中学生最佳课外读物- 第43部分

　　　　在当时，美国个人电脑的价格在8000美元左右，而拉丁美洲的个人电脑价格却要昂贵得多。她想，为什么不在拉美销售个人电脑，来开发这个非常有前景的市场呢？1980年，她将自己的想法和许多主要的电脑公司交流过，并请求给她一个机会，在自己的国家销售他们的电脑。

　　　　“他们告诉我不要提这事，”玛丽亚·艾伦娜回忆说。电脑销售执行经理们说，“拉丁美洲正处于经济危机之中，许多国家都十分贫穷，那儿的人们没有钱来买电脑。因此他们认为拉丁美洲的市场太小了，根本不值得他们去开发。”但玛丽亚·艾伦娜就不这么认为。当别人只看到各种局限性时，她却看到了各种市场机会，“我想，即使这个市场只有1000万美元的承受能力，对我来说已经足够了，我能从中挣到钱。而且由于它很小，所以就不会有什么人为它去竞争。”

　　　　当时她只有23岁，一个女人，没有任何销售和市场经验，这些是她见过的经理们称为对她的三个不利因素。但是她却清楚地知道两件事：一是在美国电脑比较便宜，其二就是拉丁美洲需要便宜的个人电脑。她满怀希望而又乐观地与一位银行家接触，请求从他那儿得到一笔贷款，银行家提出要看她的商业计划。玛丽亚·艾伦娜从来没有听说过商业计划是什么样的。她接触的第二位银行家要求看她的市场销售计划。同样，她还是不知道市场销售计划究竟是什么。于是她就试着直接与代理商联系，许多人根本就不想见她，只有两个人颇为怀疑地听了她的想法。她问他们：“你们现在在拉丁美洲的销售额是多少？”他们说。“零，一点没有。”玛丽亚·艾伦娜对他们说，“我能每年在拉丁美洲销售价值1百万美元你们公司的产品。”

　　　　为达到目的，玛丽亚·艾伦娜不得不答应所有订货必须预先付款。就这样，Altos电脑公司在没有承担任何风险的情况下，给了她9个月的境外代理商资格。

　　　　她的第二步就是与旅行社联系。玛丽亚·艾伦娜的要求非常简单：“为我在迈阿密飞往阿根廷的班机上定个座位，在每个我不必支付额外停靠费用的主要城市停靠。”这就是玛丽亚·艾娜设计的市场推广计划。她又说，“无知有时是值得庆幸的，或许能带来意想不到的结果，我真的不知道自己会碰到些什么。”

　　　　由于没有任何的销售推广经验，玛丽亚·艾伦娜所有行动的向导就是坚信自己的目标和信念。她在哥伦比亚下了飞机，住进了一家宾馆，拿起了当地的电话号码本，开始给当地的电脑零售商们打电话。“当时我想，广告做得越大的公司，它们的规模和业务量一定也非常大。所以我打电话时首选那些做广告最大的公司。”

　　　　第二天玛丽亚艾伦娜被约会塞得满满的，她飞奔着赶往一个个约会。在20世纪80年代，女工程师非常少，而且拉丁美洲的许多商人还很不习惯与女人做交易——尤其与一个看上去只有18岁、娇小而年轻的金发女郎。但她用自己年轻人特有的热情和自己的教育背景以及对电脑的丰富知识，将可能产生的不利因素*成了优势。玛丽亚·艾伦娜这样描述了她后来的客户当时对她的反应；“他们对一个女人谈论他们不知道的，当时最新的技术和事物非常着迷。他们的反应令人非常满意，因为我有很棒的产品，而且我提供的价格很有优势，将使他们可以和一些大的经销商竞争了。”

　　　　在3个星期的行程中，玛丽亚·艾伦娜旋风般地穿行于厄瓜多尔、智利、秘鲁和阿根廷。在每个国家，她都用同样的办法来推销她手上的产品。“我原本计划销售1百万美元的产品要1年后才能返回美国，出乎意料的是，我仅仅用3个星期的时间就接到了价值10万美元的订单和预先付款的现金支票。”这对于在大学计算机实验室教课每小时挣6美元的人来说，这简直是个天文数字。

