《相国》

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相国- 第17部分


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  “七弟,你也去吧!”
  刘延嗣微微愣了一下,张了张嘴,但终究是没有说话,点头应了一声,寻八妹去了。
  “杜掌柜,实不相瞒,今夜前来,是有一件事想请贵斋帮忙。”
  “哦?”
  杜掌柜面露疑惑之sè,趁着夜sè而来,怕这事情应该不是那么容易,但毕竟摸爬滚打了多年,心中的猜测一点没有显示在脸上,“不知道少将军所指是何事,若是能帮的上,小老儿自当是尽上全力。”
  从怀中掏出一张纸,递了过去,“杜掌柜,你看看这个,可识得?”
  双手接了过来,打开一看,那杜掌柜沉思了片刻,“少将军这纸上所画之物可是象戏?”
  “是象戏也非象戏,这是我闲rì里无事琢磨出来的,今晚到杜掌柜这也是为了此物,想用它与杜掌柜做份买卖。”
  做买卖?
  杜掌柜心中更加狐疑,这象戏之物早就存在了,只不过规矩众多且纷杂,所以寻常百姓都不懂象戏,用它怎么来做买卖?
  脸上仍是憨态可掬的笑容,腹地里却是迅速的盘算着,甚至认为刘延昭是来敲竹杠的,这年头,民不与官斗,仗着权势乒商贩的多得是,或许是面子上觉得挂不住,才想出此看起来极其低劣之计。
  见对方不发话,刘延昭不禁莞尔一笑,“怎么?难不成杜掌柜以为我在讹你银子不成,我这象戏可并非普通的象戏,下至垂髫小童,上至古来稀老者都能轻易学会。至于能不能卖出去,这点倒是不用担心,因为我有十分的把握,它必定会受到追捧,怎么样,杜掌柜,你觉得这笔买卖如何?”
  说完,刘延昭便不言语的坐到一边,杜掌柜脸上一直浮出的笑容不见了,取而代之的是凝神思索的模样。
  若真是如刘延昭所说,童叟皆宜,那铁定能大卖,象戏杜掌柜他也学习过,知道其是难得的消遣之物。
  看来眼前之人是将象戏的规则也修改了。
  “怎么样?杜掌柜可是有了答案?”
  “呵呵,既然少将军愿意带兰桂斋分一杯羹,那小老儿岂能错过,只不过这收入该怎么分?”
  在商言商,即便他不提,刘延昭也会提出,当即伸出四个指头,“我并不是蛮横之人,只是出了点子,便与杜掌柜四六分成,你六,我四!”
  六、四分,刘延昭的直接出乎了杜掌柜的意外,本以为至少是五五分成,买卖做久了,也能悟出些道理,有些时候,一个想法可值得上千万金。
  眼中的惊愕一闪而过,杜掌柜再次满是和颜悦sè,“少将军如此痛快,小老儿倒是入俗了,不过少将军怎么来点石成金,让这象戏风靡起来?”
  “这倒不用杜掌柜担心,我都已经准备好了。”
  刘延昭从怀中掏出一个信封,这是他在营地中所写的,若是这杜掌柜没有答应,他便直接拍拍屁股走入,没有这口诀,即便是看了棋子与棋盘也是白费。
  打开信封,杜掌柜看了几眼后脸上的笑容又一次的凝固了,因为所见到的委实惊人。
  这规则像顺口溜一般,简单好记,将那象棋之法化简了许多,当然更让他吃惊的是第二张纸上写的卖法。
  从木质与玉石种类将象棋分成几等,以及棋盘做法都列出了好几种,更有对rì后仿制提出加刻兰桂斋印记的建议。
  一遍看来,杜掌柜心中不禁大呼,这刘延昭若不是刘府的公子,他铁定要聘请对方为执柜,这些简直就是生财之道!
  ??


