崎岖人生路- 第62部分

　　　　“你在我的门口西侧卖就行，这里你们可以随便用，其他不用你们考虑，也不会有人找你们的麻烦。”肖俊歧说。

　　　　“我们回去做好准备，把手使的家什置备齐，在这里搭个简易棚子，然后正式开张。”常守信说。

　　　　“我这里有的是简易房材料，给你们建两间简易房，你们什么时候开张都行。”肖俊歧说。

　　　　“那真是太感谢你了。”常守信说。

　　　　“咱们这是相互合作，我这也是为工人们吃早点方便，不然会浪费不少时间，会影响我的效益。”肖俊歧说。

　　　　“我们回去着手安排，争取三两天开张，一会儿去买辆三轮车，首先解决交通问题。”常守信说。

　　　　“三轮车效率太低，知道你们资金困难，我这里有辆闲置的面包车，放在车库里也没用，一会儿你们开去用。”肖俊歧说。

　　　　“汽车我们可买不起，还是用三轮车实用。”常守信笑着说。

　　　　“我又没朝你们要钱，无偿给你们使用，三轮车效率太低，现在都是快节奏，你们得跟得上形势，出门办事也方便。”肖俊歧说着打电话，让把面包车油加满，然后开到河畔工地。

　　　　“那怎么行，我们不要你的汽车。”常守信说。

　　　　“和我还客气什么，这辆车闲置也是没用，不如送给你们发挥它的作用。”肖俊歧说。

　　　　十分钟后，有人把面包车送到河畔工地，肖俊歧让把车交给常守信，告诉他还有其他事情，如果有事随时可以找他，说完离开了河畔工地。

　　　　“咱们今天没有白来，不仅解决了场地问题，还白得了一辆车，这可解决了大问题，省得你总是骑着三轮车去采购，咱们的工作效率提高了许多。”徐峰说。

　　　　“这得感谢姐夫的大力支持，没有他我们不会发展到这种地步，以后有机会一定要好好报答他。”常守信说。

　　　　晚上，常守信向大家说了河畔工地开办早点摊和给区政府送早点的事情，虽然加大了工作强度，但对烧烤广场今后发展大有好处，眼前虽然累一点，以后会得到更好的回报。大家一听都没有意见，只要是对烧烤广场有利，就是天天不睡觉也没有意见。

　　　　“现在烧烤广场的形式是越来越好，电视台又进行了宣传，这都是有利的一面，只要咬着牙坚持下去，守信说得不错，我们的明天会更美好。”徐峰说。

　　　　“咱们还是处在发展阶段，付出的辛苦肯定要比一般人大，为了烧烤广场发展壮大，即使付出再大的辛苦也值得。”常守信说。（未完待续）
第286章　要有长远意识
　　　　徐峰想到已经好几天没有回家，爸爸妈妈肯定十分惦记，应该回家看看他们，不能总是为他担心，今天夜里不该他做早点。吃完饭后回到家，秦雅茹看到儿子比以前瘦了许多，脸也比以前黑了，知道他很是劳累，整天工作没个时间，有时深夜起来做早点，中午也得不到休息，晚上还要连轴转，难免有些心疼。告诉徐峰不要太劳累了，要注意自己的身体，如果实在受不了，还是去找找老厂长，让他给找一份轻松一点的工作，哪怕是少给点钱都行，这样下去身体会吃不消，累坏了可是一辈子大事。徐峰听了嘿嘿一乐，告诉妈妈他没事，工作虽然累些，但是心里十分高兴，哥几个在一起很是开心，一点不觉得苦。他们做的油饼十分好吃，昨天他们都上了电视，上面还有他的镜头。现在烧烤广场经营形势十分看好，每天都有不少客人，尤其是早晨早点，这是他们的特色，很受人们欢迎。徐峰饶有兴趣说着这几天发生的事情，秦雅茹听了很是高兴，看来他们哥几个干得确实不错，比他想像的要好得多，这样她也放心了。

　　　　“可是这样太累了，你的身体能行吗？受不了说话，千万不要硬撑着。”秦雅茹关切地说。

　　　　“我的身体没有问题，再干些也不怕。您放心，我不会有事的。”徐峰说。

　　　　“不是担心别的。怕你太累了，瞧你都瘦了，我咋能不心疼。”秦雅茹说。

　　　　“我已经长大了。知道该怎么干，不用你们再担心。”徐峰说。

　　　　看到徐峰眼睛有些发红，知道他是缺觉，现在时间也不早了，明天早晨还要早起，秦雅茹催促儿子赶紧睡觉，明天工作才会有精神。只要没事她就放心。妈妈走后，徐峰不由打了几个哈欠。感到确实是困了，随后躺在床上，不一会便睡着了，这一夜睡得特别香。连梦都没做，睁眼醒来已是五点多钟，赶紧起床来到烧烤广场。

