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“啊！能理解，现在外界流传见你要过四道门坎，果然是这样，看来不这样不行啊。”何大福说。
“没办法，被逼出来的。你们那里改革开放搞得怎么样了？”步鑫生关心地问。
“我们是内地，不如你们浙江搞得好。”何大福如实说。
“我们浙江除宁波外，其他地方是没有办法啊，既不是深圳特区，又不是沿海开放城市，只有自己闯了。”步鑫生自信地说。
“请问步厂长，你们厂成功的主要经验体会有哪些呢？”何大福虚心求教。
“我们厂呀，主要有两条，说出来仅供参考，千万不要照搬照套。”
“哪两条呢？”
“第一条：凡是上级的红头文件，我们都不贯彻执行；第二条：凡是上级领导的指示，我们一概不听！我这边也叫‘两个凡是’。哈！哈！”
好一个改革开放的急先锋！排头兵！风云人物！说起话来令人胆颤心惊！
“这些话怎么讲呢？”何大福急着要问个究竟。
“我们国家虽然搞改革开放了，可是各级政府部门、行政机关还没改革，他们还是用老的红头文件执行，即使新制定的政策办法，也是用计划经济那一套，用阶级斗争为纲的思想观念作指导制定出来的，怎么能适应改革开放的新形势呢？又怎么能指导企业的工作呢？所以，我们对那些红头文件，一概到厂部为止，不向下传达。我们全部根据党的改革开放精神，制订出一套自己的东西来实施，效果就是好。”步鑫生讲出了第一条的缘由。
“呵呵！说得有道理。那第二条怎么解释呢？”何大福听得神往。
“凡是上级领导话都不能随便听，主要是指没有经过正规组织形式发表的意见和指示。你想想，我们海盐有县委常委九名，正副书记三名，正副县长七名，县政协正副主席六名，县纪委正副书记三名，还有六七十个部委办局，正副局长都有二三名，他们都是我们的领导，他们的指示都很重要，我们究竟听谁的呢？有时候，这任领导、那任领导说话不一样；这个领导与那个领导说话不一样；这个单位领导与那个单位领导说话不一样；还有，就算是同一个领导，昨天说的与今天说的可能也不一样；刚上台时与准备下台时说的话也不一样；心情好时与心情不好时说的话不一样；喝过酒与没喝过酒说话都不一样；你给他送过礼与没送过礼，领导说话也不一样。对他们的指示、讲话，企业往往无所适从。所以，我们企业对所有领导的讲话和指示，都点头同意，但决不随意听。回过头来，还是照自己的路子走，不受干扰。”步鑫生像说书一样讲出了第二条的缘由。
“呵！呵！”何大福一行听呆了。
真是天外有天！何大福大长见识，又接连问了许多问题。比如人员进出需要哪些手续、企业的自主权有哪些、招待费用怎么支出，有什么标准、工资奖金怎么发、干部由谁任命等等，步鑫生都毫无保留地告诉了何大福。
他也搞“两个凡是”（3）
何大福###不已，连连说：“听君一席话，胜读十年书！你是改革开放的先驱，是我改革路上的指导老师啊！”
离开海盐前，何大福一行在海盐衬衫厂门口照了一张照片。照片背后，何大福亲笔题了几行字：“站高点，看远点！乘风破浪，永远向前！”
回单位的路上，何大福想了很多。从步鑫生改革之路的历程中，他找到了知音，找到了共鸣，找到了力量。他深深感到，中国的企业，如果不摆脱行政干预，不摆脱传统的经营方式和旧的管理体制，是不可能有生命力的。而步鑫生，已经成功地树立了榜样。
改革先驱步鑫生对何大福在金箔厂搞改革起着相当大的影响。1985年11月9日，金箔厂二届一次职工代表大会报告中，何大福写了这么一段话：“为了使改革坚持下去，我们就要正确认识改革和对待改革。几年来，大家都知道要搞改革，可是，什么叫改革？许多人不一定讲得清。在我们看来，改革实际上就是冲破长期以来旧体制套在企业头上的条条框框。凡是束缚生产力发展、影响企业搞活的枷锁，我们都要改掉它，这就叫改革。话虽这么讲，可是真正做起来，困难就大了。因为全国没有一个统一的模式，大家各自进行摸索，就是八仙过海各显其能。方式五花八门，目的都是一个，无非是为了改革。这就与原来的一套不同了，于是各种指责都来了。