卖山庄自产的物件的，也包括一间茶铺，所以您是打算利用茶铺来分销积货？”
陆黎诗又“想了想”后答：“其实这个问题史先生也有问过我，也是经过山庄那些个管事们的集思广益，我们便弄出了一个类似于促销的法子出来。”
陆宿挑眉笑问：“促销便是促销，又何为‘类似于’？”
陆黎诗也笑，“就是但凡光顾过梨园山庄的顾客，我们就会在他们结账离开之前赠送几张各个店铺的折扣票，假如他们在山庄觉着贵不想买，可以凭借优惠劵去到各店铺买也是一样的，我记得阿爹以前的店铺也有给熟客打过折什么的，其实当时我真不理解就算打折也没便宜多少啊，而且他们还是花了银子不是，可自我从京城来西北地这一路的经历，才发现这就是人的一种贪便宜的本性罢了，哪怕是便宜几文钱也是好的。”
对亏了前世的大学室友常年的网购经验所得，那些商家看着打了不少折，其实之前就把价格抬高一些，到最后没准还比原来卖得贵，反正天上不会掉馅饼，做生意的人若是抱着亏本的念头，那还做什么生意？不过她倒没那么黑心，只要在成本价、制作费、工人的月钱，以及店铺租子总和的基础上再加那么一点利润就够了，当然后两者是按比例来算的。
陆宿闻言暗自琢磨了会才道：“这个法子倒是不错，既不会伤了客人的脸面，还能将东西卖出去，是口碑也赚了，银子也赚了，那那些肯花钱在山庄买的人呢，当他们知道还有这折扣票的存在，岂不会觉得亏了？还有，若长此以往，小姐可会担心市面上又假的折扣票出现？”
陆黎诗摇了摇头，“陆叔多虑了，这一点我们自然有考虑到呢，但凡在山庄消费达到一定的金额，我们在给他们折扣票的同时，还会给他们一块象征贵宾身份的玉牌，所谓‘贵宾’就在他们再次光临梨园山庄的时候，只要出示玉牌，那么所有的消费全部八折，若没有达到规定金额的话，我们则会适当送一些小礼物，总归不会让客人扫兴而归的。至于以后会不会出现假的折扣票，这个您不用担心，折扣票长盖章子用的那印泥是长卿用特殊药水侵泡过的，颜色和一般的印泥不同，而且每张折扣票都有写使用期限，一旦超过时限就自动作废。退一万步说，即便真有人模仿了出来，不就说明咱的货好到供不应求了吗？反正不会亏，利润少的话走量就是了。但贵宾牌和折扣票不同，每块牌子都刻有不同的号码，且只限本人使用，到时候若牌子上的号码，或者持牌人的身份和我们记录的资料不同，我们虽不会赶客人下山，但会直言他们并不享受任何优待的福利。”
说真的，在那次开会商议这事的时候，她为了将这些想法不着痕迹的转嫁到各管事们的身上，可费了不少心思，好在最后能得到满意的结果，也不怕陆叔去问，不过还有一点她没说，那就是如果真有人仿造折扣票，她肯定会换章子，开玩笑，山庄的工人要养，店面的伙计要养，利润少到最后绝对会破产。
至于VIP牌，那就是原则性的问题了，人家花了钱能享受所有的高级待遇，你一个没过花钱的凭什么占这好事？要轻易被人糊弄过去，那VIP就没有存在的意义了。
这话一出，陆宿情不自禁的拍手叫好，“所谓羊毛出在羊身上，这些贵宾们等于说是花银子买福利，真不错！我想这贵宾牌的问世，兴许就会成为一种新的风潮，虽然贪便宜是人之本性，但彼此间却会形成一种无形的攀比意识，也不管他们怎么花费，最终受益的还是小姐！呵，等老爷的病好了，怕也会为小姐这绝妙的点子道一句了不起吧！”
陆黎诗不好意思的吐了吐舌头，“陆叔谬赞了，这点子哪能是我一个人想出来的，幸运的是我有一群非常优秀的同僚，若没有他们，这山庄不会归置的那么漂亮，也肯定开不起来呢。”
陆宿微笑着打量了她半天，也不知是欣慰还是别的什么，茗了口茶后才又开口道：“说到这个，小姐您当初为何想到把茶园山改成山庄的？”
这次陆黎诗没有丝毫的“迟疑”，径直说道：“这也得亏于小时候阿爹常带我各处游玩的经历，因着家里还算富裕，不愁吃，不愁喝，也不愁消遣的玩意，可后来当我身无分文了，我才明白这穷人可以玩的花样真的少得可怜，再忆着从京城到西北地这一路的所见所闻，能消遣的地方不是没有，但都比较分散，一般人家也不愿意花那个钱这里玩那里玩，所以我就琢磨着等我有钱了就弄一座什么都有的庄子出来，不求独一无二，但求史上第一家，嘿嘿。”
