龙丹走马上任,副经理也没有什么具体的任务,就是那里需要去那里,跟老总的跟班也差不多。平时没事,龙丹就呆在自己的办公室里,闲着无聊就看上了武侠小说。尤其是金庸的十四部小说,龙丹那是看了不止一遍。什么“飞雪连天射白鹿,笑书奇侠依碧鸳”,基本是倒背如流。梁羽生的小说和古龙的风格也是龙丹最喜欢的。到了后来,这几个名家的都看完了,就谁的也看,一直看到自己的宿舍里的武侠书籍慢慢几大箱。
龙丹看小说有个奇特的爱好,那就是看完了一本绝对仔细收藏,绝不给别人,还煞有其事的在装书的箱子上面写上了一张字条,上面写着:书就是老婆,恕不外借。弄得公司的同事都拿这件事调侃龙丹,说龙丹是书迷。
不过,龙丹的这些书籍最后还是借了出去,还是那种一借就不还的那种。事情的情况是这样的:高中的一个叫张生的同学,因为没有考上大学,只好在家里务农。一次偶然的机会碰到了龙丹,龙丹因为在学校与他关系也不错,就花钱请他吃了一顿饭。张生并满足吃一顿饭,是想让龙丹给他找个工作。龙丹虽然混的也不错,但要说给别人找工作什么的,也是做不到。无奈之下,龙丹就想出了个主意。让张生把自己的所有的武侠小说都借了去,开个租书馆。结果,张生大为同意,把龙丹的上千本小说一股脑的都搬了去,真的开了一家租书馆。竟然月收入近5,6百元,到后来,张生藉此发展了起来,成了富甲一方的富翁。但到最后,张生并没有感激龙丹,并把龙丹着实的坑了一把,几乎让龙丹身败名裂,这是后话。
龙丹的副经理生涯也得索然无味,除了看小说很少有事。龙丹知道自己没有背景,想在一个单位混的风生水起那是很难。思来想去,觉得也不是一个长法。自己要是年纪大了,随便捞个不管事的副经理养老也是不错,可自己才20多岁,这样下去岂不白白误了自己的大好青春。
可自己想干事,不见得就有事情可做,辞职吧也不舍得。正好当时有个停薪留职的说法,就是保留职位,不发工资,也不用上班。于是,龙丹去跟自己的对象商量了商量,毅然递交了停薪留职的报告,做了商业系统第一批停薪留职的人员。谁知道,这一去就是多年,直到自己被通知下岗,去领取下岗的一次性买断补助,龙丹再也没有回到公司上班。
龙丹停职后,立马就在繁华的商业批发一条街租了一个门头,三间房子每月租金75元,租借合同十年。此时,也有两个同时停薪留职的小伙子愿意跟着龙丹一块做。龙丹正好缺人,就商量好每人每月的工资按200元计算。然后,去工商局办了个体营业执照,又请人做了个“龙丹百货副食批发部”的牌匾,选了个良辰吉日,放了挂鞭炮,开张起来。
放完鞭炮,走进自己的办公室,三人相视而对,不禁笑了起来。龙丹的批发部是开张了,鞭炮也放了,可笑的是,到目前为止,一两存货也没有,也可以说什么都没有。龙丹的两个手下忙问:“经理,咱开张了,卖什么啊?”龙丹倒是不急,说道:“别担心,咱是三间房子,一间做我们的办公室,那两间就做仓库,我从副食品公司赊来了一车货,一会就送过来,我们不求利润,先有货卖着,招揽点人气,其他的我再想办法”。果然,不大一会,副食品公司的业务人员就送来了一车不怎么好卖的白酒,龙丹的两个手下帮忙卸车,一切整理妥当,开始批发起白酒来。
几天后,龙丹怀揣着货款,来到了景阳县酒厂。景阳县酒厂是私人酒厂,是改革开放以来第一批民营企业。生产的酒叫“三碗不过岗”由于是新兴牌子,虽然酒质很好,但不很畅销。龙丹在一次偶然的机会听说了这个牌子的酒,就动了心思。
龙丹跟景阳县酒厂的厂长,几经讨价还价,最后敲定了价格,并签订了购销合同。合同规定,龙丹的销量不低于每月一车,也就是1万两千瓶。龙丹是鲁中市总经销,其他任何人不能再鲁中市经销者种牌子的酒。几天后,龙丹拉着满满一车“三碗不过岗”牌子的酒,回到了自己的批发部。