有些人习惯于老一套，就指责说新一套不行；有些人看反对的人多，原来支持改革的，又站出来反对了；有些人看到改革的一套也有问题，于是就说改革行不通了；还有些人就跟着报纸转，今天夸步鑫生，他就认为步鑫生不错；明天报纸说马胜利好，他又跟着说马胜利好，又怀疑步鑫生不行了。实际上这些人根本没有研究步鑫生或者马胜利的改革经验好在哪方面、不足在哪方面，而是在那里人云亦云瞎叫唤。我们认为这些都是不对的。既然搞改革，就应当积极支持和参与改革。对于出现的问题，也不要大惊小怪。###说，改革是第二次革命，也是一次科学实践，出现问题乃至失败都是正常现象。革命和科学实践既然允许反复的失败，为什么改革就不允许呢？难道照老办法就没有问题了吗？因此，我们全厂每个职工，特别是各级干部，头脑都不能僵化，思想都不能片面。我们一定要积极支持和参与改革，对于改革中出现的问题，我们共同想办法来完善它、改进它就是了。”
若干年后，中国的上层不断下发文件，要求各级党委员、政府部门认真清理解放以来各种落后的、过时的、废除的、淘汰的红头文件。报载，全国宣布作废的红头文件共有1000多种，何大福看到这则消息，从内心佩服步鑫生的英明远见。
若干年后，步鑫生成了改革开放中途落马人物。原因是他成名以后，盲目扩大生产线，以至于力不从心，包袱太重。在一次记者见面会上，针对全国新闻单位都在贬低步鑫生的情况，何大福为步鑫生鸣不平说：“你们这些记者，捧步鑫生是你们，臭步鑫生也是你们。我不是为步鑫生辩解，我是觉得他太难了、太累了。出名以后，参观学习的人太多了，他接待不过来，见不到他的人就说他狂妄，他听到了，当然会生气。这样时间一长，就形成了鸿沟；时间再一长，搞他的人就越发多起来。于是，他###出来的缺点错误，就被揪住不放。反正，不管你们怎么说，步鑫生都是我心目中的英雄，都是我的老师。我希望全社会，特别是新闻记者，对名人、能人、改革者多理解、多支持，否则，中国的改革者下场都不会好的！”
步鑫生的由盛转衰，自有错综复杂的原因和他自身的因素。这些，何大福当然明白。但，何大福是性情中人，脑子里没那么多条条框框和清规戒律。他作为一个同样有志于改革的企业家，与步鑫生惺惺相惜的那份旧日情怀，使他忍不住要为步鑫生说几句公道话。在何大福心目中，步鑫生千错万错，他当初领异标新、锐意进取、开改革开放之先河的勇气没有错。这就是何大福敢于在新闻记者面前袒露心声的理由，了解他的领导和朋友们对他这番话的评语是八个字：性情所致，无可厚非。
好厉害的浙江人（1）
金陵市隶属江南省。《 江南日报 》是省级第一大报。90年代初，江南日报二版刊登了一篇文章，题目叫《 好厉害的浙江人 》，作者就是何大福。这篇文章在当时产生了强烈反响，一时脍炙人口、洛阳纸贵。许多地区组织专门讨论学习，许多单位还将此篇文章编为教材。
这篇文章全文如下：
十几年前，还是计划经济的年代。我在家里经常遇到这样的情况：笃！笃！一阵敲门声，打开门一看，一个人手抓明晃晃的菜刀或者其他什么的物什，问你家要不要。我经常怀疑这是窃贼。
原来，这是浙江人在推销产品。
十几年后，中国进入改革开放年代。我经常发现一个或几个人，肩挑、背扛，一大堆、一大串，里面装着塑料桶、衣物架、小五金等物品，走街串巷，吆喝叫卖。我时常思忖：这是不是有点瞎子点灯？
原来，这也是浙江人在推销产品。
有一年，快到年三十了，在浙江工作的金陵友人阿宝急匆匆往家赶要过年，同车的却多是喜滋滋的浙江本地人往外走。“年关到了，往外赶干什么？”金陵人惊奇诧异。“年关好赚钱，有钱天天都过年！”浙江人坦然自得。我听后见后认为：浙江人为赚钱是不是有点过分？
原来，这还是浙江人在外出推销产品，趁过年之际，人集中在家，便于推销。
近几年我跑了很多欧美国家，西餐吃不惯，到处找中餐馆，幸运的是几乎所有城市都能找到，一打听，原来他们大都是浙江人。
在国内，以前经常听到一个传言：在中国凡是有人的地方都有浙江人。谁知，这话太窄了。现在应当说：在世界上，凡是有人的地方，都有奔忙的浙江人。
如今，我终于明白了：了不起的浙江人，好厉害啊！
今天，当本地区大量农民、待业人员无事可做的时候，我发现浙江人几乎家家做生意，个个跑市场。生意越做越大，市场越干越红火。