她就知道他会这么问，而这也是她反复在心里打了多次笔稿的说辞，万幸的是信儿说过阿爹以前确实经常带原主和信儿到处旅游，如此也不是说不通，不过……她相信他真正想问的并不是这个。
陆宿又看了她一眼，沉默了片刻又道：“我还听说那山是飏王殿下赠予您的，我能问问原因吗？或者，他明明知道老爷……暂时不能从商了，又为何愿意同您这么一位不问世事的深闺淑女合作呢？”
陆黎诗心道了句“果然”，默默的叹了口气后才道：“陆叔，其实不止是那座山，这宅子也是飏王殿下赠的，也是等他来找我们时我才得知他原与阿爹是有旧识的，虽然我并不清楚真正的内情是什么，也许是他见我可怜，也许是别的什么原因，他在的得知阿爹如此后就问到我将来有何打算，我就说我想继承父业，自己做买卖挣银子养家，他就说可以借我一笔资金，也允我赚了银子以后再还他，那我就想着反正人不缺银子，要做就做大的，于是我就求他借我一方足够大的地方作买卖，也不管我怎么弄，只需他出银子，我出力，等赚了银子我们再按比例来分就是了。哎，说实在的，我觉得飏王殿下也没指望我能挣银子，不然他不会给我一座根本就不为挣银子的茶园山不是？我也不知是自己太幸运了，还是老天怜悯我命不该绝，让我认识那么多有才能的人，还真就被我弄出了个有模有样的庄子呢，不过陆叔，您会不会怪我玩得太大了？”
她也只能这么真假参半的说了，因为陆叔这人太精明，山庄的事还可以编一编，可涉及到自身的问题，要全说假话肯定会会被他发现到什么，但要全实话实说，风险太大不说，人家也不一定会相信不是？试问谁家一个十五岁不到的小丫头骗子能想到那么深的隐情上？
陆宿听到这话竟起身来回躲着步子，也不知在想些什么，一时没有接话。
陆黎诗见此又装可怜道：“陆叔，您要骂我就骂吧，我也知道自己有些不知天高地厚了，但阿爹曾跟我说过，做任何事都要勇于尝试呀，我……”
陆宿叹气，“要是我没记错，老爷还说过凡是要三思而后行吧？而且任何事都要勇于尝试的话，也有先决条件吧？您自己好好想想，若是您赌输了，赔掉的不止是您的将来，还有老爷和信儿，以及你一道带过来的吴公子和李公子，您可有考虑过这些人到时候会如何么？”
陆黎诗低着头无言以对。
若没有考虑他们，她想她大概会做得更大更夸张，然也正因为有他们在，她才能如此的安稳和满足，哎，凡是总有利有弊，虽不能总往好的方向想，但这人要活下去必少补了精神食粮吧？
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002 第二卷第二章
所谓做生不如做熟，陆黎诗帮陆宿一家盖的房子，是找之前给梨园山庄做事的其中几个非常厉害的老师傅，本来那些师傅们通常是不接盖私宅这种费力且工钱不多的活的，因着他们都很欣赏如同陆黎诗这般爽快的雇主，在得了消息后就都愿意过来。ц茶诚�
对此，陆黎诗自是不能亏待他们，动工当天专门请人来杀猪祭神，祭完神后的乳猪肉也全都分给那些师傅和邻里吃了，一并开了几坛子好酒，这种先请吃酒后干活的行径，充分的提现了陆黎诗对师傅们的尊重和信任，师傅们就更是不留余力的开始做活了。
只是在合计完图纸后，又因着陆黎诗的特别要求，有些材料似乎不够用，或者可以换更适合的，而就在那位师傅准备让自己的徒弟去采买的时候，陆宿家的也不知出于何种考量，便提出来自己去买，陆黎诗想着毕竟是自己的家，凡是自己多CAO些心也是人之常情，就打算让信儿陪着她去，结果她硬是要拉上陆黎诗一块去，陆黎诗无法，只能让信儿留下照看着，倒不为别的，给师父们添点茶水，弄些解暑的水果是必须的。
到了材料市场，陆黎诗和陆宿家的很好就买好了所需的东西，也给了定金让小伙计帮忙送货，而后陆黎诗又想到房子盖好了还得置办家具，就又拉着陆宿家的转去了隔壁街的家具市场，可看了几家后，觉得样式一般不说，价格还极为离谱，眼珠一转，就决定自己设计样式让木匠师傅做，于是二人再次转去了木材市场。
“小姐啊，您瞧这家的楠木，不管是价格还是质地，好像都比别家的要实在一些，而且楠木又能防虫防蛀，不如咱就买楠木的做家具吧？”陆宿家的拿着好几块木柴的样板看来又看去，最后还是觉得楠木的信价比最高。
陆黎诗接过那块板子就直接放了回去，“要楠木咱们山庄多的是，何须来这里买？”
