他突然明白了什么叫天外有天，人外有人。哪怕只是一个小小面馆的老板娘，看起来柔弱的风都能吹倒的妇人，却原来也是身藏不露的高手。
那么看起来好好先生一般的安正阳呢？一直不怎么露面，存在感极低的李老夫人？温文尔雅的李恒之呢？还有那六个嚷嚷着要学功夫的孩子，他们真的这么简单吗？
吕五大概是有些杯弓蛇影了，竟然歪楼到，幻想李府一家人可能是某个绝顶隐世高手世家。
如果张悦娘知道他心里这样想法的话，不知道会不会笑的把茶都喷出来。
张悦娘想想，还是把太白居来人这件事告诉了柳平潮，看看他怎么说。
柳平潮沉吟道，“如果对方肯大出血，反正又不损失我们根本的利益，你何乐不为？”
张悦娘却是摇头，“不知道柳掌柜有没有听过农夫与蛇的故事，像李梅花、太白居、杨氏油坊。其实他们就是一条毒蛇，我们就是善良的农夫。当他们需要我们的时候，就对我们温和相向，一旦不需要了，就会向我们攻击了。他们打算的，也并不是希望从我们这边客人赚多少钱，而是让客人看到，太白居和一品香的关系很好。这样客人便自然爱屋及乌的也愿意去那边走动，到时候他们再许以小利，本着人爱贪小利的本性，时间一长，自然就习惯了，到时候就算没有我们的抵价券，人们也会去那里消费。那时候就会是他这条毒蛇向我们伸出利齿的时候。”
柳平潮眼眸微微一亮，越发仔细端详眼前的小妇人，微笑的摇头，其实这些想法，他当然考虑到了，和太白居合作，无异于是在身边埋个定时炸弹，更是和虎谋皮，随时会被老虎反咬。
张悦娘能想到这一层，已经很不容易了，有些人可能会被眼前的利益蒙蔽，想不到长远。
“张娘子所说甚是，但是你有没有想过一个问题。如果我们是一个有所防备的农夫呢？这样我们既能享受蛇带来的利益，也能在蛇想要发作时，急时的掐住它的七寸，将它一击致命。如果我们现在就拒绝，那蛇逃走了，隐在暗处，敌暗我明，非但危险增加，而且需要时时担忧。”
张悦娘很感激柳平潮的指点和开导，柳平潮说的没错，不管和太白居是合作或是不合作，总之太白居都不是好东西，都是要警惕，要防范的。
可是如果现在就拒绝太白居，他们一定会联合杨玉娇，李梅花，一起共同对付自己，恐怕就没有好日子过了。
如果现在表面上呈合作关系，私下防范，至少还能过一段平静日子，而且让太白居大出血下也不错呀。
虽然会让那些客人误会两家关系，而因此养成消费习惯，但是凡事都是有得有失，就看你是如何选择了。
“现在有两条路，一拒绝太白居，让他们和钱记杂货铺、杨氏油坊联手，一起来对付你；接受太白居，防范并且引导太白居和洪记杨氏他们窝里斗，我们坐收渔人之利。”
张悦娘咬着唇，敛眉深思，“如何让他们自己斗？”
“哈哈，张娘子，你店里的货物都是来自洪记杂货铺，太白居的东西可不是从洪记进的呀。”
柳平潮淡淡的一句话就提醒了张悦娘，她立即兴奋的眼睛发亮，也笑了起来，指着柳平潮道，“我真的很庆幸自己没有和柳掌柜为敌，要不然怎么死的最不 知道。”
居然连这等主意都能出得出来，太厉害了，看来张悦娘要学习的东西还多着哪。
柳平潮无语了，这是夸呢，还是贬呢？
“你觉得太白居能做到吗？上次我说的话很难听，不知道那个白掌柜能不能吃得消，听说训了好多人，还砸了一套不错的青瓷花茶杯呢。”
柳平潮浅浅笑着，“由不得他不来。你以为他来是因为他想来吗？他在京城的东家指定让他来和你搞好关系，谁让皇上都掂记着你，说你柳叶面做的好吃。”
噢，张悦娘明白了，太白居讨好了一品香，就等于做给皇上看的，也是做给其它各路大神小鬼们看的，你们看，我们和一品香关系这么好，自然和皇上的关系也不差。
柳平潮果然厉害，考虑的比她更深一层次，而她只在眼面前这一小块打转转。
果然不出柳平潮所料，三天后，白云生再次造访，看来在洪都京城的那位东家又向他施压了。
白云生进了雅间，屁股都没碰到板凳，就开门见山的问张悦娘，倒底要怎么样，才肯接纳太白居？
“第一、从一品香拿抵价券过去消费的客人，除了抵价券本身之外消费的银子数目，我们三七分成，我七，你三；第二，太白居的货源要更改成洪记杂货铺。”
洪记杂货铺在年后也进行了一次改革，直接和省城一家香油铺子结成盟友，现在里面几乎生活各类杂货一应俱全。
220、祸水东引
白云生差点没气吐血！