今天，当本地区一些人员处于贫困线的时候，我发现浙江人中拥有十万、百万、千万者如璀灿辰星；私人别墅，星罗棋布。
今天，无论当我在浙江走到哪里，昔日从跑单帮、干个体到小业主再到兴起地方产业的浙江人，把国强民富之路展现得是那样的生机盎然。
今天，当我发现本地有人才开始跑单帮做小本生意的时候，浙江已形成众多闻名的大市场，如：绍兴轻纺、海宁皮毛、温州灯具、义乌小商品、永康小五金、杭州四季青服装等，年销售额都达几十亿元乃至几百亿元。一个个市场犹如一朵朵盛开的鲜花装点着浙江大地，兴旺繁荣。
过去，六十万浙江销售大军往全国推销产品；今天，几亿人涌到浙江采购商品；过去，不少人笑浙江人徒劳、贪钱；今天，浙江人笑许多人愚昧无知懒惰落后！
过去，在许多人说着如何“搞活市场流通，繁荣市场经济”的时候，浙江人早已身体力行，为流通而跋涉，付出了巨大的努力；为繁荣而追寻，品尝了人间的辛酸，同时享受着幸福与快乐。
过去，在许多人高呼打击所谓假冒伪劣声中，浙江人艰难地完成了原始积累，犹如风雨中燕子衔泥；在许多人纷纷青睐海外洋货的时候，浙江人镇定中创造，顽强中开辟占领的自己市场。
好厉害的浙江人！你们什么事都想在前头，干在前头，苦在前头。
今天，全体中国人都在为你们的成功叹服，你们走出本土，迈向全国，跨出国门，到世界上去抢滩，把中国人民的智慧展示给世界，是那么自豪无畏；将世界各地的信息科技融汇进来，是这样的自信勇敢！。 最好的txt下载网
好厉害的浙江人（2）
好厉害的浙江人！你们是中国发展市场经济的带头人，排头兵！你们不愧是站起来的中国人走上致富之路的典范！是世界各国认识中国的窗口！是中国未来进步变革的象征！
好厉害的浙江人！我愿更多的人在感叹之中，像你们一样，沐浴着中国市场经济发展的大好春光，以你们为楷模，只争朝夕，除旧革新，扫羞擦锈，用“靠人不如靠自己”的信念，用“勤劳勇敢”的双手，用“聪明智慧”的大脑，用“生命不止，战斗不息”的双脚，用“能吃饭能说话”的嘴巴，跳进市场经济的大海，去搏击，去挣扎，去奋斗，去冲刺！
我相信大家都能成功。因为，我们都是中国人。有浙江人的成功，在激励着我们！
这篇文章是何大福真实感受的写照。改革开放早期、中期，何大福从1988年到2004年曾多次组织80多名中层以上干部考察浙江。何大福后来说，广东是中国外资企业繁荣的发源地，浙江是中国民营企业的繁荣地。学习研究中国的地方企业发展，浙江是全国的榜样。他将浙江当成他改革开放的奶罐子，每当关键时刻，都率领干部前往考察学习，汲取改革的营养。
1987年，中国改革开放过程中，第一次搞治理整顿，企业遇到了前所未有的困难。浙江人是如何面对这个困难的？1988年10月，何大福带领十几名中层以上干部到浙江温州远游，名为考察，实为将大家引出事务圈子，进行冷静思考。十几天时间，他们既不游西湖，也不逛温州，只紧紧围绕一个题目：国家治理整顿与金箔厂前途命运。讨论的结果，大家一致认为：第一，国家不管制定什么方针，万变不会离其宗，发展经济不会错；第二，国家政策肯定会经常变化，不能叫国家适应企业，只能是企业适应国家。因此，企业必须增强适应能力，随时适应政策的变化；第三，任何时候任何地方，企业都会有困难，在困难中干上去才是真本事；第四，市场不是铁板一块，只要抓住时机寻求发展，不仅不会后退，反会确立更新更大的奋斗目标。
浙江省的企业基础并不比江南省企业基础好，但浙江企业发展如此之大、如此之快、如此之好，令何大福惊叹。浙江人以市场为导向、以家庭工业为基础、以个体私营股份合作制为骨干形式的小商品大市场战略完成了企业原始积累。90年代初，面对新的形势，浙江人又开始了第二次创业。他们清醒地认识到，原来的发展模式已经不再适应现代企业的运作和现代社会及知识经济的挑战，在否定中进行创新，在创新中实现跨越，成为全国各地争相学习的榜样。何大福通过认真总结浙江企业发展之路三步曲，说：“浙江之路说白了就是一条艰苦创业之路、不断创新之路、发展振兴之路。”
浙江之路的精髓是什么呢？1998年，何大福再次率领全厂中层干部前往温州、宁波等地参观学习。通过参观考察，总结出“四自方针”和“三种精神”。“四自方针”即：自我改革、自求发展、自