大宋的智慧- 第128部分

可惜啊，蜀中蚕农的心血就要付诸东流啊，去年的时候蜀中大旱，百姓衣食无着，老天见怜，幸好桑树长得还不错，蚕丝获得了丰收，可是，人人都想把手里的蚕丝变成粮食，结果丝绸太多，导致卖不出去，为此上吊自杀，投河自尽者不计其数。”

董毡说道：“那是你大宋的灾难，却与我青塘部何干？”

云峥摇头道：“大有关联，世子请听云峥一一道来。”

董毡颌首示意同意，到了这一步，云峥才算是真正的放下心来，只要董毡愿意听自己解说其中的关联就好，今天早上做的一切事情，就是为了能让董毡坐下来听自己说话。

第二百三十五章　畅销的油饼

社会经济学是一门系统的学科，人类社会的特征是繁杂而细腻的分工。在分工下，每个人只从事一项或一小部份的工作，并和其它人在不知觉下共同生产出最终的消费财。借着分工，人们大幅提升了最终的消费财的生产力。

这些复杂的理论对于董毡来说过于复杂，不过这个时候将青塘纳入到整个大宋的社会分工里面还是勉强说得通的，在云峥的描述中，青塘擀毡的牧民和蜀中养蚕的人都是一样的，都是在为这个世界做贡献，谁都离不开谁，是一种唇亡齿寒的关系。

蜀中的蚕农没钱了，就用不起青塘美丽的雕银器，也用不起青塘暖和的毯子，这对青塘同样是一种打击。

尽管蜀中人根本就不睡帐篷，云峥也必须这么说，对于董毡来说，知道某一个道理，比赚钱更重要。

“您的青塘部，现在需要的打开大门迎接四海的客商，这一点云峥感同身受，这一路上征战不绝，与盗匪厮杀的让云峥几乎崩溃，但是自从踏进青塘的土地之后，这里就变成了天堂一样的世界，这是您父亲高瞻远瞩的战略目光所决定的。

所谓的商贾就是一个互通有无的过程，您父亲为什么要欢迎四处的客商？其一是为了收取商税，因为只有商税才不会加重牧民的负担，想要收到多多的商税，这就需要足够多的商人来到青塘，这一点很明显，青塘已经做到了。

这里的良马，皮张、毛线、氆氇、毛毡、毛毯、帐篷、美酒、铁器、雕银器等，弓弩刀剑，在大宋都有非常强烈的需求。

但是问题就出来了，没有只进不出的商业，如果您大肆的生产物资，而后全部换成铜钱和银子，这是非常不妥当的，因为这个世界上，最有用的是钱，最没用的也是钱。”

云峥一边说一边从怀里掏出五枚铜钱一一的摆在桌子上，指着最早的一枚铜钱对一脸疑惑的董毡说：“这是大宋太祖钱，这是庆历年间发行的钱，您能看出有什么不妥的地方么？”

董毡将五枚铜钱拿在手里仔细的看过之后疑惑的交给云峥说：“几乎没有什么不妥！”

云峥笑着让猴子用刀将五枚铜钱一一的砍开，又把这些砍成两半的钱拿给董毡看笑着说：“您在看看有什么不同！”

董毡拿着一堆碎钱仔细的辨认之后，依旧一无所获，他已经感觉到这五枚铜钱里面大有学问，却不知道学问在那里，清冷的天气里，汗水都流下来了。

青谊结鬼章接口道：“有什么秘密就说，如果你说的有道理，你就能深入到清塘草原做你的生意，青谊结鬼章也算是欠你一个人情。”

云峥挑起大拇指夸赞一声道：“好汉子！”

然后从董毡手里取过那些钱，一一的排列整齐之后才对董毡说：“秘密不在外形，而在铜钱的成色，太祖钱铜六铅四，有的是铜占了七分，铅占了三分，大宋把这种钱叫做太祖钱，一贯太祖钱可以换一两二钱足银！”

说这话，又把庆历钱拿了出来，指着他说：“庆历钱的铜含量只有三分，铅占了七成，大宋商贾将这种钱叫做铅钱，一贯铅钱只能换到八钱足银。”

解说完铜钱的秘密之后云峥笑着问董毡：“您这里的有多少货物的利润能有五成利？”

董毡的眼睛都要出现蚊香圈了，他不明白云峥说的五成利到底是什么？

他当然不明白，现在全亚洲用的都是大宋的制钱，所以难免会有朝臣在铜钱上做手脚，比如送给辽国的岁币，和给西夏的钱都是最次的那些钱，那些钱从出了大宋国土之后，就贬值了一半，大宋每年都在头疼怎样才能弄到更多的铜，因为只要铸造成铜钱，就能去满世界购买自己所需的货物。

对于这一点，不管是辽国，还是西夏，亦或是角厮罗每个人都清楚，却没有任何的办法，大宋的铜钱已经奠定了自己在交易中无可动摇的地位。就算云峥把这件事挑明了说，他们也没有任何的办法，这不是人力能够扭转的。

