重回军营- 第64部分

　　那时婉清和姐也经常家去那家店，但她的衣服还真有些小贵。在2000年左右，一套衣服一般都要四五百吧，这还是属于那店里最温柔的，贵的还能上千呢。但是呢，她的衣服质量很好，样子也很好看，但不是特别流行的那种，就是简单大方，能经得起时间的考验。



　　想想那时的工资才多少啊，当然工薪阶层的人是不能经常去的，婉清也只是偶尔买一两套，姐姐买得比较多，因为她有钱啊。



　　现在那家店好像还没有开起来，所以婉清要先占了这个先机，当年的那个店主那可是用这个店发了大财的。



　　主要是生意特别好，当时整个县城也没有几家像这样的店，而且老板娘很漂亮又会打扮，穿什么都好看。她就是活招牌，有好多人都是看她穿什么就买什么，有时更好笑的是非得买她身上的那一件。其实都是一样的衣服，但是买衣服的就是喜欢人家身上那件，没办法。



　　那个老板经常都是把店里的主打衣服穿在身上，当然也只是在店里穿一下，一般来说只要不是大夏天的衣服，她都会试穿，让别人看到效果。后来此风还一直流传了很久。



　　对于店里的衣服，当初婉清去成都的时候，也是花费了一番心思的。她完全是按自己买衣服的思维和方式去挑选的，一个是质量要稍好些的，穿起来有质感，不是很流行，但也不会和流行元素脱轨，还可以随心搭配。这样的衣服适合的人群会多些的，而且她们的购买能力也是不错的。



　　这样的衣服能穿的场合也很多，上班，玩耍，参加一些常规的酒会什么的都可以。要正统而不失潮流，端庄而不失活力。对于这样的衣服婉清还是很有信心的。



　　但是无论现在的衣服有多流行，有好看，在婉清看来，都觉得怪怪的，唉，这就是重生人士的通病了，已经提前了十几年的生活经历，无论是对现今有的任何事物，已经沦为不好看过时了的东西了。比如，手机，电脑，汽车，衣服，发型，统统都跟婉清脱节了似的。



　　过去在部队，还没有觉得有这么明显，因为在部队，成天都是穿着军装，对于其他事物也接触得少。可是现在回到社会这个大氛围里，才感觉自己与这个时代有了格格不入的感觉。



　　可是能怎么办呢？婉清能改变的也只是对于很少的事物，比如自己的穿着，尽量靠近现在的大趋势，但是对于现今流行的那些元素还是要有选择性的接受。



　　也好在她回来了是去卖衣服了，如果她只能去别人店里买那些店里的衣服，可能她真要哭了。



　　所以姐姐的朋友们看婉清店里的衣服，还是表示出很喜欢的样子，姐姐也是，在开店以前，她以没有来过店里。对于店的布置整体设计，在她看来也都还错。



　　“三妹，你的店你找谁设计的？看着还很不错呀！”姐一边打量着店里一边对婉清说着话。姐给婉清介绍完自己的两个朋友后就问婉清。



　　一个姓杨，一个姓李。婉清也嘴甜的一口一个杨姐李姐的叫着，她们是姐的朋友叫一声姐也不为过的，不是因为像现今的那些商家一样，随便来个人姐的都是姐呀，美女的叫着。



　　“没有找谁，就是你找来的装修队，我只是想到什么就让他们照着样子做的。因为我心目中是这样的，如果有这样的店我也会进去逛逛的，所以这些都是以一个消费者的角度来做的。当然你们就会觉得看着很亲切很舒服，是不是觉得不像是服装店，而像家里的衣橱给你的感觉呢？”婉清这样给姐姐解释着。



　　李姐说：“我说呢，感觉有些不同，原来是这样。婉如，你妹很聪明能干呀！”婉如是婉清姐姐的名字。



　　“哪里呀，李姐你过奖了。我只是希望我能到这样的店里去买衣服。所以自己能开服装店的时候，就按着这相设想去做了。”婉清不等姐说话就解释起来。



　　杨姐也说：“是呀，而且这些衣服也好看，你看这件，颜色很洋气，样子又简单。我还真是很喜欢。婉清，我跟着你姐这样叫你哈，你把这件我能穿的号给我试试。”



　　一旁的小玲早已麻利的拿出适合杨姐的型号，并引领着杨姐去试衣间试衣服了。好在婉清的这个店面积还算大，所以她把试衣间也弄得稍大些，也贴心的准备了两双拖鞋，试衣间里的颜色也不是很单调的白色，而是浅浅的天蓝色。这样让人看起来也就很舒服，心情也会好。



