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万克靖的语气轻松而幽默，激起底下人一片笑声。
“我举这几个例子，只是想说明一点，细分市场是十分重要的。用什么去细分市场，当然是产品。任何一个产品，只要找到它的核心竞争力；也就是买点，找准目标市场，它就一定会有生命力。我们不能去蔑视专家和权威，但是，大家要记住，策动市场，推广产品，这是我们的专业。在这方面，我们是专家。”
完全是自发的，下面一片掌声。
“不管我们的客户为我们划定了多少条条框框，有多少前提，我们一定要本着科学务实的态度去对待。那种照猫画虎、削足适履的所谓策划方案，新锐不会去做，也不屑于做……”又是一片掌声。万克靖挥了挥手，“希望大家能放开思路，首先去认真分析这个产品，把握准它的消费人群和市场适应性，然后制定出科学合理的解决方案。记住我们的企业宗旨，新锐只做一件事情：解决市场问题。如果我们拿出了切实可行的提案，而对方由于各种可以理解的原因，不能接受，我宁可放弃这个项目。”
经久不息的掌声。
有了万克靖这个领头人定的调子，下面人完全放开了。大家突然间仿佛有了某种使命感。
万克靖回到办公室没多大一会儿，余波进来了。他的表情很兴奋：“克靖，调动情绪你真是专家。大家这会儿的情绪可以用激情澎湃来形容，都表示要倾尽全力拿出最好的提案，为公司荣誉也为个人荣誉拼一把。在提案会前，项目组全体成员都表示要昼夜加班，不计报酬，不惜代价，一切做到最好。”
在爱河对面……一个广告人的风流艳遇 （29）
万克靖也很开心：“是啊，其实他们都很敬业。这个项目能不能拿下，我现在反而并不关心。我担心的是因为一个项目而打击他们的自信，消磨他们的斗志，使他们失去工作激情。强迫是没有用的，如果频繁做着自己并不开心的事，拿再多钱又能怎么样。”
余波表示认同。他递给万克靖一支烟，在办公桌对面坐下。
“我们刚才讨论了一下，我们认为，你所说的‘细分市场’，恰恰是这个项目的关键。如果一味地强调螺旋藻有多大的营养价值，饮用它能获得多少有益的养分，在饮料市场显然是行不通的。我们不是做药品，我们做的是饮料。饮料嘛它就应该象个饮料，要好喝好看还好记，最好它还很时尚。”
万克靖笑了。“老余呀，你可千万别诱导我，你也别和我讨论。你知道，我这个人历来只重视结果而不要过程。”
正说间，他的手机响了。他看了眼号码，是王慧。
“喂，我万克靖。”
“干嘛这么严肃呀，说话不方便吗？”
“没有……我在和余总讨论个事儿。”他看了眼余波，余波会意地笑了笑，开门出去了。“有事吗？”
“也没什么事。下午能陪我一起吃饭吗？”
有几天没见着她了。这几天很忙，也没主动跟她联系，看起来小丫头有点生气了。他的语气一下变得很温柔：“好啊，小慧，你看这样行吗，江边新开了家酒店，叫大世界，它们哪儿做的榴莲酥听说很不错，正宗广东风味……”
“不吃广东菜。”王慧的口气很坚决。
“怎么呐，你不是挺喜欢粤菜的吗？”
“就是不想吃。去湘巴佬吧，我想吃湖南菜。”
“行行行，一切听你的。晚上六点，我在湘巴佬等你。”
在爱河对面……一个广告人的风流艳遇 （30）
正值上下班高峰期，六点过一刻万克靖才好不容易将别克驶到湘巴佬门口。找了个车位停好车。他没见到王慧那辆宝蓝色ＰＯＬＯ，看来她还在车河里游着。
来之前他已经电话订了座，服务生把他引到二楼一间包房。包房名称挺绝：张家界。包房很小但很洁净，里面有台电视，这会儿正播放着央视一套的《同一首歌》。他脱掉外套挂起来，找了把正对着门的椅子坐下。这时候，他才突然觉得有些奇怪，王慧从来不约他共进晚餐。因为她的第一场演出是晚八点，她必须在七点前赶到演艺厅化妆候场。匆匆忙忙，吃不好又不能尽兴。她通常只会强拉他出去吃宵夜，而且是在凌晨一点钟左右。
他打了个电话，王慧大着嗓门说她已到门口。她身边很吵，他听见她在询问张家界厅怎么走。
很快服务生就把她领到了包房内。万克靖注意看了看她，神色很平静，不象是有什么要紧事的样子。