　　　　魏大海准时来到烧烤广场，告诉徐峰伙房炊具都是现成的，到了以后即可以炸，徐峰点点头，和韩平群把面、豆腐脑搬上车，不一会儿来到区政府，由于准备工作早已做好。徐峰把油倒进锅里，随后开始炸油饼，韩平群负责盛豆腐脑。伙房大师傅老王和老李也跟着帮忙，二人自然感到轻松了许多。区里人们今天第一次吃到这样的油饼，纷纷夸好吃，尤其是几位领导干部，吃完后满意的点点头，同意以后就吃烧烤广场的油饼。八点人们吃完早点。岳光告诉徐峰，区领导和职工吃着都很满意。以后每星期一、四吃油饼，徐峰表示没有问题，这两天他们准时过来，保证让大家吃好。

　　　　“这些人口味很高，你们必须保证质量，否则不要怪我不客气。”岳光说。

　　　　“这个请您放心，不好吃可以不给钱，为了信誉也不可能砸了自己牌子。”徐峰说。

　　　　“这样就好。”岳光说。

　　　　“岳区长，我提个建议，请你考虑。”徐峰说。

　　　　“有什么建议你说，只要行的通我就同意。”岳光说。

　　　　“其实炸油饼并不复杂，做法基本全一样。”徐峰说。

　　　　油饼主要是在和面，豆腐脑主要是在掌握火候，好吃不好吃全在这两样，至于炸只是最后一道工序，和面，做豆腐脑不好学会，炸油饼很容易学，这里有两个大师傅，用不了几天完全可以学会。以后烧烤广场负责提供面和豆腐脑，大师傅负责炸，他们只收成本钱，这样对双方都有好处，伙房减少了成本，还能让大家吃好，烧烤广场也增加了收入，两全其美何乐而不为。

　　　　“这样好是好，可你们的利益会受到影响，我这个人实话实说，你们也不容易，不能让你们吃亏。”岳光说。

　　　　“其实我们也不吃亏，虽然钱是少赚了点，但是薄利多销，这对咱们大家都有益。”徐峰说。

　　　　“行，你这个小伙子说话实在，喜欢和你这样的人打交道，不像有些人，为了多挣钱什么都不顾，巴不得像这样，变着法算计人，吃一点亏都不行，可你不是这样，能为对方考虑，做法值得赞扬。”岳光说。

　　　　“不能为钱而不顾信誉，我们做的是生意，说白了是一种合作关系，讲究的就是诚信，只要双方互惠互利，我们大家都高兴。”徐峰说。

　　　　“行，就按你说的办，把二人教会以后，我们派人去你们那里拉面和豆腐脑。”岳光说。

　　　　“我保证两天把他们教会，炸出来的油饼和我们一个味，这一点请你们放心。”徐峰说。

　　　　“老王、老李，你们一定要好好学，人家为我们考虑，不能辜负他们的好意。”岳光说。

　　　　“我们保证虚心学习，不会让领导失望。”老王说。

　　　　送徐峰他们回来的路上，魏大海埋怨徐峰说话、办事太实在，根本不应该那样做，他们提出来还可以讲讲条件，不合适不干，他们没有办法只得顺从。可是却自己主动提出来，负责提供面和豆腐脑，还教会他们炸油饼，等于让出了一半利润，政府每天都有早点补助，这钱不挣白不挣，挣了也白挣，再便宜不会有人说你的好。

　　　　“话不能那样说，你们少花了钱，也吃上了可口的早点，这对大家都有好处。”徐峰说。

　　　　“你的想法是不错，但是烧烤广场少了利润，毕竟伙房是公家的，家大业大赔赚无所谓，烧烤广场是自己的买卖，谁不为多赚点。”魏大海说。

　　　　“咱们也不能光顾了赚钱，还得为日后着想，会吸引更多的这样的大户，总的算起帐来，我们还是赚得多，赔本赚吆喝的买卖谁也不会做。”徐峰说。

　　　　“守信跟你合作算是对了，你们俩满脑子都是生意经，日后不赚钱才怪呢。我就是不行，懒得算这些经济帐，看到数字脑袋就会疼。”魏大海笑着说。

　　　　“你的心思不在这里，再有你吃的是公家饭，挣的是公家钱，哪会想这些小事，可我们不行，为了生存必须考虑。没准一个小举动会带来意想不到的效果，让你惊喜不已。”徐峰说。

　　　　“你们做买卖算是做到家了，这一点不服不行。”魏大海说。

　　　　徐峰把情况和常守信、李铁成说了，李铁成觉得这样做有些吃亏，烧烤广场只收成本钱，利润相应减少了许多，不如这样当场去炸，政府部门有的是钱，不会在乎这两个小钱，可对烧烤广场大不一样，多赚一分是一分，积少成多，时间长了会是一笔不小的收入，他们又不讲价钱，只要好吃就行，丢了实在有些可惜。