一旦想要反抗，就只能回归最原始的交易方式，那就是以物易物。

云峥最喜欢以物易物的做生意的方式了，他从豆沙关起家的时候就是靠着以物易物的方式起的家，这种能吃两头利润的生意方式云峥非常的推崇，下定决心在富饶的青塘把自己的货物全部换成抢手的青塘货物。

云峥也不多解说，敲着桌子对董毡说：“这些东西都是商贾才需要懂得学问，您是青塘的继承人，没有必要懂得这些小伎俩，云峥说这些话的意思就是告诉您，拿您部属的货物去换铜钱非常的吃亏，您只要把这个问题告诉您的父亲，他老人家一定会明白的。

我们既然已经相识，如果您不嫌弃，云峥斗胆和您结为朋友，作为朋友，我不会作那些让我的朋友吃亏的事情。

所以，我的交易方式就是以物易物，我拿自己的货物去和草原上的牧民等价交换货物，说实话，我非常的想换一些青塘马，不过这事还是问过令尊之后再说，这东西事关家国根本，您不宜现在就做决定，我只想换皮张、毛线、氆氇、毛毡、毛毯、帐篷，不知董毡兄意下如何？”

“我没有听明白你的话，但是我觉得这里面有学问，我们虽然是第一次见面，我喜欢你的直言不讳，你可以对别人说你是我的朋友，我需要问过我父亲和长老之后才能决定是不是要真正地将你当做朋友，我的智慧不足以判断你说的真伪，既然你知道不能轻易的交换马匹，我同意你在不收购铠甲和武器的情形下，在草原上开始你的买卖。

但是有一点，缴纳商税的时候你只能用铜钱或者白银，不管这些铜钱有没有坏作用，青塘已经使用了很多年。”

云峥的瞳孔缩了一下，董毡果然名不虚传，十六岁的年纪正是个性飞扬的时候，他竟然自认听不懂自己的话，需要向长辈请教，在不能确定真伪的情形下，这样的做法无疑是最稳妥的。

在云峥作出承诺之后，董毡就站了起来，瞅着云峥说：“我是一个经不起骗的人，我的信任只会付出一次。”说完就和青谊结鬼章拔腿就走，对猴子捧上来的华美礼物连多看一眼的兴趣都没有，跨上战马唿哨一声，就带着自己的部下一溜烟的向草原深处奔去，他的父亲的帐篷就立在响水河畔。

云峥营地的交易开始了，很奇特，没有青塘官方的人过来，但是云峥却要求将每一笔交易都必须记录在案，现在不是骗牧民的时候，即使要骗，也是大家关系熟到可以拿情义当货物卖钱的时候。

牧民们最喜欢的竟然是油饼！油条，如果在油饼上洒上一点蜂蜜，他们吃油饼的样子就会让人心酸，为了一口甜油饼，他们不惜拿自己的战马来换。

云峥一脸的黑线，自己到草原是来卖丝绸的，不是来卖油饼的，虽说自己在盐官镇确实换了不少的面粉，但是这么下去，还是不够牧民们吃的。

“兄弟，油饼子不值一匹马，也不值一张牛皮，它连一张羊皮都不值，好吧，这一大坨羊毛能换一个，可是我们不会擀毡啊……”

葛秋烟笑的腰都直不起来，虽然她待在帐篷里不敢出来，可是俩个仆妇却把外面发生的事情一一告诉了她，所以她看到云峥皱着眉头站在油锅边上发愁的样子就觉得非常的开心。

牧民都是一些豪爽的人，有些不长脑子的非要把自己带来的东西全部换成油饼，云峥脸上的肌肉抽搐的厉害，早知道就在草原上开饭馆算了。

好在董毡的部下来了，拿着一块烂木头牌子给云峥，这是允许通商的令牌，云峥抓住这个还算是有见识的官员，要他告诉牧民多换点过冬的物资，多换点丝绸，少换点油饼，那东西多放两天就会长毛。

青塘官员管理百姓的手法干脆利落，一顿鞭子下去，那些牧民就乖乖地偷眼看着刚出锅的油饼流口水，老老实实地换一些盐巴，换一些小工具，换一些白色的米，换一些花椒，瓷器，顺便再扯上几尺绸缎打算去献给庙里的神灵。

这样一来就非常的和谐，吃油饼的人少了，云峥终于松了一口气，见席子上还有些油饼，就大方的往牧民带来的孩子手里塞，不要钱。

只要你愿意付出，在哪里都能交到朋友，坐在一群牧人中间，强忍着羊臊气，听着“包中”唱歌，如果没有难闻的气息，云峥非常的喜欢这些淳朴的歌谣。

美丽的姑娘在岭国，

她往前一步能值百匹骏马，

她后退一步价值百头肥羊；

冬天她比太阳暖，

夏天她比月亮凉；

遍身芳香赛花朵。

蜜蜂成群绕身旁；

人间美女虽无数，

只有她才配大王；

格萨尔大王去北方，

如今她正守空房。

第二百三十六章　商贾都是贪婪的

如果云峥带着千军万马来到青塘，这时候一定会被董毡打的落荒而逃，根本就用不到角厮罗出马，战斗，勇猛的战斗是吐蕃人与生俱来的本能，这是恶劣的环境赋予他们的宝贵财富。

但是云峥避开了吐蕃人最强的一点，在向青塘原始的商业进攻，在这个卖油饼都能让买家疯狂的地界，云峥认为自己应该有更大的作为才是。

赚钱这是肯定的，从董毡允许自己以物易物开始，注定青塘极度脆弱的货币体系就会被摧毁，只要是明眼人就会看出货币在交易中的作用，因为有用，自从贝壳货币出现，人们经过数千年的时间才慢慢走上了货币交换的路途，现在，因为大宋货币的不规范，青塘的人就会走回头路。