“真的吗？那太好了，咱又可以……”陆宿家的是个直性子，一听这话就坚定要买楠木了，但想表示又可以节省银子的话还没说话，就被陆黎诗打断了。
陆黎诗笑，“您先听我把话说完呀，是，楠木的是防虫防蛀，也便宜，可楠木不够结实呀，咱这是打家具，光实惠有啥用？我瞧着这红木的不错，既结实又美观，价格也算公道。”
一边招呼着的小伙伴本以为她们不要了，多少有点不耐烦了，后又听到这番话，就立刻讨好道：“这位小姐一看就是位大户人家的小姐，见识就是非同一般，刚听闻二位是要打家具是吧？打家具的话，选红木是绝对不会错的，虽然价格是有些偏高，然贵也有贵得道理不是？看您们都是好说话的人，这样，如果您们要得多，小的这就去和咱家掌柜的说道说道，若能优惠点一定给您优惠成不？”
陆宿家的还是心疼银子，趁着陆黎诗答话前赶紧把她拉到了一边，继而小声道：“小姐呀，我还是觉着楠木的好，再说了，咱这是过日子，并非讲究排场，能用就行了。”
陆黎诗又笑，“陆婶，这也不是讲排场不讲排场的问题，您这么想，要小的梳妆盒，衣柜啥的用用倒也罢了，再大点的，比如床板床架，桌椅板凳啥的，用不了几年肯定坏，坏了又得重新打新的，再花一笔银子，岂不是比直接买红木的还要贵些？”
这话一出，陆宿家的想想也是这么个理，但还是有些犹豫不决，就又重新拿起红木和楠木的样板来回来看。
陆黎诗轻笑着摇了摇头，也不待她最后做决定，径直对那小伙计道：“小伙计，我们要打四张床，十个大柜子，一张梳妆台，三张书桌，三把老爷椅，一张饭桌，再并着十长圆凳，你赶紧合计下，需要多少报个数，咱们就要红木的，全在你家买，能优惠多少你让掌柜的自己斟酌着来，不过你们的货一定要质量好的，可别尽给我找些用虫子蛀过的烂木头，也别多算了，要等家具打完发现多了不少，我一定全给你们退回来。”
小伙计见买卖成了，高兴坏了，“哎哟，小姐说得是哪里话，不是小的自卖自夸，咱家的木柴生意可是老字号了，您们大可以随处问去，绝对是童叟无欺的，见您是位爽快人，小的这就去找掌柜的，能算便宜的，一定给您便宜！”
陆黎诗又道：“先等一会，我问你，你们家可有沉香？”
小伙计闻言一惊，就多看了陆黎诗一眼，似有些不确定，便试探性的问了句：“小姐啊，您说的可是沉香木？”
陆黎诗摇了摇头，“不是沉香木，就是沉香，若有的话，就拿出来我瞧瞧，价格合适的话，我就一并买两块料子回去。”
“这位小姐果然身出名门！您稍等片刻，小的立刻去请掌柜的出来和您谈。”是真懂还是装懂，几句话就能瞧出来，小伙计毕竟干这行干了许多年了，自然一听就明白，说话的语气也变得恭敬的许多。
陆黎诗笑着点点头，也不在多话，继续看那些样板去了。
待到小伙计走进内堂后，陆宿家的便拉着陆黎诗道：“小姐，沉香和沉香木有何不同啊？难道两者不是同一种东西？”
陆黎诗答：“是也不是，两者虽是同根生，但沉香树在未结成油脂之前，它只是一般的瑞香乔木，可结成油之后呢，那油脂部份就称为沉香，而没有结油的木质部份则称为沉香木，也因为这样，不懂行的人会很容易花冤枉钱买了实为沉香木的沉香，要知道两者的价格可是有天壤之别呢。”
陆宿家的似懂非懂的点了点头，“如此说来，要不懂还真不能乱买了，这沉香很贵吧？您买这个作甚？”
陆黎诗选择性的回答道：“这世上不乏黑心商贩，确实不能随便买，之所以会想买这个，信儿和李易马上就要一个嫁一个娶了，我也不知道能送什么作为贺礼，借着有厉害的木匠师傅在，就打算请他们帮忙打两个首饰盒，当然，关于这两个首饰盒的事，您可得替我瞒着他们哦。”
沉香有多贵？这么说吧，一条一般的沉香木手钏还不如好的金丝楠木来的贵，可一般的沉香手钏绝对抵得过她刚刚要的那些用来做家具的红木原木不说，还可以多打好几套衣服架，脸盆架，梳妆台什么的。哎，说到这个，她还真有点怀念自己前世一位师兄送的菩萨沉手钏呢。
陆宿家的恍然，“原来是这样，哎，小姐对信儿和李公子可谓用尽了心思了，好在他们对小姐也算是忠心，也不枉您如此待他们，您放心，等东西送出去时我再和他们说。”
也不待陆黎诗接话，木料铺掌柜的得了小伙计的话，火急火燎的赶了出来，同时手里还端着两杯好茶，“这位夫人，这位小姐快请坐，小老儿刚刚在内堂忙着，怠慢了还请恕罪，店里也没啥好茶，这是产自梨园山庄的龙井，就请将就着用点吧。”
陆黎诗听到这茶