崎岖人生路- 第6部分

　　　　“这样的鸽子卖四十元一只，有着一半多的利润，其他也是如此，经营前景很是看好。”常守信介绍说。小吃产品按串或份出售，各种肉串、蔬菜串售价五毛至一块，肉类每串成本两毛至四毛，蔬菜类每串成本一毛至两毛，鸡翅、鸡腿、牛排、烤鱼等每份售价两块至三块，每份成本八毛至一块五，保守估算一天可卖三百至五百串份，营业额五百至六百元，可获利二百到三百元，生意好点可卖七八百份，节假日会卖得更多。

　　　　“如果这样下去，用不了多长时间你们可发了。”徐峰说。

　　　　“挣钱是毫无疑问，只是大家要辛苦些。”潘学亮说。

　　　　“辛苦点算什么，只要大家能赚到钱就行。”常守信说。

　　　　“几十米远地方都能闻到这诱人的香味，食客会闻香而来，只要咱们认真去做，踏踏实实的去经营，就可以稳稳当当赚到更多的钱。谁说大学生没有出路，其实出路有的是，只看你如何去选择，干好了不比端着铁饭碗差，以后会比他们混得还要好。”潘学亮说。

　　　　“还得感谢你为我们找到挣钱的门路，并且出资帮助我们，不然不会有这么好的机会，咱们想到了别人也会想到，说不定会走到我们的前面，咱们是捷足先登，别人也只能看着咱们挣钱。”徐峰说。

　　　　“其实，机遇是留给准备好的人，不要有怀才不遇，生不逢时的想法，只要你是锥子，哪怕是放在口袋里，年长日久也会冒出尖来。一个人要学会创造机遇，用自己的聪明才智勤奋努力，不断进取、踏踏实实地耕耘，才能获得成功。”潘学亮说着举了两个例子。

　　　　世界酒店大王希尔顿，早年追随掘金热潮到丹麦掘金，他没有别人幸运，没有掘出一块金子，可他却得到了上天的另一种眷顾。当他失望地准备回家时，发现了一个比黄金还要珍贵的商机，也迅速地把握住了它，当别人都忙于掘金之时他却忙于建旅店，顿时成为了有钱人，也为他日后在酒店业的成功奠定了基础。中国首富李嘉诚想必人人都知道，他的成功在于对时机的把握，改革开放初期，经济还相对落后，土地也没有现在这样的寸土必争状况。但就是在这样的环境下，李嘉诚把握住了商机，在自己并不富裕的情况下借巨款购买了大量的地皮。这样的举动需要多大的勇气和智慧。也正是这次常人想都不敢想的投资使他发家起业，成为了亚洲地产大亨。

　　　　对于一个有能力的人来说，机遇并不是上帝给的，所有的东西都要靠自己去争取，机遇要靠能力去创造，假如机遇摆在你面前，而却没能力去应付显然是无法达到目的，所以说能力是成功的先决条件，机遇只是其中的一个因素而已，能力是锻炼出来的，要靠先天的条件也要靠后天的努力，永远要相信自己，相信自己一切都可以办到，机遇是随之而来的，凡事都要自己去努力争取，天上从来不掉馅饼，这是永恒的真理。

　　　　“学亮说得不错，天上不上掉馅饼，世上没有免费的午餐，一切需要靠我们的双手去创造。”徐峰说。（未完待续）
第204章　烧烤店开张
　　　　“凭你们的能力和热情一定会干好。”潘学亮说。

　　　　“只要有你的帮助，有啥困难也难不到我们。”李铁成说。

　　　　“咱们现在是万事俱备，只等明天正式开张，诸位，今天敞开腮帮子随便吃，也是为咱们自己提前祝贺。”常守信说。

　　　　大家接着品尝着各种烧烤、油炸、涮烫、铁板烧等，纷纷称赞味道不错，如果明天正式开张，一定会吸引很多顾客，想到今后美好的前景，几个人开心地大笑起来。

　　　　“明天开张前工作准备得咋样，俗话说得好万事开头难，必须要考虑全面，不要到时一忙抓了瞎，也会影响到今后的生意。”潘学亮说。

　　　　“格局我们已经设计好，墙角是服务台，烧烤车放到前面，以吸引顾客，为了方便顾客，我们还用隔扇弄出四个单间。”常守信说出了烧烤座位摆放布局和每个人分工情况，在此以前还进行了演练，不会出现任何问题。潘学亮听了点点头，告诉人们一定要注意烧烤质量，这可是最为关键的一环，绝不能做一锤子买卖，好吃实惠才会有回头客，才能提高自己的信誉，不然根本经营不下去。

