美玉天成- 第27部分

朱嫂想起小玉对自己不冷不热的态度，不禁撇了撇嘴角。

“哦？”梅夫人说：“那你说，这癞花子知道小玉是个假新娘不？”

“母亲，这不可能！”梅明珠止住哭声，不屑的说：“他要是知道小玉是个丫头，早闹腾开了。再说哪有把丫头当主母看的道理？小玉这贱婢还不是顶着我的名分，才能当上个夫人！”她倒全然忘记了是自个逼着小玉去代嫁的，说得小玉像是抢了她的姻缘一般。不知怎的，听到小玉过的快活，梅明珠心里老不是滋味。一个丫头居然当了夫人，哼！

众人一听，也觉得在理。梅老爷看女儿雨过天晴，连忙又哄了两句，一家大小方落座用饭了。

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中元过了没多久，戚昇便发现清心堂的生意变得不太对劲。比起刚推出美玉药膏那几天的盛况，现在每天的销量下降不少。更麻烦的是，市面上竟出现了同样的药膏！

田小宝气喘吁吁的跑进店堂，向戚昇汇报说：“戚大夫，现在济世堂也在卖荷叶粉和白芷粉了！”

戚昇面容一沉，拉过田小宝到后院去问个究竟。田小宝从怀中掏出两包药粉，告诉戚昇说这就是济世堂在卖的药粉，而且每包只要一百文，还说这药粉和清心堂的冰雪粉、净白霜药效是一模一样的。现在不少家里不太宽裕的姑娘家都跑去光顾济世堂了。

戚昇向小玉说了这件事情，小玉无奈的苦笑说：“这个，我却早料到了。虽说我们禁止工人将药方外传，但只要同行买回一瓶药粉，他自然就能知道里头是些什么成分。这种仿品，根本是防不胜防的！”

戚昇说：“那我们该如何应对，就这样眼睁睁看着人家抢我们生意？而且还是那个济世堂……”戚昇一贯挂着笑的脸上此刻却阴云密布，济世堂的庞一兴当年和他父亲戚风有些过节，但具体的情形，父亲却不肯多说。

小玉心中早有想法，但决定还是等等再说。她对戚昇说：“观察两天吧，不着急。”

戚昇听小玉这么一说，也只好把这事放过一边。

但接下来的日子，却有更多的医馆在卖这些药粉了，甚至有医馆连清凉膏也开始售卖，而且价钱都比清心堂要低的多。他们卖的药粉大多是用毛纸包着，装药膏的也只是些普通瓷瓶，整体成本要比清心堂的美玉药膏少许多，所以价格也更低。

受到这些仿品的冲击，清心堂的美玉药膏销量急剧下滑，戚昇虽说并不是逐利之人，但看见如今的情形，心中很不好受。他对小玉说：“要不……我们也把价钱降一降？”

小玉坐在清心堂的店堂里，慢条斯理的品着戚昇珍藏的香茶，一副气定神闲的样子。

“戚之问啊，不要急……价格，是绝对不能降的。打价格战，是最下乘的手法！我们不需要降价，也能把主动权争取回来，放心。”

小玉镇定的态度感染了戚昇。戚昇在小玉身边的圈椅上坐下，也拿了盏香茶喝了一口，问：“看来你早有应对之策了？愿闻其详！”

小玉将茶盅放下，朝戚昇看了一眼，突然露出一个甜美的微笑。

戚昇看着小玉的笑容，不知怎的却有了种不太妙的感觉。和小玉相处的日子不算短，戚昇知道，每当小玉在算计着什么的时候，就会笑的特别的甜。她又在打什么鬼主意了？

小玉摊开手掌朝戚昇一伸，晃晃荡荡的说：“戚之问，把近日来赚到的钱都先交给我，好不好？”

戚昇愣住了：“你说什么？”

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第四十三章：宋潜谈价

小玉的话让戚昇愣住了，但她接下来的主意更让他大吃一惊。

小玉竟然是打算自己开一家医馆来买美玉药膏？

其实早在打算和清心堂合作生意之始，小玉就已经有了自己开店的想法。一开始依托于清心堂只是个尝试，真正要把这门生意做好做大，还是要做个美容用品专卖店才行。

没错，就是专卖店！

后世的化妆品品牌多如天上的星星，为什么一瓶雅诗兰黛的价位堪比钻石，而国产大宝卖的却是白菜价？难道两者的作用真有天壤之别吗？非也非也，前者固然效果良好，但它之所以卖的这么贵，是因为它本身的顾客定位。它将自己的顾客群体定位为高消费群体，然后针对这些顾客喜欢奢侈品的心理，进行了一系列的广告和包装——当然，说起来简单做起来难，但是原理是不错的。