　　　　“我们不要单从利润这方面来考虑，要有长远意识，不能只顾眼前利益，钱虽是少赚了点。”徐峰说。

　　　　但是不要忘了薄利多销这条经商之道，老王油饼是烧烤广场的特色，一般人做不出来，这样做可以提高广场声誉，现在机关厂矿不少，大部分单位都有早点，这可是个大好商机，如果再有单位定早点，还可以这样做，他们少花钱肯定愿意，而广场也有了收入。

　　　　“徐峰说得不错，这样对我们大有好处，同时也减少了我们的压力，虽然利润少了些，细算起来还是我们合适。”常守信赞同徐峰的意见，这也是一条经营之路，烧烤广场有了声誉，还会有单位和个人来找他们，可以长期和他们建立合作关系。

　　　　“咱们人手本来紧张，这样可以腾出手来干更多的事情。”徐峰说。

　　　　“既然这样说我没有意见，只要对广场有益，怎么干都成。”李铁成说。

　　　　“咱们家什置办齐了，并已经送到了简易房，商量一下河畔工地早点摊开张的事情。虽说是个早点摊，为了烧烤广场的信誉，也不能够有轻视意识，要办一定要把它办好。”常守信说。

　　　　“一组夜里把面和豆腐脑做好，另一组第二天早晨六点开始卖早点，八点多就会结束，不会影响休息。”徐峰说。

　　　　“铁成，你的意见呢？”常守信问。

　　　　“行，现在咱们几个人都会炸油饼，比开始熟练多了，也可以倒这班休息。”李铁成说。

　　　　“就这么定了，洗车那两个人已经没有问题，哪边有事我可以随时搭把手。现在我们有了车，干什么也很是方便。”常守信说。

　　　　“河畔那边应该有个名号？不然体验不出老王油饼的特色。”徐峰说。

　　　　“这个我想好了，做了一个条幅就叫烧烤广场第一分店，另外又做了一块广告牌，和咱们门前的一样。”常守信说。

　　　　“这样很好，突出了老王油饼的特色，又把烧烤广场作了宣传。”李铁成说。

　　　　“就这么定了，明天咱们正式开张。”常守信说。

　　　　“夜里我们把面和豆腐脑做好，铁成你们明天去河畔工地，祝咱们的分店一炮打响。”徐峰说。

　　　　“没有问题，你们就瞧好吧。”李铁成说。（未完待续）
第287章　有人假冒
　　　　徐峰夜里起来做早点，常守信害怕他们忙不过来，跟着他们一起做，过了一会儿师父王惠文走了进来，常守信把河畔工地早点分店的事情和他说了，今天正式开张，如果效益好，准备在那里长期开办下去。老人听了点点头，这几个小伙子很有经营头脑，比他那时候敢想敢干，把生意做活了，他的祖传手艺派到了用场，心里很是高兴，既然这样，反正家里也没有事，那边有老伴照应，他可以长期在这里帮忙。

　　　　“爷爷，那真是太好了，有您在一旁坐镇，我们的心里更踏实。”常守信说。

　　　　“你们几个是个干大事的材料，有着一定的毅力，说句老实话，开始对你们还有些怀疑，怕你们吃不了这个苦，时间长了自己都会坚持不下去。现在看来我是多余这样想，比我想象的还要好。”王惠文说。

　　　　“爷爷您放心，我们一定会坚持下去，绝对不会让您失望。”徐峰说。

　　　　“收你们为徒算是收对了，让祖上的这点手艺没有失传，终于有了继承之人，总算对得起祖宗，心里感到很是欣慰。”王惠文说。

　　　　“我们继承你的衣钵，让您的手艺继续发扬下去。”常守信说。

　　　　五点半早点做好，常守信和徐峰开车把面、豆腐脑运到烧烤广场，徐峰在这边炸油饼，常守信去河畔工地，李铁成几个人早已准备好。正等着他的到来。俗话说得好，没有不开张的油盐店，见到这里有早点摊。立刻有人来吃，工地上的人到了上班的时候，陆陆续续过来吃早点，人是越来越多，常守信几个人高兴，没有想到会有这么多的人来吃早点，姐夫给他们出的主意不错。又给他们指出了一个挣钱的道。

　　　　肖俊歧开车来工地，看到早点摊开张。随即停下车来，见到他到来，常守信赶紧让他坐下，给他端来油饼和豆腐脑。肖俊歧吃了觉得味道不错，比其他地方要好吃的多，只要这样保持下去，会赢得更多的客源，以后的生意会越来越火。

　　　　“你给我们出的主意不错，我们自己根本想不出来。”常守信说。

　　　　“这就是市场经济，平时善于多观察思考，只有自己亲身搞调查，才会想出经营的办法。”肖俊歧说。

　　　　常守信接到徐峰的电话。告诉他听到有人反映，和平路侯记水产