码，一件35元，两件60元，三件80元，买多优惠多，不买也来看看哪。

　　　　诺亚厂铺货的服装店都挂出了优惠海报，路过的妈妈们纷纷中招，动心了，这么便宜，快点叫大嫂/小姑/表姐/堂妹/闺蜜一起来买啊。

　　　　新款毛衣再次引发销售热潮，诺亚厂迅速加大了产量，及时供应上不断扩大的市场需求。

　　　　新款毛衣打开了市场，妈妈们很快接受了物美价廉的毛衣，看到了市场的巨大需求，杜君琦开始推出加厚款毛衣，价格只比前款贵10元，但是还是享受叠加优惠，一件45元，两件80元，三件110元。

　　　　第一批加厚款毛衣再次被妈妈们抢购一空，服装店老板乐疯了，迅速的追加了定货量，诺亚厂卯足了劲生产毛衣，可是供不应求，人多货少，刚刚下机的毛衣一封装好，马上就被等待在车间外的服装店店员们给提走了，那争抢画面太美不敢看。

　　　　诺亚厂凭借着毛衣，再次在几家服装厂的围攻中狠狠咬走了一大块市场，潇洒抢占秋季销售最大头。
第58章　琬琬的自作主张
　　　　l县一中要改名为f市十八中了。

　　　　还好还好；不是三八中。一中的同学们嘻嘻哈哈的打闹着。

　　　　太好了太好了，编制扩充了，我们有编制了。一中的编制外老师们拍手庆贺。

　　　　太麻烦了太麻烦了；校徵和校服又要设计了。陈校长头疼了。

　　　　陈校长一想到要改校徵和校服就头疼，他一向讨厌这种吃力难讨好的麻烦事；改的好是应该的；改不好就要被骂不知道多少年；要是全省都统一了校服该多好啊，难看挨骂也不关自己的事。

　　　　陈校长叫来副校长和教务处主任商量这件事；另外两人也觉得这事吃力不讨好；都不想沾边；打定主意，把这事推到别人身上。

　　　　副校长说：“让学校的几个美术老师去设计嘛，他们不就是学这个教这个的。”

　　　　教务处主任说：“何必这么麻烦；找几家服装厂；让他们去设计；等设计好了再让我们挑就行了嘛。”

　　　　让服装厂设计，这倒也是个办法，陈校长同意了，紧接着又提出下一个问题，找哪几家服装厂？

　　　　副校长和教务处主任对视一眼，这是个掏油水的好机会，该介绍哪家呢？是原来的那家，还是找别家的？

　　　　还不等副校长和教务处主任眼神交流完，陈校长一拍脑袋想起来了，杜君琦她家不就是开服装厂的嘛。

　　　　陈校长想到做到，趁着课间操的时间叫来了杜君琦，问她想不想接下这个单子。

　　　　杜君琦当然想接，一口就应承了下来。

　　　　陈校长个人是倾向杜君琦的，因为杜君琦是他大力推出来的榜样学生，加上杜君琦也尊重他，他是把她当作自己的弟子来看待的，自然有感情倾向，不过副校长和教务处主任也各自推荐了一家服装厂，为了以示公正，他也向杜君琦做了说明，一个月后会让三家一起竞标。

　　　　杜君琦知道陈校长的为难之处，她也不怵与别家竞争，坦然接受了公开竞标。

　　　　回家后杜君琦就开始着手设计十八中的校徵和校服，校服还比较好设计，因为有规可循，本国的校服就爱运动服，再改也只能改动一点版型上的细节，比如肩膀加层薄薄的海绵垫，让肩背更挺拔一些，比如修改一下裤型，偏西装一些，再比如女生的裙子，裙型更好看一些，而校徵就麻烦一点，既要简单又要突出，最好一眼就能让人记住。

　　　　校服设计的很快，花了一周的时间，几番修改，杜君琦就定了终稿，仔细把图纸收了起来，杜君琦专心设计校徵去了，结果没想到图纸却被杜君琬拿到了第二实验小学。

　　　　三年级的小学生已经有了懵懂的男女意识，男生开始懂得偶尔让让女生帮帮女生，讨讨女生欢心，而杜君琬五官生得可爱漂亮，身型因练舞而显得苗条均称，是班上公认的最漂亮的女孩子，加上她有个小神童妹妹，她的名气也随之上涨，隐隐成了全校有名的小名人小校花，老师喜欢她，女生讨好她，连男生也对她格外退让，所以杜君琬渐渐地开始变得喜欢在外人面前展现自己炫耀自己。