为了促销,龙丹又购置了一辆二手的柴油三轮车,实行送货上门。购买满1000瓶的货主,可先赊欠,月底付清。这一措施一实行,满满一车12000瓶的酒不到一星期就销售一空。月底回款80%,龙丹足足赚了1万多元。龙丹又立马去了趟景阳县酒厂,支付了一车的货款,又赊欠了两车的三碗不过岗酒,龙丹押着三车货兴冲冲的返回了自己的批发部。此后,龙丹又购置了两辆机动三轮,以每月8车酒的销量,在商业街站住了脚。从此后的三年里,整个鲁中市各个商场,经营部,无一不是龙丹经营的“三碗不过岗”酒。到了后来,本地的酒厂厂长找到了龙丹,硬是让龙丹经销自己的“鲁中老白干”,并许诺可先卖货后付款,可半年一结帐。龙丹,二话没说就答应下来。并用同样的方法,把这一经销方式发挥到了淋漓尽致。每月只是卖本地酒的货款就到了100多万元,但是龙丹就是不结账,只卖货,弄得本地酒厂的厂长大呼上当。他原以为,龙丹撑破天也卖不了几车,现在可好,龙丹半年就欠酒厂700多万的货款,搞得酒厂悲喜交加。喜的是,酒厂的销量大增,效益就能翻番,悲的是,龙丹的销售方式拖欠了厂子极大的货款,要是银行不支持就有周转不灵的境况。
龙丹的经营状况有了极大的好转,人员也增加了十几个。原先的仓库根本也放不开了,龙丹就在商业街以外租借了一处大的仓库。龙丹又扩大战果,把酒的品牌扩展到了几十个。又去省会城市洛水市粮食局的挂面厂包销了鲁中市的市场。龙丹包销的不时洛水市粮食局挂面厂的挂面,是新研制的“洛水牌”方便面。当时,方便面可是个新鲜东西,洛水牌方便面可是很早的品牌,销量也不错。但是龙丹在鲁中市的销量每月就有十个大车100多吨。只是后来,洛水市挂面厂因管理不善,质量逐渐下降,导致了大量的退货,才使销量受到了致命的打击,最后一蹶不振。被台岛来的“牛师傅”方便面趁机发展起来,成了后来的第一大品牌。
一年下来,龙丹的经营相当出色,龙丹手里也有了几百万现金。当初跟随龙丹停薪留职的两个小伙子也分到了丰厚的奖金,并用此各自购买了一套独院小别墅。后来,两人不甘心给别人做,自己也辞去龙丹的聘用,单独干起了生意,一直到后来,虽然没有发展很大,倒也衣食无忧。
龙丹辞职这一年多,百货公司的日子也就说不上怎么好过了。公司领导见龙丹搞得红红火火,就有意想把龙丹请回来。可想而知,公司领导去了几次,龙丹都是笑脸相迎,好酒好菜的招待,就是不提回公司的事情。公司领导见龙丹根本就不接招,无奈之下也就作罢。
龙丹早就想过,自己回公司是不可能了。自己也算是小有家产了,再回去已经是没有什么大的意思了。再说了,自己的确不适合再跟别人干了。倒是自己,应该想想下一步怎么扩大经营,或者转型做点什么了。
第22章: 结婚酒宴
龙丹跟陈影的亲事定下来后,根据陈影老家的风俗,龙丹必须上门认亲,这才算是被丈母娘认可。龙丹自是不能免俗,抽了个星期天,和陈影一块来到了陈影的家中。
陈影的家在胡家湾,是个很大的村庄。陈影家里的宅子是个四合院,家里有两个哥哥,两个弟弟,两个哥哥都已结婚,三弟还在上大学,四弟还在上高中,再就是父母了。陈影的的父亲是胡家湾一带的有名的农村建筑队工头,带着几十个本村的老少爷们搞建筑,有点文化,也算是胡家湾一带的知名人士。
陈影的父亲极其看重女婿的第一次正式上门,这一天,知道龙丹要来,早就邀请了七位本家的长者,等候着龙丹上门。龙丹进门一看,还真是场面不小,陈影的父亲还特意请了厨师,正儿八经的招待女婿。
按照农村的风俗,新女婿第一次正式上门吃饭,要开宴席的。新女婿还必须坐在宴席的上首,是尊贵的宾客,两旁的下首都是陪客的。等宾主坐定,陈影的父亲给龙丹一一介绍了陪客的身份,大都是陈影的长辈。龙丹不是叫大爷就是叫叔叔,龙丹也是第一次坐这样的宴席,浑身上下有说不出的不自在。
招待新女婿的宴席就按照本地习俗的,要全部上完28个个菜。上菜先后程序是:四果碟,四炒碟;四冷拼,四热菜。这16个菜上来互相之间是不能劝酒的,上一个菜就喝一盅,农村的酒盅大约有三钱的样子,十六盅酒下去大约就是半斤白酒,一般酒量小的也就喝饱了。接下来是上十个大盘菜,也是有讲究的。顺序是一鸡二鱼三丸子,四笋五藕六芹菜,七山八地九合酥,最后肥肉端上来。一鸡就是整鸡,二鱼就是整鱼,一般都是红烧鲤鱼,三丸子就是清汆丸子,四笋就是冬笋,五藕就是炝藕片,六芹菜就是芹菜肉丝,七山就是素炒山药,八地就是拔丝地瓜,九合酥就是炸合酥,最后一道是红烧大块五花肉,一般是八块,不能多能少,是每人一块。最后酒喝完了要吃饭,还要上2个下饭菜,这2个菜就随便一点了,只要是时令青菜就是了。
