《家业》

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家业- 第66部分


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贞娘倒没想到田家居然又推出一个独版墨。以他家贡墨的名头。再推出独版墨,自然会引得一些有收藏爱好的人追求。

如此,田家下可以以普通墨占领整个墨的市场,而高端市场上又能更近一步,要知道,一些墨品经过一些知名的收藏家收藏后。名气会上升,这等于又是在为田家扬名了。

如此,高低档的墨市场田家占了。至于中档的,也就不需要再刻意经营了。而田家就能独霸南京墨市。

这样一来,李家再开业的话,哪里还能招来什么顾客。

别的且不说,这一段时间的价格战。就几乎把南市墨市的市场份额给喂饱了。到时,就算李家跟着降价。可墨这东西不是生活必须品,市场总要先消化一段时间再说。

“贞姑娘,咱们墨庄的开业,是不是考虑一下推迟一段时间?”这时郑复礼道。

“推迟?推迟到什么时候?现在虽然田家降价,但大家只是考虑到价格问题,贪便宜才去买,可再推迟的话,一但大家都习惯了用田墨,到那时再想跟田家抢占南京的份额怕是更难了。”贞娘道,依她来看,李墨开业不但不能推迟,最好还是得提前。

习惯有时是个很可怕的东西。难以改变。

田家有着贡墨的名头,跟他们抢高端市场那是抢不过的,所以,李家应该做的是守住原来的中端市场,而战争还得在这普通市场上打。

“这样,你帮我去买点东西。”贞娘说着,拿过一张纸,便用身上的墨笔写了一张采购单子,交给郑复礼。

“蒸溜器?要这个干什么?这是练丹用的东西。”郑复礼看了看单子有些惊讶的道。

“嗯,我要用来做一种新墨。”贞娘道,此时进入墨市,要想取胜,或者说占一席之地,就必须另辟蹊径,高端和中端都没得争,如今争的就是低端,而如果低端的墨市的话,最有竟争力的是墨汁。

再加上府试再即,学士们考试本就争分夺秒,若是能免去他们磨墨的时候,想来也是不错的,如此,墨汁一胜在新奇,二胜在实用,三更是廉价,这低端市场贞娘不信争不过来。

不过,制墨汁,需要酒精,所以,贞娘才让郑复礼去买蒸溜器,用来提纯用。

听贞娘这么说,又看贞娘的表情,想来贞姑娘对付田家心里有数,郑复礼自不再多问,便拿着单子出门了。

“马师傅,把咱们带来的胶拿出来,点着炉子,架好锅,明天就可以开炉熬胶了。”贞娘道。

“好。”马师傅也不多问,便下去准备去了。

“贞姑娘,义厚生钱庄的言掌柜来了。”这时二狗跑进来道。

贞娘便想到了昨天,罗九的承诺,这位定然是来送韩熙载夜宴图的,便迎了出去。

“言掌柜好。”到了前面的店铺,贞娘打着招呼。又让一边的小丫倒茶。

“贞姑娘客气,这就是韩熙载夜色宴图,我们东家让我送来给贞姑娘瞧瞧。”那言西来也不客套,直接将那副韩熙载夜宴图递给贞娘。

贞娘没有马上接过,而是领着言西来到一边的鉴墨的雅坐边坐下,让言西来把画摊开在茶几上,然后又让小丫取来纸,贞娘拿出身上的墨笔,冲着言西来的:“言掌柜的且先坐坐,稍等片刻就好。”

“贞姑娘随意。”言西来道。

贞娘点点头。让二狗招呼着言西来,她专心致志的看着韩熙载夜宴图,随后便在纸上画起墨线图来,这等重要的画,她自不能留下来,万一出了事情,她可陪不起,因此只是观摩一下,画下墨线图,还要让言西来带回去的。

而贞娘也明白。这等重要的画,罗九能让言西来带出来,那显然。两人不仅仅是东家和掌柜的关系,应该有着过命的交情,否则,这种东西,谁会轻易的托给别人啊。

这些不过是一瞬间的念头。随后贞娘便沉浸在画里,这一画就用去了差不多半个时辰。

言西来在边上,表面淡定,心里却是八卦之火熊熊烧起,没有人比他更清楚这韩熙载夜宴图对罗九的重要,北地大家都知道。这韩熙载夜宴图是罗九的祖上留下来的唯一值钱东西了,据说罗九讨饭的时候都没有把这图当掉,平日里更是谁碰一下就跟人拼命。

没想到这会儿却让他巴巴的送来给这李姑娘观摩。

心里决定着。有必要让自家娘子多往这边走动走动。

“好了,辛苦言掌柜,也替我谢谢罗东家。”好一会儿,贞娘画好墨线图,便站起来拱手道。

“李姑娘太客气了。”言西来亦是拱拱手。便收好了画。重新卷了起来。正要离开,没想郑复礼急冲冲的从外面冲了进来。

“贞姑娘。最新消息,海瑞下牢了,他来不了南京了。”郑复礼是一脸的兴奋的道,不过看着贞娘的眼神却是有些感慨。

贞娘拿出南京的铺面抵押贷银子买地,郑复礼打眼里是不太赞同的,可他却没有真正去阻止过李贞娘,一来这事情贞娘本就可以做主,他就算阻止也不过拖个几天,如果贞姑娘一意孤行的话,他也是阻止不了的。