亏得张悦娘说出口，她要七？她什么都不做，居然还要七，那三分利刚够成本，那他们还赚什么？
他在临来青峰县前一天，东家找他夜谈，深刻说明了这件事的重要性，关联到很多方面。
又说到以前太白居掌柜干了不少坏事，在张悦娘心中落下不好的印象，这次的合作带着一点赔礼道歉的性质，所以不管张悦娘开哪种条件，只要不会太过份，都一律接受。
东家给的底限是，张悦娘会想要太白居两成以上的干股。
他万万没想到，张悦娘竟然会提出这个要求来，只是让太白居换个进货渠道，这于她也没有什么好处呀？
难不成那洪记杂货铺有她的股份不成？
想到东家前一天来信时的斥责，白云生狠了狠，咬牙道，“行，就这么说了！”
“安管家，把洪记杂货铺的供货单拿来。”
白云生瞠目结舌，她这动作也太快了吧，他还没交待好事情呢，赶紧拦住道，“请容许张老板给我点时间，我的进货渠道突然从钱记杂货铺变成了洪记，我总得跟钱记交待下吧？”
张悦娘淡淡一笑，“那是白掌柜您的事儿啊，您怎么能让我为您的事儿操心呢，这样吧，您啥时候第一次在洪记进了货，只要拿着洪记进货凭证过来，我们就给您把贵店的名字添上去，如何？”
看张悦娘已经摆出送客的姿态来了，白云生也不想多留。当下他离开，回到太白居，便开始给在洪都的京城东家写信。
可叹白云生写信时搞错了重点，将主要精力皆放在张悦娘要的七分利上，至于换渠道一事，则是一笔带过，在后面造成了严重的后果。当然那是后话。
写完后封了火漆交由一个亲信，日夜奔袭，前去京城送信，不过三日左右便带回信息来。
东家十分信任白云生。对他下放的权力也挺大，即只要张氏不是要两成以上的干股这样大事，其它的都可以由白云生做主。
白云生自是十分感激东家的信任，当即就找来酒楼进货主要负责人商富。
白云生是个狡猾的狐狸，他在张悦娘那里吃了闷亏，心里肯定是不爽的，所以便将祸水往张悦娘身上引。
“商大哥，恐怕我们进货渠道得换。”白云生说罢，便假装低头喝茶，其实眼睛瞄着商富的一举一动。
商富一听。满脸惊惧，握着茶杯的手，赫然收紧，心里电思急转，难道是自己在钱记吃的回扣太多。被这位新掌柜发现了？
但商富毕竟是经营多年，可不会因为白云生一句话，就露出什么马脚，是以便假装做云淡风清一般的笑道，“您是东家派来的得力干将，又是这太白居的掌柜，您做主就是了。不知道白掌柜看中了哪家杂货铺？”
白云生见他故做镇定，便再浇上一瓢油，让商富的心跟着沸腾煎熬起来。
“唉，商大哥，其实你错怪我了，这事还真不是我能做主的。你也知道一品香搞出那个什么会员卡制度。使得客人吃完一品香，便直接流向翡翠轩去了，我们这边的太白醉鱼又失了原配方，根本留不住客人，这生意是一落千丈啊。”
商富试探的问道。“前几日见着小应子去了京城，难道是京里面给的信儿？”
白云生点头，随即又叹气道，“一品香的新铺子乃是皇上所赐，听说张氏又和那宫里的皇子公主关系不错，东家是希望我能跟他们搭上条线，东家都开出太白居总店两成干股的优惠条件，但那张氏却是不要，只提出一条，要我们太白居更换进货渠道，你说这是为什么呀，我才来此地，对这里的事情也不了解，所以才找商大哥来问问。”
商富听见太白居总店二成干股几个字，差点惊的跳起来，东家这是倒底想从张悦娘身上捞点什么呀，居然舍得下如此血本？
他刚才隐约听白云生说，太湖醉鱼的配方找不到了，难道说京城里的总店也发生了问题？
近半年以来，因为张悦娘这个外来因素的介入，不但让青峰县的翡翠轩起死回生，而且京城那边的总店也受益匪多。
难道说太白居总店那边已经到了难以支撑的地步，但是和翡翠轩总店的矛盾已经达到了水深火热，不可和解的地步，才想绕远路，通过张悦娘，打通这层关系，达到友好合作，从而得到苟言残喘的时间？
虽然说瘦死的骆驼比马大，但如果太白居真的要败，恐怕他想要赚油水钱也越来越少了，商富的脑子一下子惊醒起来，开始为自己设计退路。
白云生看见商富深思，脸色变幻不明，还以为是自己挑拨离间，祸水东引的办法奏效了，商富开始嫉恨张悦娘了，便心里一番得意，暗道张悦娘你给我亏吃，我就帮你竖立仇人，哼，哪怕时不时有小人伸一脚，让你拌一脚，我看的也舒服呀。
