“您好，这里是施乐公司，是的，广告是我们打的，对，我们推出了一种新的数据存储设备，软盘驱动器，这种设备使用的是硬塑料包装软盘，非常安全，绝对不会像磁带一样常常出现卡带。
而且数据寻找读写也非常方便，贵公司如果使用过磁带就知道，一旦要从磁带中找到某一天的备份数据，并将其调出来，把是一件多么痛苦的工作……
您说的是苹果公司生产的软盘驱动器吗？是的，这是同一种设计思路，但我们的技术更好，存储容量更大、速度更快，多大？目前一张5。25寸盘的存储容量是1。44m，这就相当于买了两张苹果公司出的目前存量最高的软盘；只要三张，就相当于贵公司现在所用的磁带机存储容量……
它的使用非常方便，只要连接正确，cāo作员只要在电脑前敲击一个键就能完成数据存储，无需专业的技术人员……
价格？非常便宜，一台软盘驱动器才588美元，和其他公司同类产品的价格差不多，软盘五张装，一盒80美元……
当然可以，您用苹果的软驱也是可以正常使用的！ibm的也行，就是工作的时候可能会十分影响其xing能的充分发挥，要想达到理想的效果，我们建议您最好配合使用我们的软驱。
完全可以，我们公司早就考虑到这个问题，为软盘驱动器配备了不同的转换器，以适应不同的电路接口，只要您多花18美元，就可以拥有一台带转接口的软盘驱动器……
你的决定非常正确！要多少？
贵公司要五台？您是说您个人也打算买一台，以替换家里的苹果软驱，我不得不称赞这是您最正确的决定！软盘要二十盒？没问题，您告诉我地址，我们的送货员在今天之内就会给你送过去……”
“先生们、小姐们，我们又售出了六台软驱，二十盒软盘！而且其中一台，是客户决定扔掉他苹果电脑附配的软驱，换用我们的！”
女职员飞快地在面前便签上龙飞凤舞，记下客户的地址，挂上电话，她一把撕下便签纸，骄傲地向同事们挥舞。
在宽阔的办公区内，所有的销售人员都在疯狂地接听着客户打进来的电话，一份份订货单快速的递送到部门经理那里，经过汇总，转到后勤部门。
后勤部门和业务部一样繁忙不堪。
“杰克，你负责这条线，从公司出发向北，经由西街，转向东行，经过 第 017 章 中，汇总到各区经理的办公桌上……
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第 018 章 狄克的烦恼
繁忙的销售现象在施乐公司全美的各个销售分支上演着，火爆的市场销售业绩不仅让那些销售人员干劲十足，同时也更让这些个分支经理们个个喜上眉梢，对谁都是笑呵呵的。
对于每天的出货量，姚飞也是相当满意，至于施乐公司那边每天n个电话打过来不断要求增加供货量，姚飞也只能表达他的无奈，产能有限，现在也只能期待工人熟练度进一步的增加，毕竟产量不是你想增，想增就能增的。
同时 第 018 章 ，当即是毫不犹豫的答应了下来，生怕答应的晚了姚飞立马会后悔一样……
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第 019 章 收购
吃饭的地点姚飞选择的非常正式，不是上次邀请卡老头的那样的中餐馆，而是一起去了第五大道上著名的简·乔治米其林三星餐厅，号称全纽约最好的法国餐厅，同时也是公认的纽约时尚地标，纽约考量身份的名利场，姚飞也是希望借此以显示对狄克的尊重。
开胃菜、汤、副菜、主菜上过之后便是甜品，用餐过程中是不宜太多说话的，直到甜品上来之后用餐的各方才可以相互小声的交流，而不是在咋们国内喝酒谈事菜尽可能的少吃。
“姚飞先生，感谢你邀请我享受这顿丰盛的晚餐，请接受我的谢意。”
作为客人，又有求与姚飞，狄克十分客气。
“不用谢，狄克先生，请你吃饭其实是想和你商量些事情的。”
铺垫已经完成了，接下来姚飞决定直奔主题。
“什么事情？难道是贵公司决定批量出售软盘以及软盘驱动器给我们公司，这太好了，实在是太感谢你了姚先生。
我向你保证，只要给我足够的货物量，我一定会交给您一份满意的销售业绩！”
