要在态度上让对方切实感受到自己的真诚。
一次，公司要拓展办公室，当时一平方米的楼价即高达9 000多元，老板的财力根本无法负担，但此时，救命的贵人却出现了，原来，他的人脉组合发生了效应。以前，他曾到医院去探视过一位领导的太太，而且还是第一个去拜访的，没想到，这位退休领导将这事深深地记在脑海中，于是愿意主动出面与业主斡旋，让他可以便宜地以一平方米仅7 800 元的价钱购得，就足足省下20多万元，也因此，人脉资源中的关键人物，的确可以在适当的时机，发挥出超级无比的“救命效应”。
如果你想要有效地营销自己，你就必须增加自己曝光的频率，让别人可以有机会认识你。你可以多参加EMBA、各种兴趣协会等团体，即使像公司内部的工会、旅游团、健身俱乐部等团体，也都是把自己推销给别人的途径，是一个可以建立自己形象的机会。尤其，现在通过网络交友、网络读书会、网络论坛、MSN互动、BBS 的交流，甚至于通过建置博客（Blog），都能随时在网络上抒发自己的想法，让自己的人脉网络快速扩充，因此只要多用点心，想交朋友并不难。
和酒保聊天找到好工作
曾经有一位个性害羞的系统分析师，在朋友的婚礼派对上和吧台的酒保聊天，聊到愉快的时候，他无意间谈到自己打算换工作，没想到酒保的叔叔正巧在一家计算机公司上班，公司又正在应征系统分析师。一个星期之内，这位系统分析师过去面试，之后就换了新东家。
推销自己是很重要的，但是，要懂得掌握方法，想办法触动人心，让人们觉得在这个领域中，你是独一无二的。最简单的方法，就是掌握两个###则：一个是有创意，另一个，是要符合常理。
比如，很多父母都希望自己的小孩是人中龙凤，尤其中国的父母更是耗费巨资希望自己的孩子学习才艺。但是，为什么别的父母总是那么幸运，可以当现成的星爸、星妈，不用付出高额的教育费用，孩子自己就可以为家里带来财富，难道，那些子女的命格天生就比别人幸运？
多金小童星父母的“人脉存折”通常不简单
那可不一定，由很多案例可以知道，这些小童星的成功都是与父母的“人脉存折”有绝大的关系，比如，主演《神鬼奇航》的女主角凯拉·奈特莉（Keira Knightley），目前是英国的当红女星。她在3岁的时候，就跟父母说想帮自己找个经纪人打理演艺事业，让她的父母当场傻眼。凯拉的父亲威尔是知名舞台剧演员，母亲莎曼则是剧作家，两人在影剧圈都拥有丰沛的人脉，他们因此很谨慎处理孩子的演艺事业，一直到9岁，才让凯拉如愿以偿得到第一个演出机会，但凯拉也从来没有考虑过其他的生涯选项。父母的人脉，加上凯拉本身的努力，让凯拉有非常多的试镜机会，凯拉的才能也因此有所发挥，现在的凯拉，才20出头，已经成为好莱坞最璀璨的一颗星。
而主演电影《哈利·波特》的男童星丹尼尔·雷德克里夫（Daniel Jacob Radcliffe ）更是一例。他从小就很有演戏天赋，因此能打败上万名的竞争对手，得到在英国BBC国家广播公司名著珍藏系列之《大卫·科波菲尔》中扮演少年科波菲尔的机会；之后，年仅11岁的丹尼尔，又顺利从4万名试镜少年中脱颖而出，获选主演《哈利·波特》的机会。
丹尼尔在17岁的时候身价已经有2 400万英镑，成为全英国最富有的青少年。但是，您可别忘记，丹尼尔的父亲艾伦·雷德克里夫（Alan Radcliffe ）是出版经纪人，母亲马西娅·格雷沙姆（Marcia Gresham ）则是选角导演，父母亲都有非常多圈内的朋友，消息非常灵通，因此他们能够得到第一手的信息，也能为自己的孩子争取到最佳的竞争时机。一颗珍珠，也是需要慧眼，才能真正被发现的。
其实，增加自己曝光的途径，就是增加自己被利用的价值，经营人脉并不是要你当一只花蝴蝶，而是找机会让大家都能认识你，建立别人对你的信赖感，知道你的才能及不可或缺性。通过参加一些跟自己爱好有关的社团活动，例如登山、旅行、参与义工等，都可以增加认识朋友的机会，让别人更了解你。
赶快想办法认识更多的好朋友，说不定，你的命运，将会因此有全然不同的结果！
忆如的小叮咛
行销自己的五大错误观念
也许你不相信，大多数的人交不到朋友，并不是因为自己的条件不够优秀，而是因为观念不正确，检视以下的观点，看看自己是不是在交朋友这件事上有着错误的观念，以致一直交不到好朋友。