“昨晚为什么不接我电话？”她一进来就拷问。
“老大，拜托你好不好，都快凌晨三点了，你以为我是属耗子的呀！”
她扑哧一笑，“你不知道我演出什么时候结束啊。”
“你要来就来，你又不是没钥匙，打什么电话。”
“万一你有特殊情况咧……”她坏坏地笑着，“不怕我捉奸在床。”
“那正好，咱们来个三人行，爽啊！”
在爱河对面……一个广告人的风流艳遇 （30）
“美的你！不跟你说了。”她翻动着菜单，“今晚你能去看我的演出吗？”她好像是不经意地说。
“不去。一看那主持人拿你当*说事儿的样子，我就想揍他。”
“哪个演艺厅不是这样。我签那几家算文明的，有些演艺吧的主持人说脱口秀，黄得让人没法听。喂——跟你说个事儿，有个广东小老板每天都来捧我的场，已经快把我烦死了……”
他不耐烦地打断她：“你别跟我说你歌厅那点破事儿，我实在是没兴趣。服务员……”他叫过服务员开始点菜。
王慧忿忿地望着他，有些无可奈何。她今天约他吃饭，目的就是为了谈那个“广东小老板”。他也不想想，如果仅仅是一般性地捧捧场，她会煞有介事地在他面前提起吗？这件事真的很不简单。都快一个多月了，几乎每个晚上，当她在康艺登台演出时，都能收到一个叫金耀军的老板献上的花篮。在康艺献一个花篮要５００元，点一首歌要８００元。金耀军总是在她唱第二首歌的时候开始献花，然后点唱。每唱一支歌他献一个，有一晚她一连唱了五首，他献了五个花篮。开始时她并没怎么在意，收到花篮也是很正常的事，再说每个花篮她还能拿到一百元提成。可是每天如此，最少献花两次，从不间断，这就有点不寻常了。当舞台监督也注意到这件事，特意指给她看时，她心慌了。为了避开麻烦，她特意与另两家演艺厅协商，把演出时间作了调换，康艺原定１０点演出，调到８点，她唱完几支歌就走。可只隔了一晚，当她在滚石演出时，他又出现了，一切照旧。而且，除了花篮外，她演出完回到后台，迎接她的总有一束娇艳的玫瑰。送花的小姑娘什么都没说也不用说，因为花束上有卡片：祝开心快乐每一天！金耀军。她快要疯掉了，也快要被其他女演员嫉妒死了。于是，昨天晚上演出结束后，她见了金耀军。她本想狠很地挖苦他一番，把玫瑰直接砸向他那张满是铜臭的脸。可没想到，金耀军竟是个阳光男孩。对，应该说是男孩，他才２３岁，比自己还小一岁。金耀军长得高高大大，文文静静，哪里有半点铜臭味。凭良心说，他长得比万克靖还要英俊。万克靖身上更多的是成熟男人的风采，而金耀军阳光帅气还有点前卫，完全是不同的两种类型。面对着他，她真正的心虚了。生平第一次，她不由自主地答应了一个陌生人的约会。他们一同去帝豪吃了宵夜。吃东西的时候，她很不礼貌地问他：“你有多少钱？”
“你是指我自己吗？如果算上股票和一些小的投资，大约有两千万左右吧。”
“不多呀，经得起你这么糟蹋吗？”
“我平常不乱花钱的。我们家族就我一个男孩，管得比犯人还严。只有到下面的公司我才稍稍自由一点。”
“你们家在江城有公司？”
“全国主要城市吧，大约有十多家。我也只去过其中的几家。”
“阔少爷呀，失敬失敬。”
金耀军尴尬的样子十分可爱，脸红红的，象个女孩子。见他这样，王慧又有些不忍心。
“金先生，对不起，我不是有薏让你难堪。如果你想和我做个普通朋友，我很高兴，只是以后不要用这种方式了。如果你有别的想法，实在抱歉，我有男朋友的。我很爱他，我不想让他误会。”
“他是干什么的？”
“普通生意人吧，有机会我可以介绍你们认识。”
“那好啊，只是，请你以后不要叫我金先生好吗？我的朋友们都叫我阿军，你以后叫我阿军行吗？”
“好的，阿军，你以后叫我王慧吧。我也不想听王小姐……”
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在爱河对面……一个广告人的风流艳遇 （32）
事情已经到了这个地步，万克靖还是一副事不关己的样子，怎能不让王慧感到忿忿然。难道他就那么笃定吗？这坏家伙，他从来也不提结婚的事，也好像从来没有说过诸如“我爱你”之类的话，他到底想怎么样。