　　　　渐渐地，玛丽亚·艾伦娜的销售额超过了百万美元，甚至是数百万美元。在其后的5年，玛丽亚·艾伦娜的销售额达到了令人震惊的1500万美元。1987年，在《公司》杂志登载的500家发展最快的公司的排行榜上，玛丽亚·艾伦娜的“国际微系统公司”排在了第55位。1988年，玛丽亚·艾伦娜卖掉了公司，继续开展这方面的业务，3年后销售额达到7000万。玛丽亚·艾伦娜又组建了一个新公司开始向非洲销售电脑，市场专家们又一次告诉她说非洲太穷了，根本就不适合个人电脑销售，尤其是在那样一个男人占统治地位的社会里，一个外国女性在非洲销售电脑就更不可能了。那时的玛丽亚·艾伦娜早已经习惯这些消极的反应了，她认为这些专家们的目光非常短浅。她相信自己对未来趋势的预见。1991年，她仅仅带了一份产品目录和一张地图就乘飞机到了肯尼亚首都内罗毕，开始了她的销售活动。她住进宾馆后，就又拿起电话号码本开始联系当地的经销商。两个星期后，她带着价值15万美元的订单飞了回来。

　　　　玛丽亚·艾伦娜先是从自己的汽车房，然后又从一间小货仓里开始海运她的产品。虽然规模非常小，但是越来越多的订单却纷纷而至。4个月的时间里，她用海运方式销售了价值70万美元的产品。第二年玛丽亚·艾伦娜公司的销售额增加到了240万美元，第三年翻了一番，第四年又翻了一番。由于在20世纪80年代前几年中，玛丽亚·艾伦娜的“国际高科技销售公司”的平均销售额为*0万美元，所以它又登上了《公司》杂志当年的500家发展最快的公司的排行榜。而玛丽亚·艾伦娜本人也成了本杂志历史上惟一一个白手起家，并使两个不同的公司分别登上著名排行榜的人。



………【20、35年才写成一本书】………

　　　　“一个作家不能选择什么时候成功或者是否能够成功。你只能尽你自己最大的努力，…写作、写作、再写作，并做好充分的准备迎接机会的到来，然后再写更多的作品。”这是一个直到52岁才她的第一部小说的女作家努伦·艾瑞丝的话。努伦·艾瑞丝用了35年的时间去写作，终于有了第一部自己的小说。35年与一部小说两者之间如何衡量？

　　　　拒绝的信充满了她的邮箱，电话的那头一次又一次地发出委婉拒绝的声音，甚至不时地从传真机中爬出来拒绝的信。几乎没有作家能避免拒绝。面对拒绝，许多人投降了。但是努伦·艾瑞斯却不是他们中的一员。她用了35年时间，最终证实了那些拒绝只是一个成功故事的草稿。

　　　　努伦14岁时就梦想成为一名作家。一位老师察觉了努伦的天赋，并鼓励她上大学。但对努伦来说，上大学是一个异想天开的想法；她的家人中从来没有人上过高中，更别说上大学了，她的父母从来没有提起过让她继续接受教育之类的事情。

　　　　如果仅仅靠努伦一个人，接受大学教育或谋求职业的想法绝对不会发生在她身上，但是那位老师却在她心中燃起了一团烈火。她17岁就离开家，做一些零碎的工作来铺垫通往大学的道路，最后她终于*到大学深造。

　　　　在大学，她的讲师发现她在写作方面具有独特的天赋，但在这种天赋还没有得以发挥之前，她就已经结婚，并有了孩子。从此之后她就*了生命的倒记时：当了七年的家庭主妇，然后业余学习了八年的研究生课程才获得硕士学位。她断断续续地做了一份秘书和教课的工作，在业余时间写了一些诗歌和短篇小说。许多年过去了，努伦在写作领域仅仅前进了一小步，努伦只好找了一份做校对的工作和技术写作的工作来维持生活。六年多又过去了，但她的写作总是与成功擦肩而过。她的小说曾在竞赛中获奖，许多们也鼓励她，但有一个问题——没有人愿意她的小说。

　　　　时间在一点点地流逝，努伦也清楚地知道这一点。她和前任丈夫离婚很久后，与另一个非常有前途的作家汤姆·格拉戈列结了婚，此时她38岁。他们发了两个誓言：一个保证他们的婚姻永远幸福美满，另一个就是成为书的作者。虽然工作非常忙，但他们总是抽出业余时间进行写作。然而经过六年的努力之后，他们的作品还是没有人愿意。他们几乎绝望地下了最后的，也是最大胆的赌注：双双辞掉工作，全身心地投入到写作中来。在没有工作的情况下，为了维持生计，他们抵押了自己的房子。他们推算等到65岁时还没有成功，也会感到非常的满足，因为他们为了自己喜欢的写作事业已经尽了最大的努力。