1。 认为找人脉就等于是攀关系
亚洲人最常犯的毛病就是：不好意思毫不害羞地营销自己。事实上，再好的人才，也需要有伯乐欣赏，才能发挥所长。
2。 认为寻找人脉就是求人帮忙
专业分工的时代已经来临，甚至兼职也成为上班族的流行趋势，寻找人脉是找机会让自己帮别人解决问题，和求人帮忙是大不相同的，除非你的能力真的不够好。
3。 有专业就好，干吗还要找人拉关系？
在英国某间学校有一位工友，他是波兰移民，能弹一手好钢琴，但在英国却没人知道。有一天他放下拖把，在学校的一架钢琴前叮叮当当弹奏了起来，这场面恰巧被网络摄影机拍了下来，人们这才发现他的天分。但如果他的运气不好，他的天分可能终将永远没有办法为人所知。所以，拥有专业，还得主动出击才是。
4。 我口才差，怎么建立人脉？
建立人脉主要贵在诚恳，而不是舌灿莲花。光靠嘴皮子建立出来的人脉，通常也只拥有非常薄弱的基础。因此，不要用“口才差”当借口，真正让你却步的其实是你是否真心想拉近自己和别人的距离，只要拥有真心，别人一定会被你的真心打动。
5。 工作那么忙，哪有时间建立人脉？
工作是讲求效率的，有时，你遇到对的人，反而可以让事情事半功倍。更何况，现在的网络世界不分距离与国界，上上MSN表达对朋友的关心，其实不会花太多时间。交朋友的过程往往是重质不重量，适时的支持与鼓励，远比言不及义的漫谈更有效果。
“绩优股型”朋友 未必会帮你赚钱
——分辨“朋友”与“人脉”的不同
什么样的朋友
最有可能
帮你赚大钱？
你是否曾经想过，自己的朋友之中，哪些人只是泛泛之交？又有哪些人是值得花费一辈子的时间去经营的莫逆知己呢？
交朋友要靠智慧
我想，大家都应该了解这句小学生都能朗朗上口的句子：“真正的友谊是雪中送炭，而非锦上添花。”交朋友必须要有智慧，真心相待的朋友，是当你真正有需要的时候，可以面对她们大哭一场，尽情倾诉，毫不压抑。好朋友将会激励你发挥所长，找出你内心真正的需求，并帮助你实现梦想，而不会冷眼旁观；好朋友在你得到幸福时，也会真心祝福。
交朋友一定要有智慧，因为普通朋友很多，而且来得也快，去得也快。如果每个人都是朋友，这个人一定是“乡愿”，因为人人都是他的朋友，他便没有一个朋友。只有坦诚以待，有情有义，彼此交心包容的朋友，才是你一生中最大的资产。莎士比亚曾经说过：“与良友伴行，路遥而不觉其远。”但是，好朋友多半数不完五根手指头，既然是资产，你就必须要经营，付出时间、努力和精力。
你的朋友是“恒久财”还是“消耗财”？
就财经学的观点来看，好朋友是“恒久财”，坏朋友则是“消耗财”。好朋友就像一杯“精力汤”，永远可以为你补充新的能量，好朋友会一起跟你做正当的事，有福同享，有难同当，会坦诚相交，了解施与比接受更有福；但是，坏朋友却像漏了水的天花板，常常会带领你做些令家人担心的事，有福不会与你同享，自私自利，只会要求你不断地付出，不断地消耗你的精力，且总是闯了祸，才要你帮忙善后。
但如果因为你的细心填补，能够让漏水的天花板重新稳固可靠，让朋友从此也能有一番新的景象，当然原来的“坏朋友”也可以升级为“好朋友”。但如果，朋友就像扶不起的阿斗，只是把你当成无穷尽的后备资源，那么，你心中就不能不有一门“人脉分类学”，才能亲贤人，远小人，不致被坏朋友所拖累。
但是，到底要如何才能分辨朋友的好坏呢？如何才能观察出您身边友人，到底是好朋友，还是坏朋友？而谁才是能带给你超级好运的贵人呢？这真是一辈子的功课，因为一种米养百样人，各式各样的朋友，都会在一个人生命的不同阶段出现，每个人都注定会跟性情不同、角色各异的人相处，也因为时间与地点的变迁，多数的朋友都会“随缘而聚，缘尽而散”。
友情如水，可以载舟，亦可覆舟
有人说，朋友像是一面镜子，如果你告诉我，你所交往的朋友有哪些，我就可以告诉你，你是一个怎么样的人。因为，朋友在一起久了，一些习性都会越来越接近，所以，你一定要慎选朋友。友情如水，水可以载舟，亦可覆舟，聪明的你，当然会懂得选择优质的朋友与人脉。
