圆满重生- 第69部分

　　　　龙全国好不容易笑完了：“汪新，要不这歌给我唱吧——太好玩了……”

　　　　“跟你姐商量去！”汪新白了他一眼，“我才不管你们谁要唱呢，我自己唱完一遍就了事——咱们继续下一个？”

　　　　“好的。”龙秀梅抽出另一张纸，“嗯，这歌是《隐形的翅膀》。”

　　　　……

　　　　几分钟之后，龙秀梅把这歌又哼了一遍，然后抬起头来：“两歌都很好！汪新，你真没学过音乐？”

　　　　“真没学过。”汪新用力地点着头，“我主要就是学电脑，从来没学过音乐，就是没事的时候自己乱哼哼。”

　　　　龙秀梅看着汪新，仿佛要从他脸上找朵花儿出来似的，直看得汪新心里打鼓，很自恋地想“这小姑娘不会是看上我了吧”之类乱七八糟的东西，过了一会，龙秀梅才叹了口气：“我学了好几年，都写不出什么好歌，你乱哼哼就能哼成这样……”

　　　　声音带着点失落，汪新是不知道怎么去安慰，龙全国在旁边帮他解了围：“姐，咱没办法跟人家比，汪新是天才，人家现在都是公司老板了，这么大年纪的老板谁又听说过？”

　　　　“或许吧。”龙秀梅幽幽地道，“我先走了，把谱子完善一下。汪新，谢谢你了。”

　　　　说着，龙秀梅起身，收拾好那两张纸，出了教室。

　　　　感觉她的情绪不太对头，汪新拍了拍龙全国：“你姐没事吧？”

　　　　“没事！”龙全国道，“她就是一下想不开——我也想不开呢，我天天上课学习考试不照样考不过你这个从来不上课的？”

　　　　汪新分辨：“不上课又不代表不学习……”

　　　　“行了行了，都说你是天才了吗！”龙全国一脸坏笑，“我说你关心我姐干什么……”

　　　　“去！”汪新摸起本书砸到龙全国头上，“要不是你让我帮忙，你当我想呢！”

　　　　“行了，不跟你闹了。”龙全国起身捂着头揉了两下，“谢谢你了啊——我去吃饭了。”

　　　　汪新把书往桌子上一扔：“吃好喝好，喝好吃好啊。”

　　　　龙全国笑着，走出了教室，然后又忽然探进个头来：“哎，汪新，我说真的，你要还有歌，那就给我姐呗，她天天累成那样，我也想让她名次越高越好。”

　　　　“好的。”汪新点头应了——只要你想要，我还真能找出来。

　　　　吃过晚饭后回到公司，程序员们还是在全体加班，现在他们可谓是干劲十足——大多都想着自己开个软件出来拿红包呢。

　　　　汪新进了办公室坐下，打开电脑，也开始忙活。

　　　　只要想做，总有做不完的事情，就算是不参与公司的程序开，汪新还是有活干：考虑一下校园歌手大赛的细节、完善一下自己已经搞了许多年的一款以三国为背景的网络游戏策划，做一下《三国》牌增强包的设定之类……

　　　　《三国》牌现在的销售额已经达到了近4o万，而且销量还在稳定增长。

　　　　看起来4o万好像不少，但一来分到汪新手里的只有一小部分，二来按照它的定价，其实也就只卖出去了几千份而已，相对于汪新前一世记忆中万智牌号称数百万的玩家，这个数字确实不能让人满意。

　　　　就算是万智牌是全球销售的，但中国人口可是占了全世界的五分之一呢，就算消费能力低一些，汪新觉得自己总得把目标订到1o万份以上才算对得住自己的劳动——他恨不得现在的销量就达到这个数字，那样的话公司租用服务器就不需要再为了钱愁了……

　　　　但这只是一个理想，想要达成这个目标还有很多年的路要走，所以汪新才会策划校园歌手大赛的节目，所以他才会想着能不能与省台合作把这个节目做大——不是为了丰富人们的娱乐生活，他纯粹是冲着钱去的！

　　　　第一组比赛收视率让人非常地满意，几乎与欢笑星期六的持平（当然，这个节目的收视率比前期有些下降，但还算是广告收入不错的。），所以节目组成员这些日子忙归忙，脸上总少不了笑意，而巩志也确实在考虑和省台合作办节目的可能性了——对于汪新来讲，这是再好不过的消息！

　　　　但合作要以什么方式进行、古彭电视台能争取到多少利益、汪新又能从中捞到多少钱——这些都还是没影的事。汪新现在还是得努力工作，正所谓“十鸟在林不如一鸟在手”，把小蜜蜂搞好了，多些用户资源在手上，这可是最现实不过的了。

　　　　根据汪新的记忆，前一世1998年7月netIc作出的报告统计，中国网民数量达到了12o万，1999年1月调查的结果则是21o万，而1999年7月给出的报告上的字数是4oo万——也就是从1998年起，中国的网络进入到了暴性增长的阶段。

