理财教主:朋友帮你赚大钱- 第1部分

朋友可以决定你的“富贵指数”
朋友可以帮你赚大钱！
　　你一生中有几个好朋友？哪些是你永远的朋友？哪些是点头之交？又有哪些是“互利互惠”的朋友呢？
　　有人说：“朋友满天下，知心有几人？”如果你的一生之中，可以真正交心，又能共患难一起渡过“金钱关卡”的好朋友，有五个手指头那么多，那么这样的人生你应该可以满足了；而如果你一下子就可以说出一堆好朋友的名字，而且每一位都是可以与你共患难的好朋友，那可真要恭喜你，因为你可是“朋友银行”中的“超级VIP”呢！你一生中的喜怒哀乐都将有人陪你度过。好朋友让你的“朋友存折”生生不息，就像是稳定又高利率的“定存”一般，让你每次看到账户里的数字，都会发出会心的一笑。
　　女人要有钱，也要有朋友
　　很多人以为，结交人脉，只是一种社交技巧。事实上，建立自己的“人脉存折”，除了是让每个人对你都有一种好印象之外，也要能在彼此的生命中教学相长。我认为，女人不但要有钱，也一定要有朋友，因为朋友会在你最困难的时候向你伸出援手，在你最脆弱的时刻，贴心地帮你补充能量，直到你能重新勇敢地站出来面对人生。身为女性，如果懂得善用与发挥自己本身的魅力，用自己独特的气质来建立人脉，并与这些人脉互动地良性成长，不但可以为自己带来“钱脉”，也可以为自己的家人、孩子带来更多的机会与发展。
　　人生的五大“黄金存折”：金钱、幸福、友情、实力及健康，必须保持在一种平衡的状态，如果你总是亏空某本存折，或太偏重于某本存折的比重，这样的人生未必会因此“获利”。想想看，如果你连一个好朋友的名字都想不起来，那么纵使你拥有巨额的财富，住在亿万豪宅，终身不用为金钱烦恼，但却没有一个真心的朋友可以陪伴你感受人生的喜悦与哀伤，每个人都是为了名利欲望来接近你，这样的人生，会是多么的贫乏与寂寞啊！
　　美丽、财富、朋友，女人一样都不能少
　　女人要美丽，也要有财富，聪明的女人更知道，女人一定要有朋友。女人一生的经历中，会有三份表：一份是“工作资历表”、一份是“人脉结构表”，另一份则是“梦想实现表”。有实际付出的“工作资历表”，加上充实丰盈的“人脉结构表”，才能有亮丽的“梦想实现表”。
　　为什么“人脉”就是“钱脉”？
　　为什么“人脉”就是“钱脉”？写这本书的时候，我开始思考这个问题。在中国人的社会里，“人脉就是钱脉”这句话，似乎是长者常常用以训斥刚踏入社会的年轻人的一句箴言。就算在国外，很多人也认为，一个人是否能够成功，不是在于你知道什么（what　you　know），而是在于你认识了谁（whom　you　know）。
　　很多人一听到“人脉”二字，就直接想到“关系”，尤其在中国人的社会，这年头如果没有关系，可是“大有关系”。初入社会的年轻人如果没有关系，在职场上似乎很难升迁，而根据台湾地区1111人力银行的调查，台湾有七成的上班族认为，职场上的“人脉关系”远比“专业知识”来得重要，有33％的人认为“人脉＝钱脉”，也有31％的人表示“最有利用价值的就是人脉”。看到这样的数据，不禁令人感慨，难道人与人之间，“利益”的考虑已经超乎一切了吗？
　　我还记得，上小学的时候，我告诉家人，长大后我要做一名亮丽而自信的主播。当时，年长我8岁的哥哥马上告诉我最现实的一面：“当主播要有人脉，我们家一点人脉关系也没有，你想都别想！”就因为如此，升大学时我放弃了念大众传播系的愿望。毕竟，穷人家的孩子，可是没有太多的“人生成本”可以走错路。
　　但人生总是要怀抱梦想。大学毕业后，我来到美国，靠着半工半读最后拿到硕士学位，毕业后先是在美国的电视周刊《TV　Guide》上班，担任媒体联络工作，那时的我在纽约曼哈顿的57街上班，生活过得颇为快意，但我的心中总觉得少了些什么。
　　良马还需伯乐，才能让梦想成真
　　一天，我在报上看到征求“财经主播”的信息，我揉揉自己的双眼，有点不敢相信，原来，台湾地区一些有线电视台开始在国外增加驻点，因此需要能用双语采访的记者。绕了那么一大圈，我终于有机会贴近我人生最初的梦想，我立刻决定放胆一试，马上寄出我的中英文履历，经过了三次烦琐的考试，打败来自中国内地、台湾地区、香港地区的竞争对手，最后，我终于获得担任电视台财经主播的工作。公司用两个礼拜的时间，训练我录音、采访、写稿及播报的技巧，两周后，我就开始在纽约证交所的二楼，和美国的财经主播一样播报录音，开始采访华尔街的分析师，播报华语财经新闻。