　　　　时间依然在一分一秒地过去，努伦依然一篇又一篇地写着属于自己的故事，然后将它们投递到他们知道的社。但还是一个字也没能发表。这时失望和沮丧笼罩着他们的心。他们开始怀疑自己究竟是否具有当一个作家的能力。此时，在一个非常关键的时刻——是放弃他们的梦想，还是用自己的每一分勇气和愿望继续坚持下去，面对抉择，努伦依然选择了后者。她加入了一个作家组织。在这个组织成员的鼓励下，努伦又一次燃起了信心，并决定转向写神秘小说。她将自己的第一部神秘小说寄给了33家代理商，然而收到的却是33封拒绝信。然后她将书稿寄给了3家社，这3家社同样寄来了3封拒绝信。他们赞扬了她的创意，但对她的写作风格却不敢恭维。她把这些拒绝当作是一次学习的机会，她知道自己在什么方面比较缺乏。她参加了一个犯罪调查和辩论术的*，开始从期刊上收集有关犯罪的文章，并与她感兴趣领域的专家会面，学习经验。有一天，当她听说了一个让她非常震惊的案例之后，努伦非常*，她从中受到了启发，并开始坐下来构思这个故事。

　　　　努伦带着前100页书稿参加了一个文学代理商参加的作家会议。在会前，努伦做了充分的准备，调查了每位代理商的背景和成功的经历。在会*将自己的书稿交给了著名的威廉姆·茉莉斯代理机构的代表。这次她没有被拒绝。这位代理商只问了一个问题：“你想要多少预付款？”按照惯例，对于一位从来没有发表过任何作品的作家来说，只能拿到5000美元到7000美元的预付款。努伦不知道这些，所以她大胆地开出了能使她安心写作两年的价钱：“15万美元。”代理商表示要考虑一下。几天之后，他给努他打电话说，他们没法满足她15万美元预付款的要求，但可以提供12万美元的预付款，并且与她签定两本书的合同。这种交易对于一个新作者来说简直是不可想像。当努伦第一本书时，她已经52岁了。



………【21、袁隆平的伟大信念】………

　　　　信念是一种动力，正确、高尚的信念更能促使一个人成功。袁隆平，国家杂交水稻工程技术研究中心主任，湖南省农科院研究员，中国工程院院士，是驰誉全球的“杂交水稻之父”。1987年曾获得联合国教科文组织颁发的教科文科学奖，1999年11月2日被国家人事部授予“杰出专业技术人才奖章”。2000年，他荣获首届中国国家科学技术奖特等奖，获得奖金500万元。

　　　　少年时的袁隆平，对大自然充满了热爱，从小就立志当一名农艺师。从农学院毕业后，他开始了育种研究。然而，使袁隆平铁下心来搞杂交水稻研究的却是1960～1962年中国连续3年遭受罕见的自然灾害，粮食几乎是颗粒无收，无数的农民被活活饿死。袁隆平感到了一种深沉的责任感，他立下志愿：我一定要想办法让农民多打粮，摆脱饥饿！

　　　　确定了志向之后，就是选择突破口。他最初拜倒于米丘林、李森科的门派之下，但是经过实验和思考后，他觉得他们的理论太空洞、太教条。于是，在一位老前辈的启发下，他开始对孟德尔的杂交优势理论产生了浓厚的兴趣。袁隆平下定决心，改变方向，搞水稻杂交优势利用研究！

　　　　这是一个世界性的课题，在许多国家都在研究，但是均未能达到水稻杂交优势的目的。他认真地翻阅前人实验的各种记载，确定了自己的研究思路：

　　　　第一步，找到雄性不育株，即母禾；

　　　　第二步，找到一种特殊水稻品种作父本，即保持系；用父本给母禾授粉，使其后代保持雄性不育特征，即不育系；

　　　　第三步，选择一个稻种与不育系杂交，使其后代恢复生育能力，叫恢复系。三系配套，便可制种。

　　　　在目标确定后，袁隆平开始了长达10余年的日复一日的辛勤劳作。为了找到一株雄性不育株，他独自在田野里寻了半个月；为了寻找远缘品种，他与助手远上天涯海角，每天在野外奔走。得到了不育株，又需要授粉、浇水、观察，精心照料，忙碌半天有时只能获得几颗种子。在短短6年多的时间里，他就尝试了2000多个栽培稻品种的杂交实验，经历了一次又一次的失败。

　　　　在其他农业研究机构和同事们的协助下，我国籼型杂交水稻终于研究成功！这一品种在短短的几年内，为国家增产粮食2120亿斤。它作为我国第一项出口技术转让给美国，比当地的良种增产37％；日本、阿根廷、巴西、印度等国相继引进实验，增产都在20％以上。袁隆平成为人类绿色革命的使者。

　　　　袁隆平之所以取得成功，主要在于他济世的朴素的思想，在这种朴素的思想支撑下，才有了他投身于杂交水稻的研究工作的志向，才有日后籼型杂交水稻的研制成功，实现了为我国、为世界增产粮食的美好愿望。