“你还要点儿什么？”他递上菜单。王慧越想越生气，噘着嘴不理他。偏头望着电视机。电视上，韦唯在《同一首歌》里演唱她唱了几千遍的老歌“爱的奉献”。
服务员出去了。万克靖点上一支烟，也偏头看着电视机。
“这是心的呼唤，这是爱的奉献，这是人间的春雨，这是生命的源泉……”
万克靖突然大力地一拍桌子：“就是它！”
王慧吓得浑身一哆嗦，不解地望着万克靖。
万克靖迅速掏出手机，飞快地拨号。表情兴奋致极。
“老余，在公司吗？好……好……，兄弟，名字我有了，就叫‘源泉’。广告主题也简单，一句话：生命的源泉。对……怎么样？你看啊，螺旋藻不是生长于３５亿年前，是光合生物的始祖。在太阳光的作用下，不停释放氧气，才使我们这个星球成为有氧世界吗？它可以说是一切生物生命的起源，也就是生命的源泉。我们做的是饮料，泉，又有很好的象征意义……”
王慧静静地看着万克靖。这就是自己欣赏喜欢的男人吗？沉默的时候，他有时象山；热情的时候，他又象火。兴奋起来，他与孩子有什么两样！
十、
有了万克靖的突发奇想，一切变得简单多了。
项目组加班加点，不到两天就拿出了全套方案。这套提案跟前两套完全不同，除了产品还是那个产品，从包装到产品定位，已经找不到一丝海天螺旋藻营养液的痕迹了。这个产品叫“源泉”。
在爱河对面……一个广告人的风流艳遇 （32）
从平面设计图上看到的源泉，是一个装在Ｕ型精白料玻璃瓶中的淡绿色液体。容量同样是３６０毫升，在透亮的玻瓶中，色泽鲜嫩诱人。这种颜色是螺旋藻自身的颜色，很难用色素调配出来。玻瓶的造型也很别致，呈半锥体的Ｕ型瓶，小巧而精致。包装设计不仅体现了实用主义，还增添了许多时尚的元素。
价格也作了重新定位。不知是有意还是无意，海天的定价是１、５４元，而源泉的出厂定价为４、５１元；给一批的价格是３、９０元；市场销售指导价５、００元。
目标消费人群：青少年学生、时尚消费人士。
由于螺旋藻具有美容、减肥、保健、抗衰老等作用，还特别设计了一款针对中老年人及家庭用大瓶装。
拿在手中的这套提案，让万克靖感到厚重，同样也感到一丝欣慰。新锐有一大批优秀员工，他们不是在为他万克靖做事，他们是在为新锐这个品牌，为公司荣誉和个人荣誉努力工作。这套提案，既倾注了万克靖个人的心力，也浸透了新锐所有创意人员的心血，是集体智慧的结晶。
当然，孩子好不好不是自己说了算。最终决定“源泉”生存命运的，是海天生物制品有限公司。
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在爱河对面……一个广告人的风流艳遇 （34）
提案会如期在新锐会议室举行。
海天公司对此次提案会相当重视。前来参加会议的有公司总经理，具体负责这个项目的副总经理，财务总监、市场部经理、企划部经理等一行九人。
见面寒暄后，万克靖仔细看了看对方递过来的名片。海天公司的老总叫张立建，是生物化学博士；项目具体负责人叫肖楠，管理心理学硕士。从知识结构和年龄层次看，这是一班不容易应付的精英。能在一家上市公司做到高层，没有一点道行，恐怕是很难想像的。
张立建四十岁左右的样子，戴着一副宽边眼镜，脑袋有点秃顶，长得五大三粗，宽胸厚背。单从外表看，他不象个博士，也不象个总经理，倒有点象个码头工人。他坐下时，万克靖打量了一下，张立建的身高足有一米九十。
而肖楠恰恰相反，一眼就能看出她是个金领人士。她大约有三十岁左右的年龄，皮肤白皙柔嫩，淡妆，虽然穿着职业套裙，却有一种雍容华贵的气质。面容端庄秀美，身姿丰满圆润，一看就知道出身不凡。
万克靖首先致欢迎词，并将新锐公司此次提案的主创人员一一作了介绍，然后由余波具体作提案陈述。在此之前，余波已将两套备选提案进行了压缩合并，准备在提案会上作简短介绍，以此证明新锐公司对这项业务的关注与重视。应该说，新锐公司所做的两套方案，结构上都非常完整，甚至在部分实施细则上都作了铺陈，拟定了具体措施。当然，提案会需要给出的按惯例只是方向性策略，涉及到具