　　播报当天，看着证交所一楼的交易员在忙碌地比画手势，我真是难掩心中的兴奋。当年，我因为现实的考虑，不得已选择攻读财经的领域；而今天，我却因为学习财经，回到我真心向往的电视台主播的领域。人生的际遇，真的很难用简短的语言带过。现在我常想，当年的我如果没有鼓起勇气，到纽约的电视台去面试，我就一定遇不到欣赏我的电视台主管，也就不能完成自己想当主播的梦想，之后又进而成功转型成为一位作家。正因为这样的际遇，我认为，“建立人脉”是人生中至关紧要的一件事。想想看，即便自己是一匹千里马，跑的速度快如闪电，也还得要遇到伯乐，才能让一切“美梦成真”。但茫茫人海，你如何才能遇到自己的伯乐？这就需要“人脉”的帮助。
　　40岁以后赚钱要靠“人脉”
　　如果你懂得运用人脉，你会发现，几个好朋友，就可以决定你的“富贵指数”。在美国期间，我在纽约认识了一位白手起家的女性朋友，她当时只带着5　000美元就来到纽约，她在从事贸易的朋友处得知美国市场对一些消费品的需求，于是立刻委托在中国内地及香港的朋友帮她寻找有商机的货品来源，但为了让产品更有销路，她需要找到更多的买主。于是她很虚心地去请教小区大学的教授，教授以自己的经验告诉她，参展会是一个渠道。因为每年在固定的时间，美国当地都有全国性的消费品展，最有名的地点在纽约的贾维兹（如今已随9·11事件烟消云散）、芝加哥、拉斯韦加斯、达拉斯、迈阿密等地，这些商品展会吸引全世界的批发商和零售商前来采购，进进出出的都是生意人，又借着小区大学的同学人脉，还帮她在商展中顺利取得了摊位，也因此才有机会把产品全部销售出去。
　　现在，她的公司有稳定的收益，拥有上百位客户。能拥有现今这样的成就，其实靠的也只是五位好朋友，这样就已经可以让她迅速提升自己的“富贵指数”。这五位好朋友中，其中的三位好朋友成为她生意上的伙伴，共同创造了商业上的最大利益，另外两位朋友则是经常与她分享彼此的财经信息与人生经验，成为人生道路上相互扶持的好朋友。毕竟，所谓的“利益”，不应该只有金钱名利，还包括能促进彼此心灵成长的收获，尤其是后者，更是“人脉”的一种升华。
　　大多数的业务，会在营销业务上失败，失败的原因往往不是在于不懂推销，而是在于不懂得如何拓展人脉。有人说，20岁靠“体力”赚钱，30　岁靠“经验”赚钱，40岁以后，则是要靠“人脉”赚钱。如果你能善用自己的魅力积极建立自己的“人脉网”，那么，你的“人脉”自然可以为你吸引更多的“钱脉”。
　　

建立“双赢”的人脉关系
你是会“做事”的人，还是会“做人”的人？
　　很多人认为，会“做人”比会“做事”还重要。但是，千万别弄拧了这句话的意思，如果没有扎实的能力，就算你认识天皇老子，取得了你想要的地位，最后也会因漏洞百出，被人逮到机会给拉下来；但如果你只会“做事”，却不会“做人”，光有专业，却没有人脉，则迟早会因为输在“人脉竞争力”上，让自己的专业无法发挥，那真是太可惜了！但如果你既有实力，又有人脉，你的成功一定是指日可待！
　　一位成功的企业家曾说过：“世界上最富有的人总是不断地建立人脉网络，而其他人则被教育着去找工作。”因为富有的人最善于运用“合力”（team　work），让专业的部分由专家来帮忙完成，同时会运用不同的人际策略，花时间与具有决定权的key　man　（在关键时刻有帮助的人）培养良好的关系，以便将来在危机来临时能够随时“逢凶化吉，化险为夷”。
　　用“人脉存折”创造“成就存折”
　　很多创业大亨、业务高手，或是政商界能够成功的人，除了自身的实力之外，都是因为他们能同时掌握够多的人脉，拥有一本雄厚的“人脉存折”，这正是他们保障自己的事业能够成功的法宝。在台湾地区，有一群学历不高的大老板组成了“世纪之龙”，这个团体的特色是：老板的学历都很低，但是每年赚进上亿台币。这些大老板因为经过“社会大学”的震撼教育，在社交手腕及待人处世上都比一般人强，不但会做事，也会做人，所以能运用“人脉存折”创造出自己的“成就存折”。