　　　　杜君琬很喜欢杜君琦给十八中设计的校服，正好实小改名了也要设计新校服，班主任还私下找过她，问她家里的服装厂要不要接这个单子，杜君琬自然要表现自己，见杜君琦定好了稿样，就直接拿去给了班主任，她想着，反正妹妹会设计，没有这两套，再另外设计两套就是了。

　　　　于是在杜君琦完全不知情的时候，她的两套设计图已经放到了实小谢校长的办公桌上了。

　　　　“君琬，这是你家服装厂出的设计图？”谢校长笑眯眯地问道。

　　　　杜君琬点头：“嗯，是琦琦设计的，琦琦还画了几套，不过她和我都最喜欢这两套。”

　　　　“哦。”谢校长点了点头，既然杜君琦也喜欢这两套，那学生们应该也会喜欢，杜君琦她的眼光他是相信的，他不愿意挑套学生们不喜欢校服，然后被学生们说眼光差。

　　　　“那价格怎么算呢？”谢校长继续笑眯眯地问道。

　　　　杜君琬小小的呆了一下，这个她完全没想到，她只想着先拿图纸来表现一下自己啊。

　　　　“啊，这个家里没说啊，我只是先拿图纸过来给校长您看看，如果您满意设计的话，爷爷再来谈价格问题。”杜君琬反应的挺快，很快圆了回来。

　　　　谢校长满意地点点头：“我很满意，那你明天让你爷爷来学校一趟，我和你爷爷谈一谈价格。”

　　　　“好。”

　　　　中午放学回家，杜君琬很得意地在饭桌上把这事和家里人提了。

　　　　“爷爷奶奶，爸爸妈妈，今天我给服装厂拉来了一个单子哦。”杜君琬骄傲地挺了挺鼻子。

　　　　爷爷笑了：“哦，我们家琬琬这么能干啊，什么单子啊？”

　　　　“是我们学校的校服单子，我们学校改名了，校服要重新做，我和校长谈好了，校长让爷爷明天去学校谈价格。”

　　　　宋惠兰很惊讶：“啊，明天就谈价格？谢校长连校服设计图都不用看吗？”

　　　　“已经看过啦，校长很满意。”杜君琬快言快语地说道。

　　　　宋惠兰更惊讶了：“看过了？”

　　　　转头问杜君琦：“琦琦，你给实小设计了校服？”

　　　　杜君琦摇头：“没有啊，我这些天都在给我们学校设计校服和校徵啊，没给实小设计啊。”

　　　　宋惠兰问向杜君琬：“琬琬，你拿了谁的设计图给谢校长啊？不是我们厂出的设计图可不能随便用啊，会惹麻烦的。”

　　　　“就是琦琦设计的啊。”杜君琬理直气壮地问向杜君琦，“琦琦，你昨天不是定稿了两套校服吗？我拿去给校长看了。”

　　　　杜君琦先是呆住，接着一股怒气涌上心头：“那是我给我学校设计的校服啊！”

　　　　“反正你还设计了其它套，重新改一改就可以了嘛，又不冲突。”杜君琬毫无所觉。

　　　　“你都没问过我，你太过份了！”杜君琦气得把筷子拍在了饭桌上。

　　　　“干嘛这么凶。”杜君琬委屈地小嘴一扁，眼泪说来就来，可怜兮兮地看着大人们。

　　　　杜君琦气得血气上涌，前世杜君琬就是喜欢表现自己，风头是她的，麻烦是妹妹的，一遇到麻烦她就装可怜，每次出事都是妹妹顶上，顶着顶着，她就把妹妹的维护当成了理所当然，甚至在抢了妹妹的初恋时还“请求”妹妹退让，这世重新来过，她还是这样，不告自取地这么理所当然，这么理直气壮！

　　　　自重生以来，杜君琦都是把杜君琬当成小孩子，不愿拉低自己的智商与她计较，尽量客观地对待她，毕竟现在的她还只是个孩子，不是前世那个抢了妹妹初恋的坏姐姐，可是今天她才发现，人的性格真是三分天注定，杜君琬就是个喜欢表现自己、不顾他人感受的人！

　　　　杜君琦气得