“商大哥，你在想什么，我知道我们太白居是和钱记合作习惯的，而且各方面也有优惠，一旦换了洪记，不说有没有优惠，就看张悦娘那仗势欺人的嘴脸，恐怕进价上还要多出一倍。只是有什么办法呢，这是东家交待的，他还特意说，舍了这些小利，能得大用场就行。东家看的长远，计划的自然也是大事，只是我这人眼界比较小，所看到的只有商大哥的利益被牺牲了，心中实在过意不去呀。只是我也尽了力了，我是费尽口舌，但那张氏就是不听劝。其它都不要，就要换进货渠道，我甚至在想，她是不是故意与商大哥为难？”
话说到这儿已经够够的了，如果商富是个有脑子的，就会顺着白云生的思路走，认为张悦娘在为难他，在剥夺他的利益，就会恨上张悦娘，以后会想方设法的陷害张悦娘。
他商富就成了白云生手里的一把枪，指哪打哪！
只是可惜呀，商富偏比白云生所想的聪明那么一丁点，他可不想被人当枪使。如果他不聪明，又怎么能在这青峰县当了太白居七八年的采买负责人呢？
不过表面上自然是要托着些白云生，这样他才会放松警惕，任由自己施为。
“碰！”商富猛然一拍桌子，气呼呼的站起来，“太过份了，这个张氏，我和她往日无怨，近日无仇，她为何偏要如此为难我？”
眼角瞄到白云生翘起的嘴角，十分愉悦放心的拿起茶杯喝茶。
商富心中冷笑。好你个白云生，自己做下的好事，还要拉我下水，让我给你当枪使，你当我是傻的不成。
“商大哥，切勿动怒。谁让我们要求着人家呢，这也是没办法的事，我在东家面前替你说了多少好话，但都没有用，真是委屈商大哥了，要不这样吧，白某就把自己每月的工钱补贴给商大哥……”
商富心里咯噔一声，虽然说进货拿回扣，这是大家都知道的事儿，但毕竟不会有人摆在明面上来说。
白云生口口声声说他受了委屈，又假惺惺的说要补贴他，分明是扣死了他吃回扣的事，他如果脑袋一糊涂，为了几俩银子，收下了，那以后可就是一个切这的把柄纂在他手里了。
他白云生初到太白居，表面上大家对他和和气气，但是心底都不服气，我们都是为太白居服务了一辈子的老人儿，你凭什么空降一个人过来，管着我们，拘着我们，我们凭啥听你的，你个只会在主子面前摇尾巴献媚的奴才，又比我们高了多少？
所以大家伙儿都是不太爱搭理他的，尤其以商富为首，他们都是把持着一家酒楼最为重要的部分，比如帐目，比如进货，比如对外客的交际等。
而其它人又以商富马首是瞻，因为他掌握着钱，他就是老大，跟着商富的那些人，平时去钱记买东西，都是有极大优惠的，这种优惠，都是把价格提高几倍，算在酒楼的帐里的。
绕了几个绕弯，不过是用公家的钱买了私人的东西罢了。
白云生还真是用心良苦呢，先是借他的名义收拢其它人，还暗中埋下绊子，一旦他地位稳妥之后，便是他被当成枪推出去的时候。
你白云生是聪明人，我商富也不是笨蛋。
“白掌柜，你这话说的让商某无地自容啊，做为太白居的采买，我是兢兢业业，勤勤恳恳，认认真真的做事，从来不多拿酒楼一分钱，也努力让酒楼得到更好的货源，每月酒楼都有发工钱给我，我真不晓得白大哥所说的损失是指什么呢？”
商富眼底狡黠光芒一闪，只要你敢说出来，只要白云生敢说出来，他立即就说白云生诬赖人，俩们俩如果闹翻了，那些观风的人一看，哪里还会把白云生当回事。
所以白云生不敢说出来，只得哑巴吃黄连，自己吞。
是的，白云生心里暗啐一声商富是老奸巨滑，有点懊恼自己有些急躁，眼看把柄就要到手了，却又被那老家伙识破。他脸上却是陪着笑，用手轻轻一拍自己的右脸，“商大哥千万不要介意呀，看我这人吧，一着急，就说错话，商大哥自然是为太白居尽心尽力，这点不但是我，京城的东家也都是看在眼里，记在心里，以后必不会亏待你。我即刻就给东家写信，让东家给你涨工资，以嘉奖商大哥的勤劳。”
221、人不为已
如果这涨工资的行为由白云生手里使出来了，其它观风的人一定以为商富暗中收了白云生好处，已经和白云生站一条线了。
再退一步说，能加多少工钱啊，还不如一次回扣的十分之一。
不过他不能不要，他如果不要，就等于明白着告诉白云生，他要和他唱对台戏，他不能，他虽然刚才成功防守了自己的把柄，但是现在亦要让白云生占点便宜，认为自己还是在�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架