对于即将要发生的事情，人们会自动脑补然后不自觉的将事情的发展往自己想象中的结果对号入座，此时的狄克就是这样想的。
“狄克先生，这点你尽管放心，给你货，这是肯定的事情。
不过之前我需要问一问，如果我想收购你的公司，不知道你是否愿意呢？”
看着狄克一脸的期待，姚飞擦了擦嘴平静的问道。
“姚先生，这不可能，我绝不会出售我公司的！”
让自己卖公司？狄克的第一反应是不卖，笑话，亚通商贸公司是自己一手创立的，就象是自己的孩子一样，那是有感情的，别人一句话让他说卖就卖了他还真接受不了。
“为什么不可能，狄克先生，现在是商品社会，公司也是产品的一种，只要价格合适，没什么不可以出售的！
而且恕我直言，贵公司现在的经营状况可不怎么好，急需要一种可以为你们带来利润的商品，抱着这种想法，所以我们现在才能坐在一起吃饭的吧……”
话已经摊开了，那就没什么好遮遮掩掩，直接一说到底，将人家公司目前的困境摆出来。
“呃……”
狄克顿时就语塞了，听到姚飞这话，他就知道对方已经知道了他们公司的状况，难题回到了自己这边，接下来就看自己如何选择了。
“两位先生，这是你们的咖啡，请慢用！”
侍者适时的给姚飞他俩上了今晚最后一道饮品便退下了。
姚飞反正是不着急，这是资本主义社会，没有东西是不可以卖的，何况姚飞想要收购狄克的公司这也是正常的商业买卖，很常见的一件事情，只要砸的钱到位，没什么不可能的。
“姚先生，恕我冒昧的问一句，你看上了我们公司什么？”
稍微沉思了一会，虽然狄克有些意动，但作为一个生意人，他要是能事先了解到对方的意图，那么对于接下来的要价是很有帮助的。
“抱歉，狄克先生，无可奉告！”
经过一段时间的积累，自己公司现在虽然有上千万的流动资金，但是姚飞绝不会认为这些钱已经很多了，多到可以让自己买下一家公司不用讲价的。
“好吧，姚先生，请说出你的条件！”
既然对方不肯透露收购的意图，狄克只能退而求其次，了解对方能给出一个什么样的价格。
“300万现金，或者新成立销售公司10％的股份，当然你也可以选择现金加股份的方式……”
虽然可以进一步的压价，但是由于时间的关系，姚飞没有这样做，而是给出了一个公道的价格。
至于给出股份，这也是没有办法的事情，现在自己资金匮乏，只能采取这样的对策了。
“太低了，我的公司值500万美元……”
做生意从来就不是一锤子的买卖，对方给出800万，乙方最起码得抬价1000万，因此哪怕500万的价格确实虚高，狄克表现的也是理所当然。
“狄克先生，我的耐心有限，300万的价格，是我们根据咨询公司对你们公司现有办公资产、运营情况和销售渠道给出的综合价格。
而且你要想想我们公司产品目前在市场上的销售热度，也许对于其他销售公司来说拿货还需要预先下订单，但是对于我们自己公司旗下的销售公司，我可以肯定的告诉你它具有我们公司任何产品销售的优先权！”
对于狄克这种商人做派，姚飞完全不感冒，他认为自己给的条件已经十分优厚了，要是对方不识抬举的话，他不介意重新收购另外一家销售公司来组建自己的销售公司。
“姚先生，请给我些时间，我需要仔细考虑考虑……”
姚飞表现的十分的笃定，话里没有商量的意思，狄克见此也是完全没有办法，不卖公司，自己可能会破产，卖公司，接下来又没有其他的打算，这一切来的实在是太突然了。
“可以理解，狄克先生，希望能在两天之内得到你的消息……”
现在缺的就是时间，姚飞当然不会这么放任的长时间等下去，而狄克情绪受了到影响，起身向姚飞打了个招呼便离开了。
第三天早上一大早，在姚飞刚来到公司楼层通道时，便见到狄克才带着满面的倦容迎了上来。
“狄克先生，来杯杯咖啡调整调整jing神吧，威拿，产自越南，味苦但口感不错，是提神的jing品。”
再次见到狄克，仿佛变了一个人一样，这家伙昨天和自己吃饭的时候还jing神抖擞的，怎么才过了一天一夜，整个人仿佛就变得老了十岁一样。
“谢谢，姚先生，我同意出售亚通公司，不过价格方面，我希望是200万的现金外加5％的股份！”
虽然已经做出了的决定，但是真说出，仿佛是用了他全身的力气似的，说完他再也控制不住自己的身形，一屁股便坐在了座椅上。
