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博弈论要说复杂似乎很复杂，要说简单也简单：就是利用好“合作”，或是运用好最恰当的“配合”方式在职场中与同事相处共事，让自己获得利益，创造自己的职场财富指数！
总之，要想赢得升职，不可不知博弈论；要想赢得精彩生活，同样不可不明白博弈论！
合约（Contract；Agreement）：一般指一份法律上认可和会被法庭强制执行的平等主体间的协议，包括人、事、时、地、物五大要素。当代有学者认为“合约原则既是一个古老的价值追求，它包含有人的主体性、平等性、自由意志、自主选择、合意、合作、正义、自然秩序等多种理念，也可视为是博弈论引入经济理论分析中所带来的一个成就。由于博弈论的引入，那种过去认为只能依靠市场实现的瓦尔拉斯均衡，现在可以通过组织内部结构调整等来解决市场问题。经由历史的长期发展，现在合约（原则）已经成为现代经济分析的基本要素之一”。
一个聪明的女人，一定要懂得权衡自己劳动能力的真实价值。
第4章：算好你的职场财富指数（9）
别把时间用在“捡芝麻”上
有一件事让我印象一直很深——
我曾织得一手好毛衣，是小时候跟着别人学会的。那时老有人夸我心灵手巧，我给亲戚的小孩子织了不少漂亮的小毛衣。
后来我有了自己的侄女。在她3岁那年，嫂子知道我曾“很会”织毛衣，就要求我给侄女织一件。已经是初秋，她希望我赶在冬天之前织好。我欲言又止，想和她解释我真是太忙了，没有时间织。
当时我在网络上给一家杂志做着兼职编辑，同时和几个朋友一起承接了一家电视台栏目的剧本创作，还在修改着一本书稿，时不时又要应付一些杂志的约稿，我哪有时间来花费在织毛衣这样细琐的事上？
可我委婉地说了下自己的意思，嫂子就有些不乐意了，说曾经给谁谁谁家孩子织了，自己的亲侄女就没时间了云云。我想解释，那是我以前在家较闲的时候学着织的。离现在已经近10年的时间了，我哪还能像青涩年代那样，有的是大把的时间可以挥霍？
可看她不乐意的神色，碍于面子，我不得不重新拾起已经丢掉很久的织毛衣的“功夫”，找来了毛线针给侄女织毛衣。
这次事情导致的直接后果就是，毛衣按时完工了，嫂子也很满意。但我自己却损失惨重：有两个剧本一拖再拖，没能完成；约稿几乎全推了；杂志那边的工作因为时间紧而完成得很马虎，主编只得让另一个在职编辑帮我修改完工了。
现在回想起来，抛开人情面子不说，用经济的方式来算计，那件毛衣折合成金钱，不算人工费，单纯的毛线价值成本不超过40元。而我因为工作方面的损失则不好估量，若是按平时的完工量，至少超过这件毛衣成本的近百倍。也就是说，我花在上面的人工费几乎近4000元。多昂贵的儿童毛衣啊！
回到经济学的角度来，这里面涉及到了一个“首次成本”和“动态周期成本”的概念。
“首次成本”是指一个人自己亲自做一件事而不是请一个专业人士做所节省下来的成本。在这个过程中，这个人可能会节省一些钱，但是这个数字是很有欺骗性的，因为完全没有考虑到动态周期的差异。
在我嫂子看来，可能觉得自己买毛线织毛衣更为节约，可以省下一些钱，比买一件成品毛衣要便宜了好几十元。但对我来说，节约了什么呢？相反，损失巨大。
那么到底要怎样才是真正的节俭？
《韦伯格英语大辞典》将“节俭”一词定义为“以资源使用的经济性为特征”。就是说，节俭的关键是资源，而资源的关键不是指首次成本所花费的钱或资产，指的是整个动态周期中的资源耗费。
真正懂得节俭的人，很多事是不会亲自动手的。最明智的做法是从自己的专业中赚取收入，然后将这些收入用于雇用专职人员来做，这样才更具有经济效率。这也是这个经济社会很多行业分工越来越细的原因。
托马斯·斯坦利是佐治亚大学商业管理博士、行销学教授，研究富裕阶层已有30年。他曾经向一个著名并且收入很高的漫画家、油画家问及到这个事事动手与节俭的问题——
画家有一幢很大的英国式住宅。斯坦利在和画家谈话时，看到一群房屋油漆工正在房子的四周搭脚手架，准备漆房子。