现在满大街都在卖平价的美容药粉药膏，确实也有很多姑娘媳妇去买了这些药膏，但是小玉一开始瞄上的，本来就不是这些跟风的贫家女子。

“戚之问，你知道，我为什么要搞贵宾玉牌吗？”小玉问他。

戚昇还真给问住了。

是呀，为什么呢？原来他想着小玉可能是为了要让这些姑娘们常来清心堂买药，但小玉现在这样问他，显然不仅仅存了这个念头。

“戚之问，那些小姑娘们想买便宜的药粉，就让她们去吧。我之所以搞贵宾玉牌，是因为我的药，是卖给那些买的起的人的。”小玉看戚昇脸上还是有些疑惑，便解释说：“我要走的，是贵族路线，开设专卖店的意义也就在这里。我主要想做的，是那些青楼名妓和大家闺秀的生意，她们才是我的目标！”

清心堂毕竟是看病的地方。顺便卖卖药膏，确实方便，但也妨碍了这些美容品向高级货发展。小玉就是要开一家专卖美容用品的“女人店”，不管店堂布置要女性化，店员也打算都找些妙龄女子来充当，由她亲自坐镇，务求让那些名妓闺秀们来了就有购买欲，买了还想来第二回！

这种专卖店，在这个年代是人们见所未见，更别说想过的。戚昇听着小玉这奇思妙想，呆呆的看了她好久，看的她心里发毛。

“你瞪我干嘛？是不是我的主意不好？”小玉到目前为止也是纸上谈兵，信心虽然不缺，底气还是不足。

戚昇摇摇头说：“你怎么想出来的？”

小玉这回是真心虚了，打了个哈哈说：“这个嘛，多看看，多想想，人生总有新发现。你有没有听说过，世上本不缺少美，缺少的是发现美的眼睛？同理可证，世上并不缺少商机，缺少的是善用商机的人！”

戚昇很认真的思考了小玉的计划，两个人就这计划又商讨了一两天，最终确定下来了。但是在为这家店命名的时候，又有了分歧。

小玉提出的名字是“美玉坊”，戚昇问她：“那我们清心堂，不是半点好处沾不到？就只帮你们配药算了？”

虽说戚昇仰慕小玉，但一码归一码，亲兄弟还要明算账呢。小玉笑眯眯的说：“哎呀，戚之问，你也把我想的忒坏了，我是那种过河拆桥的人吗？清心堂哪会沾不到好处，好处大了！你以为我这美玉坊，是个吃独食的呀？”

“那，又是个怎么说法？”戚昇追问不停。他喜欢看着小玉侃侃而谈的样子，这时候的她神采奕奕，特别好看——自然，是指在他眼中而言。

“这个美玉坊，是你清心堂的旗下机构……呃，就是说，清心堂是总部，美玉坊是分支。你以后可以考虑把清心堂发展成一家全方位经营的医馆嘛，而我的美玉坊就是你医馆里专门卖美容药的小部门……我们都还得靠你供药呢，是不？”

戚昇不语，低头消化着小玉提出的方案。

最终戚昇还是同意了小玉的建议，便将卖美玉药膏赚来的八百贯钱都交给了小玉，当然是先写好了分成的，谁该占多少写的真真的。小玉说干就干，马上就热火朝天的筹备起来，首先要做的第一件事就是找地方。

这个地方，也有讲究，不能在大路边，那样周围环境太乱了，与仕女们格调不合。太僻静，更不妥，让人家找不着的地方，鬼来呀？

本着“闹中取静”四字原则，小玉又开始了对临安楼市的大巡礼。在租房还买房的两个选项中挣扎了很久，毕竟手上的钱不多，是该一次性投资呢，还是多留些做流动资金？

还是宋潜给她拿了主意：“还是买吧，买户前门铺子后宅院的好房子，要是钱不够，大不了把咱们现在的园子也卖了。租人家的铺子，万一人家要是不想租给你了或是要涨租子，你不还得搬？”

这一番话醍醐灌顶，说的小玉茅塞顿开，真想竖起个拇指对他说：“高，实在是高！”

戚昇也出门帮着打听有没有合适的铺子。恰好清心堂所在的同子巷中就有一户人家要卖宅子。

这户人家也是生意人，这两年临安生意好做，所以敛财不少，正想卖了老宅买间更大的房子来住，可巧戚昇来问，真是一拍即合，只是在价钱上还谈不拢。那人家的老爷是个精刮到极点的商贾，坚持要卖七百贯钱，戚昇谈不下价钱，只好叫小玉出马。

宋潜听到小玉要去和人谈价钱，提出和她同去。

说起来，宋潜还从来没管过小玉在外头做买卖的事，只偶尔在家问问她生意好不好。小玉刚来古代时还不太懂社会风俗，后来也慢慢明白，这南宋确是理学盛行的时代。或许花街的歌姬名妓们可以争奇斗艳，可良家妇女的一举一动却被约束得死死的，即使能够出门上街，但真正要做事，还是会有许多人投来诧异乃至鄙夷的目光。在这样的背景下，宋潜的宽容显得那么的可贵。