　　“人脉存折”分为三种类型，第一种是“单赢”的人脉存折；第二种是“双赢”的人脉存折；第三种是“多赢”的人脉存折。
　　“单赢”的“人脉存折”：基础薄弱
　　“单赢”人脉存折的建立者是为了达成某种目标而特意去结交某些人，最后获益的只有自己。这在许多聚会、社交团体或研讨会里都能看到，有些人会想方设法认识每一个在场的人，甚至竭尽全力地想与重要人物攀亲带故。
　　喜欢建立“单赢”人脉存折的人，对于交往的人脉总会过滤，认为“有人脉=好办事”，对于没有利用价值的朋友，就不会浪费时间去经营。以这样的方式经营人脉或许很快就有效果，但基础通常非常薄弱，因为人脉对象显然不会持续地被你利用，所以必须不断地再开发新的人脉。
　　比如，我认识一位房屋中介业务员凯西。长得很漂亮的她，有非常好的交往能力与口才，很多客户都很喜欢她的亲和力。但是，急于变成“暴发户”的她，只是把买卖房屋当成累积财富的绝佳方法，因此她每个月最在乎的就是成交数量与佣金，一点儿都不重视客户的真正需求，更不会站在买方或卖方的立场替客户着想。她只是紧盯着佣金报酬，想加快成交的速度，在这样的心态下，可想而知就别谈什么售后服务了。
　　我渐渐发现，她每次在跟客户讲话的时候，眼睛总是游离地飘向其他方向，因为她总是在搜寻是否有更重要的客户走来，她每一秒钟都很担心自己会把时间浪费在小客户上，她想要把时间留给更大的客户，但大客户也非常清楚她的心态。久而久之，虽然她很努力，口才好的她也很容易交到朋友，但成交过后的客户都对她失去信赖，客户群却很难重复，只有靠不断地持续开发，才能有进一步的获利。
　　这样的人脉存折经营法，由于只有单赢，看似非常快速，但因为人脉对象不会持续地被你利用，被利用过的人也很难变成知交好友，因此不能持续放大原有人脉的效应。显然这并不是成功有效的人脉经营法则。
　　“双赢”的人脉存折：互利共生
　　第二种“双赢”的人脉存折，则是建立于“互益”的基础上。现在是一个讲究“团队合作”的时代，老是单打独斗，根本无法借力使力，或是拓展自己的格局，所以，适时地分享你的经验，或是帮助其他人，绝对会得到意想不到的收获。
　　值得注意的是，很多人在建立“互益”的人脉存折时，往往只偏重于运用“人脉存折”来强化自己的“金钱存折”，公众利益通常不会是考量的重点。像在职场上最常听到的，就是建立“关系”，也就是运用彼此在工作职场上的权势与本领互相交换，协同合作彼此互利，而成就双方的名利财富。团结当然力量大，但“双赢”的人脉存折最令人诟病的就是，一些政商名流往往在互利的同时，却危害到社会大众的利益。此外，这样的人脉关系因为是建立在双方所持有的筹码上，一旦自己失去了被利用的价值，马上就会被弃置一旁，这是可以想见的结果。
　　“多赢”的人脉存折：兼顾私利与公益
　　真正的超级社交女王，运用的应该是第三种超越双赢的“多赢”人脉经营学。这样的多赢人脉关系，除了对自己有利，更可以利用自己的专业协助他人，也就是在“互益”的基础上，还能对社会大众产生利益。
　　比如，我认识的一位女性二房东，她为人热心，希望能够投身房地产事业，但工薪族的她无法负担台北地区的房价，因为以一栋台北东区100多平方米的房子的买价来看，一个月起码要付六七万的房贷，买下来出租给别人效益并不大。正当她为到处看房子伤脑筋的时候，却发现有些地点不错的房子，因为房东无法全心照顾管理，而常空着租不出去，于是她想到一个“多赢”的方法。
　　她找到十间有类似状况的房子，之后主动去拜访房东，发现这些房东因为经常出国，或是因为年纪大、行动不方便，甚至是因为房子内部年久缺乏整理或装潢不善等原因，才导致这些房子虽然地点很好，却租不出去。于是她和房东商量，希望房东以低于市价的租金让她租下房子，但租约一签就是5年以上。租下房子后，她会先花些钱整理房屋，再以高于原租金的价位分租给房客。由于她把房子管理得非常好，所以房东们也都乐于将房子交给她处理，虽然租金比市价低一些，但因为有保证5年的稳定收益，总比经常要处理房客搬进搬出的问题省心。就这样，她用最少的成本，求得了最大的利润。后来，因为她真的管理得不错，这些房东们还主动介绍给她更多的房主，让她的房地产事业又扩大了不少。
　　“做人