龙丹虽然长在农村,女婿上门的规矩也听说一点,但真要做起来就差的远了,早就忘乎所以了。16个小菜上完,半斤酒下去,胆子也大了,规矩也忘了,竟然主动跟陪客的长辈们喝起酒来。按照规矩,新女婿是不能主动喝酒的,否则就被女方认为酒没管够。
龙丹这一主动喝酒,可乐坏了陪酒的长辈们。你想啊,七个人对付一个,那还陪不下来?于是每个人轮番跟龙丹敬酒,这一下,龙丹就不知道喝了多少酒了。
龙丹自己从没有放开量喝过,也不知道自己到底有多大酒量。加上自己练功多年,酒精一入胃,不一会就被功力所化。龙丹只觉得肚子有点涨,只是不住的去厕所,就只当是喝白开水。可是陪酒的叔叔大爷们可没有这么好的酒量,不一会,一个个东倒西歪,全都醉了。
老丈人看在眼里,也不禁有点生气,也不好意思劝说新女婿。直到陪客的7个人全趴下了,只好让陈影说了龙丹几句,龙丹才如梦方醒,说不再喝了。这一场酒下来,龙丹在陈影的家乡可就出了大名,以后龙丹去陈红家里走亲戚,再也没有人敢飚酒量了。
去了趟丈母娘家,等于名正言顺了,结婚的事情自然提到了议事日程。龙丹此时也不缺钱,主张陈影的家里什么也不用管,到时候去城里参加喜宴就是了。可是,陈影的父亲不愿意。说:“你们有是你们的,我怎么也要陪送点嫁妆”,于是,龙丹帮老丈人买了上好的木材,在老丈人家里打了家具,风风光光的拉到了城里的住处。
龙丹的房子是陈影单位分给的房子,那个时候一般单位的职工都分一套房子,虽然不是很好,但胜在方便。本来,龙丹也在市里置办了一套独院别墅,可陈影不会骑自行车,为了陈影的方便,只好把结婚新房定在了陈影单位分的房子里。
东西都置办好了,就等着请喜宴了。龙丹首先告诉的是四个大学室友。四个大学好友接到消息,就陆续来到了鲁中市,等三人都来了,龙丹就在鲁中大酒店最好的包间定了酒宴,四个当年的同学,就热闹起来。
首先发话的是王经:“怪不得龙丹在大学里谁都瞧不上,连校花高芳芳的追求都不怎么热乎,原来是暗度陈仓,早就有了天仙般的嫂子了,真是知人知面不知心啊”老小项联合说道:“龙哥,今天说什么得介绍介绍经验,说说,怎么就在上高中的时候把嫂子给勾搭上了?”老二赵成说:“嫂子,咱不跟他们几个瞎搀和,咱说正事,嫂子有妹妹没有?给我介绍介绍?”陈影笑着说:“叫你失望了,我们家就是缺少女孩,我们家五大院里就我一个女孩子,不过,我们单位的漂亮女孩子也是不少,你想找什么的?”“也没多少要求,比着嫂子的样子找就行了”赵成继续开着玩笑说道。王经对着陈影说:“嫂子,你就别听赵成瞎说吧,他还再找一个那,他家里那位可是他们县长的女儿,要是让他老丈人知道了,他这个新提的小科长的乌纱帽可就不稳当了”,“王经倒是消息灵通啊,老赵什么时候结婚啊?”龙丹一听才问道。赵成笑嘻嘻的说:“什么时候结婚我说了不算啊,就看什么时候提我当上局长了,要是不提拔我,我让她的女儿老在家里”几人听了都哈哈大笑,项联合到:“老赵最不要脸了,追到人家的女儿了,就说这话,我现在就是一小科员,能当上科长就知足了”“你们两个都是官迷,看我和龙哥的,做生意多来劲啊,吃香的喝辣的谁也管不着,看看龙哥吧,资产都几百万了,你们就是当上市长也没有怎么多家产吧?”王经俨然以二哥的身份教训到。“啊,龙哥这么厉害啊,毕业的时候说是用十年,这才几年啊?厉害!厉害!”项联合跟赵成羡慕的说。龙丹解释到:“也没什么,我就吃了大胆的好处,这年头,刚开始做生意,都缩手缩脚的,没有几个大胆的,我只是先行了一步而已。等过几年,再这样干就未必发财了”。
送走了三个同学,龙丹就在自己的老单位和陈影的单位把自己结婚的消息传了出去。陈影的单位还好说,一共不到百十个人,几天就把来恭贺的客人请完了。
龙丹的老单位百货公司可就不一样了,本来就人多,加上龙丹的名气也是不小。龙丹一把消息透露出去,来送贺礼的简直就是络绎不绝。当然,礼金都是不多,能送上十块钱的那是平时有来往的,一般就是5块钱,这还是看在龙丹有一个副经理的位子摆在那里,虽然龙丹不上班了,可毕竟是领导。能送礼金超过十元的,就有特殊的意义了。
没办法,龙丹是来一批,请一批,一直请了三个多月,这才把送贺礼的都请完毕。请客是在鲁中大酒店举行的,每桌是按照最好的酒菜安排