青塘这个绝世美女正在独守空房，就像歌词里格萨尔王美丽的妃子一样，是经不起云峥这头洪荒猛兽侵袭的。

只要高兴，牧人就会唱歌跳舞，他们崇尚简单，简单的作战，简单的生活，还有简单的交换，他们不知道，交易的过程越是复杂，这中间产生的利润就越大，当云峥代替他们成为货物的供应商之后，整个草原的商业都会产生变化，云峥会像吸血鬼一样吮干他们的最后一滴血。

不过青塘这头肥羊过于强壮，云峥很希望能多几个人过来帮着吸血。

手舞足蹈的跳了一阵子舞蹈之后，云峥抹掉额头的汗珠，回到了自己的帐房，陆管家的老脸笑的就像一朵花一样，按照目前的模式进行下去，四千多匹丝绸，不用等到去西夏，就能全部换完，堆积如山的牛皮和羊毛毡，让老管家几乎忘记了自己还在青塘。

“姑爷，咱们的丝绸还能把价格调高一些，您为何不允许呢？”高兴了一阵子的老管家也有了别样的雄心。

“不能提价，必须给牧人一种错觉，自己卖羊皮的钱根本就不如直接拿羊皮交换到的丝绸多，你不必问为什么，从明天起，我们的商队就要离开这里继续向草原深处进发，最好能在邈川城做完最后的交易，这是我们的第一笔交易，所以要打响名气，要草原上所有的人都知道我们不是吸血鬼，是规规矩矩的以货易货的好商人，不但要我们满意，也要让吐蕃人满意才成，只有这样，才算是打开了商道。”

陆管家现在对自家姑爷的睿智佩服的五体投地，丝绸从蜀中运到吐蕃，原以为会赔本，没想到这里的人这样的喜欢丝绸，虽然脏了一些，穿上丝绸有些糟蹋，不过，东西已经卖给了人家，怎么处置是人家的事情。

老管家很清楚自家用丝绸换到的这些东西的价值，在成都府一条羊毛毯子的价值比同样大小的丝绸要贵三倍不止，但是在这里三条羊毛毯子才能换到同样大小的一块丝绸。

从来没有人拿着丝绸到草原上贩卖，所以它的价格是按照大小来确定的，一旦用铜钱来衡量，就没有这样大的利润了，这是一个秘密，需要严格的保密，相信以后过来的商贾也会严格的按照这样的价格进行操作，杀他的头都不会泄露。

老管家出了账房，看着那些牧人欢天喜地的互相把丝绸挂在对方的脖子上，第一次觉得蜀中的丝绸就该卖到草原上来，而不是卖到其余的什么地方。

角厮罗站在草原上，看着枯黄的草一直绵延到天边，无数的牛羊正在低头啃食枯草，努力地为自己身上添最后的一道秋膘，只要这里的牛羊健壮，青塘的地位谁都无法撼动。

和大宋结盟，亦或和西夏结盟，角厮罗心里有一本明白账，自己并不够强大，没有办法同时应对西夏和大宋两个对手，必须从中选择一个盟友保证自己不会同时受到两面夹击才好。

西夏的元昊很明显不是一个好的盟友，角厮罗不敢指望一个连自己母亲和怀孕的妻子都杀的人能够遵守盟约，相比之下，大宋就温和得多。

那是一个奇怪的国度，只要自己低头称臣，就能得到好多自己做梦都不敢想的好处，他们似乎只在乎一个名义，不在乎实际的好处，这样的代价角厮罗出得起，只要能保住青塘，就算再卑微角厮罗也不在乎。

因为有更加富裕的大宋在身边，元昊才没有向自己发起进攻，所以角厮罗虔诚的希望佛祖能够保佑大宋万古长青。

一声唿哨从地平线上传来，角厮罗的眼中满是慈爱之色，这是自己最心爱的儿子董毡回来了，他身边的那个人应该就是青谊结鬼章那个憨货，一个英雄三个帮，角厮罗还是认为自己儿子的帮手太少了些，不过董毡这孩子的眼光未免太高了些，他的两个哥哥他都不放在眼里。

看着站立在马蹬上纵马奔驰的儿子，总让角厮罗想起自己年少的时候，这是自己的骄傲，一个好的继承人对草原的主人来说比牛羊牧草更加的珍贵。

“父亲，我回来了！”董毡从战马上跳了下来，比他晚了一步的青谊结鬼章也下了马，不过这孩子嘴里嘀嘀咕咕