　　　　这是展的绝好时机，汪新自然会付出12分的努力。

　　　　小蜜蜂的老对手pcIcQ已经不足为虑——他们开始转向电子邮箱业务了，毕竟能见到现钱啊，尤其是曾富强，他可是真金白银地投入了不少呢，却因为对网络运营没什么经验，想黑小蜜蜂一下，结果却被反咬了一口，此后便一直展不起来，那还不赶紧做点捞钱的事情？

　　　　当然，这一年里，网络即时通讯聊天工具也又出现了几个，比如pIcQ、QIcQ、网缘聊天等，但都没有对小蜜蜂造成任何威胁，也都逐渐地销声匿迹了。每想及此，汪新总是感觉到很庆幸——幸好自己公司开得早！虽然小蜜蜂网络即时通讯工具这块一直都是只有投入没有产出，但那些钱花得还是值得的。

　　　　说到电子邮箱，就不得不提到网易，它现在可以说是全国用户最多的电子邮箱提供商，从每月1元的体验版到每月1o元的高级VIp版本，6万多用户每月总能带来十几二十万的利润，丁三石的日子可以说过得非常惬意，比汪新好得多，至少他不用为了钱的事愁。

　　　　但丁三石也很清楚，当小蜜蜂的用户达到了一定数量之后，无论开通什么收费业务，那赚起钱来都是惊人的，所以他有数次和汪新谈到过换股的事情，只是汪新要么死活不同意，要么开的价太高——1换5，这时候丁三石就不干了：我的公司是赚钱的，你的公司现在还在烧钱呢，这个比例绝对无法接受！

　　　　于是双方就没有达成共同意见，但合作还是继续，小蜜蜂仍然是把网易的广告摆在显眼的位置，汪新的分成丁三石每个季度也都一分不差地打过来——这样的状况双方都还是比较满意的。

　　　　小蜜蜂现在的注册数目已经过了5o万，可以讲非常地喜人，但汪新却感觉稍有点撑不住了。

　　　　如果照现在的展度，那么几个月内必然要再次增添一台服务器——主要是游戏平台比聊天工具要多占不少带宽；而且以前的服务器也将在几个月内陆续到期，还得续费……

　　　　汪新算了一下，这么一来，到了年底的时候，自己手头就基本上没钱了。

　　　　虽说春节过后电视台能有一些广告分成的收入，但从现在展的势头来看，那点钱正好够添置两三台新服务器的——到了老服务器要续费的时候又是没钱花。

　　　　一年，最多再多出三五个月，如果这段时间内没有其它大的进项的话，汪新估计就算全公司的人去卖肾也撑不下去——他是绝对不愿意找风险投资的，这个年代做风投的都是老外，自己凭什么要帮他们赚钱？

　　　　但一年多的时间其实也不短，或许到时候可以推出些收费项目来平衡收支——当然现在肯定不行，怎么着也得等一大半的网民都用上了小蜜蜂之后再说吧？

　　　　自己的境况比前一世的麻化腾要强多了，他开出来的QQ想卖掉人家都只出几十万，自己运营了一段时间之后没钱了，都不得不收费注册帐号——还好，汪新觉得自己还没有窘迫到那个份上。



………【第六十一节　会议】………

　　　　等年底吧，到时候就推出收费项目，只是不知道届时小蜜蜂会有多少真正的用户，百万吗？应该有，可能性还是挺大的。哪怕只有百分之一的人肯掏钱，哪怕每人每月只消费两三块，至少一台服务器的费用还是能赚回来的——但话又说回来，要真花钱了，那怎么可能是几块就能打得住的？

　　　　想给自己的人物形象弄一身好看的衣服和显示背景，还有公司现在正在开的“家居”再设置一下，一个月花个上百都有可能——喜欢显摆有钱人肯定是有的，喜欢死撑着显摆的没多少钱的人肯定也不少呢……

　　　　而这还是只收费项目的其中之一，其它还有很多：比如为了建高级群每月几元的VIp费用、比如增加群人数上限的收费、比如宠物系统货币的充值兑换、比如游戏平台的VIp功能……

　　　　如果可能的话，汪新很想把收费的事情再等等，但现在眼看着就要没钱了，他便不得不把这个排到计划表里。

　　　　前一世汪新做过一段时间的网络游戏策划，做的还都是道具收费的游戏，做出来之后都是运营年把两年甚至几个月便半死不活地放着或者干脆关服。几乎所有的道具收费游戏都是这样，一个服务器里面最厉害的肯定是最舍得花钱的——他用钱买到了乐趣，而没花钱的玩家哪有多少喜欢受虐的？所以人气总会慢慢减少，游戏的运营只能不停地并旧服、开新服……