“成交，狄克先生，相信我，过不了多久，你就会发现，这绝对会是你这辈子做出的回报率最高的决定！”
虽然付出的钱多了几十万，但是需要拿出的股份却是只有5％，姚飞想了想便答应了狄克的条件。
公司转让的合同签订的十分顺利，狄克来之前已经有所准备。
“姚先生，亚通贸易公司就是您的了，我先离开了！”
合同已经签订，虽然姚飞要付钱之后才能得到亚通公司，但是这不妨碍狄克表现的风度一点。
“狄克先生，我想我们还有最大的一项交易还没有完成，在我们新组建的销售公司中，我希望能由你出任销售公司经理这一职位，年薪30万，再加上你拥有的5％股份，相信你得到的绝对不会你之前赚的少。
而且由我们飞跃科技在背后支持你，你再也不会受到ri本人的产品欺压，软盘和软盘驱动器的美洲代理权我交给了施乐公司，但是其他地区的销售权还在公司的手中。
新公司成立后，我希望你能帮助公司优先尽快打开亚洲市场，而选择的第一站，我希望是香港这个地方，然后以香港为中心，步步为营，逐步占领软盘软驱整个的市场！
至于欧洲方面的市场开发，也不要拉下，需要多少、什么样的销售人员，你可以尽管去招，总之，我希望能尽快打开市场……”
亚通贸易公司本来从事的就是亚洲地区国家的商品贸易，把软盘和软驱的亚洲销售权交给他们是理所当然的事情，至于欧洲市场，这就得看天了，不过对于姚飞来说也不是太紧要就是了。
“非常荣幸，姚先生，同时请原谅我刚才失落的心情，我同意加入贵公司……”
刚才准备离开的时候，狄克还在想着自己的下一站会是在什么地方，哪知道转眼之间幸运女神便眷顾了自己，使得自己再次得到了份条件优厚的工作。
而且有了飞跃科技公司在背后支持，他仿佛看到了自己将公司商品卖到了亚洲每一个角落的场景，这不就是每一个商人一直期盼看到的场景么……
“狄克先生，合作愉快！”
“老板，合作愉快！”
至此，飞跃科技公司终于是有了自己的销售公司，将亚通贸易公司名称改为环宇贸易公司之后，姚飞让狄克以目前亚通贸易公司的人员为班底，扩张人员，准备大干一场……
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第 020 章 安佰深的意向
“卡恩斯，最近你们公司的业绩不错，这个月我们公司的投资评估报告书上，你们公司可是一下上升了十几个名次，将韦尔奇的通用电气都比下去了。”
当韦尔奇接手通用电气之时，老美正面临着ri本、韩国等企业的强大竞争，不少行业在进口产品的冲击下不断衰落，例如钢材、纺织、造船、家电、汽车等。
在韦尔奇大刀阔斧的改革下，通用电气被划分为了13个事业部，每个事业部都有特定的生产经营领域，如照明、电力设备、工程塑料、发动机等等。
公司对事业部高度授权，但又在某些方面又高度集权化，使得通用电气一是可以减少应纳税额；二是可以集中大量资金用于发展那些有较大市场效益但投资规模较大的项目。
经过这一年多的改革，通用电气在韦尔奇的带领下蒸蒸ri上，企业利润持续走高，在安佰深投资集团的投资名录上占据了较高的位置，而他们集团的投资名录，基本上就是行业的投资风向标。
在卡恩斯的宽大的办公室内，史密斯拿着最近施乐公司的发展劲头向着他打趣道。
“老朋友，你太会说话了，不过我就是喜欢听你这样说话，让我心情又快乐了许多。
说吧，你这次从欧洲到我这来是做什么来了，肯定不是专门来看望我这个老朋友的……”
对于史密斯的xing格，卡恩斯可是知道的非常清楚。
“这么多年的老朋友了，知道瞒不过你的眼睛，这次来确实是为了一件事情，而且我希望你能帮我点小忙！”
两人至今已经认识三十多年了，从哥伦比亚大学大学里的相熟然后到一起考进该校mba，直到现在一个是施乐ceo一个是欧洲最大的私募公司总经理。
“说说吧，有什么事情需要我帮忙的。”
既然自己的老朋友开口要求了，卡恩斯当然没有拒绝的道理。
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