二来,他心里也有那么一根野草,自最初见过李贞娘熬再和墨的胶时,贞姑娘的影子就烙在了他的心上,可随后,贞姑娘的步子却是越来越大了,他竟有些跟不上,再加上八房入主墨坊,贞姑娘得了墨坊一份股份做嫁妆。

他心里的那根野草虽然越长越大,但却似乎越来越不合适时宜了。

他倒宁愿贞姑娘是最初时,入主墨坊,需要别人支持帮衬时的情形,那样,他会一直站在贞姑娘的身边的。

也因着这份心思,他心下里倒有那么一点希望,希望这次行险失败,如此,他又可以陪着贞姑娘共渡难关了。

而这几天也证明,贞姑娘这次行险已经失败,毕竟,地价又降到了一个新低。可世事难料啊,事情突然间又来了一个大翻转。

《直言天下第一疏》,海大人真是熊心豹子胆啊,他因此而下牢了,如此,海瑞自然来不了南京,那因为海瑞要来的地价,将迅速的涨了起来。

如此一来,贞姑娘这次行险不但没有失败,反而成功了。大大的成功了。

郑复礼细想着贞姑娘自接手墨坊以来,每一场局,收获都不小啊。不由的又想起之前贞姑娘让他买的蒸溜器,制新墨品?他倒是更有些期待了。

“恭喜贞姑娘。”言西来这时也拱起手笑咪咪的道。

当日,李韩两人来贷银子的时候可是由他经手的,这贷银子是守先要说明用途的,更何况这些日子里,韩以贵的行动并没有瞒着任何人,而今,海瑞下牢,李韩两家就成了此次土地风波的最大受益者。

“谢谢。李韩两家也不过是自保罢了。”贞娘也是一脸笑眯眯的道。虽然早就清楚,海瑞要下牢的,可那倒底只是历史事情,事实如何,贞娘还真是有些没底的,如今心中的大石也算是落地了。

随后让郑复礼送着言西来出门。

而接下来短短的几天,海瑞下牢的消息就如狂风一样席卷了整个南京,立时的,土地的价格又狂飙了起来,只是这时,整个南京却没有可交易的土地了。先前出手的已经出手了,悔断肠子也没用,而没有出手的这时哪还不知道,该紧紧的握在手里。

所以,如今,在南京土地是有价无市。

“咣当。”一声,王四方铁青着一张脸将茶杯砸在地上。韩以贵又翻身了,而随着韩以贵翻身,胡宗林也同样翻身了。

他之前一门心思的盘算全落空了:“气死我了,都是那臭小子坏事。”

王四方把一切账算到了罗九身上。

而此时,韩家扬眉吐气不说,便是李家这边也是欢喜万分。

“贞娘,不错。”黄氏拍着贞娘的手背。

“后生可畏呀。”这时李景明在感叹。

方氏一脸似高兴又似不高兴的,说不出的感觉。

“走是狗屎运了。”这是葛氏不忿的话。

而最高兴的是花儿,一见到贞娘回来,便乐颠颠的追上贞娘过来:“堂姐堂姐,我发财了吧?”

“嗯,三倍的赢利。”贞娘笑眯眯的回道。

花儿立刻掰着指头,她当时只出了十多两,三倍的赢利,那如今岂不是有三十多两快四十两了。立刻的两眼便眯成了一条线。

一听到贞娘跟花儿的对话,方氏才想起之前贞娘让她跟着一起投资的事情,心里突然的那个悔啊,肠子都青了。

……

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第一百章 老夫人到

“真有三倍的利啊?那我们岂不赚大发了?”回到后进的小楼,黄氏叫着贞娘问道。

贞娘在黄氏的对面坐下,接过一边马嫂递上来的汗巾,擦了一把脸才道:“哪里,这三倍的是利是针对花儿那投入来说了,她是最低价时进的,但对于姑父姑姑他们来说,也就中和了一下地价,再加上姑父手上的地最终还是要卖给徐家人的,那样价格必然高不到哪里去,如此一中和,所以,我们这边真正的赢利能有个两成就算是不错的了。

“嗯,不管如何,这次事情干的不错。”黄氏冲着贞娘点点头道。

贞娘这时倒是有些不好意思的笑了笑。

而果然的,接下来几天,韩家的地就陆续的转到了徐家和其他几户官家的头上,而在价格上徐家倒也没太亏着韩家,按着均价付的钱。

因此,最终韩李两家这边还得了近三成的利,真正算得上是咸鱼翻身。

至此,韩家彻底的从土里这个漩涡里钻了出来。

当然,南京的这位土地风波,从布局,到最后,得利的是徐家。

韩家那边随后还了义厚生钱庄的贷款,李家的几个铺面的抵押自也抽了回来。

而拉下来,就是第一季的生丝收购期了,韩家如今资金充足,自是要在生丝生意上大干一场。

清晨,贞娘就窝在后院的墨坊里,而每一个路过后院,或在墨坊里忙活的人都闻到了一股子浓烈的酒味。

一个个都好奇的不得了,不知道贞姑娘在干啥?