斯坦利问画家，漆这么大一幢房子的价格如何？画家报出了一个令博士瞠目结舌的数字。在斯坦利看来，这个数字太大了，成本也太昂贵了。而画家本身有很强的绘画功底，漆一幢房子应该不是难事，如果自己来动手给自己漆房子，是可以节省很多钱的。
第4章：算好你的职场财富指数（10）
于是他问画家，为什么不自己动手来油漆自己的房子？
画家说：“我做的工作所赚的钱比请一群房屋油漆工来漆房子所付的钱要多得多。更重要的是，如果我在漆房子时从梯子上掉下来怎么办？摔死就完了，如果摔残废呢？以后我将不能再轻松地赚钱生活了。”
这就是自己“亲自”做产生或是可能产生的得不偿失的后果，“亲自”的成本往往是昂贵而巨大的。所以说，并不是每件事都值得女人自己去亲自动手，否则便会陷入到“捡芝麻”的困境里。当然，也并不是说所有的事都不必要自己去做。最适合的方式是，计算好“首次成本”和“动态周期成本”的价值比后，再来合理安排，以取得最大最有效的收益，才会得大于失。
如果你在创业初期，资金困难，管理的理念、决策、思维等也不是很精湛夯实，应该自己动手多跑多看多做，不但能节约金钱，而且会在亲自动手中增加自己的知识积累，打下比较坚实的基础。这就是所谓的“自己动手，丰衣足食”。
但人们追求经济的目的并不是到了“丰衣足食”的程度便足够。如果在创业中后期，已经积累了一定的财富和经验，等着你去做或决策的事更多，你依然事事躬亲，把脑力和体力浪费在一些并没有产出的事情上，你的财富将无法快速增长，甚至很可能因小失大，把前期积累的财富也给浪费掉。
很多人常常这样，让别人做总是不放心，事必躬亲，结果把自己累病了，钱是省下了一点，可是省下的这么点钱连医药费都不够付，更别提本来可以不用亲自去做导致的损失。他（她）们拼命地捡着“芝麻”，却丢了比芝麻大很多倍的“西瓜”财富。
所以，我们要把时间合理地耗费在重点并能产出更大效益的工作上，决不可浪费自己的时间去捡芝麻。嫂子若再让我织毛衣，我会直接去为侄女买件精美的小羊绒毛衣，价格和质量远比自己所织的高得多，但却最大限度地节约了自己的人力资源，节省出时间和精力来为自己创造更多的财富！
美也是一种资源，一种潜在的人力资源。如何运用好美这种资源，是女人应该思考的问题。
“美女经济”创造职场财富
文璇和蔡黎本是大学同学，毕业后同在一家单位实习。实习结束后各奔东西，在各人所就职的公司做了普通的文员。
文璇爱美，也很注意对自己的气质和外在的投资。在大学时代就曾做过车模，为一家小品牌饮料做过代言。进了公司后，她仍然很注重形象的培养。
蔡黎本来长得也不差，但不爱打扮，更注重个人内在实力。她工作努力认真，钻研业务勤奋，也颇受单位领导的重视。蔡黎的努力很快就见到了成效，工资长了不少，但工作也更忙了。更多的时候，她觉得很疲惫。
一个周末，她们老同学聚会，她抽空去参加了。在聚会上，蔡黎看到了自己的同学文璇，真是令她大吃一惊。文璇光鲜照人，本来她们长相不差上下，可现在蔡黎觉得自己完全就是那种走在人群中很快就会被淹没的普通女性，衣着平凡而暗淡。而文璇，打扮非常时尚美丽，举手投足间爽朗而自信，不夸张地说，她像个女明星。
蔡黎这才得知，文璇已经是他们公司的创意总监外加形象代言人了，收入早比初进公司时翻了好几番，可文璇觉得还不够，她自认为自己的美丽价值不止这么一点，公司还会给她提薪的。谁让她利用自己的美丽为公司创造了不菲的价值呢？
第4章：算好你的职场财富指数（11）
有时文璇代表公司去谈判，往往是轻易就把对手拿下了。用文璇自己的话来说：“美女嘛，加上还有点实力，对方多少会卖点面子。有时我们公司男同事搞不定的谈判，我一出马就搞定了。”
聚会结束，蔡黎回去把自己那些普通的衣服扔成一堆。她决定，从第二天开始，也要让自己做一个光彩照人的美女！而不是放着白白的天生资源不用，只注重内在的实力了。
“漂亮的脸蛋能出大米”，这是上世纪70年代一部朝鲜电影中著名的台词。而这句话，在市场经济时代似乎得到了印证。
在市场经济的浪潮下，知识是有价的，美丽也是有价的。美丽的女人，她的脸蛋、身材、一颦一笑乃至风韵气质都有价。空有美丽，却不知道加以打造利用，纯属白白浪费了“美丽”这种难得的资源。