这次宋潜要随小玉同往，却是担心她受人欺负，毕竟一个女人家和人家谈这么大笔的钱财，不太妥当。小玉知道宋潜是要给自个撑腰，也不推辞。何况现在两人感情越来越好，她还巴不得多些时间和宋潜出来逛逛，嘻嘻，就当是约会吧！

进了胡员外的宅子，那员外看见宋潜二人，果然直接就和宋潜聊上了价钱。小玉再不服气也没用，男权社会，你能要求整个社会为了你而改变吗？武则天已经是站在社会顶端的人物了，同样免不了世人“牝鸡司晨”的唾骂。小玉无意与社会抗争，她只是想好好的在这儿生存下去罢了。

“不急不急，胡员外，就先让宋某看看你这宅子如何？”宋潜脸上挂着温和的笑容，此时的他已经恢复了七成原貌，笑起来还是很有亲和力的。胡员外一脸乐呵呵的，一副标准的生意人“和气生财”型的长相，回答说：“好啊，好啊！”

宋潜和小玉边走边看。小玉原先只在外围看过这座宅院，此刻正好细细打量。它外头是两间相连的铺面，里面是幽深的内宅，端的是十分理想。胡员外自个也颇得意，他盖这宅子的时候花了不少心思呢，再说这地段这屋子，都是极好的，不然他也不敢开这高价。

宋潜兜了一圈，回到前院来，微笑不语。胡员外心急着追问：“宋公子，我这价钱可是很公道了，您什么时候能拿定主意啊？”

宋潜突然嗤笑一声说：“胡员外，你这宅子，问题多多，哪值得七百贯？四百贯都算多啦！”

胡员外的脸上瞬间变得铁青，有这么讨价还价的吗？这男人是不是真想买呀？他冷冷的说：“胡某的宅子，在临安也都算上品，宋公子何出此言？”

宋潜随手指点，一一道来：“你外头虽说有两间铺子，但起的小巧，不像个大门大面。内宅回廊曲折，走路的耽搁功夫。绣户玲珑，防贼时全无把握。明堂大似厅堂，地气太泄，不是个聚财之所。花竹多似桑麻，杂乱无章，打理费时……”

宋潜一番话说下来，胡员外额头潺潺汗出，表情顿时变得十分尴尬，而小玉的两眼却在闪闪发光——哇，天成的嘴巴原来这么毒啊！从来都没发现他有这种潜质呢，难道这就是所谓的腹黑？

宋潜滔滔不绝的说了小半个时辰，连旁边来帮衬的牙人都感到自愧不如，瞧人家这杀价的口才，引经据典头头是道，多么富有煽动力啊！连胡员外自己听了都产生幻觉了，认为这间烂屋有人肯买，真是上天的恩赐，得赶紧把握机会把它卖出去才是。

胡员外又挣扎着还了下价，宋潜的打击便如浪潮般再次汹涌澎湃的冲击着他的耳朵和心灵，最终双方以五百五十贯的价钱达成了协议。

宋潜叫胡家小厮拿出文房四宝，刷刷刷写下合同文书，胡员外迷迷糊糊就在上头画了押。小玉趁热打铁撺掇着胡员外赶紧去衙门把房契给办了，在一边的牙人也跟着起哄，因为办成一桩买卖他的好处也少不了。胡员外就这样把他的宅子卖了出去，直到手续全部办完，一应厅房台榭、商铺门楼都随契交付后，他才慢慢会过神来。

胡员外仰天哀叹：“苍天，这哪是个书生，分明是个强盗啊……”

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第四十四章：阴云逼近

就在把宅子置办下来的几日后，小玉带着惠娘又再次拜访了绿波布庄。

招聘女店员的事情小玉已经拜托绣心和海棠去找相熟的牙婆子去进行了。

绣心拜小玉那歌舞所赐，如今在临安的身价水涨船高，虽然本来就声名远扬，但经七夕一役，名望更上层楼。

海棠也磨着小玉跟她要曲子，小玉只好教了她首邓丽君的《在水一方》，那既文又白的歌词本来就新颖别致，加上这首歌的曲子自然悠远，唱出来别有一番味道。三大名妓中，海棠的歌喉最为著名，《在水一方》由海棠一唱立刻成为了花街又一首名曲，多少姑娘都跟着哼唱：“绿草苍苍，白雾茫茫，有位佳人，在水一方……”

小玉把这两位名妓捧起来也是有她的私心在的。她已打算将二人聘为“美玉坊”的产品代言人，接