　　不像有些店里的试衣间，小不说，看起来还不干净的样子。试个衣服也很不舒服。



　　婉清又领着李姐和姐姐看起了其他的衣服，看她们满意的表情，就算她们一件衣服也不买，婉清的心情也是好的，至少对于这样的店还是很能得到消费者的认同，那么以后也不愁没有生意了。



　　姐姐的这两个朋友，一个是她的同学，一个是她的生意有来往的朋友，有时空了她们一起喝个茶当然也顺便打个麻将了。今天是婉清服装店开张第一天，她带着朋友们前来捧场的。



　　杨姐试完衣服出来，小玲在一旁帮她稍作整理后就站在一旁没有说话，对于小玲的表现，婉清还是很满意的，没有刻意，就是那看似随意的站着，脸上挂着淡淡的笑容，配上她那张有些圆的娃娃脸，怎么看怎么喜庆而有诚意。婉清决定等一个月的试用期结束后就给她涨工资，以后有了她，生意都会要好上一成也说不定呢！



　　李姐站在一旁看了会说：“老杨，平时没看出来，你气质和身材还都不错嘛！果然是人靠衣装呀！”



　　看样子几人平时关系不错，要不也不能这么说话。



　　“哟，你这是夸我还是损我呀？这是几个意思？”杨姐边转身看着衣服，边回答着李姐的话。



　　“两个意思，你身材气质好，婉清的衣服也好。结束。”李姐也笑嘻嘻的看着杨姐。



　　姐姐婉如在一旁也是忙点头。



　　婉清笑着看她们说笑，并没有多什么，她和别的人不熟，也不好多说什么。



　　三人笑闹一阵后，杨姐把身上那套衣服换下来后让婉清给装起来说是要买下来，后来李姐也忍不住试了两套，最后买了一套。婉清给她们装好后告诉她们已经打了八折了，还送了两张卡给她们，说是以后可以凭此卡打八折，以后生日节日还有礼物要送。



　　李姐就说：“每个买衣服的都送，你还嫌什么呢？我们就不用有送了。”



　　婉清笑着说：“这种卡只有五十张，以后消费满一定额度后，还可以一季里享受两套打五折的待遇。你们是我姐的朋友，今天我又是第一天开张才送给两位姐姐的。别的人只有消费到一定额度才会送这种卡的。”



　　婉清知道，她们也并不会心疼这几个买衣服的钱，她们这些人也算是先富起来的一批人了。只是这样做，一个是让她们觉得自己受到重视，还有就是她们是姐姐的朋友，这样也给姐姐一个面子。



　　这时姐姐把手伸到婉清面前，婉清问她干什么，姐姐笑着说：“李姐杨姐都有那种卡了，作为你的亲姐姐却没有，不好吧！”



　　婉清笑了，她没有给姐姐卡，是因为虽然在家里昨天她说概不赊账打折，只是说说而已，现在自己送衣服给她穿也没有什么嘛。



　　婉清说：“好，给你，不过作为姐姐要支持才创业的小妹，所以你这张呢就先打九折，等我满意了再打八折和这两位姐姐一样吧。”



　　姐姐听了笑着要打婉清，婉清赶紧闪了去给她拿卡去了。其余两人也都笑了，说着就是的，以后都不应该打折等等。



　　因为还要上班，所以她们买好衣服后也就没多待就走了，说是以后会常来的。然后还说很喜欢婉清店里的衣服。



　　等她们走后，小玲笑着过来看着婉清说：“婉清你真厉害，想到这么多的促销手段，以后我们的生意会越来越好的。”



　　“那是，不过你要对我们店里的衣服有信心，这才是最关键的，如果人家不喜欢你的衣服，就是白送人家也得考虑一下什么场合才能穿得出去，或是家里衣柜能不能放下是吧。”婉清这样对小玲说，然后又接着说：“小玲，你今天的表现很好，以后都以这个为范本。虽然顾客是上帝，对她们不用表现得太过热情，那样感觉是非得要人家买你的衣服不可，还有就是对于不适合她们的衣服，我们要委婉的提出，然后给出最合适的建议。这样，她穿着好看了，以后就还会来买，如果在店里让我们给忽悠得买了不适合她的衣服，虽然钱不多，但她们心里就会对我们不满，以后也许就不会再来了。你想啊，我们自己买东西不是也一样吗？所以我们要本着对消费负责的心来为她们挑选衣服，不能为了业绩而说违心的话。”



　　小玲点点头，“是呀，我每次买衣服都是觉得当时好看，回家后就后悔了，也许是和当时别人说的话有关吧。不知是为什么？”



　　“这个还不简单，那就相于是心理暗示一样，她多在一旁说两句好看，真适合什么的，你就会从心里觉得喜欢，眼里也看不到衣服的缺点，也就会觉得适合自己买回家。回家后，看着真实的效果如果不适合你就会后悔。”婉清解释道，这也是自己经常有的感觉。