我想起一位朋友罗丝，她是一位非常有雄心而且努力的女性。事业心很重的她，经常牺牲家庭的时间去建构能帮助她事业的人脉，无论大小聚会，她都尽量不放过，我常听到她告诉我：“我有好多好多朋友”。但有一次，她家人遇到事情需要紧急的帮忙，她打了好多电话给这些朋友，却没有人愿意帮忙，她这才发现，原来平常自己并没有真正用心去经营人脉，所谓的朋友，都只是“人脉”而已。
她的那些名片上的朋友，只是在聚会场合中的点头之交，表面上客客气气地互相吹捧，场面话都说得很漂亮与亲密，可是等她真遇到问题，需要找人帮忙时，才发现大家都一哄而散，没有一个是真心可靠的。因为这些人脉都只是表面上的朋友关系，一旦存在利害关系，罗丝本身因为并没有什么可以作为“交换”的筹码，也因此就什么都不是了。
现在有不少人在强调“圈子门票”的重要，并夸耀用高超的社交手腕越级建立所谓的人脉圈。主要是有些人认为人脉是有等级的，你必须先拿到“圈子门票”才能进入那一个人脉圈，但这种方式所建立的，多半是表面的人脉存折，并无法深交落实。还不如努力把自己的价值发挥出来，增加自己被“利用”的价值，虽然不能速成，但却非常实际。
把自己的“可利用价值”拉升到最高
我想起一位房地产界的顶级销售，她一年的成交金额曾经高达4亿元，等于一家中介分店全年的成交金额，在她的办公室中堆满了奖状及奖杯。探究其成功的秘诀，是“早起的鸟儿有虫吃”。每天早上她总是最早到公司，然后将一天的重点行程排出，其余时间则用来拜访客户。有一次她刚好遇到一位美国客户想卖房子，凭着对区域行情熟悉，她在当天早上迅速签下委托书后，马上带了一组客户看屋，结果当天就立刻成交。
她有一个很好的观念，就是很努力地吸收相关知识，让自己的“可利用价值”拉升至最高，举凡跟房屋有关的税务、装潢等问题，她都会先帮客户考虑，并做出适合的建议，即使没有交易需求，只要客户一通电话，她还是服务到底。曾经有一个客户几乎把她当成是咨询顾问，且5年没买过一间房子，但她也不以为意，因为她认为迟早有一天一定有机会等到他。这样的交友态度，果然让她连续4年拿下公司的年度顶级销售奖。
很多朋友都是以“诚信”相聚，却以“利害”分离，所以，如果你想要打造“黄金人脉组合”，就必须先懂得如何分辨“人脉”与“朋友”之间的不同。
礼尚往来，再见不难
人脉的建立重点在于互益，也就是在你的人生或工作中遇到问题时，可以在前面引导你；需要帮助时，能够第一个响应你；有专门的知识或技术需要请教时，能够和你商量的人；也能够担任你和其他人之间的联系。但相对的，你也必须对这些人脉提供相当的帮助，才能礼尚往来。
建立人际网络很重要，因为这对人生将会有非常大的帮助，但真正的人脉必须要有友谊的成分在其中，这样才能让对方在未来“被你所用”的过程中，不但心甘情愿，还能有帮助朋友的喜悦在里面。如果你与人脉之间互动良好，就能彼此欣赏，甚至可以成为知交好友。人脉之间也可能有利害关系，尤其是职场上的人际关系，更必须有较多的权衡，但如果连你自己都没有付出心力，又怎么期待初次见面的朋友会为你伸出援手呢？
真心可靠的人脉当然可能成为好朋友，但是，彼此除了有双赢的出发点外，还必须先建立在一种互信的基础上，才能有机会成为真正的好朋友，友情可以培养，但不能强求，只要你善于开发，每个人都有可能成为你的“金矿”。
真正的朋友之间，应该是可以交心而无话不谈的；真正的朋友，在你最危急的时候，他总是会挺身而出，而不是在背后估算与你交往会有多少利益。朋友应该是生生不息的“长青植物”才对！
朋友多不等于人脉广
朋友多并不代表人脉广，人脉通常对一个人的工作影响极深，如果你能在自己有兴趣的工作领域中，结识那个领域中的重要人物，你就有更多的机会可以发挥专才。但是朋友可能来自小时候的情谊，兴趣之交，或是过往的同事，能够给你最坚强的支持，鼓励你走向人生最正确的方向，却未必能在工作领域中给你绝佳的建言。而且朋友间多是单点突破，而人脉的建立却可以有放射状的表现，人脉网一旦建立起来，很多事情都能事半功倍。
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选择长期看好的“潜力股型”朋友
——找出有难都不会离弃你的好朋友
曾有数据显示，在工作中有好朋友的人，投入工作的热