　　　　“放心，我们都是自己采购原料、自己加工，质量绝对没有问题。”常守信说。

　　　　“守信，你还真是个当老板的材料，把一切安排得如此妥当，不亚于一个公司大经理。称得上是滴水不漏。”徐峰说。

　　　　“这也是被逼出来的，先后去了几家烧烤店，向他们学习经营方法。既然要干一定要干好，否则还不如不干。”常守信说。

　　　　“祝愿你们明天开张一炮打红，买卖兴隆生意大大的。”潘学亮笑着说。

　　　　回到家里，徐峰把常守信要开烧烤小吃的事说了，晚上给他们帮忙去，爸爸点头同意，妈妈担心这么干时间长了身体会承受不了。那样也会影响工作，劝他还是不要去。踏踏实实干好现在的工作。

　　　　“妈妈，您放心，我能坚持的下来，反正晚上也没有事干。这样只当活动了筋骨，要不然也睡不着觉。”徐峰说。

　　　　“不用担心他，年纪轻轻多干点没什么，这也是一次锻炼机会。”徐万山说。

　　　　“你们经营的本钱够不，要不然把工资给你支出来。”秦雅茹张罗说道。

　　　　“周转资金已经够了，是学亮给拿的本钱，并且是无偿使用。”常守信说。

　　　　“学亮这孩子真是不错，为了你们的事情没少费心思，现在又给你们出了挣钱的道。以后要好好谢谢人家。”徐万山说。

　　　　早晨，徐峰和往常一样来到公司，边干活边和李岩说了昨天晚上的事。李岩听了点点头，年轻人脑瓜灵活，知道干什么能挣到钱，应该在这方面动动心思，脚踏实地的干出一番事业来，比尔盖茨、李嘉诚也是从开小店开始。经过多年的打拼才取得了今天骄人的战绩。正所谓：“不积跬步，无以至千里。不积小流，无以成江海。”经过艰辛的努力会有好的成绩。

　　　　“好好干，以后会成就一番事业。”李岩赞许地说。

　　　　“我也是这么想的，毕竟还年轻，应该多闯炼一番，生活也觉得有意义。”徐峰说。

　　　　“我现在是不行了，要是再年轻几年，我也会有这种想法。”李岩自嘲地说。

　　　　“你总是说自己年纪大，能比我大多少。”徐峰笑着说。

　　　　“不行了，脑子已经不在这上面琢磨，整天繁琐的事务让人应顾不瑕，也没有心思考虑这些。”李岩笑着说。

　　　　“你的心思全在考律师上，和我想的不一样，当然不会去想别的。”徐峰说。

　　　　“那也只是一个梦想，至于能不能实现已无关紧要，只要感到心里充实就成，不然生活会觉得乏味。”李岩说。

　　　　“凭你的毅力，梦想一定会实现。”徐峰说。

　　　　“是啊，没有梦想就没有希望，没有希望也就没有了生命意义。”李岩说。

　　　　因为梦想一旦消亡，生活就像荒芜的田野，雪覆冰封，万物不再求生，不过梦想谁都有，有的人的梦想能够实现，有的人的梦想永远都只是梦想，这里有能力和环境条件的因素，还有一点容易让人忽视的原因，有些人的梦想很有力量，有些人的梦想却很脆弱，梦想的强弱，往往决定了一个人的强弱。作为一个强者，应给自己的人生设立一个目标，给自己未来一个明确的希望，给自己的生活一个方向灯，为着这个方向而努力，不断去超越自己，提高自己的水平，不让自己有懈怠的时候，方能实现自己的梦想。

　　　　“你就是个强者，行为举止给了我很大启发，点亮了我心中的明灯，不然我还陷在狭小的圈子里不能自拔，或许已不是现在的我。”徐峰说。

　　　　“现在越来越感觉年轻人有目标有理想有梦想的重要性，这是前进的动力，行动的方向，人生奋斗的灯塔，唯有这样，我们的青春才能不老不死不休。”李岩说。

　　　　“有的人感到人生艰难，畏畏缩缩不敢向前，向我开始那样，几乎丧失了勇气。”徐峰说。

　　　　“人生本就是一个体验的过程，得与失不过是处在永恒的变化中，昨天得不到，不代表今天不会拥有，今天拥有明天会失去。若是永恒，便也只在拥有的一刹那，珍惜现在所拥有的，生活会变成一笔不可估量的财富。”李岩说。

　　　　“我们哥几个这回是下了决心，不管遇到什么困难，一定要干好这件事，不能让人看我们的笑话。”徐峰说。

　　　　“要相信自己的能力，只要有信心一定会干好，需要我干什么说句话，一定帮助你们办到。”李岩说。

　　　　“谢谢你的关心，有困难一定会找你。”徐峰说。

　　　　下班后，徐峰直接来到守信洗车行，见到几个人正在收拾桌椅板凳和餐具，赶紧帮着干了起来，将餐具摆放完毕，徐峰一看还真像那么回事。屋内整整齐齐，崭新的餐桌和椅子，让人们一看就舒服，更重要的是，地面经过水长期冲刷，房间里特别的凉快，加上屋内前后通风，更加感到爽快，确实是一个祛热消暑的好地方。