 第二十七章 用脑子挣钱

      “呵呵,怎么样,杜掌柜,我是不是在信口开河?”
  见到杜掌柜的表情,刘延昭知道他已经看出了门道,遇到识货之人难免有些高兴,当然也得归功于他将东西写得确实很详细。
  为了将这第一桶金挖好,刘延昭可是将能考虑的都写上了,这些可都是前世所见所闻,纵使生搬硬套全拿了出来,效果也会不错。
  “没有,没有,要是少将军经商,小老儿怕是只有关门回家种二亩地的份了!”。。
  得了商机,见识到新奇的买卖之道,杜掌柜心情倒是好了许多,刘延昭与其闲聊了片刻,便从怀中掏出从大郎等手中讨来的银子,“杜掌柜,那可就说好了,这两rì你得加紧些,做几副上好的棋来送到我府中,这些钱或许不够,权当做是定金吧!”
  “瞧您说的,这不是折杀小老儿么,兰桂斋能有幸受少将军提携,小老儿感激不尽,小老儿定当尽快将象棋送到府上。”
  如此一说,刘延昭只能笑着将银子收了起来,“那好吧,不过刚才也说了,我不是爱讨便宜之人,不如再送杜掌柜一个生财之道如何?”
  果然这比银子好使多了,听到这,那杜掌柜忙将矮短的脖子伸了伸,做着洗耳恭听之状。。。
  “杜掌柜可以将兰桂斋中的下人统一了服侍,最好在胸口印上兰桂斋的标记,木柜全都拆除,将货物放在木架之上,让客人zì yóu的选取,每根木架设一名下人照应,来解答客人疑问和防止偷盗之事。这样的店铺,杜掌柜你若是客人,会不会喜欢?当然,贵重之物还是要妥善安放。”
  刘延昭所说的只不过是超市的zì yóu购物,不过在这个时代,可谓是胆大之举,但做买卖无非就是抢得半步先机,敢于为常人所不敢为之事。
  恰巧,这杜掌柜也是外表圆和,骨子里却是很有魄力之人。
  下意识的拍着手,连声赞道,“少将军可真是天马行空,小老儿不能及也!”
  又与这杜掌柜说道了一番,刘延昭便要起身离去了,毕竟正事已经说完了,至于字据什么的,他倒是不在意,若是对方贪得小便宜,过河拆桥,自然会有手段来收拾。
  而且刘延昭料定对方不敢这般做,难不成想插翅飞出代州城?
  走出偏厅,正在玩弄手中之物的八妹顿时蹦跳着走了过来,举着手中的两个小物件“六哥,你说这玉环绶与镯子买哪个好?”
  小丫头脸sè满是为难之sè,想必在二者之间抉择了很久,还是拿不定主意,看到了刘延昭当即让他来决定。
  “既然八妹喜欢,不如都买下。”
  听了刘延昭的话,八妹反而没有高兴之态,拉了拉他的衣袖,小声说道,“六哥,这两样都挺贵的,都买了会不会银钱不够?”
  “哈哈,小姐若是喜欢便拿去,刚才少将军给了小老儿不少的银两,足够这两件的价钱了!”
  这掌柜果然实在,会做人!
  刘延昭难免会客气的道谢一番,接而带着八妹等人离去,走出兰桂斋,看了看空着手的排风和七郎,明白两人是在为他省银子,想来不知道可以白拿,让刘延昭大为惋惜。
  八妹将那玉环绶递给排风,“排风,这个送你,娘说穿襦裙得配玉环绶,这样既好看,也能压着裙子不被风吹起。”
  见排风有些迟疑,刘延昭笑着接了过来,塞进排风的手中,这也是他的过失,上次买了襦裙却没有将配件买齐。
  “拿着吧,反正是白送的,不要可就亏了。”
  “多谢六公子与小姐。”
  “不必这般客气,等rì后有钱了,本公子给你买更好的!”
  刘延昭摆出了阔家少爷的模样,迈着螃蟹步得瑟的走着,让身后的三人忍俊不禁,八妹则是紧跟其后,拉着她的衣袖,“六哥,鱼儿这镯子可是给娘亲的,你瞧,今天为了给你省银子,鱼儿自个都没挑东西,rì后你是不是也要给鱼儿买些好玩意?”
  “那是自然,也不用等以后,六哥现在怀中就有几锭银子,我们往前走走,看看哪家店铺没打烊,好吃好玩的任鱼儿挑!”
  “六哥真好!”
  欢笑声在兰桂斋前飘过,而兰桂斋中,那杜掌柜吩咐麻六重新关好门便匆匆的朝着后院的屋子而去。
  进了屋,在墙壁上轻轻叩了几下,不多时,靠墙放着花瓶器物的木架移开,在它后面出现一间暗室。
  杜掌柜熟练的走了进去,很快便一个黑衣女子迎了上来,赶忙的上前弯腰行礼,后者则是眼皮扫了一下,“主人已经等你多时了。”
  那杜掌柜闻言连声应诺,赶忙上前几步,朝着桌子坐着之人跪拜叩首,“小人见过主人。”
  “起来吧,那刘府中人找你何事,可是走漏了风声让他们起了疑心?”
  声音冷冽清脆,却是个女儿家。
  “这倒不是,来找小人的是刘继业六子,来此处是为了和兰桂斋做买卖。”
  做买卖?
  感觉到主人也是疑惑之状,杜掌柜忙将刘延昭给他写的纸张递给那黑衣女子,由她转交给桌边之人。
  “这象戏倒是别出心裁,简单了许多。”
  “小人也是这般觉得,所以才私自应了下来。”
  “你做的不错,商人逐利,你若是不答应,这才是反常之举,我等来北汉之境,必须得处处小心。”
  在纸上又看了看,柳叶眉紧蹙,“他还有说些什么?”
  “回主人,他还说了些做买卖的生财之道。”杜掌柜低着头,将刘延昭所说的营销手段如实的一一说了出来。
  “此子到底是出身将门还是商贾之户?”
  轻声的戏谑了一句,不过也罢,若是刘继业的几子都如他这般,倒是省去了不少的麻烦之事。
  放下纸张,对着杜掌柜挥了挥手,“下去吧,记得别露出破绽,这象棋做成之后,往这里送上一副。”
  出了兰桂斋,或许是真的有些晚了,之前还是很热闹的商贩少了许多,街道两边的店铺也在纷纷的打烊了。
  “真是无趣,六哥我们回去吧!”
  吃了不少的零嘴,八妹现在对吃食也没了兴趣,而街边零星开着的铺子又没有吸引她的东西,当即有些扫兴的想要回府。
  看了看天sè,的确是时候不早了,明rì还得去军营,刘延昭便带着三人打道回府。
  当然,在路上八妹与七郎少不了要问些刚才在兰桂斋的事情,后者只是笑着念道,天机不可泄露,弄得二人抓狂却又没任何办法。
  凭着前世的见识,他的脑中有着许多的生财之道,只是一旦与商贾沾了边,那他就得做的隐秘些,更不能将这个消息给泄露了。
  士农工商,商排在了最后一位,可想而知商贾之户虽然有富甲天下者,但却毫无地位。
  所以,即便是七郎与八妹,他也不打算在此时告诉他们。
  从此,做着幕后之人,想着以后数不尽的银子,刘延昭不禁哼起小曲,负着个手轻快的往前走去,让八妹看的只想咬牙跺脚,但又没办法,只能继续追上去,死缠烂打的问着刚才的事情。