当然，仅有美丽，也换不来多少的经济。一个美女如果不够聪明，则如同浮在水面的荷花，容易以低廉的价格出卖了自己的美丽，而智慧的美女则知道如何让自己的美升值。“美女好办事”，虽然有些美女不一定是绝顶的聪明，但她们拥有一定的智慧，再加上美貌，就往往攻无不克了。
作家吴淡如讲过两个她身边的女友遇到的“不平等”事件——
在某食品公司企划科工作的她说：“我觉得我们的男主管好势利，明明我跟A小姐是同等级的员工，什么粗重吃力的事都叫我做，我像一头驴子一样默默耕耘，她却像一只花蝴蝶，只陪主管出去谈案子，吃香喝辣。我做了那么多事，都不被重视。”
在某银行担任理财专员的她也感叹：“唉，现在的客户都是以貌取人，我手上有五张执照，B小姐只有两张，我明明比她专业，可是只要她在，承接客户总是无往不利，她那张脸，胜过我的三张执照。”
对此，作家解释说——
我听过不少自认为很有实力的女人抱怨这世界现实，以貌取人，只注重表面功夫，不注重女人的实力。哀怨归哀怨，还是接受现实比较好。其实自古至今，表面功夫对女人还是很重要的。就算女人以实力崭露头角，还是不能不重视表面功夫。某人力公司曾发函给各大公司的人事主管，调查结果如下：
有70％的主管会注意求职女性是否懂得打扮；92％的主管表示，他们不会录取完全不化妆或妆化得很糟的求职女性；62％的主管认为女性会不会升迁与会不会打扮有关。
而各大公司的人事主管们普遍认为：只要是从事“公关类”、“业务类”、“客服类”、“秘书类”和“营销类”的女职员，一定要会打扮。
看来，会不会打扮和一个女人的职场前途还真的密切相关。如果打扮能够让人感觉自己重视这个工作，能够有助于业务推展，又何乐而不为呢？只是，万万不要把职场所需要的打扮，跟名牌Party里头粉雕玉琢的名媛模样混为一谈。
美女经济是个值得研究的现象。爱美之心人人皆有，利用好“美女经济”往往能为女人创造财富。哪怕你天生条件并不好，不能归属于美女范围之内，一样可以利用“美女经济”为自己赚钱。
比如，招聘美女为自己服务。现在有很多服装、化妆品、餐饮娱乐等行业在招聘的时候，往往要求五官端正，长得至美是最好的了。用美女来做招牌，说服力比什么都强。
我认识一家花瓶制造厂的女老板，她的厂里生产的花瓶古典而美丽，但销路不强。她就举行了一个选美活动，巧妙地把花瓶的促销和选美大赛结合在一起，结果既吸引了人们的眼球又扩大了她企业的知名度。选美活动结束后，她的工厂生产的花瓶销得异常好。
第4章：算好你的职场财富指数（12）
美女经济时时存在于我们身边，像服装、化妆品等行业，活生生一个美女站在那里，等于就是一个活广告。
当然，一个女人光有美是行不通的，毕竟美女层出不穷。在美女云集的城市，“三步一个张曼玉，五步一个林青霞”，光靠“美女经济”来令你的财富递增，还是件相对困难的事。只有美女加才女，才是真正完美的超强组合。
一生死守一个工作，一份工资，你将错失这个世界更多的精彩。
探寻职业外财富延展
我有一个表姐，只是一位普通的会计，但却是个很懂得拓展自己财富的女人。在做会计的时候，她利用休闲时间，另外承接了三家公司的账务处理，等于兼了三份职，收入颇丰。开始虽然辛苦些，但却令她积累下了初步的财富种子。
2006年底，她把兼职收入所得的薪水全投入到了基金中，经过那轮牛市，钱财翻了一番。去年又和朋友入股一家大型的集娱乐、休闲、饮食为一体的休闲山庄（类似农家乐性质），完全不用她操什么心，作为股东之一，她除了适时观察一下山庄的经营，其他时间主要是坐以待“币”了。
现在她虽然还在上班，但仍然在不停地寻找职业外的投资渠道。她的财富早非上班一族可比了，有两套三室一厅的房子，有自己的车，还经常外出旅游。
我这位表姐是我的榜样之一。早些年她的创造力就让我引发了感想：女人想要致富，应该走一条什么样的路？
可能任何一个人在起步之初，都只能选择职业之路，工资的收入是我们获得生存保障的重要财富来源之一。少数的人可以单凭职业的收入而致富，比如资深的建筑师、会计师、经济学家、艺术家、IT人士等。当然，