　　　　但小蜜蜂的运营当然不能套那种游戏的模式，汪新策划时就决定了哪些项目可以收费哪些项目不能收费，所有的收费项目都只是出于两个目的：一是让用户的形象更炫，二是提供更多的方便。而即便是一分钱都不花，小蜜蜂的所有正常功能也必须都可以使用或者通过积分来达到可以使用的等级，汪新绝对不允许出现非付费玩家永远无法使用的功能——就像某些游戏里必须要花人民币才能弄到的装备一样，那种游戏的生命力肯定长不了的。

　　　　汪新要做的是长久的生意，而不是想捞一票就走——他也没办法做到那么黑心。

　　　　还有九个多月，从98年6月到同年12月，中国网民数量就几乎翻了一番呢，现在小蜜蜂注册数目已经有6o多万，到年底涨一倍肯定没什么问题，即便是有同一人注册多个帐号的情况，那现在的同时在线人数最多还达到了31。7万呢，平均也总有19万多，根据这个数字来计算的话，届时真正的用户数量过百万基本没有什么问题。

　　　　现在的小蜜蜂在国内绝对是一家独大，而且声誉极好：想用到的功能全都有，所有的附加功能都可以选择安装甚至是需要独立下载，甚至不想看启动时弹出的新闻或广告窗口也可以自定义关闭——用得顺手，而且没什么惹人烦的地方……

　　　　但这些以后都可能生改变的：以后为了新功能的推广可能会有强制性的捆绑安装，以后为了更好的广告效应可能非VIp用户不能屏蔽广告和新闻窗口——当然，汪新不会像某些通讯部门一样偷偷给你搞个套餐扣费就是了……

　　　　这些事情汪新可能以后会做，但绝对不是现在。虽然说目前国内网民一谈到上网便几乎都会提起小蜜蜂这款工具，用户习惯也逐渐培养起来，但是网民数量还是少啊！

　　　　和前一世的QQ相比，人家号称十数亿用户——等于全国三分之二的人都在用，所以同类软件没有办法撼得动它，所以它可以肆无忌惮地做任何事情（甚至搞变相赌博）。

　　　　而在1998上半年呢？百万左右的网民跟全国人口比起来才是多点儿？想要扭转他们其中大部分人的网络习惯并不是没有可能的。

　　　　所以汪新不敢做那种自毁名声的事情。

　　　　花几天时间大致理清了思路，然后汪新开了个会，把公司的现况和春节后推出收费项目的事情宣布了一下，接着便挥民主，请大家提意见建议。

　　　　“早就该收费了！要能提前的话就提前吧！”周安在这个上面最着急，“公司帐面上几乎只有出没有进……”

　　　　又是这一套……

　　　　汪新稍费了些口舌把他安抚下来，继续请员工言。

　　　　“其实……”张飞道，“我觉得我们确实可以现在就收费。”

　　　　“什么意思？”汪新问道。

　　　　张飞犹豫了一下：“其实……我觉得吧，我们现在的宠物系统，反正就是玩的，可用可不用，但是可以把它送到对方那边做动作，算是……怎么讲呢，就是炫耀的功能。想让宠物等级早点提升，多点动作炫耀的话，应该是有人舍得花钱的，好玩吗……”

　　　　他的话说得有点乱，但汪新还能明白他的意思，旁边的同事们也全部附议。

　　　　汪新想了想，张飞说的还确实在理！

　　　　果然是一人计短众人计长，汪新之前确实没想过这点，于是他便问道：“那大家觉得，如果我们把衣服家居也收费怎么样？也是好看的可以炫耀的东西……”

　　　　这下员工们没有达到一致意见，有说行的、有说老板做主的、有没什么反应的、还有摇头的。

　　　　摇头的是包岳桥，汪新看在眼里，问：“包叔叔，您觉得怎么样？”

　　　　包岳桥笑了笑，道：“收费这个事情不能着急，得一点一点来，我觉得可以先在宠物那一块收费，一方面确实像张飞所讲的，可以显得与众不同，而且不影响小蜜蜂的正常功能使用。但是，我们之前提供的所有服务都是免费的，如果要开始收费的话，一定要考虑用户的心理接受程度，同时推出多个收费项目有些不太合适，最好就是先推出一个看看市场反应……”

　　　　听得汪新连连点头，旁边李咏笑道：“包工（软件工程师）这是老成谋国之言啊……”

　　　　这话一出，引得众人齐笑，笑过之后，包岳桥正色道：“我们现在只是一个小公司，所以做事更应该谨慎，等以后展壮大了，真成了软件帝国了，你再说这个词就很贴切了。”

　　　　众人又笑，气氛更显活跃。

　　　　汪新在纸上做了记录，然后再次请大家畅所欲言。

　　　　本来公司里大家的关系就比较融洽，这会儿兴致又好，所以大家有什么想法也都抛了出来，也出现了因意见不会而导致的争执，但那并不会影响大家的关系——对事不对人吗，公司里还真没有谁小肚鸡肠的。

　　　　一场会议开了三个多小时，汪新