 第二十八章 夜下美人行

      笑而不语的面对七郎与八妹的死缠烂打般的追问,刘延昭突然对着前方高声叫道,“罗姑娘!”
  “六哥,你还是赶紧说刚才做了什么,否则鱼儿回家告诉爹娘去,别想用罗姐姐来将话给岔开。”
  “原来是两位公子和八妹。”
  八妹还想说些什么,可是耳边传来了罗氏女轻盈的声音,当即扭头望去,“罗家姐姐,真的是你啊,鱼儿还以为是六哥骗我的。”。。
  “你这丫头,就知道说六哥的坏话儿”,刘延昭瞪了八妹一眼,往前走上几步,“天sè已晚,罗姑娘怎么独自一人外出?”
  “城东口的王婶突然身子骨痛,而我爹又恰好外出,奴家便拿了药箱与王家大郎去了,回来之时,因为王家忙碌,奴家就自行折返了。”
  原来是去出急诊了,虽然医者治病救人,但是一个女孩儿家深夜独自出诊,还是需要不少的勇气,刘延昭不禁出言道,“罗姑娘真是宅心仁厚,只是这夜间还得多加小心,免得遇见了宵小匪类。”
  “是极,是极,罗姐姐这般轻尘脱俗,很容易碰到坏人,所以,六哥你还是送罗姐姐回家吧!”
  那罗氏女本要向刘延昭的关心表示道谢,却被八妹这突如其来的话弄红了脸,当即低下头,不再言语。。。
  “你这丫头,又疯言疯语!”刘延昭也是略感窘意,当即板着脸训斥了一句。
  “鱼儿又没说什么,六哥何须这般紧张,只是你忍心看着罗姐姐一个人踏黑回去么?万一碰到了坏人,六哥你要负责哦!”
  八妹说着,拉着排风率先的跑了,后者回首望了一眼刘延昭,大眼中似乎有着不情愿,但是被八妹拉着,也只好向前走去。
  “六哥,小弟觉得八妹倒不是胡闹,此时差不多亥三刻,街道上正是人迹了了之时,虽然也有兵丁巡夜,但罗姐姐独自一人,难免有些不安全。”
  说的有鼻有眼,只是在离去之时,冲着刘延昭挤了挤眼睛,使得刘延昭当下明白了他葫芦里卖的药。
  这两个家伙,人小鬼大,竟然开起兄长的玩笑,待回去再与他们计较。
  看了看天,夜sè更加浓了几分,晚风吹起,比白天凉爽了不少,街道上灯火似乎在刚才一瞬间灭了,只有大户人家门口的灯笼零星的点着。
  对着追八妹而去的七郎笑骂了一声,刘延昭将手伸向罗氏女,一直未说话的她惊得往后退了一步。
  见她这举动,刘延昭尴尬的笑了笑,他也只是前世习惯所为,帮着女孩儿拿东西,只不过忘了身处异世。
  将手张了张,刘延昭讪讪的收了回来,“罗姑娘不要误会,我只是觉得你背着药箱久了,会有些疲乏,并无其他的恶意。”
  “是奴家误会六公子了。”
  罗氏女声音低低的说着,蹦蹦跳的心还没有平息下来,刚才着实是吓了她一跳,此刻脸颊都有些发烫,幸好黑夜看不出来。
  见罗氏女这副模样,刘延昭张了张嘴,却变成轻轻一笑,“罗姑娘,时辰不早了,那便由我送姑娘回去吧。”
  “有劳六公子了。”
  依旧是低着头,弱弱的羞涩模样,白sè的襦裙随着晚风飘荡着,以前作为宅男的他只能从电脑中才能看到的,而那些十有仈jiǔ还是装出来的,哪里有罗氏女这般冰清玉洁。
  “清水出芙蓉,天然去雕饰。”
  下意识间,刘延昭念出了这句闪入脑中的诗句,话语一出,这才醒悟过来场面的不适宜,看着头低着更深的罗氏女,再次哑然失声的笑了。
  听着刘延昭往前的脚步声,罗氏女偷偷的抬起头,耳中尽

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