　　也许女人都是这样的吧，说几句好话就分清东南西北了，要不然怎么会有那么女人被几句甜言蜜语就给男人骗回家去当着自带薪水的保姆呢！谁叫我们女人不仅耳根子软，心也软。



　　“我还以为只有我是这样的，原来你也会犯这样的错啊？”小玲惊奇的说着。



　　“什么叫我也会这样的错啊？我为什么就不会犯这个错呢？我还不是跟你一样只是个普通的小女人而已。”婉清笑着回答，接着又转而说着：“今天我们也算开门红了，我还担心开门第一天一件衣服也卖不出去，那可就丢脸了。我还想，要是一件也没有卖出去的话，就让强制你买一件回去，也算为我们云裳服装店作贡献了。”



　　云裳是婉清服装店的名字，出自李白的《清平调》其中一句：云想衣裳花想容。是说杨贵妃的衣裳让人感觉到像云一样，而杨贵妃的容貌，花都很羡慕。



　　“啊，哪里有你这么黑心的老板呀，亏我还觉得你是个好老板。”小玲也不知是当真还是开玩笑，看着婉清哇哇大叫。



　　婉清看着她，觉得心情莫名的好。看来自己识人的眼光还是有所进步，这第一个招的员工就很不错嘛，不禁在心中对自己大大的夸赞了一番，如果小玲知道了，会不会对她的好印象全没有了呢！



　　小玲此时就正看着自己的老板一个在傻笑，看了婉清两眼，默默的转身去整理衣服架去了，还是让老板一个人静静吧。



　　婉清看小玲不理自己走了，也就收起了笑，找事做起了。



　　一会有两个女人也进来逛了一圈，婉清也只是笑着陪在一旁，并没有很起劲的推销，只是在她们拿起衣服来看的时候，对衣服稍作了些解说。



　　只是最后她们看了一圈，可能没有她喜欢的，也就走了。



　　婉清也没有觉得失望，这也是很正常的，有时逛了一天，说不定什么也没有买到呢！



　　因为如果逛一圈就能买下来的话，每个女人的家里都有装不下的衣服。
第六十五章
　　第六十五章



　　在十点多的时候，进来了三五个女人，她们也认真的看了衣服后，经过几次的试衣过程，最后她们中的两个人各买了一套衣服。



　　婉清在她们结帐的时候，对她们说着店里一些优惠。一般来说，只要达到一定额度后，相应的就会发一张不同的卡，然后会根据不同的卡来送礼物或是相应的优惠。



　　婉清要求小玲以后在人家结帐时才说这些优惠条件，小玲还问为什么。婉清是这样回答的：你想啊，你还没有买东西，人家就跟你说买了以后就会怎么样怎么样，是不是会让你觉得你是因为有了这些优惠才买的。心里是不是有些小小的情绪呢！如果人家结帐后才说，意思就只是希望下次光临而已，人家已经买了，也就是不是看重你的这些小利。只是喜欢你的衣服而已，下次人家再来也只是这样。虽然我们可能是因为这些优惠条件才吸引她们下次再来，但是这样做给人的感觉是很好的。我以前买衣服时就是这样觉得的。’



　　小玲说：“老板，你太厉害了，这些是怎么想出来的。”婉清心想，这些小手段再过几年也就满大街都是了。但在这些手段里婉清加上了自己的一些想法和做法，目的只是让消费者心里更舒坦一些。这也是算是一个资深的消费者的一些心得体会吧，虽然前世时钱不够多，买不了高档的东西，但是无论好坏高低，总还是需要促销，业绩才会好吧。从道理上来说都是一样的。



　　就这样，直到中午也没有再卖出去一件，但是对于新开张的店面来说，还算过得去吧。也只是过了一个上午。这也给婉清不小的信心，看样子，自己的选择是没有错的。



　　快到十二点的时候，急冲冲进来一个大概三十多岁的女人，婉清看她神色有些急，不仅多看了她两眼。结果看到女人的身上穿的衣服不知为什么弄脏了，而且是很明显。看样子她是需要到什么地方去吧，所以才这么着急，眼看着就要十二点了，可能要迟到了。



　　婉清轻轻走过去，对她轻声说道：“你好，有什么需要帮助的吗？”



　　来人看了婉清两眼问：“请问你是这里的老板吗？”



　　“是的，有什么能帮到你吗？”婉清还是客气地说着。



　　“你好，是这样的，我中午要在前面那个酒店参加我朋友的婚礼，说好了我作为朋友代表上台讲几句的，但是刚才一个小朋友不小心，把可乐倒在我身上了，你看，这么明显，我怎么上台呢？这一时半会也不好找人代替，我也没有想到会出这样的事，没个准备，所以我就只能出来买件衣服。由于时间比较急，我