后院里,葛氏和方氏婆媳俩也在那里好奇的张望。

“我看过了,贞娘在那里摆弄着炼丹的那一套东西呢,难道。贞娘知道怎么炼酒丹?”葛氏冲着方氏问道。

而所谓的酒丹不过是异怪志里面的一种丹药,据说,这把这种酒丹捻碎了洒在水里,那水就能变成酒。端是神仙丹药,让人神往。

“异怪志里的东西也能信啊?都是瞎胡扯的。”方氏没好气的道。

“也是。”葛氏想想,异怪志的东西确实不靠谱。

只是还是好奇啊,贞姑娘倒底在干什么呢,只是贞娘一早将自己关在熬胶房里,任谁都不让进,这更是让人心里跟有猫爪在挠似的。

当然。贞娘不让大家看,一确实是因为这毕竟是有关墨汁的配方的,如今家里。内有葛氏虎视眈眈,而外面招来的工人,也多是不怎么熟悉的,自是要防着一点。

而最重要的呢,贞娘却是要增加神秘感。越是神秘,别人就越是好奇,等到推出时,效果才会更好。

另外,其实墨汁里也可以不加酒精的,但跟田家同处徽州这些日子。贞娘自然明白,田家绝对不是那守规矩的人。

自己这墨汁一推出,到时。必然要受田家关注的,因此,贞娘故意弄的这么神神叨叨,也起着一个迷惑的作用。

于是接下来,贞娘整整把自己关在墨坊里忙活了一天。

到得第二天清辰。贞娘才把郑复礼和马师傅请进了熬胶房。

“马师傅,郑大哥。开炉熬胶。”贞娘冲着马师傅和郑复礼道。

“好咧。”马师傅应了声,便坐在灶头,掌控着火侯,而郑复礼,则掌握着熬胶,郑复礼本就跟着秦师傅学了一手熬胶的本事的,而墨汁的胶液,比起墨锭来说,要求反而要低一点。

贞娘把步骤一说,自是难不倒郑复礼的。

于是几人就开炉了。

而贞娘则在边上盯着火侯,偶尔的添一些纯碱,精酒等。

如此整整熬了两个时辰,胶液才熬好。

再下来就是放在搅拌的石臼中,再开始兑烟煤和热水,搅匀后制成墨膏。再由马师傅对墨膏进行杵捣,然后再加入热水,冰片,樟脑油等,调成一定的浓度, 搅拌均尔匀后,再用细纱布过滤残渣,这样就制成了墨汁。

前段时间,贞娘特意去定制了一批装墨汁的瓷瓶。

等一切弄好,墨汁装入瓶中,已是傍晚。为了保密,装瓶的事情都是贞娘带着小丫等几人亲力亲为的。如此下来,大家累的实着够呛。

“我来试试这墨汁。”郑复礼已经忍不住了,拿出纸笔,就沾了墨汁书写起来,墨色黑亮清透,还散发出淡淡的馨香,那效果竟然一点也不比中等墨差到哪里去。

“嗯,层次感还是缺上一点的。”贞娘看了看道,因为缺了磨墨一环,在墨彩和层次上,墨汁是无论如何也比不上研磨的墨的。

“这个实用,平日里读书写字,记个账什么的方便多了,普通人,又不是先生什么的,哪会去计较墨彩和层次。这字写起来又黑又亮,我挺好。”一边马师傅高兴的道。

“不错,贞姑娘,有这等墨汁,田家的价格战就是一个笑话。”郑复礼兴奋的直捶着拳头道。

这墨汁在材料上并不需要太好,再加上墨汁液体的特性,成本自然低下去一大截子,再什么价格战,李家都拼的起。

而且墨汁用起来十分的方便,又新奇,更重要的是,墨汁消耗起来较墨锭可快多了,如此,周转的速度也就快起来了。而商之道,就在这个周转上面,周转的越快,赚的就越多。

“嗯。”贞娘也笑眯眯的点头,她先前还担心,墨汁的效果,毕竟,有些材料在这时代是难找到的,贞娘都是用了一些替代品,那最后的效果心里就有些没低。

如今效果还不错,也长长的舒了口气。

成功了!!

“贞姑娘,老夫人来了。”就在这时,二狗急冲冲的进了墨坊,冲着众人道。

“七奶奶来了?怎么之前没有一点消息啊?现在到哪里了?”听到二狗的话,众人都不由的惊讶的叫了起来,老夫人年岁可是不小了,没想到就这么不声不响的来了南京。

“已经到码头。二奶奶带着景明管事去接了,我先回来报信。”二狗道。

“好好,快,各人都回去收拾一下,迎接老夫人。”贞娘立刻冲着众人道,一天的制墨下来,大家都是灰头土脸的。

于是,众人作鸟兽散。

贞娘刚刚

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