　　　　墙上挂着烧烤涮种类和价格表，外面竖着一个广告牌，开张营业大酬宾，三天内八折优惠，为了招揽顾客，这是常守信想出的招术，他在经营方面费了一番心思。收拾完毕即将营业，常守信再次叮嘱大家，今天是第一天开张，关系到以后的声誉，服务态度一定要好，不能让客人说出话来，然后告诉大家开工。烧烤车不时地飘出诱人的清香，很快吸引来了客人，韩平群、靳汉明负责烧烤刷，常守信和其他三个人负责招待客人，徐峰站到了服务台里面，几个人紧张地忙乎起来，为了招揽生意，他们招呼客人的嗓门很大，很是吸引人。

　　　　客人渐渐多了起来，毕竟是第一天开张，大家还没有经验，常守信他们有些照顾不过来，徐峰也跟着忙乎起来，不时地给顾客送酒送菜，虽然有些忙碌，看到满屋子的客人，心里很是高兴，没有想到开张头一天生意会这么好，照这样下去，会赚到很多的钱。

　　　　“服务员，结帐。”有人喊了起来，徐峰赶忙过去收钱，笑着欢迎他们再来光顾。

　　　　“你们烧烤的味道不错，吃着经济实惠，价格也算合理。”客人说。

　　　　“我们今天是开张营业大酬宾，消费统统按八折优惠，有什么宝贵意见可以提出来，我们一定虚心接受，保证让顾客吃的满意。”徐峰微笑着说。

　　　　“你们的服务态度很好，做生意就应该这样，俗话说得好，和气生财嘛，顾客第一，服务至上，服务态度好谁都愿意来。”客人笑道。

　　　　“我们也是刚刚学做生意，还没有一点经验，有什么照顾不周的地方还请多多原谅。”徐峰说。

　　　　“行，小伙子们干得不错，是个做生意的材料，以后有应酬还来这里，价格不贵吃着也舒服。”客人笑道。

　　　　潘学亮走了进来，见到满屋子的客人，脸上立刻堆起笑容，他也没有想到会有这么多的客人，来时还担心没有客人，看来他的担心有些多余，听到有顾客让拿酒，赶紧给送过去，客人见是他认识，不由有些奇怪，怎么大所长到这里给客人拿酒，潘学亮告诉他这是同学新开的烧烤店，没事过来看看，希望以后多多来捧场，价格一定优惠，客人连连点头，既然是大所长同学开的店，冲他的面子以后一定常来光临。潘学亮拱手表示谢意，听到又有人要东西，赶紧给他们送过去。

　　　　常守信等人看到他到来，没有时间和他搭腔，只得笑着朝他点点头，各自忙自己的活计，潘学亮和徐峰一起招待客人，给客人送烟送酒，帮着算帐收钱，也忙得不亦乐乎。这样到了十点，客人们才渐渐少了起来，几个人才松了一口气，可有时间能歇一会儿了，跑了半天连腿都酸了。（未完待续）
第205章　毕竟两人曾经相爱过
　　　　送走最后一个客人，烧烤广场这才安静下来，常守信问大家想吃什么，劳累了半天很是辛苦，他要好好犒劳手下一番，大家好好吃上一顿，喝点酒解解乏，晚上睡觉也香，明天早晨也有精神。

　　　　“看看都剩下了什么，大家随便吃点就行，虽然是自己的买卖，但也不能大吃大喝，一定要注意成本核算，不能够挣点钱全都吃光，那样没有了一点意义。真成了卖烧饼的不带干粮，吃货。”潘学亮笑着说。

　　　　“咱们几个能吃多少，干了半天不吃好喝好还行，那样身体也受不了。”常守信说。

　　　　“你们大家歇会儿，我去给大家弄吃的。”常守信说。

　　　　“还是让我和汉明来吧。”韩平群说。

　　　　“不用，你们都很劳累，我干的毕竟少些。”常守信说去弄起吃的，不一会儿把饭菜端了上来，几个人围在一起吃喝起来，想到晚上忙碌的情景，大家十分的高兴，滔滔不绝地讲了起来。

　　　　“咱们今天一共卖了多少钱？”常守信问。

　　　　“一共是一千三百五十二元。”徐峰回答。

　　　　“按照今天的成本来算，至少有将近七百元的利润，可以说说战果硕硕。”常守信高兴地说。

　　　　“头一天开张就卖这么多钱，我们大家都没有想到，开始还担心不会有人来，那样的话我们算是白费心了。”靳汉明说。

　　　　“还是守信想得周到。想出一个开张大酬宾的招术，这就吸引了顾客。”徐峰说。

　　　　“你这个家伙还真有些经营头脑，我开始也是有些担心。万一没有客人来该咋办，结果一看吓一跳，满屋子的客人真是难以想象，和我想的完全是两回事。”潘学亮说。

　　　　“今天我们算是实现开门红，以后